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玲玲这个女人是祸害人的妖精,还是个三十多岁的撒泼妖精。

陈小宝在想,三十如狼四十如虎,她不会是夜晚寂寞难耐吧?

不管怎么样,他被玲玲搞到了七点。

这个时候陈小宝还是有些困倦,躺在被窝里差点又睡着了。

忍着困乏起了身。

今天的天气很不错,这个时候看到旭日东升。

光线照在人的身上虽然还不是很暖和,但是淡黄色的颜色却是很暖。

黄色,暖色调。

在大院门口吃了碗粉,叫上三轮车往浦东开发区而去。

还是昨天那位大爷。

陈小宝想起了老李头。

也不知道老李头现在怎么样?

他的女儿后来有没有认他并且和他一起生活?

木主是他的儿子,那个响当当的佣兵团团长。

如今不知道去到哪个国家再次掀起腥风血雨。

“小伙子,我昨天还以为你是个大老板呢。

“今天怎么就穿了一身普通的衣服?”

“哎大爷,衣服普通不要紧,人不普通就行了。”

“哎哟,这小伙讲话真系好听嘞,你现在是在浦东搞开发吗?”

“没有呀,上班。”

“上什么班呀?”

“卖房子。”

“卖房子很赚钱吗?”

“房子能卖掉的话还是很赚钱的。”

“这样呀,哪天我叫我儿子也去试试。”

“那很好呀!”

楚馨的办公室。

楚馨一脸笑意把工装给陈小宝换上,眼神中透着亮光。

陈小宝在换衣间换上,发现某些地方也改了。

这套西装的质地不怎么样,但改得确实很合身很得体,让他穿出了名牌的感觉。

楚馨不愧是做过服装设计的。

在办公室,楚馨看着身材匀称的陈小宝,破天荒地帮他整理了领带和衣领。

晨会的时候多了位西装革履的中年男人在前台,只见他时不时望向陈小宝。

陈小宝猜想是公司的某位高层。

“现在有请我们的销售冠军给大家发表讲话!”

楚馨带头鼓掌,售楼部响起热烈的掌声。

陈小宝看向小朱。

小朱看向他,挥挥手示意他上台。

楚馨笑道:“陈小宝,说的是你咧!”

陈小宝惊讶,“我?我个人销售只有一套,其他都是协助兄弟姐妹销售的?”

楚馨笑道:“按业绩算,你是12.5套房子,不是你是谁?”

陈小宝讪讪走到楚馨的身边,“分享?”

“分享。”

面对底下雄赳赳的售楼员,“昨天的业绩是靠大家共同努力得来的结果,我不能邀功。

“事实上销售这个行业其实就是和客户博弈的行业。

“我只谈谈我的个人看法,如果有哪些地方说得不好,大家请指正。”

方丽叫道:“哎呀,小宝,你就说吧,没有你,昨天我们也不会人人都有业绩。”

阿红也叫道:“对呀,小宝你谦虚什么,讲讲啦!”

陈小宝整了整工装,“销售业绩的高低很能体现个人的能力,但,不能忽视了团队的力量。

“每个人都有优缺点,互补起来才能更好更快地完成销售工作。

“相信大家昨天已经体会到了这种感觉。

“现在还有人认为是因为嘴巴笨而销售不出房子吗?”

小朱大声答道:“没有!”

大家哄然大笑。

“小朱进步很快,他解放天性了。

“我相信他今后的业绩不会比在座的各位差,各位也要加油努力!”

大家热烈鼓掌。

“我这一问,他这一答,短短‘没有’两个字,就已经达到了沟通的效果。

“营销不是花言巧语,而是有的放矢,带着真诚跟朋友一样去聊天。

“只不过我们得带有目的性去说话,同时揣摩客户的心理活动。

“……取得客户的信任和认可的前提是真诚和专业……

“充分了解客户……

“注意力即是事实,谈话有技巧……”

陈小宝言简意赅说了五六分钟,鞠躬,说了声“谢谢”,下台。

这对一帮90年代初期的售楼员来说,陈小宝的观点很新颖,总能一语中的。

这在21世纪做过销售员都懂的技巧,放在这里就是让人觉得破天荒的高明。

每个看陈小宝的人,眼睛都发光。

周明总经理去过国外进修,感到有些理论跟陈小宝说的有异曲同工之妙,而陈小宝说得通俗易懂,不禁怀疑起他是否在国外上过大学。

问题是,20岁?

如果是天才,年龄小却上过大学,事实上也不算奇怪的事情,何况他是香江人。

他明显感觉到宝华公司捡到宝了。

看向楚馨,楚馨看陈小宝的眼神里有光。

散会后,周明对楚馨说,陈小宝不用参加今天和十大旅行社的合作会议,他将出马。

楚馨口头应声“是”,但心里不是很舒坦很高兴。

这个功劳本来应该属于陈小宝的。

他堂堂一个总经理用得着和一个售楼员争功吗?

估计昨晚他和大老板的谈话,也不会提及陈小宝。

楚馨并不想怀着恶意去揣测自己的领导,问题是这位领导有过前科。

而受害人就是她楚馨。

周明能爬上总经理的位置,不像表面上那么简单。

楚馨走向正在倒水喝的陈小宝面前,怀着歉意道:“小宝,待会儿和旅行社合作的会议,我们有领导出席。

“他亲自和他们谈合作,所以……”

陈小宝从她的语气看出了她的为难,“哎,没事,我省事。”

在陈小宝看来,这种合作根本用不着高层亲自出马,这也太看重旅行社了吧?

重点是很多细节是台底下的交易,高层跟人谈台底交易?

不会谈,没多大意义;会谈,让人感觉这家公司落了下乘。

“你不生气吧?”

陈小宝看向楚馨,微微一笑,“小事,怎么会生气呢?”

上午只来了两三组,按排序陈小宝没得出马。

他们也正在试着用陈小宝的方法去和客户交流,效果还是挺明显的。

楚馨在挑选售楼员方面有一定的眼光。

陈小宝接到阿萍的电话,说一千万已经到账,如果不够再打电话给她。

陈小宝和楚馨告了假就出去了。

去到距离楼盘几公里外的一家华行营业部转账给王老板。

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