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大暑天气,街上除了夏虫聒噪得叫着,街上一片寂静。

偶尔的有几个老年人坐在树荫里乘凉。

大街上虽然热得像烤炉,但好在中医馆里挺凉爽。

春娇把中医馆前厅临街的窗子打开。

中医馆门前的合欢树,散下的树荫,和院子里照壁墙前的竹丛,前呼后应带起的凉风穿过前厅,令人怡然自得。

门前的合欢树和院子里的小竹丛都是凤莲嫁过来后种下的。

日月经长,人老了,孩子们大了,这些植物也在滋养着家里的每一个人。

一个家庭,一个女人的性格决定了一个家庭的幸福程度。

如果没有凤莲,这个家迟早得散。

春娇这一天注定会很忙。

跟万春谈完价格后,开始准备装药油儿。

院子里烧火的人手不够,凤莲又喊志强出来帮忙。

志强出来,见春娇不在,不满地说:“你们怎么不喊春娇出来干活儿?!”

春娇虽然跟志强是同学,但那是以前的关系。

现在两个人最直直接的关系就是--龚志强是老板的儿子。

她作为一个打工人,得对老板的儿子恭维几分。

不能让老板的家人觉得自己偷懒。

“伯母,伯伯安排我在这里整理中药,一会儿我忙完,再去烧火。”

春娇隔空对凤莲说。

“行了,你忙吧,我们这里人手够了。”

凤莲说。

“人家孩子来咱家干点活儿容易嘛,一要看着你爸的脸色,还要被你使唤来使唤去。”

凤莲嘟囔道。

清风拂过,把凤莲低声细语传到春娇耳边。

春娇会心一笑。

龚家,春娇最喜欢,志玲,志刚,再就是凤莲。

跟他们相处是平等的,没有剥削和压榨。

有时,还会为自己鸣不平。

春娇一边装着药油儿,一边在算着自己能赚多少钱。

装药油儿是件机械枯燥的事情。

春娇和万春最后谈定的进价是6.5元一瓶。

卖给政务司的男人是10元一瓶。

一瓶药油儿能赚3.5元。

春娇装完一瓶,就告诉自己,3.5元到手了。

工作一旦用钱来衡量,人就充满了干劲儿。

只是,把自身的利益最大化,是人本性使然。

春娇原本想以进价5元一瓶的价格进货,但是最后却只谈了一个6.5元。

这是春娇第一次做买卖,虽然万春出了名的精明,但是跟万春谈判的整个过程,春娇觉得学到了不少东西。

春娇一边干着活儿,一边回想整个谈判过程。

这才感觉到自己太实在了,在今早谈判的初期就暴露出了自己的目标价格。

如果你的目标价格是5元成交,那一定不要跟对方直接说5元,要按3元的目标去砍价。

在双方拉锯的过程中,最终的定价可能会在自己的理想价格周围浮动。

春娇装完300瓶药油儿,用半干的抹布把瓶身擦拭干净,放在一边晾着。

待到瓶身干爽,春娇又一个个贴上标签。

期间,志刚出来了一趟,看到成品喜出望外地说:“这是咱们自己做的药油儿?”

春娇点点头。

“春娇,我发现你审美不错,挺会设计包装。”

志刚笑着说。

春娇不好意思地笑着说:“哪有?我就把它们拼凑在一起罢了。”

“挺好看,别装太多药油儿,还不一定能卖多少。”

志刚说完回了诊室。

春娇这才想起,卖药油儿的事儿没经过志刚哥的同意,他现在已经看到的自己装了这么多药油儿了。

明天把药油儿给男人交付了,如果志刚哥,问起那些药油儿去哪里了,自己该怎么说?

“爸,你出去看看,春娇弄得那个药油儿的包装真不错。”

诊室里传来志刚和万春的说话声。

紧接着,万春从诊室里走了到前台,万春凝眉看着春娇小声说:“你傻吗?这些东西怎么能让他看到。”

春娇惭愧的说:“已经看到了怎么办?”

万春眼珠子一转说:“赶紧再从网上买点儿包装。”

春娇经过跟万春早上的谈判,吃了一堑,同时也长了一个心眼子。

就是跟万春说话,不要被表象诱惑,一定要算清事情潜在花费,否则吃亏的是自己。

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