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他们走了之后,公司打响的战斗状态也算松懈下来了。

周一航冲他走上前,狐疑问道,“林宇,他们能不能签啊。”

林宇靠在工位上,双手背撑着桌子,“应该能吧,我也不确定,看刘总回去跟他们公司的宣传部的人谈的怎么样呗。”

“我当时看他们公司过来联系合作意向挺浓烈的啊,人都亲自来了,还没直接拍板,不应该啊,你还给他先交了方案.......”

周一航之前在办公室招聘来着,根本没听到他们在聊什么。

赵婧含插话道,“林宇他给客户推荐了别的方案,之前他们不是奔着单条来得吗,我俩合计了一下,跟他们推荐长期软广了,签半年合同,一个月十五条视频,一个月四万五。”

“啊?”周一航嘴巴张得像鸡蛋那么大,第一时间有点没消化掉这个信息,“给客户改方案了?”

其实,按生意角度来说,给客户临时改方案是大忌。

别说这种价格比较高的生意了。

打个最简单的比方,出去买件衣服,本身客户看中了一件衣服,都准备再问几句下单了,然后卖家突然找出了一个卖家说质量更好,更适合顾客的,开始推荐起来了。

这个做法,大大的降低了即时成交率。

也就是说,如果林宇不给他们改方案,直接跟他们谈单条视频的话,估计现在合同都签约完了。

林宇靠在那若有所思,“我是真得觉得这个方案很适合他们公司,而且.......拍单条的话咱们公司见到现钱是能快一些,但这么做长期的软广的话,让他们一次付一半,咱们公司能一次收回十几万的现金流,公司现在大多的钱,合作方不都没结账呢么,现在年底了,事情又那么多,项目也那么多,能留点现金在手里总是更安稳的......”

“这倒是。”周一航点点头。

“但好像确实有点冒风险了,其实我还挺想接这家公司的广子呢.......”林宇皱了皱眉,看了赵婧含一眼,“老婆你说,我是不是新方案说得太急了点,其实还能谈得更完善些吧,就是......除了这个软广,单条的视频也跟他们聊一聊,给客户两个方案比较好吧......”

林宇突然感觉,自己刚刚的推销方式,好像是很强硬的只给了客户一个选择,虽然在他眼里,这个方案更适合po文化用品公司,但是如果给客户两个选择方案,让客户的选择多一些,他们应该会更满意,而成交率也会更高一些,而现在林宇把他们引导进了自己提出的方案去谈,如果对方不满意的话,可能下意识的连另一个方案也不去考虑了。

还是好比买衣服和卖衣服,如果买家已经有了一个选择,而卖家一直去推销其他产品,最终买家不满意卖家提出的产品,可能会觉得很烦躁,最后连之前的选择的那款,都一起不要了。

这是一个销售的策略问题。

其实这个问题赵婧含应该是更懂的,但她当时基本都没怎么说话,也没对林宇的方法提出什么意见。

林宇恍然想起,她之前说得成长和思考问题,说不会再左右他的思维的事儿,他失笑道。

“媳妇,你真得要以后啥意见都不跟我提啊,这种工作上的事儿,我感觉我还是挺需要你的建议和指引的。”

赵婧含“啊?”了一声,没想到林宇的思维那么发散,竟想到那回事上去了,“你在想什么啊老公,这是公司的事儿,有意见我肯定直接说啊,我是觉得你给的方案没什么问题,虽然给客户两套方案看起来更优化,但是......

其实很多顾客是很犹豫的,尤其是在他们并不清晰了解我们行业的时候,他们根本不知道公司有多少种的推广方式,所以我们主动去引导方案,我感觉是对的啊......

而且就算单条视频那个方案没仔细说也没关系,他们公司刚来的时候,合作意向多强啊,如果这个方案不满意的话,他们会主动提的,老公你就放心吧。”

“真的?”

“真的,我看人一向准,而且.......”赵婧含思考道,“这跟人其实也没关系,主要还是看商品够不够优质,咱们公司的那个趣味办公室账号在客户眼里就是商品,而能满足又有流量,又有粉丝,又能跟一个文化用品公司这么契合的自媒体推广账号,是非常有价值的。我感觉刘总最后能敲这么方案,只不过是回去谈谈走过流程,毕竟钱多了好几倍,公司还得走账目呢,以及........”

“以及什么?”林宇问道。

赵婧含轻笑道,“老公我不信你想不明白,这不立即拍合同的原因是什么,你忘了吗?咱们俩当时去买空调,那个导购去给人打领导给咱们找优惠?”

“大概是,想压压价格。”林宇轻笑,生意很重要的一点就是拉扯,走一些场面的流程,你来我往,用最妥善的方式,友善的态度,来争取利益。

像之前那个卖空调的导购一样,说要去跟领导谈,其实大多情况是他们手里就有一个基准了,但做生意要维持一个跟客户的良好关系,让人一种让利的,去努力过的态度,来完成成交。

也就是人们口中常说的人情世故。

其实林宇从前是挺不喜欢这样来来回回不直言的处事方式的,但是社会由一代一代更迭交替,一直传承下来这种方式,早就成了约定俗成的事儿,而事实证明,这样你来我的迂回战术,也是最好用的。

而......

他也慢慢的学会了这一点。

其实林宇在报那个价格的时候,虽然口口声声的说,如何给他们公司让利,但他那个价格也不是他最后的心理价位,他是给刘总留下了一些讲价空间的。

而后来主动拦下人,给他们先拍方案拿去看,也是为了效率和成交。

现在让林宇觉得没底的就是,当即刘总没有敲定,甚至没先有个讲价的举动。

不过生意不就是这样吗?

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