次日，
早晨。
阳光洒在临江城的街道上，江春生像往常一样骑着自行车，与前两日差不多的时间，穿过晨曦中的街道，一路向东，前往松桥门工地。
他的心情比昨天要轻松许多，心头的压力也减轻了不少。原因无他，万事开头难的头，已经开出来了，今天终于要开始下挡土墙的毛石基础了！各方资源的调配已经顺畅，并且开始走上了正轨，现在的工程任务开始变得直接又单纯，就是每天按部就班的砌筑毛石。
他脚下的自行车似乎也感受到了他的喜悦，车轮滚滚，越转越快。不知不觉间，他已经驶过了城中。他刚转过一个十字路口，一个熟悉的身影突然映入了他的眼帘——老金！
江春生心中一喜，连忙加快速度，追上了老金的自行车。他迫不及待地向老金打招呼：“哎~金队长！这么早，您就出门了啊？”
老金闻声转过头来，脸上露出了亲切的笑容：“是小江啊。今天开始下毛石基础，我得早点去工地安排安排。有些要求还得跟周永昌再进一步明确一下呢。”
两人并肩骑着车，一边聊着工程上的事。
江春生说：“金队长，我昨晚想了想下毛石基础的细节，有些地方还得跟您请教请教。”老金点点头：“行啊，你有想法是好事。等到了工地，你有什么不明白的，我对你现场教学。”
“好的！这就太好了。”江春生十分高兴的回应。
两人很快来到松桥门工地。
工地上已是一片忙碌。
两个鱼塘边靠近基槽的地方，周永昌已经安排工人每间隔一定距离，平出了一块地，上面铺上了几块旧的铁板，几批工人正在往铺铁板上运送砂子和水泥；同时，也有几班工人在往基槽里下毛石。
此时，周永昌站在工棚边，指挥着几个工人在搬运水泥，他的裤腿上沾满了水泥灰，手里攥着半截熄灭的烟头，眉间的皱纹在看到老金和江春生的身影时，立刻舒展开来。
\"金队长！江工！\"他远远就喊出声，声音里带着些许期待。
江春生和老金在工棚边下车。
“周队长，昨天受伤的那个工人伤势怎么样啊？”老金一边支撑着自行车，一边迫不及待的问道。
周永昌的表情还算轻松地对老金和江春生说：\"昨天送老张到临江人民医院拍了片子后，大夫说情况还好，扭伤的并不严重，就是脚关节外侧叫什么韧带的拉伤和关节内的软骨有些扭伤，休息三五天时间应该就能继续干活了。”
“嗯！这就好。”老金如释重负般的回应。
江春生、老金和周永昌三人不约而同的移步站在了工棚一角大树下的空地上，三人都把草帽挂在脖颈后得1后背上。阳光从树的枝叶漏缝中斜射下来，在他们三人不同程度黝黑的脸上投下斑驳的光影。
周永昌从裤兜里掏出半包\"大前门\"，抽出三根烟，先递给老金一根，他虽然知道江春生不抽烟，但还是客气的示意了一下，然后把多余的一根烟放回烟壳里，随后拿出火柴，帮老金点燃，自己也点上。
老金在深吸了一口香烟后，看着周永昌，面无表情的说道：“周队长！我昨晚回去仔细琢磨了你的施工计划。你的计划要调整，我现在给你几个分部分项工程的施工时间要求。”老金的表情变得严肃起来。
“金队长，请稍等一下，我去拿个本子来。”周永昌说罢转身走进工棚，很快他就提着一个黑色皮包回来了，
周永昌从提包里掏出笔记本。一旁的江春生也快速的从裤兜里掏出一个小本子和钢笔，翻开本子托在手上，已然做好了站着做记录的准备。
老金见两人都做好了准备，清了一下嗓子开口继续道：“时间就从今天开始算，两个鱼塘的毛石基础部分，三天完成；毛石墙体部分，二十天完成；水泥混凝土压顶，两天完成；钩平缝和沉降缝填麻丝沥青，三天完成；钩凸缝，两天完成。挡土墙内侧的填土，我在另外给你五天的时间完成。”老金将早已深思熟虑的时间节点，非常流畅的叙述出来，而且抑扬顿挫的口气不容置疑，“至于具体几月几号完成什么，你就按我给你的天数去套。9月26号，工完场清，工程队自检验收；9月28号，总段相关科室验收。”
周永昌一边听，一边快速记录着。
江春生在一旁同样是认真的做着笔记，并计算出了竣工时间，正好是九月二十五日。
“金队长，我看现场基础挖出来的土肯定是不够回填。如果要外运来土方，五天怕是不够呢。”周永昌提出了异议。
“土方不需要外运过来，就地取材。把鱼塘底靠近挡土墙区域高地方的土挖一层甩进来，填够了就行了。——这是我向渔场老范承诺好的，不然，他就会这么积极的无偿配合我们抽水啦？！”老金道。
“哦！我明白了。”周永昌连连点头。
“你在挖鱼塘的土时一定要注意，在挡土墙的基础上，一定要保留五十公分的埋深保护层，不要土不够就乱挖。\"老金心细的强调关键要点。
“金队长你就放心吧！我是搞建筑的，知道基础埋深的重要性。”周永昌在急切的表态中，还不忘标榜自身的专长。
“金队长，我会在现场盯着，不会让他们的超挖。”江春生认真的表态。
“嗯！老周啊！今天中午之前，你重新给我报一份详细的计划上来。你得按照我给你的时间安排，合理地组织工人，务必确保每个分部分项工程节点的施工任务都能按时完成。这可不是小事， 9月28号是星期六，中秋节的前一天，搞工程也是需要讲究时辰和风水的。这是钱队长敲定的请总段到现场验收的时间。现在后门已经堵死，你不想把时间往前赶。”老金的语气严肃而认真，他的目光紧紧地盯着周永昌，似乎在观察他的反应。
稍作停顿后，老金接着说：“至于你说需要预支五百块钱来周转一下的事情，小江已经转告给我了。他还帮你说了不少好话！”说到这里，老金的目光突然从周永昌身上移开，转向了站在一旁的江春生，两人对视一眼，那眼神中似乎蕴含着某种深意与默契。
然后，老金又将目光转回到周永昌身上，继续说道：“目前这个工程的专项款，总段还没有拨下来。但为了帮你解决困难，我已经和钱队长商量好了，会安排王万箐会计去想办法。我可以承诺你，最迟明天，帮你解决八百块钱。”
周永昌一听，脸上顿时露出意外惊喜的表情，眼中也瞬间充满感激之情，他连忙说道：“金队长，真是太感谢您了！有了这八百块钱，我可就活过来了啊！您放心，我一定会组织好足够满足工程进度需要的工人，适当时候还会安排把两个分部分项工程搭接起来施工，一定按时完成任务！绝对不会耽误工程验收，”他信誓旦旦的表着态，眼神中流露出内心的感激与真情。
老金拍了拍他的肩膀，“你能这样安排就更好了。周队长啊！大家出来干活都不容易，互相帮衬着把工程做好才是根本。我们可是同在一个战壕里，一荣俱荣，一损俱损。你有困难，我们责无旁贷，我们有要求，你可要奋勇争先啊！”
周永昌用力点头，“金队长，您放心，我一定竭尽全力。我这就去把几个班组长叫来开会，重新安排施工计划。您若是没有其它要求了，我这就去落实。”周永昌在不知不觉中对金队长用上了尊称“您”。
“嗯！周队长还有一件小事，麻烦你安排两个人，把这工棚最西头隔一个3米左右宽的小间出来，在南面开一个洞口通风，中午我和小江在里面休息会相对安静一点。”老金道。
“好好，我马上去安排。”周永昌说完，随即便转身匆匆离去。
江春生看着周永昌的背影，心中满是感慨。金队长刚才的一席话，让他突然想起了于永斌的话术。同样的目的，不同的说话方式，必然会产生不同的效果。
江春生觉得刚才老金的一席话，就收到了奇效。这就是话术的魅力所在。
他之前很佩服于永斌的话术，而现在，他对老金的话术同样是十分佩服。
当周永昌的身影消失在工棚那边时，江春生忽然发现自己的笔记本边缘已经被手指捏出了褶皱。他低头看着记录着整整齐齐的文字和时间数据的页面，每个数字后面都跟着小小的惊叹号，像一串未解的人生密码。
\"小江啊。\"老金的声音把他拉回现实。\"知道为什么周永昌刚才后面放低身位跟我用'您'了吗？\"
江春生怔了怔。透过枝叶的点点阳光，斜照在老金那已经开始变得花白的鬓角和黝黑的刻着几道深深皱纹的脸上，在这张沧桑的脸上，老金的眼神却锐利如鹰，沉淀着二十年多年l在公路部门工程上积累的智慧。
\"因为您给了他最需要的东西。\"江春生试探着回答，手指无意识地转动了一下手上的钢笔。
老金笑了，露出被烟熏黄的牙齿：\"是，也不是。\"
他弯腰抓起一把泥土，任其在指缝间流淌，\"工地就像这土，没有水分，是松散的，立不住墙，也捏不紧；水多了，就成了泥浆，同样立不住墙，也捏不紧，只要水分给的不多不少，就可以把它捏成你想要的任何形状。做事需要有度，说话要把握分寸，松弛有度就怎么都有理了，关键时候才能拿捏住人。\"
这句话像闪电劈开江春生的思绪。他想起于永斌总爱说的\"见人说人话，见鬼说鬼话\"，想起父亲江永健说的\"做人要像水，虽无长形而容万物。\"此刻又多了老金的\"泥土哲学\"。笔记本上未干的墨迹突然化作流动的溪水，在他眼前蜿蜒成清晰的路径。
\"金队长，我......\"陷入短暂沉默中的江春生刚要开口，却见老金已经大步走向基坑，高大背影在阳光下闪光。但那个未尽的领悟，已在他心里生根——真正的沟通不是技巧的堆砌，而是像调配混凝土那样，既要知道材料的特性，更要懂得何时该凝固，何时该流动。
他打开笔帽，紧握钢笔开始记录感悟，钢笔在纸上沙沙作响，墨迹偶尔晕开，像极了工地上那些模糊却重要的人际边界。他决定今后注重观察每个人的说话方式：李大鹏谈价钱时总要绕三个弯，于永斌求不求人必先笑脸相迎递香烟，连治江基层社食堂的张妈想怨人时都知道把饭勺敲得铛铛响......
他在笔记本的一张空白页上写到：\"今天我终于明白，说话之道不在舌灿莲花，而在......\"笔尖悬在半空，最终落下的是：\"在于听懂泥土的语言。\"