第一三七九章 大学生创业
刘墙东的转行，是在非典以后。
那时候因为各种的封闭管控，实体产业遭受到的打击不小。由此才打起了电子商务的主意，放弃线下的柜台生意，转作线上，靠的就是卖数码产品，提供质量保证。
之后又是逐渐的融资、扩张，并实行仓储中心地区配送，压缩配送时间的物流，更进一步的实现了京东的扩张与增长。
他一直说大家都是兄弟……
不过他现在实际上还是没有转移阵地，全面搞电子商务的想法。还是在想着扩张一下现有的柜台，同时布局一下线上。
任他说的天花乱坠，他找王言也就一个目的，就是让王言给他卖电脑。
看着满脸期待的刘墙东，王言摇了摇头：“东哥，卖电脑其实是小事儿。哪怕不让我演讲，我也有的是办法卖出去。并且下一步，我就打算在学校内卖电脑，在京城的所有大学卖电脑。不，不仅仅是卖电脑。我还要卖其他的电子产品，随身听、手机等等，全都要有。
我说到这，你知道我要干什么吗？”
刘墙东蹙着眉：“你想做线上？从大学开始做，然后再铺向社会？”
“差不多吧，东哥还是很有智慧的。”王言含笑点头，“所以我说卖电脑是小事，只要东哥你给的价格合适，你不赔本、我能赚钱、同学们能得到实惠，那就是三赢。也不止是电脑，还有其他的各种产品，一点点的我都会联系到。”
“兄弟，你的想法是好的，但真想做起来太难了。”
“难不难以后再说，总得先做起来。东哥，你也知道，我是个孤儿，烂命一条就是干。能不能成我不知道，但我知道，做就有可能成，不做就一定不成。”
“起步资金可是不少，光是开发网站就要不少钱，维护、运营又是一笔花费。你今天赚了能有一万？这可远远不够。没有十万八万，你想起步都难。兄弟，要不我投你吧。”
刘墙东已经知道，不可能收了王言到他的手下打工。又感觉王言是个能成事儿的，想要投资拉关系。十万八万对他来说不算少，却也并不多。
哪怕投资亏本了，王言也还能到他手底下。就王言三场演讲展示出来的水平，十万真是洒洒水。靠着这份能耐，王言去做大忽悠，给人讲成功学，都能赚大钱。
但是殊不知，他这个时候给王言投资，是要捡王言的便宜。当然王言并不介意便宜的事儿，但这却会让刘墙东产生误判，错以为是他在王言创业初期的投资，对王言的信任，从而成就了王言之后的事业，不自禁的就会有一种恩主的思想，这就不对了。
所以王言笑着摇头：“东哥，你忘了我是北清的了？我们学校创业是有政策的，有优待的，具体我还没有了解。不过我想有个办公地点问题不大，弄几台淘汰的电脑支援一下，学校肯定也不会吝啬。
至于你说的开发、维护、运营网站的事情，我以为这个问题也不难。有钱给钱，没钱那就讲究个志同道合。学校里都是人才，回头我去计算机专业那边忽悠忽悠，总能拉来几个人打白工。
在前期，网站并不是主要的。主要还是我一趟趟的跑出去卖电脑。一边卖电脑，一边积累网站的用户，之后逐步的丰富、完善网站的内容、生态。一步步的走下去，就算做不成大事，总也不会赔钱。按照这两年各种风投机构对咱们国内互联网公司的投资，估计我的产品做起来会被收购。”
刘墙东好笑的说道：“兄弟，想那些太早了，你还是做起来再说吧。至少也得先把京城的大学市场全都拿下，你才算是初步的创业成功，有了更大成功的基础。至于收购、融资，事情早着呢。”
“做最坏的准备，向最好处出发嘛。远山没有话梅解渴，我辈同志如何行此长途啊？”
“精辟！不愧是北清高材生！”刘墙东竖起了大拇指，说的真心实意。
“学摄影的。”王言摇了摇头，“所以前期就不要你的投资了，东哥，你多给点儿优惠，把售后做好，对我是莫大的支持，对你也是赚不完的钱。计算机产业在蓬勃发展，光是卖电脑，我估计最少能卖个十五年。”
“人不能总是卖电脑，我痴长你十岁，但论到想法，我是真比不过你。你是天才，我是个蠢笨的人，只靠踏实做事，勉强混了如今的这些身家。”
“时势造英雄，然而潮水退去，方显英雄本色。东哥自评踏实做事，这就是最难得的品质。以我浅薄的见识认为，做生意最怕的是奸猾。现今的绝大多数生意，赚的都是信息差，愚弄人民群众，欺负人民群众不懂那些专业知识。也压榨手下的员工，欺负合作的供应伙伴。
人民群众早晚有成长的时候，员工们早晚有觉醒的时候，合作伙伴早晚有强大的时候。小聪明难长久。踏实，才是最宝贵的财富。”
王言举起酒杯，“东哥，敬脚踏实地。”
“哈哈哈～喝，今天咱们不醉不归啊，咱俩电话也留了，回头你做起来再找我，到时候咱们具体沟通。”
“好嘞，来，东哥，走着！”
就如此，两人在中关村的饭店痛饮。最后不出意外的，以刘墙东醉的不省人事结束战斗，王言只得给刘墙东店里的人打电话，让人来给他弄了回去。
而这一顿饭钱，最后还是王言结的，因为刘墙东不醒人事了么……
翌日，周一，学生们正式开始了大学的课业。摄影专业的课程没什么难的，不外乎就是教一教相机的使用，胶卷的不同规格，冲印的不同程序，以及各种细分的摄影分类，大师作品的鉴赏，从大众审美的角度品鉴构图，看电影学习技法以及传递出来的各种隐喻，广告设计……
凡此种种的课程，教出来的学生大概就是标准的相机操作员，什么都能干，什么都会干，又什么都称不上精通与专业。
但这是人的艺术。在这些的基础之上，因为人的不同，从而有了各种不同的思想，因这不同的思想，给了世界不同的呈现方式……
王言用了四天的时间上完了一轮必修、选修的课程，征服了所有的任课教师、教授，甚至包括了思修、马哲这种课程，王言过硬的思想，让专门搞社会主义理论，在相关研究所挂名的老教授甘拜下风，并给老教授提出了一些新时代的诠释。
到了周五，王言拿着准备好的项目策划书，坐到了北清大学‘学生科技创新中心’的会议室，在他的对面坐的是经管学院的相关教授，大学生就业指导中心的主任兼教授，学生科创中心的主任兼教授，管理相关工作的副校长……阵容相当豪华。
他们人手一份打印好的项目策划书，一份京城日报的报纸，上面有着北清大学学生于中关村演讲卖电脑的新闻，并摘录了一些王言演讲的话语，还有他拿着大喇叭站在凳子上激情澎湃的照片。
在王言的面前，放着八千块的一沓子红钞，这是刘墙东请客，他王某人掏钱以后，剩下的提成……
说起来，刘墙东第二天起来以后就给王言打来了电话，说王言太能喝了，以后俩人吃饭就喝茶，不喝酒，还要让人把饭钱给王言送过来，说王言不仗义，非得结账云云。
王言当然没有要，只说下次有机会，刘墙东再请回来就是了……
不等众人开口问话，王言主动开始。
“我想这不是一个正常规格的大学生创业审查现场，相信老师们也都看过了项目策划书，报纸上的新闻是我行动力以及能力的证明，上周日最后一场演讲，现场观众粗略统计至少两千人。如果政府允许，我想这周再去，人数还会提高，四千、八千，最后人数过万也不是难事。
这并不是一个多么高端的项目，总结下来不外乎就是我做一个中间商，利用可能的销售量在供应商那里拿到优惠的价格，并借着优惠的价格，去开拓更多的大学的市场，接着再以掌控到的大学生市场，拓展其他的产品品类。
过程中持续推广优享网，上新更多的产品，我们在源头掌控产品的价格、质量，做好售后服务工作。同时将这个模式，推广到其他的名牌大学所在的城市。利用名牌大学的先锋性，扩大占领全部的学生市场。再将这一个受到大学生们认可的网站，推广到社会上。
我想到了那一步，这个电商网站就算成功了。
这其中涉及到上游产品的筛选、下游消费者的对接，以及相应的物流配送机制，要建设仓储中心，建设运输、配送队伍，毫无疑问，这是劳动密集的产业。如果统一了大学市场，保守估计能直接提供的工作岗位从采购、销售、客服、售后、运输、配送至少有一万人左右，才能勉强运转。
如果再之后推广到社会，并逐步发展壮大，在未来的十年之内，保守估计能直接提供二十万就业岗位，带动上下游产业相关人员三百万，辐射相关人员家庭人口超千万。”
王言看着因为他的大言不惭，而挫牙花子的众人，缓缓开口说道，“目前来说，创业所需为一个能容纳三十到五十人的办公场所，以及前期用于网站建设、维护、运营的电脑十台。还有学校允许我在校内进行推广，举行相关的大型活动，校外人员在校内配送……
在初期的用人上，愿意兼职的贫困学生我一百个欢迎，有残疾人员可以安排进来做客服工作，龙腾公司将积极承担社会责任。公司的愿景是，让人民群众的生活更美好。
在未来，物流发展壮大以后，还将深入贫困地区扶贫助农。只要将农产品放到优享网上，便不愁销路。也可以和相关单位，在贫困地区进行养殖合作，既解决了肉食供应，又能帮助贫困地区脱贫致富。此外还有教育、医疗……”
看着王言滔滔不绝，描摹着未来的蓝图，在座的各位已经惊呆了。
之所以如此高规格，是因为王言写的项目策划书太好了，简单、直接、全面，并且具有相当高的可行性，引起了相关人员的重视。于是大家就组了个高规格的面试会议，来称量一下年轻人。
然而哪怕已经高估了王言的能力，在真正的见识以后，却感觉是他们太低估了。
看看这口条，再看看这一个对的名词，看看这清晰的项目规划，再看看这思想觉悟。这一切都在一个十八岁的孤儿，才上大一，还是学摄影，搞艺术的年轻人的身上？
太魔幻了……
经管的教授问道：“王言同学，你说的很好，但你的项目策划书上，并没有写前期的具体发展，这一点是必须说明白的。”
“我明白张教授的意思，您是想问这个优享网是如何推广。”王言说道，“纯粹的电子商务网站，在前期是很难做成的。这一点我很清楚。
我的想法是，做一个校园的论坛，可以让大学生们交友、讨论，也可以让往届的毕业生再聚首。带着交友娱乐的属性，这个网站就可以更好的推广。这个网络我命名为‘知我’，而没有单纯的只用校园网、校友网之类的名字，那会限制今后向社会推广，影响其他的用户。
而优享网，就会挂在知我上，利用知我进行导流，同时知我的一些广告位也会挂上优享网的信息，如此一来，就能解决网站的推广问题。只要前期费一番功夫，之后靠大学生们的口口相传，互相推荐都能做起来。
当然，一切的前提是用心。要让大学生们，让社会上更广大的人民群众们满意，让他们感受到我们的真诚。如果随便做一个网站就能成功，当今的互联网行业也不会摸着石头过河，还在为了盈利模式而抓耳挠腮。”
“好！很好！”
副校长说话了，给了王言相当高的认可，并现场做了一些指示，诚信经营，不能欺骗同学，不能搞黄赌毒，要起到积极正面的作用云云。
于是王言的创业项目得到了批准、通过，在学校里给了一间空置的大屋子，调了一批将要淘换的电脑，帮助王言申请、注册龙腾公司，并给王言批了五万的无息贷款……
不过真的落实要等到下周了，毕竟眼下已经是周五，只是定下了各种事项罢了。
但从定下的这一刻开始，很多人的命运就已经因此而改变……
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