It中心的壁垒初步松动，李班加马不停蹄，立刻将战略矛头指向了另一个更为棘手，也更为关键的“深水区”——集团供应链中心。
供应链中心总经理张启年，人送绰号“张阎王”。此人是跟着董事长赵德柱一起打江山的元老，脾气又臭又硬，对手下要求严苛，对业务流程的把控更是到了锱铢必较的地步。他掌管的供应链体系，虽然在过去几十年里为集团的规模扩张立下了汗马功劳，但如今也显得老态龙钟，僵化低效，与“智慧零售”所要求的“小单快返、柔性敏捷”格格不入。
早在三个月前，李班加初推“智慧零售”试点时，就曾与这位“张阎王”有过一次交锋。当时费了九牛二虎之力，也仅仅是争取到了20个SKU的“柔性供应”试点名额。如今，李班加要的，是整个供应链体系的数字化、智慧化协同，其难度可想而知。
“陈默，”李班加在“智慧供应链协同平台建设攻坚组”的内部会议上，对新任命的执行副组长说道，“这次去见张阎王，你来主讲。把你对家电连锁那几家试点门店供应链瓶颈的切身体会，以及我们对‘智慧供应链协同平台’的初步构想，都给他讲透。”
李班加内心oS：“上次是朕亲自出马，他还百般刁难。这次让陈默先上，一来是锻炼新人，二来也是试试他的口风。如果他还是那副茅坑里石头——又臭又硬的态度，哼，那就别怪朕不给他这个‘元老’面子了。”
陈默深吸一口气，脸上带着几分紧张，但更多的是一种被委以重任的坚定：“请李副主任放心，我一定把我们的方案和决心，清晰地传递给张总。”他手中拿着的，是一份由【翰林院（高级）】“李氏方法论标准化”功能初步润色过的《集团智慧供应链协同平台建设蓝图V1.0》。
第二天，李班加便带着陈默，以及几名从家电事业群抽调来的、对供应链实际运作颇有怨言（也颇有想法）的业务骨干，再次踏入了张启年那间气氛总是有些压抑的办公室。
“张总，百忙之中又来打扰您了。”李班加脸上挂着客套的笑容。
张启年从一堆文件中抬起头，看到是李班加，眉头不易察觉地皱了一下，目光又落在了李班加身后的陈默等人身上，哼了一声，算是打过招呼：“李副主任今天又有什么新指示啊？我这供应链摊子，可经不起你们‘数转办’三天两头的‘创新’折腾了。”他的语气，依旧带着几分拒人于千里之外的疏离和不耐烦。
“张总言重了。”李班加示意陈默，“我们这次来，是想向您汇报一下，关于集团‘智慧供应链协同平台’建设的一些初步构想。陈默现在是我们‘数转办’供应链攻坚组的执行副组长，也是从家电连锁一线打拼出来的，让他先给您介绍一下我们在一线发现的问题和对未来的设想。”
陈默定了定神，打开了带来的笔记本电脑，开始向张启年汇报。
他首先用家电连锁试点门店的真实案例，图文并茂地展示了当前供应链体系存在的几大痛点：需求预测不准导致的热销机型频繁断货、滞销机型大量积压；补货周期过长导致的销售机会错失；各事业群与供应链中心信息不对称导致的牛鞭效应；以及与供应商协同效率低下导致的整体成本居高不下……
这些问题，其实张启年心中并非完全不清楚。但由一个“外人”，如此直白地、系统地揭示出来，还是让他面子上有些挂不住。他的脸色越来越沉，手指无意识地敲击着桌面。
紧接着，陈默话锋一转，开始阐述“智慧供应链协同平台”的宏伟蓝图：“张总，我们设想的这个平台，将依托集团正在建设的统一cdp，以及未来打通的各业务系统数据，构建一个端到端的、可视化的、智能化的供应链运营中枢。它可以实现……”
“够了！”张启年突然打断了陈默的汇报，声音冰冷，“陈组长是吧？你说的这些，什么智能预测、动态库存、协同平台，听起来倒是很美好。但你考虑过没有，我们集团的供应链体系有多庞大？涉及多少事业群？多少品类？多少供应商？我们每天要处理多少订单？现有的这套体系，虽然老旧，但它稳定！它能保证不出大乱子！你们这套‘智慧’玩意儿，一旦上线，万一哪个环节出了问题，导致大面积断货或者库存爆仓，这个责任，你担得起吗？李副主任担得起吗？”
他几乎是用质问的语气，将矛头直指李班加。
【系统提示：供应链中心总经理张启年对“智慧供应链协同平台”方案持“强烈抵触”态度，其“变革意愿度”为“极低”。【外交部（高级）】“核心利益分析与谈判突破”模块正在高速运转，分析其核心顾虑为：“担心变革风险影响其掌控力与业绩稳定”、“对新技术新模式的不信任”、“维护现有供应商体系利益”。】
陈默被张启年这突如其来的雷霆之怒，震得一时有些语塞，脸涨得通红。
李班加却依旧神色平静，他示意陈默稍安勿躁，然后缓缓开口：“张总，您对风险的担忧，我完全理解。任何重大的变革，都必然伴随着风险。但我们不能因为害怕风险，就固步自封，拒绝进步。否则，等待我们的，只会被时代所淘汰。”
“您刚才说，现有的体系‘稳定’。但这种‘稳定’，是以牺牲效率、牺牲用户体验、牺牲利润为代价的。根据我们对家电连锁三家试点门店优化后的数据测算，仅仅通过更精准的需求预测和更敏捷的补货协同，他们的库存周转率就能提升至少25%，因缺货造成的销售损失能降低60%以上，每年由此产生的直接经济效益，就高达数千万元。如果将这种模式推广到全集团，其价值将是不可估量的。”李班加直接用【户部（高级）】推算出的数据说话。
“更重要的是，”李班加加重了语气，“现在不是我们要不要变，而是我们的业务部门，我们的客户，在逼着我们必须变！家电连锁的钱大海钱总，旗舰百货的张敬业张总，他们现在最头疼的问题之一，就是供应链跟不上他们‘智慧零售’的节奏！如果我们的供应链不能为他们提供更敏捷、更高效的支持，那我们之前在前端门店所做的一切努力，都可能大打折扣！”
他这是在借势施压，暗示张启年，如果他不配合，那他将成为整个集团“智慧零售”战略的绊脚石。
张启年脸色铁青，重重地哼了一声：“哼，他们那是站着说话不腰疼！前端销售想怎么玩就怎么玩，烂摊子都得我们供应链来收拾！李副主任，你说的那些效益，都是理论上的！实际操作起来，千头万绪，一个小小的环节出错，都可能引发连锁反应！我们现在的供应商体系，都是合作了十几二十年的老伙伴，他们的生产模式、配送模式，都已经固化了，不是我们想让他们怎么变，他们就能怎么变的！”
“所以，我们才需要一个‘智慧供应链协同平台’啊，张总。”李班加针锋相对，“这个平台，不仅仅是技术的升级，更是管理模式和合作模式的升级。它可以为我们的供应商提供更精准的需求预测，帮助他们优化生产计划；它可以为我们提供更透明的库存和物流信息，让我们能够更从容地应对市场波动；它还可以建立更科学的供应商绩效评估体系，优胜劣汰，引入新的、更具活力的合作伙伴。”
“至于风险，”李班加微微一笑，“我们当然不会要求一步到位，全盘推翻。我们可以借鉴cdp平台的建设思路，先从一两个核心事业群、一两个关键品类入手，进行小范围的试点，打造样板，验证模式。比如，就从我们上次那20个SKU的‘柔性供应’试点开始，将其扩展到100个、200个SKU，并接入到我们这个协同平台的初级版本中进行管理。张总，您觉得如何？”
他这是在步步为营，先提出一个看似“小小的”深化试点要求，降低对方的抵触心理。
张启年紧锁的眉头，似乎松动了一丝，但依旧嘴硬：“100个SKU？那也要投入不少人力物力去协调！我们供应链中心的人手，可不像你们‘数转办’那么兵强马壮！”
“人手不够，我们可以支援。”李班加立刻说道，“我们‘智慧供应链协同平台建设攻坚组’，可以派驻核心骨干，与您的团队组成联合项目小组，共同推进这个深化试点。所有的技术开发、流程设计、以及与供应商的初步沟通，都由我们来主导，您只需要把控方向，提供必要的支持即可。张总，这已经是我们能拿出的最大诚意了。”
李班加的目光变得锐利起来：“当然，如果连这样一个小小的深化试点，张总都觉得‘风险太大’，‘条件不成熟’，那我也只能如实地将您和供应链中心的‘顾虑’，向董事长和战略委员会进行汇报了。到时候，因此而导致整个集团‘智慧零售’战略在供应链环节卡壳，这个责任……”
这已经是赤裸裸的“最后通牒”了。
张启年的脸色，阴晴不定，手指在桌面上敲击得越来越快。他知道，李班加这小子，是铁了心要在他这里打开一个缺口。他今天如果不松口，恐怕真的难以收场。上次刘峙在It那边是怎么“栽跟头”的，他可是听说了。
【系统提示：宿主正在对供应链中心总经理张启年进行极限施压。【革旧鼎新·少帅（中级）】称号“对保守势力的威慑力与说服力提升40%”效果已最大化！当前有极高概率触发“少帅决断”效果！】
就在会议室内的气氛紧张到几乎凝固的时候，张启年紧绷的身体，突然松弛了下来。他长长地叹了一口气，仿佛做出了一个极其艰难的决定。
“罢了……”他摆了摆手，声音中带着一丝疲惫和无奈，“李副主任，你小子……真是比董事长年轻的时候，还要……还要不讲情面啊。”
他抬起头，看着李班加，眼神复杂：“100个SKU的深化试点，可以。联合项目小组，也可以成立。但是，我把丑话说在前面，如果三个月内，我看不到实实在在的效果，或者因为你们的‘协同平台’，打乱了我正常的供应链节奏，造成重大损失，这个试点，我会立刻叫停，并且，我会亲自向董事长‘参你们一本’！”
虽然依旧带着威胁，但这已经是张启年能做出的最大让步了。
李班加脸上露出了胜利的笑容：“多谢张总支持！请您放心，三个月内，我们一定给您一个惊喜！”
他知道，攻坚“张阎王”的第一仗，虽然艰难，但总算是……撬动了！