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三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准。

这是后世一句很多人都耳熟能详的话,这个话也很好理解,所谓三流企业做产品,意思是如果一个企业只是单纯的生产产品,然后尽可能的销售出去,那这样的企业只能算三流;这并没有任何贬低侮辱的意思,因为要只是单纯做产品,不管你做的再好,你又和其他企业生产的有多大区别呢?简单说就是你是完全可以被替代的。

到了二流企业,他们就会注重给自己的产品附加品牌效应了,除了铺天盖地去做广告,强调自己产品的质量和售后等其他服务,就会让消费者在购买产品时首先会联想到你这个品牌,这就是竞争优势。哪怕这些企业只是让三流企业的工厂代为生产,但最后只要打上了品牌标签,就能畅销,这就是品牌优势!

至于第一流企业,他们已经不满足于产品和品牌了,他们注重的是在整个行业内的话语权,为整个行业制定产品标准,简单来说就是又当运动员又当裁判,这里球证、主办、裁判、协办都是我的人,你拿什么和我斗?

这放在某电影里是反派,但在现实里就是第一流企业,就是行业内巨无霸的存在,没有人能对他造成任何威胁。

因为对于二流三流企业,不管你产品做的再好,技术再先进,只要我一流企业更改一下行业标准,你们之前所做的一切努力全都会付诸东流,就是这么流氓无赖。

而现在周铭这话的意思,就是要把飞船电脑给抬到国内一流企业的位置上去。

电子商务这个大多数渠道商没什么感觉,他们唯一恐慌的是那个行业委员会,这就是行业标准啊!要是一旦真的搞起来,得到大多数电脑公司和渠道商的认可,那么就等于是以后电脑标准由飞船公司来定了。

说的再直白一点,就是你未来集团厉害对吧?那我说你进口的零件是洋垃圾,他就是洋垃圾!

或者也可以委婉一点,针对未来电脑的特点进行研究,然后针对某一特质修改规定,就说这是不合国家标准的,然后拿去相关部门,你未来电脑就完啦!

最现实的例子就是周铭苏涵的娃娃笑集团,很多人多觉得那是周铭为娃娃笑冠名春晚的宣传,再加上李庆远的营销手段,才让娃娃笑那么厉害;可很多人似乎都忘记了,娃娃笑集团的董事长苏涵是全国代表啊!而且还是饮料协会的发起人和常务委员,就这个身份,谁敢和她叫板?不怕分分钟厂子被封了吗?

正是因为这样,娃娃笑不管李庆远在外面的名声多响,娃娃笑真正的生杀大权仍然还是牢牢握在苏涵手上的。

当然作为行业领导者,掌握行业规则很厉害,但也不是你想做就能做的,首先你的产品要好,其次你发起协会制定规则也要得到行业内主要企业的认可才行,否则要是你自己单方面成立协会,单方面制定规则,实际根本没人理你,那种毫无约束能力和公信力的规则,就是个笑话。

因此周铭现在提出这么一条,毫无疑问就是逼他们发生做利益交换了。

原本他们还只以为飞船公司只是要渠道市场,现在看来他们还是把飞船想的太简单了,他们根本就是“我全都要”的雷豹头啊!

于是场面一下子沉默了,所有人都不知道该怎么说。

而周铭似乎也并不着急,就这么看着所有人,慢慢等他们的答案。

过了好一会以后,才终于有人开了口:“周铭老板,你回收这些废旧电脑,是会如何处理,否则我们不会放心。”

这才是问题的核心,周铭拿着电脑回收要挟他们,这些渠道商要想快速解决眼下的问题,在未来集团那边迟迟没有回音的时候,周铭就是唯一的指望,他们只能和周铭条件交换。而这些渠道商们,他们已经是燕京最有实力的一批渠道商了,只要他们能号令一致,再拉上一些电脑公司入场,飞船电脑就足以能干预大半个京城行业了。

只是……正是因为这样,他们才怀疑周铭如何能证明自己,不会更改标准,就把之前的洋垃圾再拿出来用呢?

有人提出这个问题,其他人纷纷附和起来,他们需要了解飞船电脑的全盘计划,不能被骗了。

周铭显然也早料到了这样的情况,周铭回头给了张海一个眼神,张海就变戏法一般拿出另一份文件发给每个人。

他们一边懵逼的看着文件,周铭一边给他们解释:“这就是关于废旧电子垃圾回收利用的项目报告,是电子研究所李振南教授研究出来的技术,通过这种技术,所有的电子垃圾都可以被适当分解,然后运到我的芯片厂重新做成新的芯片使用。”

“可是根据李振南教授的技术,这些电子垃圾最多也只有不到一成的东西可以回收利用,而且中间还存在一定的成本,你们这么高的回收价格,肯定是不匹配的。”有人敏锐发现了里面的盲点。

周铭当然不会去做什么亏本生意,定下偏高的回收价格也是有自己考量的。

毕竟洋垃圾算是伯亚他们针对柳立志,想从未来集团身上拿走利润的阴谋做法,实际并没有实施多长时间,在此之前的未来电脑都还是好的。只是消费者不买这个账,害怕未来电脑一直都在使用洋垃圾的要求退货。

因此绝大多数的电脑零件都是没问题的,拆开直接就能装在新电脑上使用。真正需要用到李振南院士那套回收流程里的电子垃圾并不算多。后来周铭通过姜宏天拿到的退货清单也证实了这一点。

就是这样的原因,让周铭在定价上有非常大的活动空间,就现在这个定价,周铭都还是往低了压的,实际还能再高十个百分点左右。

“的确是这样。”

周铭并不否认这一点,只是他随后又反问道:“只是这个价格我乐意,和你们又有什么关系呢?总之我的开价是绝对公道的,利益交换也是平等的,你们现在就只有接受和不接受两个选择。”

太嚣张了!

不知多少人在听了周铭的话以后,心头一阵愤慨!可知道嚣张又怎么样,人家就是有嚣张的资本啊!

“我接受!”

有人打破了现场的平静,那是姜宏天,他对所有人说:“不管怎么说,在这次洋垃圾的事件里,飞船电脑一直是在积极寻求解决方案的,不像未来电脑那样一直拖着我们,只想报复飞船电脑,根本不管我们渠道商的死活。”

对于姜宏天的话,有人同意也有人不认同:“那这么说,当初举报洋垃圾的还是飞船公司,要不是他们举报,哪会有这么多后面的破事?”

“话不能这么说啊!明明使用洋垃圾就是一种对市场的欺诈行为,难道我们不去批判未来电脑这种不诚信的行为,反而去责怪飞船电脑把这个事情揭露出来,这个逻辑不是这样的吧?”

“那要这么说,现在谁说未来电脑不会解决了?你们都是第一次跟未来电脑合作吗?他们什么时候不管我们了?现在不过是未来电脑那边事情多,在港城股市也受到了重创,等他理清了内部的事情,自然会解决我们的困难了,现在飞船公司这么做完全是趁人之危啊!”

“什么叫趁人之危,怎么就是趁人之危了?你们这些人还讲不讲道理啦……”

看着面前这些人相互争吵有愈演愈烈的趋势,周铭拍了两下桌子:“我从进门就说了,但我想我有必要现在再重复一遍,我从来不会逼你们什么,你们要是不满意,随时可以离开,我不会拦着!”

但凡做生意做大的人都是有脾气的,被这么一而再再而三的挑衅,有人也忍不住的拍桌子站起来了。

“周铭你不要太过分了!我们走就走,你真以为我们怕了你吗?”

有人带头起身离开,就有人跟上:“周铭你要是好好跟我们商量,我们未必不会给你面子,可是你现在这么咄咄逼人,完全就是一把好牌在瞎鸡儿乱打了,你不要以为国内就你们飞船一家电脑企业,咱们等着瞧,我会让你为今天的事情后悔的!”

尤其那位进门就被周铭怼得很尴尬的渠道商,他都哈哈大笑的嘲讽起来:“周铭啊周铭,你可真是太行啦!”

这些人陆陆续续离开,很快会议室里空了将近一半的人,由此可以未来集团的影响力可见一斑,毕竟一个十年品牌,大家总还是倾向那边的,而且更重要的一点,是周铭刚才居然还直接说出了回收电子垃圾的办法。

姜宏天有些担心的询问周铭:“这样让他们离开真的不要紧吗?”

周铭笑着表示:“姜老板你放心,就让他们去好了,有些事情不是我告诉他们,他们就能做得了的。”

姜宏天还想说什么,不过周铭却先对所有人说:“首先我很感谢大家能留下来相信我,我在这里可以很负责任的告诉大家,你们的选择是对的,因为现在你们的回收价格是最高的,接下来从今天开始,我会以每天为单位不断往下压低回收的价格。”

什么?

所有渠道商都惊呆了,其实真说起来,他们也并不是有多信任周铭,只是他们不想多纠缠在洋垃圾的电脑上了,可是现在,他们突然觉得自己做这样的决定,真是太幸运了!

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