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车队到了鹏城之后,陈康杰就没有太多的时间陪范雪熙和邓敏了,这都到了家门口,要是不进家门,就有些说不过去。

陪他们吃了一顿饭之后,陈康杰就把她们分别送上飞机,然后折返回家。

与往常一样,陈康杰的每次长时间外出都不太能够获得家人的满意,尤其是母亲马芳琴,不过此次有点好,起码陈康杰能准时回来,所以,他受到的抱怨就低了不少。

马芳琴不“教训”陈康杰,还有一方面的原因,那就是她忙了,忙着排练演出,他们那个老年舞蹈队,国庆期间要到大剧院演出。

以往都是一些高雅艺术才能够登入大剧院,像音乐会,歌剧,交响乐会这些。非专业的团体,那基本上没戏,至于他们这种老年人的演出,那更是想都不要想。那么现代化的豪华的场所,怎么可能会欢迎他们?从经济的角度来说,他们进去演出,能不能将场地费给赚回来都是一个大问号。

可偏偏人家就是眷顾他们了,专门给他们弄了个专场,这还真是有些意外。

开始的时候,马芳琴以为是陈启刚走了后门,毕竟他是市委书记,他只要肯打个招呼,或者稍微表露那么一点点意思,就会有许多人巴结着去办。

可是在问过了陈启刚之后,他否定了那个猜测。

“笑话,我能为你们干那种以权谋私的事情吗?想到大剧院里面去演出,自己联系,人家看得上,那我没话说,人家要是看不上,千万别打我的旗号乱来。”陈启刚不但否定了,而且还给了告诫。

一直以来,陈启刚可以包容子女做自己喜欢的合法的事情,但是,他绝对不会利用手中的权利给开后门和图方便。这是他这么多年始终坚持的底线和原则。

不过也还好,有了陈康杰,家里面的人也从来没有找过他老人家打过什么招呼或者开过后门。在家中,有事找老文,似乎已经成了大家的共识。似乎陈康杰出面,效果会更好,而且还没有任何的后顾之忧。

“老文,来,来,来,这里来......和家人聊了没一会儿,三哥就将陈康杰给拉起来,扯到屋外头的院子里。

“干什么啊?老哥。我这才到家,你都不让我好好坐会儿啊,对了,你怎么会有时间到鹏城来?是来看老爹他们的吗?”还没在院子里的石凳上坐下来,陈康杰就赶紧挣脱。

“兼而有之吧,我不是做手机生意的嘛,现在这边兴起了许多手机制造企业,我是来和客户谈合作的,当然顺便也看看两个老人家。”陈玉昶大马金刀的在石凳上坐下来说道。

陈康杰也顺势坐在他的对面。

“那你拉我出来做什么?不会是有事情要找我帮忙吧?”陈康杰问道。

“小事情,小事情,就是想问问你的意思。”

“啥事情啊?”

“我想独家代理ANYCALL手机的全国销售。”

“那你找他们谈就是了啊,你好歹也在商场上摸爬滚打那么多年了,这么点事情,难道你还不会做?”陈康杰其实已经隐隐知道自己要帮什么忙了,然而他并没有主动点出来。

“找了,当然找了,高博和我都找过他们,可是他们不干,听说你和赵润东的关系不错,我就想请你帮我给他说说。”果然和陈康杰猜测的差不多,是想要他帮助说情。

“这个......他们拒绝的理由是什么?”陈康杰真是为难,他通常是不干涉下属企业的日常经营的,而代理权又是重大事项,他一时不好那决定。

陈康杰知道,他要是肯打招呼,赵润东绝对会将独家代理权给三哥,可是,他不能贸贸然那样做。要是他对每个企业都这样随意下指示的话,对企业的经营其实是危害性很大的。

“他们.......他们说我们不能满足他们的销售需要。其实,我们现在已经是全国最大的手机销售商了,怎么还不能呢?”三哥扭扭捏捏的说道。

陈康杰想了想,随即说道:“如果他们是那样拒绝的话,那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错,可是你们并不能取代所有的销售通路,如果你们的销售跟不上他们的发展,那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没有必要一定要做什么独家代理嘛,成为一个重要的经销商,那不是也挺好的吗?你们有多大本事,就赚取多大的利润。”

“你是不知道,ANYCALL手机现在在市场上很是受欢迎,本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商,为了扩大销售,天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高,这一来二去的,我们销量增加了,利润却没见涨,对渠道的这种伤害,时间长了,一样会对他们造成阻碍的。你想啊,要是没有更多钱赚,谁会愿意卖力卖他们的手机啊?所以我就想,干脆由我们来独家销售,制定严格的价格控制,这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理由,从一定程度上来说,他的这个理由也不算错。

一个商品在市场上的价格一旦发生的混乱,尤其是价格不低的中高端商品,那是会对基层的销售员造成积极性打击的。因为价格的持续下降,会影响到销售员的提成。如果卖一部ANYCALL手机的提成还没有一部其他手机的提成多,那销售员干嘛要去推销ANYCALL手机呢?再加上商家的利润下跌,也会促使那些老板将更多精力和注意力放在高利润的品牌身上。无形中,ANYCALL公司就会收窄自己的市场道路。

现在还是渠道为王的时代,谁掌握了渠道,谁就掌握了市场,一旦渠道发生了混乱,市场等于也就乱了。

就算是如此,陈康杰还是不能就这么答应自己的哥哥。不过呢,他的这个话,倒是给陈康杰提了一个醒。

在企业的发展壮大过程中,总是会出现一些容易让人忽视的问题。

赵润东所领导的团队不是说没有能力,陈康杰相信他们是有能力的。然而,现在企业迅速崛起,各项发展都在突飞猛进当中,再加上市场的因素,看起来一片繁荣。

这一番繁荣帮助了企业的壮大成长,可是,它也会蒙蔽人的眼睛,容易让人冲昏头脑,只看到成绩,看不到危机。

陈康杰看过ANYCALL公司的报表,他们的成长真的是让人刮目相看,无论是产品的产销还是利润的赚取都是成百分之四十五的增长,甚至在某些时间点,还出现了翻倍的情况。在研发方面,随着投入的持续加大,各种研发成果孕后春笋般出现,每年都能拿下数百项专利成果。

只是现在看来,他们真的是有些忽略市场的建设和管理了。

许多优秀的企业灭亡,不是败在自身的产品上,而是死在对市场的重视和管理不够。

不要以为有好的产品就会有客观的市场,那种“酒香不怕巷子深”的时代已经越行越远了。现在的现实是,酒香也怕巷子深。市场要是不做好,产品再好,也可能是百搭。甚至于,不少企业只专心做市场,产品则完全交给制造厂。

“三哥,我承认你所说的有一定道理,但是,坦白说,换成我是赵润东,我也不会搞什么独家代理。那么大的企业,由你们带独家销售,岂不是封闭自己吗?我建议你,可以从自身的服务上来下功夫,同时,做好售后工作,时间长了,我相信你们的价格就算贵一点点,消费者还是会找你们的。而且,售后做好了,其实也是一个客观的利润来源。”陈康杰对陈玉昶做起了说服工作。

“这......真的不行吗?不帮忙?”三哥还有些不死心。

“不是不帮忙,也不是不行,而是,你的要求不合理。”陈康杰情深意切的说道。

“好吧,那我就不为难你了。另外一件事,你给我拿一拿主意,现在鹏城这边大力支持手机制造业,我想在这里投资建一个厂,你觉得怎么样?”三哥也不是那么执着,见实在不行,就转向另外一件事。

“你想办厂?”这点陈康杰倒是一点都没想到。

“是啊,现在手机市场那么好,我要是自己做生产,是不是会好很多?反正我自己有销售渠道,生产出来,不担心销售。”

“打住,你如果真的想从销售切入进上游的生产,那你就尽快打消掉你的这个思维。自己生产,那生产出来的产品一样要参与市场竞争,你不要以为你有销售渠道就万事大吉。甚至于,你应该要多发展其他的经销商,只有那样,你才能适应市场,才能占领市场。原则上,我对你的这个想法是支持的,适当多元一点,不是什么坏事。”陈康杰没有因为对方是哥哥就说话留余地,反而,他是怎么想就怎么说。

“你支持就行,我想让你嫂子来管理这个工厂。”说完之后,陈玉昶就炯炯的盯着陈康杰,似乎他对这个问题的反应才是他关注的关键和重点。

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