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苏白的老A6已经洗好了,停到店外的空地上后,一群喜憨儿立马抄家伙围了上去,擦车的擦车,吸尘的吸尘。

店铺里,冯军还在皱眉沉思。

没办法,刚才苏白的一通节奏,都快给他忽悠瘸了。

他得冷静下来,想一下具体是怎么个事儿。

毕竟自己也曾经算是个资产上亿的老板,见到过的老板也不计其数,知道的经商理论也茫茫多。

按正常逻辑,作为公司,肯定是要考虑人工成本的。

既然是成本,就要尽量压缩,员工工资能有多低就多低,能不涨就不涨。

只有这样,才能保证更大的利润空间。

最简单的例子,劳务中介。

人家就是靠着你的工资赚钱,还想涨工资?你在想啥呢。

这样才应该是正常的用工思维。

可到了苏白这里,却一反常态。

冯军敏锐地察觉到哪里不对劲,可一时却想不起来,直到他看向从厕所里出来的苏白时,这才终于明白,问题到底出在哪里。

出在苏白身上。

换作是冯军自己,他愿意掏那么多钱给员工吗?

嘴上说说可以,但真到了财务划账的时候,看着庞大的人工开支,估计冯军会心疼得直咬牙。

因为那些钱,本来可以是他的啊。

谁又会把自己的钱,无端端的给别人呢。

那苏白,为什么又愿意这样做呢。

“苏总,我还是无法理解。”

用纸巾擦手的苏白坐了下来,笑道。

“无法理解什么,无法理解我一个企业家,本该逐利而行,为什么要偏偏反其道而行之,提高自己的用工成本吗?”

看到冯军没说话,苏白自问自答。

“那你想过没有,像你刚才说的,我放个屁都要抢过去的员工。”

“如果我有十个,会怎么样呢。”

“有一百个,又会怎么样呢。”

“如果大米超市几百号员工,全都是这样,又会怎么样呢。”

听到这里,冯军人都麻了。

想象一下那个画面吧,一群打了鸡血嗷嗷叫的员工,一群拿着高工资,比老板都担心超市干不下去倒闭的员工。

想着想着,冯军脑子一抽,就想到了独立团的李云龙。

看着看着,冯军眼睛一花,就把苏白看成了老李。

而自己,显然就成了赵刚。

人家老李说了这么多,不就是希望和自己尿到一个壶里吗。

话都说到这份上了,他冯军还有拒绝的理由?

...

五分钟后,苏白开着洗刷一新的黑色老A6,离开了喜憨儿洗车店。

只有下冯军站在路边,给自己媳妇儿打电话。

“喂,老婆,和你说个事儿。”

“也没啥...就是...”

一时间不知道咋开口的冯军,看着苏白的车尾灯,想了几秒后,蹦出一句话。

“你看过亮剑没。”

...

与此同时,羊城。

虽然正月已经过去,但友谊日化厂大门口的红灯笼还挂着。

相比于以前,现在的友谊日化已经迎来了翻天覆地的变化,就连门口生锈的大铁门,也在去年末换成了崭新的电动伸缩门。

只不过老板何从周那辆差点被卖了发工资的老天籁,还是没换。

一是何从周开出感情来了。

而是自从得知苏总开的是老A6后,何从周也就看开了。

人家资产千亿的大老板,都开A6。

自己一个日化小老板,开一辆天籁,不丢人。

一上午,何从周正拿着计算器,在办公室里啪啪算业绩呢,突然,办公室大门被直接推开。

何从周头头也不抬道。

“你小子,和你说了多少次,进办公室不知道敲门啊。”

推门而进的何孝凯直接来到饮水机旁,貌似是渴坏了,咕噜噜忙着灌水。

见状,何从周放下计算器,取下鼻梁上的老花镜。

“怎么样,谈下来没有。”

开年上班以来,何孝凯就一直在外面跑业务。

说具体一点,就是跑商超。

不得不说,加入了大米标准后的友谊日化厂,已然焕发了第二春。

但从客观角度看,也不是一点问题都没有。

如比直播卖货,虽然能避免中间商赚差价的行为,但有一个问题却不可避免。

快递费!

虽然友谊日化厂和各大快递公司都洽谈了大客户协议,但毕竟很多产品的单价本来就很低,一把快递费算上,就很不划算了。

再者,通过直播买货的消费者,现在还并不是大多数。

很多顾客都表示,他们是帮朋友或者家里人买的,这就说明,友谊日化的产品,销售渠道还是太单一,还没有覆盖到足够多的群体。

为了解决这个问题,这段时间以来,何孝凯一直在跑商超。

希望能够通过商超,以工厂直供的方式,把产品拓展到线下。

可通过何孝凯的表情不难看出,他跑一段时间下来的结果,貌似并不好。

“别提了爸,全他妈掉钱眼儿里了,提到我就气。”

不得不说,当何孝凯代表友谊日化去找这些商超的时候,对方的采购经理还是相当客气的。

毕竟友谊日化的产品受欢迎是事实,在直播卖货的时候场场售罄。

这种优质客户,商超自然要好好接待。

可一谈下来,何孝凯的脸色就变了。

拿最大的商超沃迩玛来说,人家底气足,背景强,使用的也是财大气粗的自采模式。

说白了,就是先把你友谊日化厂的产品买过去,然后他们再自己定价卖。

这就涉及到一个问题,那就是线下线上价格差的问题。

如果沃迩玛卖得比线上贵,那消费者自然不会去沃迩玛买。

所以,沃迩玛的定价,也必定要比线上低,至少要持平。

在这种情况下,沃迩玛又想赚钱,那怎么办呢。

那自然就是采购的时候,疯狂压友谊日化的采购价了。

那问题又来了,加入了大米标准的友谊日化,利润率本来就低,再被沃迩玛这大刀一砍。

合着全给沃迩玛打工了。

好吧,自采商超的路走不通,那走自营总行了吧。

所谓的自营,其实就是寄售。

例如友谊日化五块一瓶的护手霜,加上运费给超市报价五块二,然后把货发给超市,超市根据自身情况去销售,为了赚钱,超市可能卖六块,也可能卖八块,当然是卖得越贵越好。

无论卖多少钱,都以五块二的价格,和友谊日化结算。

卖的就是那些不知道对比价格的顾客,看到大米标准的LoGo,就无脑往购物车里装。

听到这种模式的何孝凯,鼻子都气歪了。

这不是砸大米标准的招牌吗?

他何孝凯要是敢这么干,带头搞乱产品价格,破坏大米标准的形象,估计同行们一口一口唾沫,都能把他给淹死。

结果一通走下来,自采超市不行,自营超市也不行。

算是白忙活一通。

喝完水的何孝凯把杯子往桌子上一放。

“我算是看明白了,爸,线下商超这条路,其他人都指望不上了。”

听着儿子的抱怨,何从周倒是觉得无所谓。

对于何从周来说,如今的友谊日化厂,已经让他做梦都能笑醒了,不求再接再厉,只求稳稳当当。

既然商超这条路走不通,那不走不就行了。

单是直播卖货,都够够的了。

“听你这意思,你还想指望谁?”

何孝凯凑到办公桌边,脸上跃跃欲试。

“苏总啊爸,人家苏总不是主打一个听劝吗?”

“你说我去劝他干超市咋样。”

“不说别的,只要他愿意干,只要他一立棍儿,我们几千家日化厂,肯定一呼百应,给他撑场子。”

听到何孝凯越说越起劲,何孝凯都懒得打击他信心。

人家苏总是听劝,又不是傻。

还干超市,你当沃迩玛不存在?

“行吧,你去劝吧,你真要劝动了,以后家里吃饭你先动筷子。”

“真哒?”

“你小子,反了天了?让你想,你还真敢想?”

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