第138章 建议
杨开专注地听着杨文的汇报，时而皱眉，时而点头。等杨文讲完后，杨开沉思片刻，然后缓缓开口。
“文哥，你今天带回来的信息非常宝贵。从你在药房了解到的情况来看，本地药企生产的常见药价格亲民且有一定市场，这说明我们如果涉足医药行业，在基础药品的研发和生产上不能忽视成本控制和市场定位。”杨开目光坚定地说。
杨文认真地听着，不时点头表示认同。
杨开继续说道：“关于保健类药品销量逐渐上升这个情况，我们得重视起来。这表明江岛民众的健康意识在不断提高，对保健养生有了更多需求。我们的医药公司在规划时，可以考虑预留出一部分资源用于保健类药品的研发，不过初期还是要以治疗疾病的药品为主。”
杨文问道：“杨总，那在药品研发方向上，您觉得是侧重本地常见疾病还是也考虑一些特殊疾病呢？毕竟赵大夫提到特殊疾病的治疗药物很多依赖进口。”
杨开站起身来，走到窗边，望着外面的街景说：“我认为初期还是要以本地常见疾病为主。特殊疾病的治疗药物研发难度大、成本高，我们目前的实力还难以支撑。先解决本地常见疾病的用药问题，既能满足市场需求，又能快速建立起我们的品牌形象。等公司发展壮大了，再考虑向特殊疾病药物研发进军。”
杨文接着说：“杨总，我在批发店的时候还发现美容类药品的批发量有上升趋势，这和您之前提到的美容类药物研发想法不谋而合。”
杨开转过身来，脸上露出一丝笑容：“这是个很好的信号。美容类药物市场潜力巨大，不过我们要谨慎对待。我们要确保研发出来的产品既安全又有效。在研发过程中，要注重与国际先进水平接轨，不能只满足于低层次的产品。”
杨文点头称是，又说：“杨总，从诊所那边的情况来看，本地药企新药研发滞后，我们如果要在这方面有所突破，人才是关键啊。”
杨开坐回椅子上，双手交叉放在胸前：“没错，这也是我一直担心的问题。招聘广告已经发出去了，希望能吸引到优秀的人才。我们还要建立完善的人才培养和激励机制，让这些人才愿意留下来，为公司的发展贡献力量。”
杨文说：“杨总，我还有个想法。既然我们要做医药公司，是否可以考虑和一些诊所或者医院建立合作关系呢？这样一方面可以让我们更好地了解患者的需求，另一方面也有助于我们的药品推广。”
杨开眼睛一亮：“文哥，这个想法很好。我们可以从一些小型诊所开始建立合作，为他们提供一些价格优惠的药品试用，收集反馈信息。同时，我们也可以和医院探讨合作开展临床试验的可能性，这对我们的新药研发至关重要。”
杨文又提出一个问题：“杨总，目前江岛医药市场竞争激烈，我们如何在众多药企中脱颖而出呢？”
杨开思考了一会儿说：“首先是产品质量，这是根本。我们要建立严格的质量控制体系，确保每一粒药都是合格的。其次是服务，无论是对医疗机构还是对普通患者，我们都要提供优质的服务。另外，我们要加大宣传力度，让江岛民众知道我们的公司，了解我们的产品。”
杨文听完杨开的想法和建议后，心中充满了信心：“杨总，我觉得按照您的思路，我们的医药公司一定能在江岛站稳脚跟，并且发展壮大的。”
杨开微笑着说：“文哥，这只是一个初步的规划，还有很多问题需要我们去解决。不过只要我们齐心协力，我相信我们一定能够实现目标。”
杨开和杨文在明确了整体的方向后，开始深入讨论具体的细节。
杨文先开口说道：“杨总，那我们先从药品研发的设备说起吧。如果要进行本地常见疾病药物的研发，我们需要购置一批基础的研发设备。我之前了解到，有一家国外的仪器公司，他们的设备在行业内口碑很不错，但价格比较昂贵。而国内也有一些厂商生产类似的设备，价格相对亲民，不过在精度和稳定性上可能稍逊一筹。您看我们该如何抉择？”
杨开手指轻轻敲击着桌面，思考片刻后回答：“文哥，我觉得在初期，我们可以先采购一部分国内的设备。虽然在精度上可能差一点，但可以满足基本的研发需求，而且能节省不少资金。对于关键的研发环节，我们可以考虑租用国外先进设备，或者和有这些设备的科研机构合作。这样既能控制成本，又能保证研发的质量。”
杨文点头表示赞同，接着说：“那研发场地呢？我们是选择在市区的写字楼里，还是在郊区找一个独立的园区？市区交通便利，便于人才交流，但成本高，空间有限；郊区成本低，空间大，但可能对人才的吸引力会小一些。”
杨开皱了皱眉头说：“这确实是个难题。我想我们还是优先考虑郊区的独立园区。虽然郊区相对偏远，但我们可以提供班车接送员工上下班，并且在园区内打造舒适的工作和生活环境。比如建设员工宿舍、食堂、休闲娱乐设施等。这样一来，既可以解决成本问题，又能提高员工的归属感。”
杨文在笔记本上记录着，又问道：“杨总，关于人才招聘这一块。我们在《今日时报》上登了广告，但如果吸引来的人才水平参差不齐怎么办？我们需要制定一个筛选的标准。”
杨开靠在椅背上，说道：“文哥，这个筛选标准要从多方面考虑。首先是学历背景，医药相关专业的本科及以上学历是基本要求。其次是工作经验，有研发或者生产经验的优先考虑。但我们也不能忽视那些有潜力的新人，对于刚毕业但在学校有优秀科研成果的学生，我们也可以给予机会。另外，面试的时候要重点考察他们对医药行业的热情、创新能力和团队合作精神。”
杨文接着说：“那薪资待遇方面呢？我们之前说要提供有竞争力的薪资，但具体的薪资结构该怎么定？是基本工资加绩效，还是有其他的激励方式？”
杨开回答道：“我觉得基本工资要根据市场平均水平来定，不能过低，以保证员工的基本生活。绩效部分要和他们的工作成果挂钩，比如研发出的药品取得的市场效益、在生产环节降低的成本等。除此之外，我们还可以设置项目奖金，对于在重要项目中有突出贡献的团队或个人给予额外的奖励。另外，我们也可以考虑给予员工一定的公司股份期权，让他们和公司的利益紧密相连。”
杨文继续问道：“杨总，在和诊所、医院建立合作关系这方面，我们具体该怎么做呢？是一家一家去谈，还是有其他的策略？”
杨开想了想说：“我们可以先制定一个合作方案，明确我们能提供的优惠政策、药品质量保证、技术支持等内容。然后可以先选择几家有代表性的诊所和医院，比如规模较大、口碑较好的，主动去和他们洽谈。在洽谈过程中，了解他们的需求和担忧，对合作方案进行调整。一旦和这几家建立了良好的合作关系，就可以利用他们的影响力，吸引更多的医疗机构来和我们合作。”
杨文又提出一个问题：“杨总，我们的药品生产环节也很重要。是自己建立生产工厂，还是找代工厂合作呢？”
杨开回答道：“文哥，从长远来看，我倾向于自己建立生产工厂。这样我们可以更好地控制生产质量、成本和生产周期。但在初期，如果资金和资源有限的话，我们可以找一些有资质、信誉好的代工厂合作。不过在合作过程中，我们要派专人去监督生产过程，确保我们的药品质量符合标准。”
随着一个个细节问题的讨论和解决，杨开和杨文对未来医药公司的构建有了更清晰、更具体的规划。
杨开和杨文就医药公司的各项细节讨论得热火朝天，就在他们逐渐梳理清各个环节的时候，杨开突然眼睛一亮，像是想到了什么重要的事情。他抬起头，看着杨文，认真地说：“文哥，你让人调查一下，看看有没有现成的医药研发公司和医院出售。”
杨文微微一怔，随后明白了杨开的想法，他问道：“杨总，您是想通过收购来加快我们进入医药行业的进程吗？”
杨开点了点头：“没错。如果有合适的医药研发公司出售，我们收购过来就可以直接利用他们现有的研发团队、设备和技术，这能为我们节省不少时间和资源。对于医院也是一样，收购一家医院不仅能让我们更深入地了解患者需求，还能为我们的药品提供一个直接的试用和推广平台。”
杨文皱着眉头思考了一会儿说：“杨总，这确实是个不错的主意。不过收购也存在很多风险，比如被收购公司的债务问题、人员整合问题以及企业文化的融合问题。”
杨开笑了笑：“文哥，你说的这些问题我都考虑到了。所以才需要详细的调查。在调查过程中，要重点关注被收购公司的财务状况，查看是否存在隐藏的债务或者法律纠纷。对于人员方面，我们要评估他们的专业能力和团队协作能力，看看是否能够融入我们的公司文化。如果有不合适的人员，我们要提前制定好安置方案。”
杨文应道：“杨总，我明白了。那调查的范围是仅限于江岛地区，还是也包括其他地区呢？”
杨开回答：“先从江岛地区开始调查吧。毕竟我们对江岛的市场比较熟悉，而且如果收购本地的公司，在整合资源方面可能会更方便一些。不过，如果江岛没有合适的，也可以考虑周边地区的公司。”
杨文在笔记本上记录下重点：“杨总，那调查的深度要达到什么程度呢？是只做初步的了解，还是要进行全面深入的尽职调查？”
杨开果断地说：“要进行全面深入的尽职调查。我们不能只看到表面的利益，必须要清楚被收购公司的每一个细节。从他们的研发项目、市场份额、客户关系，到员工的福利待遇、企业文化，所有的一切都要调查清楚。”
杨文点头说：“好的，杨总。我会尽快安排人去做这件事。不过，杨总，如果真的找到合适的公司进行收购，我们的资金方面可能会面临比较大的压力。”
杨开双手交叉放在胸前，自信地说：“资金方面我也有考虑。我们可以先对收购的目标进行评估，根据其价值来制定合理的收购方案。如果资金不足，我们可以考虑寻求合作伙伴或者银行贷款。当然，这一切都要建立在收购能够为我们带来足够的利益和发展潜力的基础上。”
杨文站起身来：“杨总，那我现在就去安排调查的人员。希望我们能找到合适的医药研发公司和医院。”
杨开也站起身来，拍了拍杨文的肩膀：“文哥，辛苦你了。这可能是我们医药公司发展的一个重要契机，我相信你的能力。”
杨文离开后，杨开重新坐回椅子上，他的脑海里浮现出医药公司未来的蓝图。如果能够成功收购一家医药研发公司和医院，那么他的医药梦想将会更快地实现。他深知这其中充满了挑战，但他愿意为了这个梦想去冒险，去探索。
而杨文回到自己的办公室后，立刻召集了几个可靠的员工，开始布置调查医药研发公司和医院出售情况的任务。他们知道，这是一项艰巨而又充满希望的任务，关系到整个医药公司的未来发展。