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正事说完之后,大家都在聊着天,聊天的兴趣,热情高涨。

许擎天在脑袋里面想了想,准备趁着今天,这一种气氛,给自己的同学们,来一场大脑风暴,让他们的思维,可以跟得上自己的脚步。

如果他手底下的这一些同学们,思维可以跟得上自己脚步的话,那么,以后在很多他们所负责的产业里面,自己就能少操很多的心,自己就可以专心的在金融市场上面捞钱,捞到钱之后,可以反馈给这一些实业。

想到这里,许擎天咳嗽了一下,压了压手开口道:“趁着今天,我所投资的企业和项目,所有的负责人都在场,我跟大家分享一下,我在投资一家企业和项目的时候,脑子里面的思维,是朝哪个方向出发。”

“看看大家,在负责企业和项目的过程当中,你们的思维,是不是跟我处在同一个频道上面,我所分享出来的这个思维思考方向,看看你们能够从中,学到一些有价值的地方。”

大家听到许擎天的话,都不约而同的静了下来,全部都面露认真的表情,想要等着许擎天,给大家分享,他的思考方式,以及他的眼界,所带来的思维。

许擎天清了清嗓子,直接进入正题,继续开口道:“我在准备,筹备一家企业或者项目的时候,我都会提前分析好,这个企业或者项目,或者是行业的一些方向。”

“首先分析的是,所做的这个项目,受众人群有多少?最大可以做到多大?公司的发展前景,走到最后,抵达天花板的时候,该如何转型?”

“这个项目,有多少人需要?又有多少人,离不开他,所受众的人群,是老人,中年人,年轻人或者是小孩,我都会提前分析一下,这一个行业,最基本的一个,在社会上面,被需要的一个点。”

“然后,我就会找出这个行业的竞争对手,也就是同行业,分析一下他们,一些龙头企业,以及一些即将面临破产转行的企业,从中找出他们的优点,和缺点在哪里。”

“最主要,研究的对象,是经营不下去的企业,我会从中找出,他为什么没有钱?为什么公司赚不到钱?说白了,就是他的商业模式,是因为他没有一个好的商业模式,他为什么没有一个好的商业模式?是因为他,没有精心设计,属于他自己的商业模式。”

“他还是在赚产品的差价,产品的差价,可不可以赚,可以赚,但是,你要想办法,赚到你自己公司产品的前端,中端,后端,做成一个你自己的逻辑设计,背后是新的盈利增长率。”

“等到你设计出,足够多的盈利增长点,你就不止单单只赚产品价差的钱,而是可以赚到这个产品,前前后后,很多环节里面的钱,你为什么能够把前端让掉呢?让给你的客户,让你的客户,得到更多的优惠以及实惠。”

“是因为你有新的盈利增长点,很多人,思考不出来,做不出好的商业模式,所以,它的产品,就没有竞争力,会被别人,慢慢的淘汰掉。”

“我以教育公司为例,来给你们举个例子,怎么去思考,新的盈利增长点。”

“第1个;叫横坐标,横坐标是什么意思呢,我举个例子,丁一宝是做教育培训行业,那他怎么延伸,他的新的盈利增长点呢?”

“你们听我说说,是不是目前整个社会上的教育行业,都是这样子做的,很多培训公司,都是这么干的,就是增加新的产品。”

“假如丁一宝,现在是讲商业课程作为开始,等到他有了名气,有了足够的一帮粉丝之后,他想着,再重新增加,培训公司的收入,他就开始讲家庭课程,开始给你讲股权课程,甚至开始给你讲财税课程,开始跟你讲孩子课程,很多培训公司,他们是不是,都是这么做的,我把它称之为横坐标,这种延伸,我不认为有杀伤力,很难把它做大。”

“真正厉害的,应该是在纵坐标,什么叫做纵坐标,纵坐标就是基于在人身上,这个时候,就不再是针对行业和产品,行业和产品,只要有足够的钱,就可以把你行业的产品,做得非常好,所以,我们不要在产品上面纠结,因为人,才是根本。”

“想多出来新的盈利增长点,我们绝大部分人,都是横向思维,只是在我们行业的产品线上延伸,你一定要抛开这个想法,跳出去,你要想办法,在纵坐标上面延伸,一句话,少搞产品,多做人的生意,人,才是做生意的王道,就是把人圈进来,才是王道。”

“有人,就有一切设计,没有人,设计一切也没有用,为什么公司赚不到钱,说白了,就是你的思维,还停留在横坐标,横向思维上面,没有从横向思维,跳到纵向思维的纵坐标上面来。”

“所以,我在筹备一家,无论是什么样的项目,或者企业的时候,我首先考虑的是,这一家项目或者企业,应该要利用什么样的商业模式,来尽最大的可能,圈住最多的人。”

“在我的思考和思维里面,从来都没有,将产品放在第1位,我所思考的是人,如何将人,圈在这个项目,或者企业里面,有人,就有一切,这才是真真正正的王道,有了人,你的产品,就不愁卖,再推出一些新的产品,只要有人,多少都可以卖出去。”

“所以,在我的思维里面,圈住人,是我要第一考虑的要素,产品,是第二考虑的方向。”

“你们都想一想,我这种思维方式,与你们自己脑袋里面的思维方式,有哪些不同?”

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