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街道上虽人头攒动,一开始虽有人好奇他们这是在卖什么,但还真就没什么人上前询问。

一旁的手下见了,不免担忧的问道:“老大,都在这待了小半刻钟了,也没人上门,咱们要不干脆直接去酒楼兜售算了,还不用在这儿吹冷风。”

青年对他们的做的煤球很有信心,这般好用的东西,与其在这干耗着,浪费人力,还不如卖给酒楼那些识货的掌柜的省心。

卫常远没有说话,而是看向跟来的几名手下,“你们都是这般想的?”

见几人微微点头,他在心中轻叹一声,而后同几人解释道:“你们想想这城中满打满算有多少家酒楼?”

“便是将那些小食肆,客舍都算上,才有多少家?”

“虽说他们可能是大主顾,但与云城的百姓相比后者的需求量显然更大。”

“你么要知道这煤球今后绝不止咱们一家在做,我们与那些后来者相比,也不过是比他们先掌握了先机。”

“所以眼下,我们要做的是,让云城的百姓知道,在这城西卫家的杂货铺子有这煤球售卖,有了先入为主的的消费习惯,今后咱们仍旧能占据着一席之地。”

“可现在若是我们贪图省事,直接将煤球卖去酒楼、食肆,那众多的平民百姓又哪里知道咱们城西的杂货铺子有这东西售卖?”

几人听罢,瞬间醍醐灌顶,现在他们作为云城独一份的存在,正是在民间打响名号的时候。

几人一改先前的漫不经心,正色道:“老大,之前是我们想差了,我们这就开始吆喝。”

说罢,其中一人扯着嗓子唤道:“各位叔伯、婶子、大哥、大嫂,都往这儿瞧一瞧、看一看呐!走过路过的可千万不要错过哟!”

“云城独一份可燃烧煤球,质量上乘、火力超旺,无论是煮饭炖菜,还是煲汤烧水,这一个小小的煤球足以。”

“买不了吃亏,买不了上当,一个只要两文钱,只要两文钱!”

洪亮的叫卖声,瞬间吸引了来来往往的行人,原本想来集市采买些木炭的百姓,再听到只要两文钱。

原本门可罗雀的小摊前,瞬间涌过来不少看热闹的人。

其中一位背着竹篓,出来买炭的中年妇人听到这话,走至摊位前,率先开口问道:“这煤球果真如你说的那般好用?”

卫常远便将事先准备好的茶壶从煤炉上提了下来,展示给提问的妇人,“这位大嫂,可以瞧瞧,我这煤炉下放得就是这煤球。”

“若是您急着做饭,将这煤炉底下的塞子打开,通风后的煤炉火很旺,做饭烧水很是便捷。

“若是您不想火太旺,还可以再将木塞塞回去,这样一日两三块煤球也就尽够用了,上头还能放茶壶,这样大冬天的随时都能喝到热水。

“不过,我需提醒您一句,这煤球与木炭一样,在屋内烧时,须得透气,否则会与木炭出现一样的情况。”

妇人家中常年烧炭,对于不可在密闭屋内烧炭还是清楚的。

她点点头,表示自己清楚,而后伸头看向烧的火红的煤炉,用伸手感受了一下煤炉上的温度。

忽的一下子收回了手,这温度不比烧炭盆差了。

最关键的是,价格也便宜。

中年妇人很心动,当即表示要买五十个煤球。

卫常远歉意的道:“不好意思,这位嫂子,今日这煤球一人限购三十个。”

中年妇人皱眉,“你们怎么有生意也不做,三十个还不够家里烧两天的呢!”

“三十个您先用用,若是觉得好用,可以去城西的卫家杂货铺买,那里也供货。”卫常远顺势推销道。

中年妇人想想似乎觉得十分有道理,这才数落钱递过来道:“也成,那就先给我二十个吧,若是好用我再去你家铺子买。”

卫常远行商多年,这样的小纷争在他娴熟的解释下,瞬间化解。

他接过银钱,乐呵呵的道:“随时欢迎。”

而后又十分顺手多数了一个煤球放在背篓里,“嫂子今日是第一位顾客,我多送您一个,若是您用的好,帮忙多宣传宣传。”

妇人得了便宜,嘴角的笑意不减的应承下来。

围观群众,在探头看过这煤球的火势,又听说卫常远说,这东西一人只能买三十个。

纷纷出言表示自己也要买,卫和拉着两车煤炉来到集市上时,看到的便是自家老大被人团团围住的场景。

他好不容易拨开人群,便听到有客人也想要买同款煤炉。

卫常远正准备要顾客过两日,直接去城西的杂货铺去买,一抬眸便看到往这边挤的卫和。

他大喜过望,也等不及人到近前,立即高声问道:“那煤炉可做好了?”

卫和昨夜跟着制陶师傅忙了大半夜,今早匆匆忙忙雇了车,拉扯货物往家中赶。

待回到家里,便听荣伯说老大带着人来集市上卖货了,他当即马不停蹄的拉着货物赶来汇合。

好在还真让他赶上了。

他一边拨开人群往卫常远这边靠近,同时大声回道:“带了,带了三百来个。”

第一次制作,残次品、毁损品颇多,一窑烧制出来最终只有这三百来个能用。

买了煤球,又对这煤炉感兴的顾客,听到这话,顿时调转方向,对准了来人,“那煤炉多少钱一个,我要一个!”

“我要两个!”

卫常远见了,立即让身边的人,赶紧去护送人和货物过来,同时不忘安抚众人,“大家不要急,今日买不到的人,待年后直接去城西的卫氏杂货铺,肯定是能买的到的。”

顾客们便是不听,不听,他们不听。

能够早点用上这煤炉,谁还愿意等。何况这天寒地冻的,煮上一壶清茶,围着小煤炉,一边品茗,一边取暖,那才惬意呢。

就这样,卫和带过来的煤炉,在煤球的加持下,即便卖到了两百文钱一个,还是很快售罄。

一行人不到午时,带过来的货物便被售卖一空。

卫常远很高兴,他拍了拍手上的黑灰,笑着同众人道:“今日试水很成功,咱们先回去。”

随行人员心情也很激动,但也明白外头不是说话的地方。

于是手脚麻利的收拾好摊位,兴冲冲的驾车归家。

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