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PS:前面一千零三十二章各自条件那里,支付宝公司给出八千万投资,是数据错误,和前面一千零二十四章的三千万相悖了。这边已经改过来了,沿用三千万。

抱歉,这是我的失误,另外,如果有什么不合理的地方,也请大家多多包涵,这些金融经济并不是我的强项,我只能尽可能的查资料,使其较为合理。

所以,如果有考据党或者较为认真的兄弟觉得不对的话,尽量轻喷。谢谢大家!

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协商,是一个在限定范围内,尽最大努力获取最多好处同时也是各自妥协,商量应得利益的手法。

在这之前,吴明明和他们的交涉,更多是站在大方向上,他从没有轻易许下任何一个承诺。

计越,彭蕾他们也明白,不管之前说得多好听,饿了么给出来的蛋糕就那么大,三家想要平分的话,是不可能的。

一切都得根据自己的付出来获得相应的利益!

并且,他们协商后的结果,还要通过饿了么三个创始人的同意,这样,整个融资才算圆满完成,不会有哪一方还持有怨念。

因为这是多方、一次又一次的协商后得出的结果。

计越严肃的看着陆恒,说道:“我们红杉中国愿意出一亿投资饿了么,支持公司接下来的发展项目,这笔钱是用于饿了么的市场拓展,囤积用户等,原则上,你们三位创始人不能套现。而我们诉求的回报则是百分之七的原始股份,以及即刻成立董事会。红杉中国会派遣专人到饿了么董事会中担任独立董事,负责监督饿了么公司的日常运作,发展策略,并且在重大决定上,拥有一票投票权。”

一亿的投资,回报则是饿了么公司百分之七股份以及拥有投票权的独立董事席位。

陆恒点了点头,看向徐欣。

徐欣也不含糊,当即说道:“今日资本提供七千万资金,交由饿了么公司,用以日常运转、员工资金发放、市场拓展、用户囤积和技术研发等项目上。我们要的东西和红杉大致相同,百分之五的原始股份,以及我亲自担任独立董事,并且拥有一票投票权。”

“哦?”

陆恒饶有兴趣的问道:“你亲自担任独立董事吗?”

徐欣抿嘴一笑,“不行吗?”

陆恒笑了笑,“如果你有这个功夫,我当然愿意。有你这么一位经验丰富的董事在,时刻监督着饿了么的发展,为她保驾护航,我可求之不得。”

“如果是之前,或许我还真不能亲自担任这个独立董事,毕竟我在另外几家,包括京东商城中都担任了这个职位。不过随着前几个月我从几个投资的项目中套现,抽身回来,现在还真有点空。另外,我也想知道,你创办的饿了么,到底拥有多大的潜力。”

徐欣淡淡的说道,语气中,不乏对陆恒这个人的欣赏。

陆恒只是摇头说道:“饿了么不只是我一个人创办的,里面更多的是吴总和肖总的心血,你与其相信我,不如相信他两。”

一旁的吴明明和肖建国微微激动,在这种场合被陆恒承认,意义不亚于前几天他们的各种努力。

陆恒都这般说了,三个投资人,也不由正视起吴肖二人。

他们也都清楚,陆恒能够成为饿了么话语权最大的股东,更多的是依赖于他的创意,以及金钱资本。

但饿了么从无到有的崛起,靠的还是这两个其貌不扬的年轻人,他们日以继夜的辛苦工作。

“彭总,你们这边呢?”

随着陆恒的眼睛看过来,彭蕾也明白,剩下的就只有自己这一方还没有表态了。

她轻咳了一下,语气平淡的说道:“三千万的投资,还有我们提供全方面的技术支持,专业人员支持。与之相应的,我们需要的回报也比较多。百分之三的原始股份只是一方面,另外支付宝和饿了么达成最紧密的战略合作。并且,董事席位中,也要有我们公司的一席之地。”

听到彭蕾的话,陆恒稍稍停顿了一下,缓缓的问道:“所谓的技术支持,人员支持,你能说一说吗?”

彭蕾微微一笑,见所有人都看着自己,想来这一个问题,也是大家都关注的,包括计越和徐欣。

她轻轻说道:“帮助饿了么简化支付流程,协助软件开发,并且派遣金融方面专业人士入驻饿了么,协助网络付费,经济调控这方面的管理。这些都只是大概的,具体的细节,吴总和肖总心中有数,我也会在合同上,清楚标注出来。”

吴明明和肖建国纷纷点头,这和他们之前的洽谈结果相比,差距并不大,甚至支付宝那边还吃了点亏。

不过这个亏也是他们愿意吃的,毕竟这个结果,是三个投资方协商出来的,大家都能接受。

听完这些条件,陆恒心中有了个大概的谱。

在他仅仅付出百分之十五的前提条件下,能够融到刚好两亿资金,这就是万幸了。

稍微聪明点,用这个比例去换算,就可以得出饿了么估值达到了十三亿。

这是绝对的溢价了!

现在的饿了么并不值这么高价格,本身就只值四亿,即便有陆恒这个创始人的因素在里面,溢价也不可能超过十亿。

主要原因还在于,除了股份之外,饿了么还让了其他东西出去。

譬如董事席位以及其兼带的投票权,换言之,以后饿了么就不再是陆恒他们三个人说了算,红杉、今日资本、支付宝,都拥有对重大战略计划的决定权了。

还有饿了么和支付宝的深度合作,这一点也是让估值变高的原因。

当现在最常用的网络订餐软件和最便捷的支付软件碰撞在一起,能够产生什么化学反应,大家或多或少都可以预测到一点。

除此之外,其他影响投资的因素也有很多,市场的真空期或许会导致饿了么成长为龙头产业,一旦解决掉饿了么现在的内忧,那就是其彻底腾飞的时候。

陆恒深吸一口气,看向他们三方,“这就是你们协商出来的结果,还有其他的吗?”

徐欣她们三个互相看了看,最后将目光投给计越。

计越沉着的说道:“相信陆董也看得出来,此次融资,整体算下来,是我们三家吃了很大的亏。”

陆恒点了点头,他并不否认饿了么占了便宜。

计越继续说道:“但是做投资的并不怕短期的吃亏,我们看的是长远的利益。为了保证我们的利益,所以我要求红杉中国在之前的条件之外,还额外获得饿了么下轮投资的领投权。”

陆恒沉吟,计越的想法,他大概理解。

在当前自己不让步的情况下,他们想要入主饿了么,就只能吃亏接受自己的条件。

不过作为互联网企业,融资是不可避免的。

一轮又一轮的融资,股份稀释,股权变更,这才是风投玩的最熟练的手段。

诸如汽车之家,李响在不断融资后,大权旁落。

诸如阿里巴巴,马云一度成为中国首富,但是其在集团的股份,是令人惊讶的百分之七点几,不到百分之八。

阿里集团的大头股份,全部落在软银、雅虎手上。

从占有欲上讲,陆恒不希望出现那一幕。

但是从利益来看,饿了么想要发展得更好,自己几个创始人能够赚到更多的钱,那就只能让风投不断投资。

蛋糕做大了,再小的份额所获得的利益,也是原来百分百份额的数倍乃至数十上百倍。

自己所要做的,只是在获得利益的同时,保证他们几个创始人不被踢出局。

“徐总,你呢?”

陆恒蓦然抬起头,看向徐欣。

徐欣讪讪一笑,略微不好意思的说道:“如果可以的话,我当然是想继续投资的,所以在没有领投权的情况下,我希望下一轮融资,我可以继续跟投。”

陆恒点了点头,表示理解。

在询问过彭蕾还有没有其他条件后,陆恒拍了拍手。

“好了,你们协商后的结果都告诉我们了,那接下来,让我们三兄弟聊一聊吧!时间不长,最多两个小时,我们会给你们一个满意答复的。”

说完,陆恒就出了会议室的大门,肖建国紧随其后。

吴明明在招呼三人之后,也连忙跟上。

陆恒办公室中,三人一人一支烟,默默点上。

肖建国抽得很快,吞云吐雾,神色隐有期待。

吴明明抽得不快不慢,眉头紧锁,似乎是对三个投资方协商出来的结果不太满意。

唯有陆恒,点燃了一支烟,就夹在手指上,没见抽一口,任凭烟雾袅袅升起,化作一道白线。

“说说吧,怎么个看法,是同意,还是另做打算?”

陆恒换了个坐姿,敲着桌子说道。

肖建国迫不及待的笑道:“很好很不错啊!本来我们就打算要两亿的资金,现在即将到手,还不用付出太多股份,何乐而不为。”

陆恒扯了扯嘴角,看向吴明明。

“明明,你说说。”

吴明明深吸一口烟,吐尽之后才缓缓说道:“室长,建国,我有一个担心。资本的进入不仅仅带来蓬勃发展,他更容易让企业不再随着创始人的初衷走。我担心,这些鳄鱼一般的风投,会不会把我们吞得连骨头都不剩下。”

肖建国愕然,随后尴尬的笑道:“明明你是不是担心太大了,这才百分之十五的股份,他们怎么吞得我们连骨头不剩下啊?”

吴明明摇了摇头,没有反驳肖建国的话,但也没被动摇自己心中的想法。

直愣愣的看向陆恒,吴明明坚持的问道:“室长,你怎么说,我想知道你的想法。”

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