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曲筱绡也是笑了笑,说道“王哥说的实在是太有道理了,那好吧,你们早点休息,这两间房间是您二位房间,早点休息,我们明天见。”

王总“好,明天见。”

曲筱绡和秘书走出拐角,牢骚的说道“这群孙子,话题绕了一大圈就是不谈公事,既然是这样,他跑到上海来干嘛呀。”

李秘书“他们都来上海好几天了,每天不是吃就是玩,根本不谈正经事,我觉得里面肯定有什么猫腻,我们公司原来没有做过这样的项目,要不我们找了有经验的人问一下。”

曲筱绡“你倒是提醒我了。”说完后,想起还有安迪和徐尽欢呢,可以咨询她们呀,然后让李秘书自己回了,她便给两人打了电话,得知徐尽欢也在安迪家,就直接去了。见到两人后就像是看到了救星一般,说明了具体情况后,听安迪说道“所以这些天你都住酒店啊。”

曲筱绡“对啊,随时候场,为了拿下这个项目,我都快把我们家赵医生,晾成黄花菜了,可是他们倒好,该吃吃该喝喝,绝口不提审查的事,哎,不要告诉我,是因为我的年轻美貌,人家才不把我当老总看,你们两个说,我是不是应该再配副眼镜,把自己搞得再老气一点。”

徐尽欢“跟这个没关系,他们是在磨你的耐心。”

曲筱绡“磨耐心?”

安迪“招标审查是涉及到方方面面的,哪有只知道吃吃喝喝那么简单,他们来你这审查都做了些什么?”

曲筱绡“就审查啊。”

安迪“审查之后呢。”

曲筱绡“签约啊姚斌说了,这次招标总共分两轮,第一轮锁定三家公司,第二轮由审查小组打分,直接选定跟谁合作。你们的意思是说,他们折腾这一出是为了卡签约的条件。”

安迪“还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,目的就是为了扰乱你的思路,施加压力,逼你出牌,如果你心情焦虑,急于求成,自然就亮出底牌了,到那个时候他们再跟你谈,稳赚不赔。”

曲筱绡“我去,用心险恶呀。”

安迪“做生意嘛,都是争取利益最大化,也没有什么险恶不险恶的。”

曲筱绡“那我该怎么办啊,就应该乖乖听他们的,主动送上门去。”

徐尽欢“笨呐,小曲,办法都给你说了呀,先发制人和后发制人都可以,但是现在你要知道你的底线在哪里,然后就是平稳心态,做好该做的一切,而且他们审查也是有时间规定的,最后就看你们谁耗得过谁了。”

安迪“没错,最后就要看你想要的是什么了,你的底线在哪里,像这种招标,其实就是招标方和投标方的一种博弈。”

徐尽欢“你的公司能够第一轮都通过了,证明基础还不错,现在第二轮,派专业的小组到你那儿审查,目的也只有两个,一个是核实你之前递上去的资料,是否存在虚假,,第二呢,也是希望你能削减成本,通过最少的代价获得最优质的服务。”

安迪“据我所知,工程类的项目利润应该是相当透明的,你只需要想好你自己的预期利润,你的底线在哪里,没有必要跟着对方的步调走。”

曲筱绡“我懂了,我只要预设好目标,对方能接受就合作,不能接受就拉倒,没有那么多七七八八的。”

徐尽欢“还不错哦,脑子转过来了。”

安迪“其实合作就是一定要建立在甲乙双方都能够接受,合适的这种范围之内,要不然就没有必要合作了,当然有的乙方呢,会为了争取到这个机会,跟着甲方的步调走,而忘了自己的初衷,可是就算你得到了这个机会,如果你没有赚到预期的利润,甚至赔本赚吆喝,这样的合作也是不能长久的。”

曲筱绡“没错,赚不到钱的生意我宁可不做,这个道理我是懂的。哎呀尽欢,安迪,你们俩真是我的救命恩人呐,实在是太感谢你们了。”

徐尽欢嘴角微微上扬,似笑非笑地看着曲筱绡,双手抱胸,缓缓开口说道“说吧,你准备怎么感谢我们呢?要知道,我安迪可不止帮了你一次,所以啊,这感谢可不能太简单哦!”她一边说着,还一边轻轻地摇着头,眼神里透露出一丝期待和狡黠。

曲筱绡目瞪口呆的看着徐尽欢,说道“安迪,你看,尽欢宝贝现在都变坏了,我好可怜,可怜没人爱。”说完还假装抽泣,还是时不时的偷看安迪和徐尽欢。

安迪也是认同的说道“尽欢说的没错,你难道不想感谢吗?”

曲筱绡一听这话,心里不禁咯噔一下,暗叫不好:要是因为这么点小事就把两位大金主给得罪了,那可真是得不偿失啊!她连忙换上一副谄媚的笑容,娇声娇气地说道:“哎呀呀,那当然是一定要好好感谢二位啦!我曲筱绡怎么可能会是那种不知感恩、过河拆桥的人呢?你们对我的好,我都记在心里头呢!这次真的多亏了有你们帮忙,要不然我还不知道该怎么办才好呢!以后有用得着我的地方,尽管开口,赴汤蹈火在所不辞哟!”

徐尽欢和安迪笑着对视一眼,没说话。而曲筱绡看到这就知道这关是过了,也在提醒自己以后避免这样的情况再发生。

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