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当然,对于交了钱的那些代理,他们也有若干福利和保护等等。

何慎低头看完了契书上面的内容,瞠目结舌。

这人脑子到底如何长的?竟然能想出这样的法子来?

他心中佩服,面上镇定的说道:“你确实有点东西,鬼点子一个接一个,说不定这酒日后在你的经营下,还真能卖遍大江南北,此事交给我吧,不出三天我就将订单给你拿下。”

何慎原本以为找上门还要费一番口舌,结果没想到他刚报出了名头,京城中的大酒楼——惊鸿楼的掌柜就一脸惊喜:“可是官办的那座工业司所出的?”

何慎矜持的点头:“正是!”

掌柜的激动地一拍桌子,从柜台旁边走了出来:“大人真是及时雨啊!近些日子,总有人找我们要那个啤酒,这可难为我们了,您说我们这么大一座酒楼,连京中新时兴的东西都没有,这不是打我们东家的脸吗?”

“所以打听了一下,我们东家立马让我们无论如何联系上诸位,想进一批酒回来!”

自古以来免费的都是最贵的。

王学洲带着酒送了一大圈,有人喜欢,有人反应平平,但无一例外都给出了酒味醇厚的评价。

哪怕不喜欢也不舍得扔,便听了王学洲说的冰镇一下试试,顺便叫上朋友一起喝酒,顺便将这酒解决了。

这一试不要紧,冰镇后的啤酒宛如琼浆,尤其是三两人聚在一起,边聊边喝,那种口中麻麻,冰爽利口的感觉十分上头。

可酒瓶容量太小,刚尝出味道便没了。

这让一群酒友抓心挠肺般的难受,又不好厚着脸皮找王学洲白要,便四处打听哪里能买。

问的多了,名气也就小范围的传出来了。

何慎听到掌柜的如此说,微微一笑:“那正好,我们坐下来详谈。”

他递给身旁的录事一个眼神,对方立马从他们的车上拿出一瓶啤酒带着跟了上去。

掌柜的将他们请至包间坐下,又让人端上糕点和茶水招待,这才搓着手有些期待的问道:“不知道这酒是如何卖的?有什么优势?能否让小老儿尝一口?一小口就行。”

何慎旁边的录事微微一笑:“自然,不尝了味道下面的如何跟掌柜的谈?”

他将手中冰镇过的啤酒,满脸郑重又小心的倒进茶杯中,看上去生怕倒多了似的,一点点的倒完立马收口,光是看他的动作掌柜就重视了几分,心说这酒肯定不简单。

掌柜的也小心的捧起半杯酒,喝了一口,眼睛一下子瞪大了。

他原本只是想轻轻的呷一小口慢慢品的,但是没想到沾到嘴唇不知道怎的一大口就下肚了。

他有些急切:“大人,能否再给一杯?刚才··刚才没来得及细品。”

他窘迫中带着几分不好意思,录事看了一眼何慎,微笑着又给他倒了一杯。

这次掌柜的小心翼翼的喝着,一杯喝完赞不绝口::“好爽利!好顺滑!既不烧心,也不甜腻,苦味和甜味融合的刚刚好!而且酒味已赶上了花雕酒,醇厚!只是这酒是冰镇过的吧?”

何慎笑道:“确实是冰镇过的。”

“哦?莫非这酒得冰镇过,才能喝?”

掌柜的很快就抓住了要点。

“倒也不是,只是冰镇过的口感和味道皆是上佳,再说马上夏季,天气炎热,冰镇过的喝着岂不是更痛快?”

掌柜的听到这话,眼中精光一闪:“那不知道这酒如何卖?”

何慎从怀中掏出一份契书,详细的给掌柜的介绍了一下这种新的经营模式,最后才谈到了酒的价钱。

什么受理权、什么区域保护、这一片只有他这一家卖等等,掌柜听的一知半解。

但他们这种大酒楼缺什么?缺的就是独一无二的产品啊!

虽说不能真正的做到只此一家,但一般人也别想跟他卖不一样的东西!

至于价钱……掌柜的看了一眼瓶子,又在心中算了一下便估出了大概价位。

“一瓶的容量如此小,还没喝就没了,而且八十文一瓶,就这两三口,未免也太贵了!而且得冰镇了才好喝,这卖出去的成本又增加了,这价位……高了吧?”

掌柜满面精光,表情自信,等着何慎开口给他便宜一些。

结果何慎站起身:“那看来掌柜的没有诚意了,既然如此,那这合作不谈也罢!本官再去找你隔壁街的天然居谈谈。”

“本官今日来可不是求合作的,而是觉得你们惊鸿楼是京中数一数二的大酒楼,有这个实力拿下代理,这才把免费的机会给你,既然你不需要,那就算了。”

说着他遗憾的摇头,表情好像在说‘太失望了,就这?’

掌柜的急了:“我也没说不要啊!只是您这个价位确实不低!都快赶上白露酒了!”

“您刚刚还说酒味赶上花雕酒了,这里花雕酒卖多少钱你不知道吗?一坛最多装的也就一升吧?你可是卖二两!”

掌柜此时恨不得抽自己两嘴巴子。

让它多嘴!让它多嘴。

“呵呵,大人慧眼如炬,还请坐下商谈,价钱好说,我刚才那不是随口一说嘛!这个代理什么的,还请您多解释解释····”

三份合同,只有两份是免费代理,只需要定三千两银子的酒就成。

一两银子一千文,一瓶酒八十文,算下来也就是需要定三万七千五百瓶!

这三千两惊鸿楼不是拿不出来,但这个数量未免也太多了!

掌柜的皱眉:“量太多了!”

“不多,这瓶子容量小,一瓶三两口没了,有的一口便能喝完,一顿饭随随便便能卖出好几瓶,有爱喝酒的,几个人坐一起一次性喝几十瓶的都有,更何况,您这样能省下一千两银子的代理费啊!错过这村可没这店了。”

掌柜的脸色变来变去,但想到最近来问的客人,以及他不签,万一对家签了那怎么办?

哪怕这三千两扔了,他也得保住他京城第一酒楼的名气,不能让那些达官贵人跑去对面……

想清楚,掌柜的毫不犹豫的在契书上签了名字,交了一千两银子的定金。

何慎拿着订单交给了王学洲:“怎么样?三天!我便拿下了两个订单,一个是达官贵人喜欢去的惊鸿楼,一个是学子文人雅士云集的抱月楼!就是可惜你这个代理费吓退了不少人,没拿到第三单。”

王学洲并不显得意外:“这两家都是有实力的酒楼,能拿下三千两的货不意外,而且还有独一家的名头在,自然敢赌一赌,其他人不知道啤酒市场如何,自然不敢下手。”

“但是等天气变热,啤酒打开了市场,这些人会自动找上门的。”

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