孙策顿时警惕起来。礼金？什么礼？你可别说是甄俨想投降我，这根本是不现实的事。中山甄家不是小家族，那是冀北世家的代表，甄俨要是敢投降，就算袁谭厚道，也会立刻抄了甄家。就算不杀他满门，至少也要软禁起来。
再说了，甄俨如果敢投降，何至于等到现在，当时就降了。
“这话从何说起？”
张鸿叹了一口气。“将军仁厚，不杀甄俨，甄家感激不尽。只是将军所索之三千匹战马实在过于庞大，甄家就算倾家以购也无法送到将军手中。实在无奈，只好出此下策，愿以一人换一人，再奉上骏马三十匹，以谢将军厚意。”
“一人换一人？”孙策已经明白了张鸿的意思，却觉得很可笑。“可是我只对赎金和战马感兴趣，对人不感兴趣。我听说甄俨的父兄早逝，他现在就是甄家家主，甄家还有谁能和他相提并论？”
张鸿不说话，却看看四周，孙策摆摆手。“你有话就直说，我这儿都是心腹之人。”
“喏。”张鸿点头应喏。“将军所言极是，甄俨父兄早逝，如今只剩下兄弟二人，幼弟尚未成年，他是甄家家主，对甄家来说须臾不可离，数年之内，的确无人可以替代。不过这也只是对甄家来说，对将军而言则不然，将军麾下群英荟萃，人才济济，他不过是一败军之将，文不过县令，武不过校尉，可有可无。作为俘虏，若不能换来赎金，除了每天消耗粮食之外，对将军又有什么意义呢？”
孙策很意外。这张鸿看起来像个武夫，说话却颇是周到，很有策士风采，难怪他会到草原上经商。他没吭声，示意张鸿接着说。张鸿躬身致谢，接着又说道：“甄家虽然男丁不旺，女子却不少，甄俨有姊妹五人，皆身体康健，小有姿容，尤其是幼女，不仅聪慧，颇读诗书，而且命相贵重，相者刘良曾相甄家诸子女，唯言此女贵不可言。家姊思忖，将军少年英雄，弱冠便威镇天下，当是她命中注定的良配，愿献此女为将军奉帚箕，以谢将军不杀之恩。”
张鸿说完，静静地看着孙策，眼中多了几分自信。他相信自己的说辞可以打动孙策。甄俨的家书中说孙策好『色』，尚未弱冠便纳妾数人，俘虏他时又特意提及他的妹妹甄宓，想必是垂涎于甄宓的美貌，这才不顾体面的强索。虽然不喜欢孙策的为人，但甄家别无选择。甄逸早逝，甄俨的长兄甄豫前几年也病逝了，如今只剩下甄俨和甄尧两个儿子，甄尧年幼，如果甄俨被杀，甄家在十年内都无人当家，更谈不出仕。在这种『乱』世，家中没有成年男子当家作主，实在太危险了。
所以无论如何都要将甄俨换回去，哪怕是牺牲甄宓。反正袁家已经没什么希望，嫁给袁熙那个废物不如嫁给孙策，至少这个江东儿看起来还有几分争霸天下的机会。也许甄宓的命相就应孙策身上也说不定。真要如此，那甄家也是赚住了。
当然，他不能说甄宓漂亮，这太直接了，等于说孙策好『色』。说甄宓命贵就不同了，这是夸孙策命贵，前途远大。像他这种寒门出身的武夫想争霸天下，最缺的就是名望，要不然也不会以袁术的继承人自居，还娶袁术未成年的女儿为妻，对这种天降吉兆应该没什么抵抗力。
孙策打量着张鸿，哭笑不得。他再迟钝，也听得懂张鸿的言外之意，更能理解张鸿的逻辑。如果换作几天前，他可能对什么命相贵不贵重的说法嗤之以鼻，可是现在不同了，就算自己不信，似乎也没必要公诸于众，毕竟其他人信啊。
“你说的相者姓甚明谁，在哪儿能找到他？”
“姓刘名良，中山、常山一带颇有名气。”
“他真这么说过？”
“千真万确。”张鸿接着说道：“其实家姊还说过一件事，只是无外人佐证，所以不敢对将军直言。”
孙策笑笑。“说来听听。”
“家姊说，此女出生之后，在襁褓之中时，她常常觉得有人持玉衣覆之，满室生辉。”
孙策差点笑出声来，却对这张鸿的口才佩服不已。如果他先说这个故事，一般人都不会相信，可是将一个小有名气的相者所言摆在前面，再加上这个说法来佐证，那情况就不同了，可信度大增。当然，相者也是可以买通的，但这个时代的人对相面非常重视，初生儿都会相一相，请专业相者更是家常便饭，名相师还是很吃香的。
“我如果放甄俨回去，他接下来会怎么办？”
“闭门读书，等将军扫平天下，共享太平。”张鸿苦笑两声。“既然袁氏兄弟不肯出资赎人，想必也不能再强人所难。当然，甄家也无力与袁氏抗衡，只能自保了。”
孙策点点头。“那足下呢？”
张鸿有些意外，哑然失笑。“在下不过区区一商人，出入草原，贩卖一些皮货马匹，虽说在中山一带小有实力，与东海麋子仲相比可就差远了。如果将军愿意提携在下，在下倒是求之不得。”
“哈哈，足下有所不知，我孙家也是商人出身，生意还没有你大，真是小本经营。好在运气不错，这几年生意做得大了些，足下如果有兴趣，我们可以联手嘛。马匹啊，皮货啊，我都感兴趣。不过我最感兴趣的还是草原上的消息，不知足下可有我想听的？”
张鸿惊讶不已。他经商多年，见多识广，人情练达，不仅练就了好口才，更有一双洞察人心的眼睛。他一眼就看出眼前的少年将军虽然不拒绝这个交易，但他对甄宓的兴趣显然也谈不上有多浓。相反，他倒是更愿看重他掌握的信息，显然对幽州野心勃勃。
麋竺出没于渤海四周，由辽东到广阳、涿郡都有他的身影，但他无法涉及内陆，公孙瓒也好，刘备也罢，对他都非常警惕，不愿意让他到内陆做生意。这既有垄断生意的目的，也有限制他打听幽州消息的用意，谁都知道麋竺滞留渤海绝对不仅仅是为了做生意。
相反，他有这个便利。中山人善于经商，大商、巨商不在少数，和幽州郡县和草原上的胡人部落都来往密切，如果能让中山商人成为他的耳目，就可以弥补麋竺的不足。
刹那间，张鸿意识到一个问题：甄俨可能低估了孙策，甄宓根本不是孙策的目标，至少不是主要目标，闻名北疆的中山商人才是。张鸿稍一思索，便做出了决定。
“这么说，将军是首肯了？”
孙策点点头。“你也说了，如果我不肯，只能留下甄俨消耗粮食，别无他用。这种损人不利己的事，我又何必做？不过，这个交易只限甄俨一人，最多带几名卫士，他的部下不包括在内。”
张鸿很为难。甄俨的部下是甄家的部曲，还有一些是冀北豪强的代表，他们是跟着甄俨支持袁绍的，现在孙策只放甄俨回去，不放那些人，怎么向冀北豪强交待？他反复权衡，又向孙策恳求，但孙策很坚决，说好的一人换一人，君子一言，驷马难追，要放只能放甄俨一人，其他人不能放。
张鸿无奈，只得先答应下来。惹恼了孙策，连甄俨都不放，那他这一趟就白来了。
“请足下说说草原上的事。”孙策请张鸿入座，再命人上茶。
这时，有人通报，冯宛来了。孙策也没多想，让冯宛进来说话。过了一会儿，冯宛踩着轻快的脚步走了进来，见有人在座，她有点不意思，吐了吐舌头，绕到孙策身边，嘀咕了几句。她刚刚在路上遇到蔡瑁，蔡瑁说要送她一座宅子，她既想收又不敢收，正好路过，便来问问孙策的意思。
孙策瞅瞅她。“你知道那套宅子在哪里，什么模样吗？”
“知道，我和阿楚去过几次。”
“喜欢？”
“喜欢，那宅子在姑『射』山下，背山面水，出了门就是船津，既方便又安静。”
“喜欢就收下来，不过问清楚价格，回头我来给钱。”
冯宛又惊又喜，随即又说道：“这样不好吧？你现在……”话到嘴边，孙策使了个眼『色』，冯宛想起有外人在侧，连忙又咽了回去。她高兴得手足无措，孙策笑道：“行了，你先去忙，我这儿有大生意要谈呢。”
“好的，好的。”冯宛连连点头，满面笑容的出去了。
孙策对张鸿笑道：“这是我的妾冯氏，故司隶校尉冯方之女，不懂规矩，见笑了。”
张鸿非常惊讶。他现在算是明白孙策为什么对甄宓兴趣不大了，论相貌，这个冯氏丝毫不亚于甄宛，堪称国『色』。他收摄心神，也收起了心里的不甘，打起精神，为孙策讲解幽州和草原上的事。
“将军，这两年幽州的变化很大。刺史张则上任之后，一手扶植刘备，一手安抚鲜卑、乌桓各部，刘和返回幽州后，被他任命为涿郡太守，公孙瓒腹背受敌，不复有骄横之气。刘备在渔阳屯田练兵，如今有兵有粮，实力已经超过公孙瓒。他麾下有关羽、张飞、赵云、田豫诸将，各擅其能，几次出塞都有斩获，是张则倚重的膀臂。有了刘备和刘和相助，张则这个卧虎如添双翼，幽州难得的安定。”