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利益不同。

所考虑的自然也就不同。

站在投资者的角度上,要多点股份,要绝对的话语权,这是两大项。

可站在他们的角度上,股份可以让出去多一些,也可以让出运营权,但话语权绝对不能少,这是底线。

两者天然就是对立面,非常矛盾。

还是因为各自利益引发的问题,想要完全平衡两者几乎是不可能的事情。

由此可以想象得出来,接下来不会那么简单,可以说非常困难,可再困难也必须去做,原因也很简单,还是为了村里的发展。

“哎…”

卫德龙长长的叹了一口气,等到现在他才发现原来做一件事情真没有那么简单,一个个的难题,一个个的难关,都要一一去克服,这工作太难,可他也得咬牙坚持着,就因为事情要是做好,村里得到的利益将是无穷,是足以让村里发生翻天覆地大变化的关键所在:“太难太难了,咱们有咱们的利益需要维护,而他们也有他们的利益需要维护,两者天然就很矛盾。”

“所以啊。”

卫宏无所谓的笑了笑,既然早已经想到,他岂能没有应对之策呢?对着卫德龙和卫清松两人,没有什么好瞒着:“一旦融资完成,那么关于码头项目的发展方向,就很有讲究了。”

“渔港码头与商业货运码头结合体,到底是发展哪一项呢?”

“答案很简单,有巨量的租金,优先发展的就是渔港码头,直接将渔港码头的第二期工程和第三期工程合并起来,优先建设发展。”

“一旦合并起来的这一期工程完成,那么这个渔港码头已经相对很完善,那个时候站在咱们的立场上,其实已经是立于不败之地了。”

“更为重要的还是,融资之后制定这个发展方向,还光明正大,先让这个码头项目有突出的盈利点,是不是就可以推高估值,将来引入战略投资者,亦或者直接说叫第二轮融资的投资人,估值更高,入局者就需要付出更多,对整个码头项目都有利。”

“对于两家国资而言,也最有利,反正咱们又不拒绝新的入局者,更高的估值,作为第一批投资者,是有巨大好处的。”

“尽管在投资行业里,从来不在意短期的盈利,任由你再怎么烧钱,没有任何的盈利点,但只要前景好,就愿意大笔的砸钱,是一项长期的投资,可如果在这中间有突出的盈利点,对于投资者而言,绝对是巨大的惊喜。”

“更为重要的还是,引进新的入局者,搞不好就不会是战略合作伙伴,而是变成一个新的投资者,两者有着本质上的区别,战略合作伙伴,有时候是一分钱都不掏,就白得一定的持股,有点是咱们出钱,他们出技术入股,但有突出的营利点,就完全是另外一回事了,你想要入局,白拿股份不可能,不仅要技术入股,还得掏钱。”

卫宏也恶补了不少投资方面的知识,隐隐摸到了资本界的一些运作模式:“这还只是其次,最重要的一点是关于咱们村的定点,小渔村非常重要,渔港码头先建好,大力发展渔业,只要这方面发展起来,那么货运码头方面真要出什么问题,就已经立于不败之地了。”

“说句不客气的话,在掌握了一定话语权的情况下,一旦感觉有些不太妙的话,可以在最后时刻将渔港码头独立分割出来,一分为二,咱们掌握渔港码头,再尽可能争取货运码头一定的持股比例,坐享分红就好。”

“而在这个过程中,咱们并没有付出多少,拿着投资者的钱,建好一个庞大的渔港码头,咱们就有根基了。”

“别被综合性质码头给蒙闭双眼,从而忘记了本质,原本咱们就只想建好这个渔港码头而已,只是越玩越大,搞得有一些失控,但其实咱们已经占了大便宜了。”

卫宏轻轻一笑,只是笑得有一些令人发寒。

“说真的…让你去混资本界,可能有很多人都玩不过你。”

卫清松这话有点在骂人的意思,可其实是在奖,原因突出一个奸诈:“拿别人的钱先来完成本质上的发展,还能做到令人无法反驳,就算是明知你的意图,理由很强大,根本就无法名正言顺的否决,属于顶级阳谋,因为两家国资也占着便宜嘛。”

“就算是两家国资不同意,他们也没有任何的办法,第一轮融资之后,村委代持的股份,还有你个人的持股,投票权是可以强行通过的,直接投票强行通过决议,他们再反对也没用。”卫清松之前还真没有想到这些,也是现在听这么一说才回过神来。

其实非常简单。

或者说这种事情在资本的世界里,时时刻刻都在发生着,有些互联网公司的创始人,不就是这样的么?

在谈融资的时候什么都好说,当拿到投资者的钱时,就是另一副嘴脸,只要掌握着公司的投票权,有着决策权,管你同不同意呢,反正我就是拿着你们的钱这么发展,你们不同意,那么我就强行通过决议,然后公司该怎么发展还是怎么发展,按照创始人的计划来,投资者也只能干瞪眼。

当然了。

投资者真金白银拿出来,也不是没有反制手段,他们的反制手段多了去了,答应融资,肯定有一系列的条件,这些条件将会是他们的反制手段。

但有再多的反制手段。

他们都不理会,因为本质上他们是要依靠渔业来发展,其他的次之,在极端的情况下,直接完成分割,只保住渔港码头就好,那个时候已经建得差不多,相对比较完善,还有什么好怕的呢?

“说真的,深水港货运码头,我也很重视,但我是靠海讨食的,基本盘才最重要。”

卫宏说了句实话,是真的心里话,也如同他所说,越玩越大,有点失控,他也是顺势而为,但他很清醒,不被巨大的项目和巨大的前景蒙闭双眼,更没有迷失:“以我现在的收获,只要守住渔港码头,给我一定的时间,财富只是一个数字而已,但前提是渔港码头不要瞎搞,按照最有利的方向发展。”

“好好的一个项目,好好的一个环境,被瞎搞败坏的例子太多了,要是发展方向一直在正常的轨道之下,基础建设也相对完善,再差又会差到哪里去呢?”

卫宏信心满满,单凭他一个人的实力,就有信心将渔港码头发展好,这一点他十分笃定。

……

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