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盖世凯把王杰妈妈请对了,她蒸的包子工艺精致,味道鲜美,很受顾客的喜欢。

在包子的带动下,每天吃早餐的人渐渐多了起来,半个月之后,城内有人专门来提包子,一锅包子出笼,很快就卖完了。有的顾客为了等下一锅,硬愿等着,都不离开。包子虽然利润薄,但在无形中积累了人脉,不少人一说起包子,就自然而然地提到了“今日饭庄”。

但是陈占霞发现,如果一味地突出包子,那就淹没了川菜等,为此,她和盖世凯商量了一下,觉得还是应该以炒菜米饭为主,因此就做了调整,在门外张贴了广告,将卖包子的时间限制在早上七点半至八点半,并且限量。中午如果吃炒菜,可给每位就餐顾客赠送一只包子。

陈占霞的这种营销方式正好迎合了人们“得不到的永远是最好的”这个猎奇心理,在无形中就把一些爱吃包子的顾客吸引来了,因而,生意并没有因为在包子上的限量而受到影响,该来的还是来了。

虽然饭馆只有七张桌子,但麻雀虽小 ,五类俱全,上至生猛海鲜,下到卤烹小炒,应有皆有。加上一鸡三吃这个主打菜,饭馆很快进入了良性循环状态。每每到吃饭的高峰期,陈占霞和两个服务员端盘子,擦桌子,忙得不亦乐乎。

就在这个不起眼的角落里,陈占霞俩口开始了他真正的人生。

人说钱眼里有火,有火就有激情。对陈占霞俩口来说,尽管每天早上五点多起床,晚上过了十一点才下班,起早摸黑,两头不见太阳,很是辛苦,但他们心里有劲,脚下有力,认认真真,兢兢业业。旅社的有些顾客为了方便,在后窗外吆喝一声,说要什么饭菜,在什么房间,陈占霞就让服务员给送进去。他们热情周到的服务,价廉物美的饭菜,逐渐赢得了顾客的满意和称赞。随着时间的推移,前来就餐的顾客越来越多了,无论司机还是过往之人,只要经过此店,必然会踏进“今日饭庄”。

渐渐的,今日饭庄在这个不起眼的三叉路口有了名气。当然,顾客最爱吊在嘴上的是今日饭庄的“一鸡三吃。”在此菜的带动下,今日饭庄像张挂西岭塬市区西北角方向的一张蜘蛛网,网住了过往的车辆,也网住了社会上的三教九流,因而导致今日饭庄天天酒席不断,划拳声不绝。

一日,进来了一个小伙,说他叫魏刚刚,见过我吧?盖世凯说:“见过,你来几次了。”魏刚刚说:“我毛哥回来了,给我准备一桌饭,菜上好一点。”盖世凯说:“没问题,你自己点,还是我给你配?”魏刚刚说:“除了清蒸鲈鱼、猪肘子和一鸡三吃之外,其他的你看得配。”

由于旅社里天天都有货车出入,因而经常有司机进来吃饭或敲窗叫菜。有的还喜欢在晚上喝酒,动辄几个人组合在一起,要一桌饭,大吃海喝一顿。他们虽然口味高,爱挑剔。但有钱,好吃,即使吃碗面,都要两个菜。作为老板,自然喜欢招待这类顾客,因为菜比面食好做,利润还好。

半个多小时后,魏刚刚带着八九个年轻人进来了。其中一个人个头挺高,白皮肤,吊眼睛,头发有点黄,且似烫非烫,好像是自来卷。他穿着浅黄色西装,浅色暗花衬衫,浅灰色板裤,一只手身在右面裤口袋里,旁若无人地走进,身后跟着几个小伙和三个年轻女人。从穿着和气势上看,此人有点霸气。

魏刚刚向盖世凯介绍道:“给你介绍一下,这是我们黄总,小名叫黄毛,我们叫毛哥。毛哥的家就在旅社后面的村子里,在这个地盘上,没有人不知道毛哥。他最近在油田上做项目,才回来。”

盖世凯一听“黄毛”这个名字,立刻想起他饭馆开业那天,在敬酒之中,隔壁开商店的孙红问道:“我看你今天请的人中,咋没有黄毛?”

盖世凯问:“黄毛是谁?”

孙红说:“是个生意人,在这个地盘上混得比较好,他身边有一帮弟兄,整天跟前跟后的。一般在这条街道上做生意的人开业时,都请他呢。他在郑总的旅馆里长期包了一间房,郑总有啥事,都叫人家黄毛呢。你在人家的地盘上开饭馆,更应该请一请人家。”

经孙红这么一说,盖世凯脑海里有了黄毛这个印象,这个人说好听点,是个名人;不好听点,就是地头蛇。当时,他哦了一声,说你提前没说,我根本不知道这个人,以后碰上了,我再请他。从那天起,每当旅社的客人来就餐时,他一直留意那个叫黄毛的人,没想到饭馆开起数天了,黄毛才第一次进了饭馆。

在见到黄毛的这一瞬间,盖世凯自然很热情:“哦,黄总,毛哥,快请进,包厢早早就给你们准备好了。”说着,亲自将黄毛一行带进了包厢,从服务员赵莎莎手里接过水壶,亲自给黄毛倒水,巴结地问道:“黄总,我早就听到你的大名,听说您在旅社里有个办公室,我还在房东跟前打听过你,说你最近不在。您在油田上做啥项目?”

黄毛说:“咳,事儿小的很,弄了两个油井,勉强度日。”

盖世凯说:“哎呀,有两个油井,还是小事儿,黄总您太低调了。”

长庆油田是中国第一大油气田,主要分布在陕甘宁盆地,西岭塬是长庆油田的储油量最多的地区之一,森林沟壑多,油层厚,资源多,待遇好,当然形形色色的项目也多。可以说,油田和地方,是两个社会层面。但凡百姓们遇到油田上人,都高看一眼。黄毛作为邻居口中的“名人”,能在油田上有项目,可见实力非同一般。所以,盖世凯见了黄毛,像见了财神爷一般。在与其搭讪之际,凉菜陆续上桌了,盖世凯又殷勤道:“黄总您慢用,如果觉得那道菜味道不对,请指出。”

之后,盖世凯走出包厢,来到吧台前,对陈占霞低声道:“刚才进去的那个卷毛人,就是孙红说的那个黄毛,你等会儿进去给敬个酒。”

陈占霞很听话地进去了,盖世凯则出了饭馆,来到了隔壁门市部,要了一条芙蓉王。孙红取烟时说道:“黄毛这些人回来了,你的生意就能几天。他的弟兄多,外面的交往也大,经常在我这里一条一条的拿烟呢。”

“我发现黄毛挺义气的呀。”

孙红嗯了一声,说道:“社会上这些人,对人好的来了,确实好的很,所以我尽量与这些人处好关系。”

盖世凯买了一条芙蓉王烟,回到了饭馆,将那条烟放在黄毛面前说道:“毛哥,你们是第一次到我这个小店吃饭,算是照顾我,我略表个心意,给兄弟们送一条烟,希望你们吃好,玩好,以后方便了,多来照顾。”

黄毛看着烟没动。魏刚刚立即拿起烟往开拆,说道:“好,看来老板还是个义气人,这个心意就领了,来,弟兄们一人一包。为了表示谢意,兄弟们给老板敬个酒。”盖世凯忙说他喝酒不行,心意领了, 酒就不喝了。黄毛立刻说道:“敬酒不吃可罚酒呢。礼尚往来,这是规矩!喝!”

十来个人每人一杯,盖世凯只好说着客气话,跟他们一一喝了碰杯酒,然后客气地离开了。

这一桌连酒带菜,黄毛他们吃了八百多元。饭后付款时,盖世凯主动提出少上60元,收八百。正好黄毛从吧台前路过,冲付钱的魏刚刚说道:“少啥呢?小本小利的,能挣几个钱?”

黄毛等人走后,盖世凯高兴地对媳妇说道:“黄毛这个人挺义气的,他们也能消费。咱们开饭馆的,就要这样的顾客呢。以后这些人来了,一定要服务好。”

第二天下午,黄毛在魏刚刚等人的前呼后拥下又来了,要的还是泸州老窖。盖世凯就先提了两瓶,后来又提了两瓶。

但没过三个时辰,四瓶酒完了,服务员赵莎莎来提酒,说黄毛这些人能喝得很,恐怕咱们的酒不够了。盖世凯又给了两瓶,发现吧台里的泸州老窖确实不多了,赶紧给酒行打了电话,让送来两箱酒。

这些人好像好久没喝酒了,喝起来一发不可收啥。从下午六点多来,一直喝到到晚上十一点才结束,一连喝了七瓶酒泸州老窖。自然,这桌饭消费也不低,酒水带饭菜总共消费了1828元。

结账之际,魏刚刚对盖世凯说道:“老板,跟你商量个事。”

盖世凯说:“啥事,你说。”

魏刚刚说:“我们觉得你的饭菜质量还不错,以后想把公司的招待放在你这里。”

盖世凯忙说:“好得很!我们对经常来的顾客,都打折。”

魏刚刚说:“但是,得要欠账。因为我们公司给油田上做项目,油田一般是年底才结账,所以公司周转比较困难一点。我们在其他酒店吃饭,也是欠账。公司账面上啥时候进钱了,才给开。你看行不行?在你这里吃饭,我们也方便一点。”

盖世凯忙说道:“可以,可以,咱们一步近邻的,怎么不行呢?以后,你们就尽管来吧,啥时候方便,啥时候结账。每次吃饭后,只要你们把名字签上就行了。”

魏刚刚说:“这个没问题。”说着,就在菜单上了写下了自己的名字。

在陈占霞的心目中,黄毛是这帮人的头头,又是义气之人,就提示道:“既然你们是黄总的人,就让黄总签字吧?”

魏刚刚说:“一样的,黄总就是我,我就是黄总。”

陈占霞说:“那你写上黄总的名字。”

魏刚刚迟疑了一下, 见黄毛出来了, 就答应了,在他名字的前面, 写上了“黄毛”二字。

这时黄毛要穿过吧台了,盖世凯又将拿烟的手伸向了黄毛,黄毛没止步,只朝盖世凯招了一下手,意思不抽了。盖世凯说:“那你慢走啊,黄总。”

黄毛没理。

魏刚刚等人跟着黄毛出了饭馆。

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