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资质确认之后,朱闻天开始谈及利润空间之事,充分发挥了【结算】、【投资】、【双赢】、【薄利多销】、【市场调查】、【反哺市场】等衍生属性的作用,将投入、收益各个环节算得仔细。

其实李老板既然决定赴宴,心中也是算了一笔账的,但是绝对没有朱闻天这笔账算得清晰,而且连朱闻天自己在说出来之前,也没有想到这番话有那么强的说服力。

“朱先生难道是学经济相关专业的吗?”

一番话说下来,而且全部都是英语,李老板的态度已是在潜移默化之中被改变了很多,对朱闻天的称呼竟然也发生了变化。

“朱先生真是年轻有为,能够把HK在内的国计民生考虑得这般仔细,让人觉得就像是从事了这个行业很多年的老手一般,李某真是佩服至极。

不过朱先生既然要与李某合作,这分成方面的事情…我觉得咱们还是事先说好,并签订下协议为好啊。”

其实李老板竟然早就算了一笔账,再经过朱闻天一番分析之后,已经逐渐对朱闻天所说达成了认可,此时的焦点已经转移到了朱闻天能给他多少分成方面。

而且李老板说话的语气已经倾向于签订协议,这让朱闻天以及其身后的九发大大舒了一口气。

尤其是九发,他可是一直担心着白白浪费一顿饭钱的,没想到自己这位小老板这么能说,没费多大力气竟然就取得了对方的认可。

其实李老板能够这么快认可朱闻天,也是有类比的对象作为佐证的,在话里话外这位李老板也不经意地透漏出来几句,说三趟快车的货物多么便宜之类的。

原来内地供应港澳竟然有着专门的列车,是六十年代最高层出面批下来的,到现在已经运行了十七八年时间,一直都在持续运行着。

竟然还有三趟快车这样的存在,从内地专门运送生活物资进入HK,这方面的功课朱闻天倒是没有做到,其实只要朱闻天在现实之中留心一下,是完全可以预知的。

不过既然李老板说了出来,即使朱闻天没有预先做功课,也不是太大的问题,反正就多一些佐证罢了,对于眼下谈生意是有好处的,这就足够了。

“李老板,既然你所关心的是利润分成的事情,不如预先提个要求,咱们再进行商量,如何?通过此前的交谈,你也是知道我力求共赢这个理念的。”

实际上朱闻天也没有一个准确的期望值,说实话这笔买卖能成,他就能够多打开一条渠道,这就足够了,至于能够有多大的利润,朱闻天还真没有有过期望值。

而生意促成之后,朱闻天要做的事情实在是有限,组织货源之类都是由课题组或者相关部门进行的,或者朱闻天只需要居中进行一下协调罢了。

当然了,还有一点是必须的,那就是过海关之前的结算是由朱闻天来支付的,然后过关之后这些成本连同利润也就回到手中了,根本不会占据太长时间,也不会占用太多资金量。

“朱先生果然是爽快,既然是共赢嘛,我就提个建议你衡量一下,咱们五五分成,你负责组织货源以及关前内地的一应事务,我负责关后事务以及销售网络运营,朱先生认为如何?”

李老板倒是直接,在朱闻天看来完全没有要虚头,这时候即使对方提出一个三七分来,朱闻天恐怕也会同意。

饶是如此,朱闻天也没有表态过度,其实生意真正运营起来的情况下,利润有多少完全靠销售网络来决定,李老板若是要从中做一些手段的话,估计可以将利润压缩到很小。

这是朱闻天自然而然产生的想法,或者跟随两位商祖做事也不是白做的吧,他对商业运营各个环节还是很熟悉的,因为他自己就曾经采取过控制利润的办法来获取利益。

比如老牛吃嫩草这个场景之中,朱闻天前往秦国打掩护所带的丝绸生意,最终的利润就是被朱闻天给掩盖了下来,虽然从一开始他就被要求只带回本钱来,或者直接舍弃都可以。

“李老板所提建议是很合理的,但是利润分配这个环节是最难的,不如我们按照李老板说的这个目标,以市场价格和内地供货价格为依据,浮动调整我们之间的交接价格如何?”

朱闻天提出来一个结算方式,提出了浮动价格的交接方式,并详细进行了一下解释。

以一斤鸡蛋为例子,朱闻天拿到的成本价假设为1块钱一斤,而HK市场价为3块钱一斤,那么朱闻天与这位李老板之间的交接价格就定在2块钱一斤。

如此一来,朱闻天其实省却了很多监管步骤,也不必再往李老板营销渠道之中派遣会计、监管之类的人员,成本也将大大降低。

最为主要的是,朱闻天不必再去承受因为管理、周转环节造成的损失了,还是以鸡蛋为例子,如果运输过程之中摔碎一部分,那么必然会导致利润的下降,这是一块算不清楚的账。

“啊哈哈,朱先生的意见简直是建设性的,如此做的话我们双方也将减少不少误会的,只不过这样一来,我的价码就要提升一点了,利润分配目标四六分如何,我六你四?”

李老板看起来接近五十岁的年纪,在商海之中摸爬滚打不知道多少年了,朱闻天的意图他还是看得出来的。

“那我么草签一个意向吧。就按照李老板所说的来签订…”

朱闻天装作思考衡量了很久,之后才开口直接答应了下来,没有再去讨价还价。

“朱先生爽快,是个做大事之人。其实从一开始我见你能拿到出口的资质,就知道朱先生背景绝对不简单…”

见到朱闻天点头,李老板大为满意地捧了朱闻天一番,至于其中有多少是真心话,那就不得而知了。

随即李老板也不起身,便将秘书模样的那人叫到身边,一阵小声吩咐,那人也是一阵点头,这便出了房间,应该是准备草签所需协定去了。

也直到这会儿酒店才开始上菜,红酒看起来十分高档,朱闻天以为是九发点的,不过生意谈成了,花费大一点也无所谓了。

俩人一阵吃喝互捧,直到李老板提议去他公司办事处草签协议,九发才贴过来告诉朱闻天,这桌饭菜已经被买单了。

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