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这句开门见山的反问,让赵小丽心里咯噔一下,本以为会有一番试探和周旋,没想到对方如此直接。

赵淑芬却笑了,她最不怕的就是单刀直入,最烦的就是云山雾罩。

“阿豪是吧?我听标叔这么叫你。”赵淑芬拉过一张小马扎,很自然地坐了下来,没有半点老板的架子,“你猜得没错,我不是来问事的,是来请人的。”

“请人?”梁文浩嗤笑一声,靠回藤椅里,那张椅子发出了不堪重负的呻吟。“羊城遍地是老板,最不缺的就是请人的。说吧,什么职位?月薪多少?画的饼有多大?”

他的语气里,带着过来人的嘲讽和不屑。显然,过去的工作经历,让他对“老板”这个词没什么好感。

“职位,‘汇川’羊城分部的总负责人。”赵淑芬声音平稳,“至于薪水,我不给你开月薪。我给你分红。”

“总负责人?分红?”梁文浩像是听到了什么天大的笑话,他把手里的英文报纸往桌上一扔,“赵老板,你这个饼,画得未免太大了点。我这小庙,可容不下你这尊大佛。再说了,分红?我凭什么信你?公司的账本,不就是你一支笔说了算?今天赚了一百万,你告诉我只赚了十万,我能去查你的账?”

他站起身,在小小的档口里踱了两步,身上的旧t恤荡起一阵风。

“我梁文浩出来混饭吃,靠的是本事,不是听故事。老板我见得多了,谈生意的时候,恨不得跟你拜把子,叫你亲兄弟。等到分钱的时候,算盘打得比谁都精。为了几百块的运费,能跟你磨上半天。这种人,我伺候不了。”

赵小丽的脸色有些不好看,觉得这人太过无礼。

赵淑芬却丝毫不在意,她平静地听着,等他说完,才缓缓开口:“你说的这些,都对。所以,我不跟你谈虚的。”

她伸出两根手指。

“第一,权力。从今天起,‘汇川’在羊城所有关于物流、仓储、报关、船运的事,全部由你说了算。我绝不插手,也绝不外行指导内行。你需要钱,我给你钱。你需要人,我给你人。怎么做,你定。出了事,责任算我的。”

“第二,信任。”赵淑芬看着他的眼睛,“你说你不信账本,好,那我们就不看账本。我们按单算。每一票货,从出厂到上船,所有的成本都是明面上的。你用你的本事,把这中间的环节给我理顺了,省下来的每一分钱,我们对半分。你用你的门路,帮我解决了突发问题,避免了损失,那避免的损失里,有你三成。这个规矩,白纸黑字写进合同里,你觉得怎么样?”

梁文浩停下了脚步,脸上的嘲讽慢慢收敛了起来。

给权,给利,还把信任摆在台面上,用最直接的方式来量化。

这套路,野,但也真。

他重新打量着眼前这个穿着普通的女人,没有盛气凌人,也没有花言巧语,但说出来的每一句话,都打在了他的心坎上。他这种在刀口上舔血、靠解决麻烦事为生的人,最看重的就是权力和信任。

但他还是不放心。

“赵老板,你就不怕我拿着你的钱,卷款跑了?或者跟外面的人串通,故意抬高成本,再来跟你分钱?”他抛出了一个更尖锐的问题。

“用人不疑,疑人不用。”赵淑芬淡淡地说,“我看人的眼光,一向还可以。再说了,十三行的标叔在这儿,羊城就这么大,你要是真坑了我,你觉得你还能在这一行混下去吗?你是个聪明人,不会为了捡芝麻,丢了西瓜。”

梁文浩沉默了。

他不得不承认,这个女人,把他看得透透的。

她不仅懂生意,更懂人心。

许久,他思考斟酌一番后,下定了决心!

“好,赵老板,你够爽快,我梁文浩也不是个扭捏的人。”他一屁股坐回椅子上,“口说无凭,我们来玩一把实际的。”

“你说。”

“南边的码头仓库里,最近扣了一批越南过来的红木,总共三个货柜。因为货不对板,手续文件也有问题,被海关扣了快一个月。货主是个香港人,急着回笼资金,现在正到处找人接盘,价格压得很低,但没人敢碰,怕惹一身骚。”

“我现在,就需要一笔钱,十万块。我用你‘汇川’的名义,去把这批货盘下来。三天之内,我负责把所有手续理顺,让这批货变成能正大光明上市交易的干净货。然后,我再把它转手卖出去。”

赵小丽大惊失色,忍不住出声:“妈!这怎么行!我们是做纺织的,去碰红木干什么?这里面的水太深了,万一……”

“你闭嘴。”赵淑芬打断了女儿,她的注意力全在梁文浩身上,“然后呢?”

“然后?”梁文浩咧嘴一笑,露出两排白牙,“赚了,利润,你七我三。这三成,就算我入伙的投名状。亏了,这十万块,算我借你的,我梁文浩给你打一辈子白工来还。怎么样,赵老板,你敢不敢赌这一把?”

他在考验赵淑芬的胆魄,考验她口中的“信任”到底值几斤几两。

赵小丽急得手心冒汗,不停地给母亲使眼色。

赵淑芬看着梁文浩,知道这种桀骜不驯的野马,必须用非常规的手段才能驯服。你想让他为你冲锋陷阵,就得先让他看到你敢跟着他一起跳悬崖的勇气。

“好,我赌了。”

她转头对已经呆住的赵小丽说:“小丽,你现在就去银行,取十万块现金过来。”

梁文浩都愣了一下,他没想到赵淑芬答应得这么干脆!

“赵老板,你不再考虑考虑?这可不是一笔小数目。”

“不用考虑。”赵淑芬站起身,拍了拍衣服上的灰,“我只问你一句话,这件事,你有几成把握?”

梁文浩看着这个比他想象中更有魄力的女人,那股子玩世不恭的劲儿,第一次真正地收了起来。他沉默了几秒,然后露出一个堪称灿烂的笑容。

“没办成之前,一成把握都没有。”

“办成了,就是十成。”

“好!”赵淑芬重重地点头,“我不仅给你钱,我还给你人。阿龙,你进来一下。”

一直守在不远处的龙哥闻声走了过来。

“从现在开始,你和标叔找来的那几个后生,都听阿豪调遣。他让你们做什么,你们就做什么。”

这一下,梁文浩是彻底服了。

他站起身,走到那个挂着“浩记船务代理”的破木板前,一把将它扯了下来,随手扔在地上。

“赵老板,从今天起,我梁文浩的这条命,就卖给你了。”他转过身,神情是前所未有的认真,“不过,我那三个规矩,还得照旧。我不碰不干不净的货,也希望老板你的根基,是干净的。”

“那是自然。”赵淑芬说,“我们‘初见’的每一匹布,都对得起良心。”

梁文浩点了点头,不再废话。他拿起桌上的电话,熟练地拨了一个号码。

“喂,是老张吗?是我,阿豪。跟你打听个事儿,南码头那批红木,对对对,就是香港佬那批……嗯……行,我知道了。你帮我约一下货主,我半小时后到你办公室,带现金过去。”

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