黎万强带来的消息,像一块巨石砸进平静的湖面,激起千层浪。
小米内部立即启动紧急会议。
“联手对付我们?”雷军刚从五百万台的狂热中稍稍平复,闻言又是一惊,“目标还是供应链?”
黎万强脸色凝重,点头:“消息来源很可靠。花为、oppo,甚至三星中国那边,最近都有高层在秘密接触,具体谈了什么不清楚,但都指向了我们的上游供应商。”
周光平刚被雷军的“五百万台”军令状砸得头晕眼花,此刻听到这个消息,眼前一黑,差点栽倒。
“他妈的!”周光平一拳砸在桌上,手背青筋暴起,“这群混蛋,明着玩不过,就来阴的!想从根上断我们的粮!”
王腾眼神平静,手指无意识地在桌面轻点。
“意料之中。”他淡淡开口,“小米这把火,烧得太旺,总有人想泼冷水。”
他看向周光平:“老周,你那边,压力更大了。”
周光平苦笑一声:“王总,雷总,何止是压力大,简直是要了我的老命。五百万台的备货,现在又加上这帮孙子在背后捅刀子……我……”
“没有退路了。”王腾打断他,声音不大,却带着一股不容置疑的力量,“高通、三星、夏普,这几家核心供应商,必须拿下。而且,要快。”
“我明白!”周光平深吸一口气,眼中闪过一丝狠厉,“我这就带队去深圳,一家一家磕!就算是跪,我也把合同给他们跪回来!”
雷军看着周光平那副悲壮的模样,心中五味杂陈。他拍了拍周光平的肩膀:“老周,辛苦你了。有什么需要,公司全力支持!”
周光平点点头,转身大步走了出去,背影萧瑟,却带着一股破釜沉舟的决然。
深圳,高通中国区总部,一间装潢奢华的会议室内。
周光平带着小米的谈判团队,坐在长条会议桌的一侧,神色疲惫,却强打精神。
对面,高通中国区销售副总,一个名叫史密斯的美国人,金发碧眼,笑容职业,却带着一丝不易察觉的傲慢。
“周先生,五百万颗mSm8260?”史密斯先生呷了一口咖啡,语气轻松得像是在谈论天气,“这个数量,可不是小数目。要知道,我们这款芯片,目前是全球最顶级的移动处理器,订单已经排到了明年。”
周光平心中一沉,脸上却努力挤出笑容:“史密斯先生,小米手机的市场前景,您也看到了。这五百万颗,只是第一批。未来,我们的需求量,会更大。”
“哦?”史密斯先生挑了挑眉,“我对小米的‘市场前景’,确实有所耳闻。不过,周先生,商场如战场,前景再好,也要看眼前的实际情况。”
他放下咖啡杯,身体微微前倾,语气变得有些玩味:“不瞒您说,就在昨天,我们刚刚收到了几份来自中国其他几家大型手机厂商的紧急订单,数量嘛……也相当可观。而且,他们给出的价格,非常……有诚意。”
周光平的心,一点点沉了下去。
他知道,史密斯口中的“其他几家”,指的定是花为、oppo他们。
这是赤裸裸的施压,也是明晃晃的暗示。
“史密斯先生,”周光平强压着心中的怒火,尽量让自己的语气听起来平静,“小米与高通,一直保持着良好的合作关系。我们希望,这次也能继续愉快地合作下去。”
“当然,当然。”史密斯先生摊了摊手,笑容不变,“高通一向重视中国市场,也重视像小米这样有潜力的新伙伴。只是,产能有限,我们总得有个先来后到,或者说……嗯,更优选择,不是吗?”
谈判,陷入了僵局。
周光平的额头上,渗出了细密的汗珠。他带来的团队成员,也都一个个脸色凝重,大气不敢出。
就在这时,周光平放在桌上的手机,屏幕亮了一下。
是王腾发来的信息,只有简短的几个字:“开视频,我来谈。”
周平精神一振,立刻示意助手连接会议室的投影设备。
很快,王腾那张年轻却沉静的面孔,出现在会议室巨大的显示屏上。
史密斯先生饶有兴致地看着屏幕上的王腾,眼中闪过一丝好奇。他对这个小米背后真正的操盘手,早有耳闻。
“史密斯先生,你好。”王腾的声音,通过扬声器传出,清晰而平静。
“王先生,久仰大名。”史密斯先生微微颔首,语气依旧带着几分居高临下。
王腾没有客套,直入主题:“史密斯先生,mSm8260的产能问题,我相信以高通的实力,并非无法解决。小米五百万台的订单,对高通而言,是压力,更是巨大的市场增量。”
史密斯先生笑了笑:“王先生,商业合作,讲究的是双赢。小米的订单确实诱人,但我们也要考虑其他合作伙伴的感受,以及……市场的平衡。”
“平衡?”王腾嘴角微扬,露出一丝莫测的笑容,“史密斯先生,据我所知,高通在cdmA技术领域的专利壁垒,最近似乎遇到了一些小麻烦。欧洲那边,有几家小公司,好像正准备就专利授权费的问题,对高通提起集体诉讼。如果败诉,对高通在欧洲市场的布局,影响可不小。”
史密斯先生脸上的笑容,瞬间凝固。
他瞳孔微微收缩,死死盯着屏幕上的王腾,眼神中充满了惊疑。
cdmA专利诉讼的事情,目前还处于高度保密阶段,只有高通内部极少数核心高层知晓。这个王腾,他是怎么知道的?!
王腾仿佛没有察觉到史密斯先生的异样,继续说道:“当然,我相信以高通的法务团队的实力,应付这些小麻烦,不成问题。只是,万一呢?万一出现一些不可控的变数,对高通的股价,恐怕……”
他没有说下去,但话中的威胁意味,已经不言而喻。
会议室内的空气,仿佛凝固了一般。
周光平的团队成员们,一个个目瞪口呆地看着屏幕上的王腾,心中翻江倒海。
王总……这也太神了吧?!连高通的底裤都给扒了?!
史密斯先生的脸色,阴晴不定。他沉默了片刻,才缓缓开口,语气中少了几分傲慢,多了几分凝重:“王先生,你到底想说什么?”
“我想说的是,合作。”王腾的声音,依旧平静,“小米,是高通在中国市场,乃至全球市场,最有潜力的合作伙伴。我们的销量,将直接拉动高通芯片的出货量,巩固高通在移动芯片领域的霸主地位。”
“而且,”王腾话锋一转,抛出了一个更具诱惑力的筹码,“mIUI,未来将深度适配高通的芯片平台,甚至,我们可以共同成立联合实验室,针对下一代移动芯片的架构和应用场景,进行前瞻性的研发。这对高通而言,意味着什么,史密斯先生应该比我更清楚。”
史密斯先生的呼吸,微微有些急促。
王腾的每一句话,都像一把精准的手术刀,剖开高通光鲜的外表,直击其最核心的利益诉求。
专利风险的敲打,未来合作的利诱……
这个年轻人,太可怕了。
“王先生,”史密斯先生深吸一口气,努力让自己的声音听起来平静,“你的提议,很有……建设性。五百万颗mSm8260的订单,我们可以优先满足小米的需求。不过,在价格和预付款方面,我们可能需要……重新商议。”
王腾微微一笑:“价格可以谈,预付款也不是问题。我只有一个要求,三个月内,我要看到第一批芯片,准时出现在小米的仓库。”
“成交!”史密斯先生终于松口,脸上重新露出了笑容,只是这次的笑容,多了几分真诚,也多了几分……忌惮。
一场剑拔弩张的谈判,在王腾的远程介入下,峰回路转。
周光平看着屏幕上王腾那张云淡风轻的脸,心中充满了敬佩和感激。
他知道,如果没有王腾,今天这场谈判,小米恐怕要被高通扒掉一层皮。
接下来的三星和夏普的谈判,几乎是高通的翻版。
三星内存和屏幕部门的金部长,起初也是一副公事公办,产能紧张,爱莫能助的姿态。
王腾依旧是远程视频接入。
他没有直接威胁,而是“不经意”地提到了三星显示部门正在秘密研发的下一代AmoLEd屏幕技术,在某个关键材料的良品率上,似乎遇到了难以突破的瓶颈。
他还“善意”地提醒金部长,三星集团某位高层,最近因为在半导体设备领域的一项激进投资失误,正面临着巨大的内部压力,急需拿出亮眼的业绩来弥补。
金部长听得冷汗直流,看向王腾的眼神,像是见了鬼一般。
这些,可都是三星内部的绝密信息!
最终,金部长“愉快”地表示,将全力调配产能,优先保障小米的内存和屏幕供应,只是在价格上,略微“上浮”了一点点。
夏普的屏幕谈判,则更为戏剧性。
负责对接的渡边先生,是一个典型的日本企业高管,刻板、固执,一口咬定ASV屏幕的产能,已经全部被苹果等大客户包下,无法再额外供应给小米。
王腾没有与他争辩,只是和他聊起了未来显示技术的发展趋势。
他“预测”,未来三到五年,oLEd技术将全面取代Lcd,成为智能手机屏幕的主流。而夏普在中小尺寸oLEd领域的研发投入,似乎有些……滞后。
他还“畅想”了一下,如果夏普能与小米这样高速成长的终端厂商深度合作,共同研发下一代柔性显示技术,或许能帮助夏普在未来的显示技术竞赛中,扳回一城。
渡边先生听得额头冒汗,看向王腾的眼神,充满了惊疑和一丝……渴望。
王腾的每一句话,都像是一把精准的钥匙,打开了他心中最深处的焦虑和野望。
最终,渡边先生“艰难”地表示,可以从苹果的订单中,“挤”出一部分ASV屏幕的产能给小米,但前提是,小米必须接受捆绑采购一批夏普其他型号的,嗯,非核心显示元器件。
周光平带着几份签满了各种附加条款,预付款金额高得吓人的供货意向书,回到了京城。
他整个人像是被抽干了力气,瘫在雷军办公室的沙发上,连话都不想说。
雷军看着那些意向书上的条款,眉头拧成了一个川字。
“老周,这……这条件也太苛刻了吧?”他咂了咂嘴,“光是预付款,就差不多把听风集团投的那点钱,烧掉一半了。而且,供货周期和良品率,都他妈的是未知数!”
王腾推门走了进来,神色平静。
“雷总,老周,辛苦了。”他给两人各倒了一杯水。
周光平有气无力地摆了摆手:“王总,别提了。这次出去,我感觉自己老了十岁。那帮孙子,一个个都是吃人不吐骨头的饿狼!”
王腾笑了笑:“能签下意向书,已经是胜利。至少,他们没有一口回绝。这说明,我们的‘小米模式’,已经让他们感到了压力,也看到了机会。”
他顿了顿,眼神变得深邃:“这些苛刻的条件,只是他们试探我们底线的手段。真正的博弈,还在后面。只要我们小米手机的市场表现足够惊艳,他们自然会主动回来找我们,修改这些不平等条约。”
“那……那现在怎么办?”雷军问道,“这笔预付款,我们是付,还是不付?”
“付!”王腾斩钉截铁,“而且要尽快付!我们要用实际行动告诉他们,小米,玩得起!也输得起!”
就在雷军准备拍板,让财务立刻准备划款的时候,张小萌突然神色慌张地冲了进来,连门都忘了敲。
“王总!雷总!不好了!”她声音带着哭腔,上气不接下气,“出……出大事了!”
王腾眉头一皱:“小萌,别急,慢慢说,出什么事了?”
张小萌深吸几口气,努力平复着情绪,但声音依旧颤抖:“刚……刚刚接到深圳那边的紧急电话……我们合作的几家主要代工厂……比亚迪、富士康、英华达……几乎在同一时间,都接到了市里……市里环保、消防、安监等好几个部门的联合检查通知!”
“什么?!”雷军猛地站起身,脸色大变。
张小萌的声音,带着绝望:“现在……现在他们的所有生产线,都被勒令……勒令停工整顿了!什么时候能复工,遥遥无期!”
王腾的瞳孔,骤然收缩。
他猛地抬头,目光如电,射向窗外。
釜底抽薪!
这才是真正的,釜底抽薪!
断了你的元器件供应,只是第一步。
现在,连你的生产线,都给你掐断了!
好狠的手段!好毒的计策!
这背后,到底是谁在操控这一切?
花为?oppo?三星?
还是……那个始终隐藏在暗处,对他和小米虎视眈眈的,神秘女人?
王腾的眼神,瞬间变得冰冷刺骨。