“价格战。”
这三个字，像一块烧红的烙铁，被高艺文从自己仍在滴血的伤口里硬生生挖出来，带着一种近乎自残的决绝，猛地掷在死寂的会议桌上。
她的声音嘶哑得厉害，仿佛声带被砂纸磨过，每一个音节都带着刮擦骨头的痛楚。
她依旧深深低着头，额头抵着冰冷的桌面，这个姿势让她的话语显得沉闷而压抑，却又异常清晰地穿透了凝固的空气。
“我们…跟他们打价格战。”
她重复着，肩膀因为用力而微微耸起，像一只被逼到绝境、竖起浑身尖刺却又虚弱不堪的小兽。
“外资…宝洁、尤妮佳…他们的生产线在外省，在最贵的一线城市…原料进口，物流仓储层层加码…成本本来就比我们高一大截！还有那该死的、铺天盖地的广告费！三年垄断！央视标王！那都是钱！都是成本！”她猛地吸了一口气，那吸气声带着破风箱般的嘶哑，仿佛用尽了全身的力气才支撑自己继续说下去。
“我们呢？”她的声音陡然拔高了一丝，带着一种被逼出来的、近乎癫狂的尖锐：“江州！我们就在江州！厂子在这里！原料大部分本地采购！工人工资比他们低！物流短！没有天价的广告费压着！成本…我们的成本优势是实打实的！”她终于艰难地、极其缓慢地抬起了头。
那张被泪水和汗水浸透的年轻脸庞苍白得吓人，红肿的眼睛里布满了血丝，却燃烧着一种孤注一掷的、近乎病态的火焰，死死地盯住许晚晴隐藏在阴影里的轮廓。
“跟他们耗！”高艺文的声音斩钉截铁，带着一种豁出一切的疯狂：“把‘蜜语时光’价格砍下去！砍到苏菲成本线以下！把‘好妈妈’洗衣粉香皂的价格砸穿！砸到舒肤佳、汰渍他们肉疼！他们不是有钱砸广告吗？我们就用价格这把刀，一刀一刀放他们的血！看谁先撑不住！”
她的胸口剧烈起伏，因为激动和缺氧，脸颊泛起一种不正常的潮红。
“他们是巨兽不假！但巨兽失血多了，也会倒下！我们有本土优势！有成本这把最锋利的武器！跟他们耗到底！耗到他们受不了主动退让，或者…或者我们流干最后一滴血！”
她的话语像一剂强心针，又像一把淬毒的匕首，瞬间刺破了会议室里令人窒息的绝望。
季方语猛地抬起头，灰败的脸上第一次燃起一丝微弱的光亮，她下意识地看向摊开的笔记本上那些触目惊心的成本数据对比——本土采购的磺酸、AES价格，确实比外资进口的低15%以上。
江州本地工人的平均工资，连宝洁上海工厂的一半都不到。
更别提那省下的、天文数字般的广告费用…她的手指无意识地在那些数字上划动，嘴唇哆嗦着，喃喃自语：“对…对…成本…我们的成本低…低很多…”
白羽凡紧握的拳头也松开了，眼中闪过一丝狠厉的光芒。
他负责生产，比谁都清楚自家产品的实际成本构成。
“高学姐说得对！”他猛地一拍桌子，声音带着一股被逼出来的狠劲：“妈的，拼了！他们广告打得响，我们就价格打得低！看是他们的广告先洗脑，还是我们的低价先要命！乡镇市场那些小店主，最认的就是便宜！我们把价格砸下去，不信抢不回一点份额！”
他仿佛看到了那些被宝洁促销员抢走的堆头位置，看到了仓库里积压的“春花”瓶子，一股破釜沉舟的戾气涌了上来。
连一直沉浸在技术数据中的谭一丁，也点点头，目光凝重地扫过高艺文那张疯狂而苍白的脸。
成本优势，是冰冷数据堆砌出的唯一现实壁垒，是这绝望深渊里唯一看得见、摸得着的“武器”。
众人的目光，带着重新燃起的、混杂着疯狂和一丝渺茫希望的火焰，齐刷刷地聚焦到长桌尽头的阴影里——聚焦到许晚晴的身上。
高艺文更是死死地盯着那片阴影，红肿的眼中充满了孤注一掷的期待和一种近乎哀求的迫切。
仿佛只要许晚晴点头，这柄名为“价格”的屠刀就能立刻挥出，斩向那不可一世的广告巨兽。
会议室里，一种被压抑到极致后爆发的、近乎悲壮的战意开始弥漫。
窗外的“基石力量”广告牌光芒依旧冰冷，却似乎被这股突然升腾的、带着血腥味的决绝短暂地逼退了几分。
然而，就在这战意即将凝聚成型的刹那——
“不行。”
两个字。
声音不高，甚至有些沙哑，却像两块冰冷的、沉重的玄铁，毫无征兆地从会议桌的另一端砸落下来，瞬间冻结了所有刚刚燃起的火焰。
是明朗。
他依旧深陷在宽大的座椅里，头颅低垂，凌乱发梢遮住了大半张脸，只露出紧绷的下颌线和紧抿的、毫无血色的嘴唇。
刚才高艺文那番充满煽动性的话语，似乎并未在他身上激起任何波澜。他甚至连姿势都没有变一下。
这两个字，如同带着冰碴的冷水，兜头浇下。
高艺文眼中的火焰猛地一窒，随即转化为难以置信的惊愕和一丝被冒犯的愤怒。
她猛地转向明朗，声音因为激动而尖锐：“为什么不行？！明朗！这是唯一我们能拿得出手的武器！是唯一能伤到他们的办法！难道我们就眼睁睁等死吗？！”
季方语、白羽凡、谭一丁也全都愕然地看向明朗，眼中充满了不解和一丝被冷水浇熄希望的沮丧。
刚刚凝聚起来的那点悲壮气势，如同被戳破的气球，迅速干瘪下去。
明朗缓缓地、极其缓慢地抬起了头。
那张属于少年的脸上，此刻却看不到半分这个年龄应有的冲动和热血。
只有一种被沉重现实碾压过后、超越年龄的疲惫和一种近乎冷酷的清醒。
他布满血丝的眼睛里，狂怒的火焰早已熄灭，只剩下深不见底的疲惫和一种洞悉残酷的锐利。
他没有看高艺文，也没有看其他人，目光空洞地落在桌面上某处无形的焦点，仿佛穿透了木质桌面，看到了更深远、更血淋淋的图景。
“杀敌一千，自损八百。”他的声音低沉、沙哑，带着一种与其年龄极不相称的苍凉和疲惫，像钝刀子割肉，一字一句，清晰地切割着会议室里残存的温度：“高艺文，你觉得…我们还有多少‘八百’可以损？”
他微微侧过头，目光终于扫过高艺文那张因激动和不解而扭曲的脸庞，眼神里没有责备，只有一种深沉的悲哀。
“把价格砍下去？砍到成本线以下？我们…还有多少血可以流？”他扯了扯嘴角，那弧度冰冷而苦涩，毫无笑意：“是，‘蜜语时光’成本比苏菲低，砍下去，苏菲会疼。‘好妈妈’成本比宝洁低，砸下去，宝洁会皱眉头。然后呢？”
他停顿了一下，目光扫过季方语，声音更冷：“季方语，你算算。我们把所有产品线价格砍到成本价，甚至略低于成本价倾销，我们账上的钱，还能撑多久？一个月？还是半个月？”
季方语被他看得浑身一颤，下意识地翻开笔记本，手指颤抖着开始计算，脸色越来越白。
明朗的目光又转向白羽凡：“白羽凡，价格砍下去，销量能立竿见影翻几倍吗？那些被外资广告洗脑、认准了品牌的消费者，会因为我们便宜几块钱就立刻倒戈？超市的堆头位置，会因为我们就便宜一点，就从犄角旮旯挪到黄金位置？”
白羽凡张了张嘴，想说什么，最终却颓然地低下头。
最后，明朗的目光落回高艺文脸上，带着一种近乎残忍的冷静：“就算…就算我们运气好，靠低价暂时抢回一点点份额，把外资‘耗’疼了。你觉得，以宝洁、尤妮佳那种体量的巨兽，他们的反应会是什么？是乖乖退让？还是…”
他的声音陡然一沉，如同冰锥刺骨：“…是立刻调集更多的资源，用更猛烈的广告轰炸，或者…直接在我们赖以生存的价格底线上，再狠狠踩上一脚？他们完全可以用某个子品牌，或者临时找个代工厂，推出一个只针对江州、价格比我们还低的‘特供版’！到那时，我们怎么办？再降价？降到亏得连裤衩都不剩？还是…直接关门大吉？”
每一个反问，都像一把重锤，狠狠砸在高艺文心头，也砸在每一个刚刚燃起希望的人心上。