设备采购顺利完成，孔军和鲍虎还来不及喘口气，又一头扎进了原料采购的难题中。优质的原料对于饵料生产至关重要，可这一环节却充满了荆棘。
孔军通过各种渠道，联系到了一家规模较大、口碑不错的原料供应商。这家供应商名叫宏盛原料公司，其销售经理刘辉是个在行业内摸爬滚打多年的老油条，为人精明世故，对客户的要求十分苛刻。孔军和鲍虎满怀期待地来到宏盛公司的办公大楼，大楼气派非凡，彰显着公司的实力。
接待他们的正是刘辉，他坐在宽敞明亮的办公室里，翘着二郎腿，看着孔军和鲍虎递过来的资料，脸上露出不屑的笑容，说道：“你们这新厂，规模小，风险大，我们可不敢轻易合作。万一到时候货款收不回来，我们可就亏大了。” 刘辉一边说，一边摇晃着手中的咖啡杯，眼神中满是傲慢。
孔军满脸堆笑，不卑不亢地说道：“刘经理，您看，我们虽然是新厂，但我们的产品有独特的配方，市场前景非常广阔。而且我们也很有诚意，愿意先付定金，货到检验合格再付尾款，这已经最大程度保障了您的利益。您就给我们一个机会吧。” 孔军说着，身体微微前倾，双手递上一份详细的合作计划书。
刘辉接过计划书，随意地翻了翻，嗤笑一声：“就你们这点计划书，就能证明你们有实力？我见得多了，很多小厂一开始说得好听，最后还不是倒闭了，连累我们供应商货款都收不回来。”
鲍虎在一旁听得满脸通红，拳头不自觉地握紧，孔军察觉到鲍虎的情绪，暗暗用手肘碰了碰他，示意他冷静。
孔军依旧保持着微笑，说道：“刘经理，我理解您的担忧，毕竟市场上确实存在一些不靠谱的企业。但我们不一样，我们对自己的产品有十足的信心，而且我们背后是一群充满热情和决心的创业团队。您可以去调查一下我们之前参加钓鱼比赛的成绩，我在钓鱼领域也算是小有名气，这也证明了我们对饵料的专业程度。”
刘辉听了，微微挑眉，似乎对孔军的话有了一丝兴趣：“哦？你还参加过钓鱼比赛？那又怎样，钓鱼和办厂能一样吗？”
孔军连忙说道：“刘经理，您有所不知，钓鱼和饵料生产其实是紧密相关的。通过钓鱼，我深入了解了鱼的习性和喜好，我们的饵料配方就是根据这些经验精心研制的，能够更好地满足市场需求。而且，我们的目标是打造出行业内最优质的饵料，这就需要像贵公司这样的优质供应商提供原料支持。”
刘辉皱着眉头，沉思片刻，说道：“不是我不给你们机会，实在是风险太大。这样吧，你们要是能找到一家有实力的企业为你们担保，我就考虑跟你们合作。”
孔军心中一沉，找有实力的企业担保谈何容易。但他没有放弃，继续说道：“刘经理，您看能不能通融通融。我们真的很需要您的优质原料，而且我们也有信心把厂子办好。您就当是投资未来，等我们厂子发展起来了，以后的订单肯定源源不断。”
刘辉还是摇了摇头，这时，办公室的门突然被推开，一位气质优雅的中年女子走了进来。她是公司的董事长李雅，听到了他们的谈话。
李雅看了看孔军和鲍虎，说道：“小刘，我觉得可以给这两位年轻人一个机会。他们的规划很有诚意，而且我相信他们的产品有潜力。”
刘辉有些惊讶，说道：“董事长，这……”
李雅打断他的话，说道：“就按我说的办吧。年轻人有冲劲，我们应该支持。”
孔军和鲍虎惊喜万分，连忙向李雅道谢。
李雅微笑着说：“不用客气，希望你们能把产品做好，别让我失望。”
就在孔军和鲍虎以为事情顺利解决时，麻烦却接踵而至。他们前脚刚离开宏盛公司，后脚就接到了刘辉的电话。刘辉在电话里语气冷淡地说：“不好意思，刚刚董事长被你们说动了，可我仔细想想，还是觉得风险太大。公司的其他股东也不同意跟你们合作，这事儿就这么算了吧。”
孔军心中大怒，但他还是强忍着怒火，说道：“刘经理，您这不是出尔反尔吗？我们已经得到董事长的同意了，您怎么能这样？”
刘辉冷哼一声：“董事长虽然同意了，但这合作的具体事务还是我负责。我不能拿公司的利益冒险，你们还是另找别家吧。” 说完，便挂断了电话。
鲍虎气得跳脚：“这刘辉也太过分了，我们一定要找他理论理论！”
孔军深吸一口气，说道：“虎子，别冲动。他既然这么说，肯定是有其他原因。我们先冷静下来，想想办法。”
经过一番深入调查，孔军发现了诸多关键线索。原来，那家暗中施压的同行企业与刘辉私下有密切往来，不仅多次请刘辉出入高档会所，甚至还有一笔数额不小的转账记录，疑似贿赂。而且，刘辉在公司内部一直想推行一套新的销售方案，但遭到了李雅董事长的否决，他对此怀恨在心，便想借此机会给李雅 “找点麻烦”，拒绝与孔军合作便是他计划的一部分。
孔军决定主动出击，他和鲍虎再次来到宏盛公司。这次，他们没有去找刘辉，而是直接在公司大堂等待李雅董事长。
等李雅出现后，孔军连忙上前拦住她，诚恳地说：“李董事长，您好。我是之前来谈合作的孔军，希望您能再给我们几分钟时间。”
李雅看着孔军焦急的样子，点了点头：“行，你们跟我来办公室吧。”
到了办公室，孔军将他们调查到的情况一五一十地告诉了李雅，还拿出了备份的转账记录截图和刘辉与同行企业人员出入会所的照片。
李雅看后，脸色变得十分严肃：“竟然有这种事。小刘也太不像话了，怎么能因为个人私利和私人恩怨就违背公司的决策，损害公司的利益。”
孔军趁热打铁：“李董事长，我们真心希望能和贵公司合作。我们愿意在合同里增加一些对贵公司有利的条款，比如如果我们不能按时支付货款，愿意支付高额违约金。而且我们可以先进行小批量的采购，让您看到我们的诚意和实力。我们相信，凭借我们的独特配方和市场潜力，一定能为贵公司带来丰厚的利润，同时也能打响贵公司在行业内的口碑。”
李雅思考了一会儿，说道：“行，我再给你们一次机会。我会亲自督促小刘和你们对接，希望你们不要让我失望。”
孔军和鲍虎再次向李雅道谢后，离开了宏盛公司。然而，事情并没有就此结束。当他们和宏盛公司签订完初步合作协议，准备采购第一批原料时，又出现了新的问题。宏盛公司的仓库主管以各种理由拖延发货，一会儿说库存不足，一会儿说设备故障正在维修。孔军打电话询问刘辉，刘辉也是敷衍了事，根本不解决问题。
孔军意识到，这可能又是刘辉在背后搞鬼。他决定不再坐以待毙，一方面联系了一位在律师事务所工作的朋友，详细咨询了相关法律条款，准备好应对可能出现的法律纠纷；另一方面，他再次前往宏盛公司，这次他带着律师朋友出具的律师函。到了仓库，他找到仓库主管，严肃地说：“我知道你们是故意拖延发货，你们这样做不仅违反了合同约定，也损害了宏盛公司的信誉。这是律师函，如果今天还不发货，我将向李董事长投诉，并且正式启动法律程序，追究相关人员的责任。”
仓库主管一开始还想狡辩，但看到律师函，心里有些害怕，又想到之前董事长亲自交代要配合孔军，只能答应尽快安排发货。
孔军并不满足于此，他觉得必须彻底解决刘辉这个隐患。他通过关系打听到，刘辉近期正在负责一个重要的项目，如果这个项目成功，他将在公司获得更高的地位和更多的利益。孔军找到李雅董事长，委婉地建议她将这个项目交给更可靠的人负责，同时暗示刘辉近期的不当行为可能会对项目产生负面影响。李雅经过一番考虑，采纳了孔军的建议，重新调整了项目负责人。
刘辉得知此事后，暴跳如雷，他找到孔军，气急败坏地说：“你到底想怎样？为什么要坏我的好事？”
孔军不紧不慢地说：“刘经理，我不想怎样，我只是想好好做生意。你一直从中作梗，不仅影响了我们的合作，也损害了宏盛公司的利益。我希望你能端正态度，大家一起把生意做好。如果你再继续这样，我不介意把你和那家同行企业的事情公之于众。”
刘辉听了，脸色一阵白一阵红，他知道自己的把柄在孔军手里，只能咬牙切齿地说：“算你狠！”
从那以后，刘辉虽然心里不服气，但也不敢再明目张胆地刁难孔军。孔军终于顺利拿到了第一批原料。看着货车满载着原料驶向工厂，孔军和鲍虎心中感慨万千。他们知道，这只是原料采购过程中的一个小插曲，未来还会面临更多的挑战。但他们毫不畏惧，因为他们有信心，凭借自己的智慧和诚意，一定能解决所有问题，让工厂顺利运营起来。
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