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两天后,田荞去丽通书院送年礼。

田荞的年礼一份是单独给钟院长的,一份是给书院的。

结果田荞人还没走出书院,就被钟院长派人给喊回去了。

田荞再次回到草堂,钟院长正在执笔绘画,旁边摆放的正是田荞刚刚送给他的颜料盒。

田荞在超市购买的时候特地挑选了仿古的包装,精致的木盒,如此她就不需要对其进行额外的包装修改。

木盒打开后,里面的颜料分三排,每排八格,共计二十四色。

钟院长作的画只是寥寥几笔,山水花鸟便跃然纸上,栩栩如生。

听到田荞到了,钟院长停了笔,转头问田荞:“田娘子,你这颜料是从何而来?”

田荞便将之前说给程夫人听的那一番说辞又讲述了一遍。

大抵就是她父亲在世的时候救过一个西洋人,她跟着那人学了很多西洋知识,知道了很多稀奇古怪的玩意儿的做法。

而她现在自己做点小生意,手底下有人帮她做一些杂活,她就可以将自己的设想实现了。

“你这颜料里头的有些颜色我从前都未曾见过,有相似的,但未能有你这般艳丽,不过那青色却是没有我常用的好。”钟院长评价道。

田荞心道,那是自然的,我这颜料盒里的颜色胜在有些颜色在古代难制的,有些颜色可不如古代用的矿物原料来得好。

“我这颜料制取方法独特一些,能得一些不常见的颜色,但用的材料并不名贵,像您说的青色,我也是用了便宜的法子替代。”田荞解释道。

她这么说也合理,毕竟田家没什么钱,田荞如今能赚钱,但在钟院长这样的人眼里,她也只是个平民,平民得不到好的矿物做颜料才是合理的。

钟院长说:“你这颜料可能售卖?”

田荞回答:“院长见谅,这些颜料目前只有我能制作,无法规模生产,便是这一盒也是我做了一个多月的。”

田荞这么说既避免了院长找她买颜料,也体现了田荞的用心。

毕竟这是田荞给院长的年礼,要是太容易制的,岂不是显得她这礼物准备不上心?

果然,听到田荞的解释后,钟院长会心一笑。

随后钟院长又说:“还有你那纸张倒也稀奇,虽不如我用的那些,却比如今书院里头学子们用的那些好得多。”

钟院长用的,那自是由当世最好的工匠做的纯手工宣旨,田荞从现代超市里购买的是工业生产的普通宣旨,自然是比不得的。

但要是比普通人能接触到的粗制滥造的宣纸,那定是能比得过的。

不管是原料上,还是加工流程上,田荞这种宣旨都更干净平整。

“谢院长夸奖,我那作坊里的工人生产得仔细。”田荞回答道。

“那你这纸怎么卖?”钟院长询问道。

“这种竹纸一刀八十文,宣纸一刀两百文。”田荞回答道。

“你这价格同市面上卖的也无异呀?”钟院长有些诧异。

“定安县穷苦,卖贵了卖不出去。”田荞解释道。

“倒也确实是这么个道理。”钟院长说,“既如此,往后书院就用你的这种纸,你能固定每月给书院供纸吗?”

同样的价格,田荞卖的纸张质量更好,换谁都能想明白该用谁的纸。

“没问题。”田荞毫不犹豫地答应了下来。

她原本就有这个打算,她费心思请了隔壁县城的老师傅来教本事,挑选了合适的女工办起造纸作坊,就是为后面铺开这部分生意做铺垫的。所以才在给钟院长的年礼里面特地放了纸张的。

其实给院长拿的是超市里卖的,她作坊里生产的手工宣纸,她则是卖回了超市。

她对作坊的要求就是生产最好的宣纸,不求生产的量,但要保证品质。粗制滥造的东西超市可不收,且也没有人会花更高的价格去买不如工业品的东西。

想要卖高价,需得拿得出相应的品质来,人家胖东来的采购可是会严格筛选的,做好品控的。

为什么要绕这么一圈而不是选择直接售卖作坊里生产的宣纸?自然是因为利润差。

真要按照她卖给书院的价格售卖她作坊里生产的纸张,她可是连成本都很难收回来的。

只有这么古今贸易赚一圈,她这个奸商才能从中赚取巨大的利润。

###

田家这头,田老爷子最终还是妥协了。

欠田荞的三两银子没还,准备年礼的时候也只准备了田慕书的那一份。

田老爷子虽掌握着家里的绝对话语权,却也无法全然不顾家里其他人的感受。

老太婆哭了好几回,大儿子和大儿媳也没少闹,就连二儿媳也抱怨了两次。

田老爷子心知对田荞田承禹姐弟俩有亏欠,还是让田老太太准备了一些鸡蛋和菜,亲自拎着去了田荞家。

这是田荞搬新家后他第一次过来,以往路过也都远远地看见过。

他知道这个孙女很有本事,赚得了银子盖得起好房子。

孙女已经出嫁,她再有本事也是别家的了。

他敲了门,田荞打开门。

田老爷子欲言又止,有些话实在难以启齿。

“荞荞……今年这钱……阿爷没法还你了……”

田老爷子头一回在孙辈面前这般,从来威严的他,也在这一刻低下了头,心中泛起阵阵酸涩和难堪。

“好。”

几乎没有任何的思考,田荞很直接地回了一个“好”字。

田老爷子有些诧异,“荞荞,你……”

田荞没插话,认真地看着田老爷子,等着他把话说完。

田老爷子的话在喉咙里滚动了几个来回,却依旧艰难出口。

他想问田荞,为何这么轻易地就接受了他不还她钱的这个说辞,没有追问也没有愤怒,那么的坦然,那么的平静。

以至于他原本准备的那一箩筐的说辞都没有了说出口的机会。

思量再三,田老爷子还是打算将自己心里的想法如实说出来:“荞荞,是阿爷对不住你。家里如今确实困难,等来年情况好一些了,阿爷一定补给你和承禹。”

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