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解决了厂房租赁的难题,孔军和鲍虎马不停蹄地投身到设备采购工作中。优质的饵料生产机器价格高昂,以他们当前的资金状况,购置全新设备显然不现实,因此两人将目光投向了二手设备市场。

经过多日的四处打听和线上搜索,他们终于锁定了一位持有一批成色不错设备的卖家。卖家名叫赵强,在二手设备交易圈摸爬滚打多年,是个出了名的精明角色。孔军和鲍虎满怀期待地来到赵强位于城郊的仓库,仓库里堆满了各类机械设备,虽杂乱无章,却透着一股生意人的气息。

赵强看到孔军和鲍虎进来,脸上瞬间堆起看似热情的笑容,眼神却在两人身上快速扫视,仿佛要将他们看穿。他一边热情招呼:“两位小伙子,快进来瞧瞧,我这儿的设备可都是精品,绝对能满足你们的需求。” 一边在心里暗自盘算着如何从这两个年轻人身上多捞一笔。

孔军和鲍虎在仓库里仔细查看那些设备,虽说都是二手的,但大部分看着还能正常使用,只是部分零部件存在不同程度的磨损。孔军心中有了底,他清楚这些设备经过一番维修保养,完全能满足工厂初期的生产需求。两人看完设备后,赵强带着他们来到办公室,准备商讨价格。

赵强靠在椅子上,翘起二郎腿,脸上露出狡黠的笑容,伸出比他们预算高出许多的手指,说道:“小伙子,我这设备可是抢手货,少了这个数,我可舍不得卖。”

孔军一听,心里 “咯噔” 一下,但脸上依旧挂着笑容,不慌不忙地回应:“赵老板,您这话可就不太实在了。我来之前,可是把市场行情摸得门儿清。您这设备虽说看着还行,可毕竟是二手的,有些零部件磨损明显。您这价格,都快赶上新设备了,这让我们这些小本创业的实在承受不起啊。您不会是看我们年轻,就想狠狠宰我们一笔吧?”

赵强一听,脸色微微一变,没想到这看似年轻的小伙对行情如此了解。但他毕竟是老江湖,很快恢复镇定,故作惋惜地说:“哎呀,你不懂,我这设备可都是进口的,质量比那些国产的强太多了。就这价格,已经很实惠了。而且你看,我这设备可都是精心保养过的,拿回去就能用,能给你们省不少事儿呢。”

孔军笑了笑,走上前轻轻拍了拍设备的外壳,说道:“赵老板,您看这外壳都有不少划痕了,而且我刚刚仔细瞧了,这核心部件的磨损程度可不小。要是真像您说的那么好,您也不会想着卖了,对吧?咱们都实诚点,我给您出个价,要是行,咱们立马成交,您也能早点回款,多省心呐。您要是还坚持那离谱的高价,可就太不地道了,传出去,您在这行的信誉可就堪忧了。” 说着,孔军报出一个比他们预算稍高一点,但远低于赵强开价的数字。

赵强一听,眉头皱成一个 “川” 字,说道:“不行不行,你这价也太低了,我这设备再怎么说也是好东西,你这价格连成本都不够,我要是卖了,不得亏死。”

鲍虎在一旁着急地拉了拉孔军的衣角,小声说:“军子,这价格是不是低了点?”

孔军冲他使了个眼色,示意他别着急。

就在双方僵持不下时,仓库外突然传来一阵汽车引擎声。不一会儿,一个穿着西装革履的年轻人带着两个助手走进仓库。年轻人眼神犀利,一身定制西装笔挺,腕间名表闪烁,一看就是个精明能干且财力不凡的主。他径直走进办公室,看到孔军和鲍虎,微微一愣,随后笑着对赵强说:“赵老板,听说你这儿有一批不错的设备要卖,我可是专程赶来的。”

赵强看到来人,脸上立刻堆满笑容,说道:“哟,李总,您怎么亲自来了?快请坐快请坐。”然后转头对孔军和鲍虎说:“两位,要不你们先等等,我和李总谈点事儿。”

孔军心中一紧,他明白这突然出现的李总可能会打乱他们的计划。但他也不甘心就这么放弃,于是笑着说:“赵老板,我们也很有诚意购买这批设备,您看能不能一起谈?说不定我们出价更高呢。您可不能因为李总财大气粗,就厚此薄彼,把我们晾在一边,这可不是做生意该有的公平。”

李总一听,不屑地看了孔军一眼,鼻子里轻轻哼了一声,说道:“就你们?能出得起什么价?我可是带着现金来的,只要设备没问题,价格好商量。” 说着,他的助手在一旁打开公文包,露出一沓沓崭新的钞票。

孔军心中的怒火蹭地一下冒了起来,但他还是强压着,说道:“李总,做生意嘛,讲究的是公平竞争。您还没看设备,怎么就知道我们出不起价呢?难道在您眼里,有钱就可以为所欲为,随意践踏公平交易的原则?”

赵强在一旁看着两人针锋相对,心中暗自高兴,他巴不得双方竞争,这样他就能坐收渔利。于是他笑着说:“两位,要不这样,你们分别出价,谁出价高,我就把设备卖给谁。”

李总立刻点头同意,孔军犹豫了一下,也只好答应。

李总率先出价,他报出的价格比赵强的开价只低了一点。赵强听了,脸上露出满意的笑容,转头看着孔军,说道:“小伙子,该你了。”

孔军心中快速盘算着,他知道如果再不出手,这批设备就要被李总买走了。但如果出价太高,他们的资金压力又会很大。就在这时,他突然想到一个主意。

孔军笑着说:“赵老板,李总,我有个提议。我们都知道设备的价格不仅取决于它本身,还取决于后续的服务。我听说赵老板您在设备维修方面很有经验,如果我们购买设备,您能不能免费为我们提供一年的设备维修服务?如果可以的话,我愿意出和李总一样的价格。李总,您财大气粗,想必看不上这点维修服务的成本,可对我们小厂来说,这至关重要。赵老板,您要是只看眼前李总给出的高价,却忽略了长期合作的潜力,那可就太短视了。”

赵强一听,脸色微微一变,免费提供一年的设备维修服务,这可是一笔不小的开支。他刚想拒绝,李总却抢先说道:“哼,你这不是瞎闹嘛,哪有这样的好事。

赵老板,别听他的,我可以再给您加一万,设备卖给我。” 说着,他示意助手再拿出一沓钱放在桌上。

孔军却不慌不忙,继续说道:“赵老板,您再考虑考虑。您想想,李总是大老板,他买了设备肯定是拿去大规模生产,设备的损耗肯定很大。一年的维修服务,您到时候说不定要花不少钱。而我们小本经营,设备使用频率没那么高,一年的维修成本肯定比李总那边低很多。而且我们以后要是还需要设备,肯定还会找您,这可是长期的生意啊。李总今天能为这批设备搅局,明天说不定就会因为别的利益弃您而去。您要是因为他的一时高价,毁了自己的口碑和长期收益,可就得不偿失了。”

赵强听了孔军的话,心中开始动摇。他看了看李总,又看了看孔军,心中权衡着利弊。李总见赵强犹豫了,有些着急地说:“赵老板,您可别被他忽悠了。我这可是现金交易,一手交钱一手交货,多爽快。” 说着,他拿起桌上的钱在手中甩了甩。

孔军趁热打铁,说道:“赵老板,我们也可以现金交易,而且马上就能付款。您看,我们虽然是小厂,但我们的诚意绝对不比李总少。李总看似豪爽,实则只为自己的利益着想,而我们是真心想和您建立长期合作。您要是错失我们这样的合作伙伴,以后可别后悔。”

赵强思考了一会儿,最终还是点了点头,说道:“行吧,就冲你这小伙子会说话,设备卖给你了。”

李总一听,脸色变得十分难看,他怒目圆睁,狠狠地瞪了孔军一眼,说道:“你给我等着。” 然后带着助手气呼呼地离开了。出门时,李总故意撞了孔军一下,孔军一个踉跄,差点摔倒。

鲍虎见状,上前就要理论,孔军一把拉住他,笑着说:“没事儿,不跟他计较。”

孔军和鲍虎顺利谈妥价格,满心欢喜地准备将设备运走。可就在他们联系好货车,准备装车时,赵强却突然变卦。他一脸为难地找到孔军,说道:“小伙子,实在不好意思,刚刚我接到一个老客户的电话,他也急需这批设备,而且愿意出更高的价格。你看这事儿……”

孔军一听,心中大怒,但他还是强忍着,说道:“赵老板,咱们可是签了合同的,您这样出尔反尔可不行。您不会真以为合同是一张废纸吧?随意毁约,您这是想在法律边缘试探吗?”

赵强却装作无辜地说:“合同是签了,可这也是没办法的事儿。要不这样,我给你点赔偿,这事儿就算了。”

孔军坚决不同意,他知道一旦妥协,之前的努力就白费了。他冷静下来,仔细思考对策。突然,他想到自己在设备市场还有些人脉,或许可以从这方面入手。他一边稳住赵强,说给他点时间考虑,一边让鲍虎悄悄去联系那些人脉,打听李总是否真的和赵强的老客户有勾结。

经过一番打听,鲍虎回来告诉孔军,李总为了得到这批设备,确实暗中联系了赵强所谓的老客户,让他出面搅局。孔军得知这个消息后,心中有了底。他再次找到赵强,胸有成竹地说:“赵老板,我知道你是被李总忽悠了。他为了抢这批设备,不择手段。你要是真把设备卖给他,以后你的信誉在圈子里可就完了。而且,我已经掌握了他和你所谓老客户勾结的证据。您要是不想在这行彻底臭名远扬,就赶紧按合同办事。您要是还执迷不悟,我不介意把这些证据公之于众,到时候,您失去的可就不只是我这一个客户了。”

赵强一听,脸色变得十分难看,他没想到孔军竟然这么快就查到了真相。他心中开始后悔自己的行为,但又拉不下脸来认错。孔军看出了他的心思,继续说道:“赵老板,我也不为难你。只要你按合同把设备卖给我,之前的事儿我可以既往不咎。而且,以后我要是有设备方面的需求,还会优先找你。您要是现在悬崖勒马,咱们还能继续合作,要是一意孤行,那可就别怪我不客气了。”

赵强权衡再三,最终还是决定遵守合同,将设备卖给了孔军。孔军和鲍虎顺利将设备装上货车,看着货车缓缓驶离,孔军心中感慨万千。他知道,这次设备采购只是创业路上的一个小插曲,未来还会遇到更多的挑战,但他毫不畏惧,因为他有信心,有决心,更有智慧去应对一切。

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