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“太太,现在房价上涨,银行放水,现在不买,以后想买,就可能更贵了。”

一名销售顾问正向一组顾客推销房子,他说的很诚恳,虽然他说的话术,是公司集中的培训过的,但他能消化理解,化为自己的,也是他个人的本事。

这组顾客,是一位年长的女性,带着一对年轻男女一起来看房,他们看中了一套九十平的房子,想着结婚用,不过这套房子,现在要四百多万,感觉有些贵。

见对方犹豫,他其实内心已经不想理对方了,说道:“太太,你们先考虑,我那边还有一组客人。”

说完就离开了,留下他们三人在那里纠结。

“妈,这房子太贵了,我们还是和您住一起吧。”

“是啊,妈,房子太贵了,要不我们买远一些。”

这对年轻人,还是不想买,主要是负担太重了。不过在沪海,四百多万,只能说中等偏上,而且,九十平的户型,已经非常少了。

“这已经是最便宜了,就买这套吧。”年长女性最后还是决定买下来,别的地方更贵,她说道:“我和你爸这么多年的积蓄,给你们付二百万首付和装修,剩下的靠你们自己了。”

销售顾问被叫过来的时候,有些不好意思的说道:“太太,不好意思,你们看中的那套房子,被刚才的客人看中了,他们已经付了首付,我们这里还有一套,要贵四十多万,面积一百零二平,单价还便宜一些,就在同一楼层,你要不看看。”

“算了,就买这套,签合同吧。”年长女性最后还是买了102平,旁边的年轻人,眼里就有些复杂,感觉压力很大。

这是琪才地产与和黄地产联合开发的项目,早在2009年就以低价拿下的地产项目,一直到现在才开始销售,全是现房,送精装修。

这批房产在当年拿到地之后,就开始动工,一直到2016年才完工。这个项目,旁边的地块,也是同样的开发商,但是是在2014年拿的地,两个项目同时完工,不得不说,是一种讽刺。

这两个项目的利润,不可同日而语。

与别的地产公司不同,这次的销售,不会留下尾盘,直接清空,物业由他们旗下的物业公司进行管理,可以说能赚另一份细水长流的钱。

今天一天,这个项目一共销售了五百多套房子,全部销售一空,不仅从周围的项目抽调了销售人员,还开通了流水线式销售,五十名销售人员,平均一人完成十套房子的销售,其中最高一个销售冠军,卖出了五十套房子,可以说今天一天的奖金,能达到两百多万,差不多是一套房子。

“我们的销售冠军,你是要房子还是奖金,要奖金,你可能要交个人所得税,要房子, 公司可以帮你操作。”

项目经理拿着报表,询问她是要房子还是要奖金。

“经理,我要房子。”她自然是要房子。

“明智的选择,下个月,这个项目全部完成你从剩下的项目里选一套房子,当你的奖励。”

“谢谢经理。”

在庆功小会上,经理开始论功行赏,开始给他们发奖励。

……

最后,经理说道:“我们公司最大的优点就是奖罚分明,这一次,日光盘,这成绩和大家的努力分不开,奖励就是我们之前说好的,我没有食言,接下来的几天里,你们还有新的任务,那 就是老带新,我们在沪海的项目,还有二十多个,这二十多个楼盘,要在未来三年内全部出售掉……这是上面给我们的目标……老带新,是有奖励的,他们的业绩会有一部分归你们,希望你们好好带徒弟。”

郑昆在沪海的楼盘,不止二十多个,这些只是新楼,还有不少旧楼,从八九十年代就开始持有了,当时也是改售为租。

可以说,在一线城市,这样的项目还有很多,不过他没有出售,只是改售为租,这二十多年来,收取的租金,都已经回本了,可见当年的成本有多么低,加上现在房价飞涨,可以说,白得了一套房子。

现在,这些项目正在翻新,当年,郑昆就是按照高标准现代格局建的,这些房子,经过翻新过后,房子户型变成七十到九十平的中小户型,总价很低,只是房龄少了二十多年罢了,不过价格低了不少,还是电梯房。

这些房子,利润能达到一百倍以上,当然,土地增值税,他也是要交不少的。

这样的项目,达到了三十个。

在过去的二三十年里,郑昆一直是大陆最大的地主,以及最大的房东,每年仅房租的收入,就是以百亿为单位。

现在,,他正在加紧清空他所持有的房子,以快速回笼资金,偿还大发银行大陆分行的贷款。

其实他们郑昆集团内部,很多人不明白,郑昆为什么要在三年内清空这些地产项目,虽然利润很大,但是,他们还是不理解,明明房价还在涨。

“我们的行为,已经让很多人不满了,做什么事都有一个度,我们不赚最后一个铜板。”

郑昆是一个头脑清醒的人,他是整个集团的灵魂人物,他一话,就让无数人的怨言憋回去。

这也是他人退了,但仍然是集团的特别顾问,高级分析师,终身总裁的原因,董事长郑永孝他的威望不够,需要郑昆在旁边辅助。

“老豆,您为什么……”

“你也问我为什么清仓是吧?未来三年,就是我们最后的时间,当时代变革来临的时候,不会和你说,到时被淘汰了,你都不知道。“

“你盯紧一些,让他们三年内卖掉我们那些项目,至少也要卖掉八成,今年起,就不要拍地了。”

“你被集团的事务拖累,外面的事情变化太快了,你可能没有注意,这不怪你,你已经做得很好了。”

郑昆看着四十多岁儿子,白头发都有了,也不忍心说他。

“最近你放假一段时间,我会坐镇,你去疗养一下,我会安排医疗保健团队给你保养一下。”

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