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南京,宝兴隆布行。

店伙计余祖登刚卸下门板,就看到外面站着好几个布商,连忙点头哈腰的笑道:“几位爷,快里面请!”

“好说,好说!”布商们拱手微笑。

余祖登顿时一头雾水,搞不清楚这些活祖宗为啥跟他客气。

在布料销售环节,前期主要分为布行和布商。

布行即布料的收购商,有坐庄和出庄之分。

坐庄选在市镇开店,妇人织好棉纱、棉布抱来出售,而且一般很少用现金支付。妇人出售棉纱,布行给予棉花;妇人出售棉布,布行给予棉纱。如此,布行可减轻资金压力,妇人也不用去别处购买原材料。

出庄则派伙计到村镇收购,农民不用进城就能卖纱、卖布。但是,这种交易压价很厉害,黑心的牙行甚至能压三四成。

至于布商,则是来布行批发进货,然后运到外地进行零售。

有句俗语叫:牙行奉布商如王侯,而争布商如对垒。

就是在布行面前,布商如同活祖宗。为了争夺一个布商,几家布行就跟打仗似的。

所以余祖登今天很纳闷儿,布商祖宗们咋这样客气?

“小余,快去沏几碗茶来!”

布行掌柜周若斗,微笑着来到大堂,冲余祖登吩咐两句。

接着掌柜又说:“几位请坐。”

一个布商刚坐下,没等茶水端来,就直接说道:“闲话休提,我提价半成拿布。不拘平纹布、斜纹布,也不拘夏布、浆布,通通提价半成,有多少拿多少。”

“提价半成也想拿布?我提价一成!”另一个布商讥笑道。

掌柜周若斗心中得意,随即又叫苦道:“最近布料紧缺,实在凑不够那么多。不如咱们仿效兵部采买布料,来一个暗标竞价如何?兵部是价低者中标,咱们则价高者中标。”

“可以,快快搞吧。你这里不行,我便去江西、湖南看看。”一个布商急躁道。

小小布行,竟也招标卖布。

等生意做完,店伙计余祖登好奇道:“掌柜的,今年的布咋这般好卖?”

周若斗笑着解释:“今年日本开埠,听说要增加两个港口。以前日本的生意,都被福建海商霸占了。而今增开港口,江苏、浙江的海商,到处让行商帮忙拿货。不止是棉布,茶叶、丝绸、瓷器、烟草、蜡烛……啥货都拿,反正得靠量大价廉,在那什么石见、下关抢生意。这江南的棉布,都被布商扫光了,竟跑到南京这边来进货。”

余祖登疑惑道:“日本得大多啊,吃得下这么多货?”

“除了日本,还有朝鲜和辽东,”周若斗说,“陛下册封朝鲜国王,朝鲜全国港口都开放。朝鲜再小再穷,那也是一国啊,而且还冷得很,棉布肯定好卖。这还有辽东,辽东人口不多,驻军却是不少。士卒的军装,自有兵部发放,可将士和家属的日常穿衣,却都是要自己花钱买的。还有河南、山东、北直隶,今年的生意也在恢复,甚至李自成治下的布商都来采购。如今到处缺货,你看那些布商都愁成啥样了?以往布商压价,把咱们压成孙子。现在布商抬价,咱们都成了爷爷。”

余祖登恍然大悟:“还是掌柜的眼界宽,咱就想不到有这般道理。”

周若斗捋着胡子微笑:“这些都是托陛下的福。退回去几年,各地兵连祸结,北方死伤无数。咱南方卖布的生意便不好,别说南京,便是苏松常湖,也有一些织布坊关门歇业。陛下登基之后,生意是越来越好做了。南方人口日增,北方也快要安定,许多移民北迁,哪里不需要穿衣?还有这日本、朝鲜、辽东,又是大大的生意。你小子好生做事,我给东家美言几句,过两年让你做布行的四掌柜。”

“多谢掌柜的!”余祖登大喜。

周若斗笑道:“你爹救过我一命,你也聪明伶俐、能写会算,跟着我好好干,总之是不会让你吃亏的。”

余祖登弯着腰奉茶道:“周叔请喝茶!”

周若斗用碗盖撇着茶末,感慨道:“咱们命好,遇到英明圣君了。前些年过的什么日子?老百姓饭都吃不起,哪里敢穿新衣裳?就连殷实之家,也有人缝缝补补凑合着,一年到头也卖不出多少布料。如今的生意,一天好过一天。若是叫陛下把北方也全部占了,那才真的好过呢。”

“可不是嘛,陛下真是好皇帝。”余祖登笑着说。

周若斗心想:陛下万般都好,就是不知男尊女卑,让女子也乖张起来。这两年生意好做了,手里头也宽裕了,本想纳一房小妾,却愣是找不到合适的人家!

北方频遭战乱、天灾和瘟疫,人口稀缺,女子尤其少。

大同官府组织移民的时候,女性移民受到格外优待。只要主动报名,官府给予女性的离家费,直接在男性移民的基础上翻倍。

就连秦淮河畔的一些妓女,都纷纷报名搬去北方。因为她们听说,一旦到了北方,根本不愁嫁人。在农村可以分田,在城里可以分房,人口特别紧缺的县城,甚至还可以分到店铺!

如此情况,谁还愿意做妾?

以前给有钱人做妾,虽然表面遭受鄙视,但暗地里却被羡慕。而今,不管明里暗里,做妾的都要被鄙视。

夫家有官身还好,若只是寻常富人,还要嫁去做妾的,肯定被认为贪图享受、懒惰不堪。

布行掌柜周若斗,请媒婆物色了一年,竟连合适的小妾都找不到。

周若斗叹息:“崇祯那时是真好啊,几两银子就能纳妾。遇到灾荒年月,银子都不用出,给几斗米都能换来一个。老夫也是纳过妾的,温柔贤淑,可惜难产死了。”

余祖登的心思却不在纳妾,他说道:“掌柜的,听说苏松常湖那边,开了许多纺织工厂。这两年,南京城东也有人开纺织厂。他们用的是新纺机、新织机,纺纱纺布速度可快了,赚来的银子也更多。要不,也给东家出出主意,请东家在城东开个纺织厂?”

周若斗没好气道:“咱们是布行,是收购布料的,不是自己纺布的。做好自己的老本行,不要想那些有的没的。”

余祖登却说:“那些纺织厂,织出来的布料,有布商上门收购,根本就不愁卖,也不找咱们布行帮着卖。”

“那是坏规矩的!”

周若斗越说越气:“自嘉靖年间,金陵就有棉布行会。当时全城布行的东家,坐在一起定了章程。外地来的布商,只能找布行卖布。哪个布商敢坏规矩,全城布行都不卖布给他!当时就算有人开纺织作坊,织出来的棉布也得由布行代售。”

余祖登问道:“现在咋就没这规矩了呢?”

周若斗叹息:“唉,崇祯年间,布行生意不好做。那些布商都是活祖宗,想干啥还不是他们说了算?现在布行的生意好做了,陛下却不准立这种规矩,说是甚劳什子的行业垄断。”

余祖登笑道:“陛下的规矩少,也不准民间的规矩多。早前没有官府允许,民间商贾不得有花楼,现如今南京的花楼越来越多了。”

花楼,学名“织云锦织提花机”,共有1924个零部件。

云锦乃是皇家御用贡品,皇帝的龙袍,皇后的凤衣,都是采用云锦来缝制。即便明末朝廷控制力下降,想要置办花楼、纺织云锦,那也需要有官府照顾,稍不注意就要闹出抄家之祸。

而今,大同朝廷不再限制,反而鼓励商贾纺织云锦。

南京迅速成为云锦纺织中心,短短几年时间,城内城外的云锦织机就发展到三四千台。而且还在陆续增加当中,解决了上万百姓的就业问题。

许多民间的有钱人,也纷纷穿起了云锦,毕竟以前是龙袍、凤衣的材料。

甚至,“云锦”这个词,都是赵瀚定名的。因为在大明必须进皇家仓库,所以叫做库锦、库缎。

日本使者林罗山,前段时间看到云锦,当时眼睛都已经直了。

林罗山以前也见过锦缎,但云锦是锦缎当中的极品。从元代开始,就只能皇室专用,顶多也就赐给立功的大臣。

由于实在太喜欢,林罗山还想偷学技术,跑去云锦制造工厂转悠。

但越转越傻,1924个零部件的云锦织机。别说偷学,就是仔细给他讲解,也得一两个月才能稍微明白。

英国作家彼得·芒迪,是这样在书中记录云锦的:“欧洲各国的贵族,以为丝绸是神造物,是人世间难得的珍品。他们肯定无法理解,甚至是无法想象云锦的存在。恕我词汇有限,或者说,英语当中的词汇,没有一个形容词,可以表达云锦的美丽和高贵……”

“据说,制造云锦的机器,由上万个零件构成。一个中国官员告诉我,云锦是古代叫做刘裕的皇帝,北伐覆灭了叫秦国的国家,从长安俘虏到成千上万的工匠。这些工匠,融合了汉国、魏国、晋国,还有许多草原民族(十六国)的纺织技艺。又经历上千年的改进,才终于诞生这种美丽的纺织品。”

“我有幸花费白银,制作了一件云锦衣裳。当我穿上它的那一刻,我觉得自己比欧洲的皇帝和国王还高贵……”

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