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张宏光微笑着,心里骂道:“我觉得你大爷的,扯着个幌子,就想跟江书尧一起坑他的钱,当他是傻子?”

“果然,这个林澈,看到是他,还能笑盈盈坐下来,就不是什么善茬!”

他不着痕迹,深呼吸,平复情绪,思考道:“听着不错,我考虑考虑!”

林澈点点头:“成,那您考虑,我这边还有一点事,就先忙去了。”

说着起身。

林澈看向张宏光:“倘若张东家考虑好了,一起合作,我愿意停一停我目前的发展,拿一千万出来建设滨海!”

张宏光听到一千万,眉眼间明显掠过一抹惊讶,他知道,一千万可是林澈从各家银行里带出来的全部!

“林澈这话是什么意思?”

“停一停他目前的发展,由他牵头共建滨海,难道里面还有什么深意?”

“亦或者说,这个项目,是滨海区政府让林澈故意跟他提出,就是为了看他反应?”

在张宏光胡思乱想,拆解林澈所行背后的深意时,林澈已经坐车来到了滨海大学。

2002年。

大学生创业已经是热潮,且大学里也增添了物流专业。

林澈借着江书尧见到了校长,从他手中了解到大学生创业项目。

“方校长,不知道负责这个项目的人,如今还在没有?”

滨海校长方长青看了一眼这个项目,眉头蹙了一下:“这是一个失败的项目!”

“速达物流成立后,根本没有任何业务,林先生对这个项目感兴趣?”

方长青询问着,心思却莫名一动。

展开这个项目的领头人叫方航,是他本家一个亲戚家孩子。

当初这个项目,他曾经支持者,也给过一些建议,可项目就是做不起来。

“能约这个方航见一见吗?”林澈抬眸看向方长青。

方长青点头:“你等一下,我打电话联系一下!”

林澈就看到对方掏出手机,他眼睛尖,一下就看到校长找出一个备注方航的号码。

哦豁?

似乎挖到一个有背景的!

不多时,方航接到电话,就跑进了接待室,“校长,你找我?”

“有一个老板对你的速达物流感兴趣,想跟你谈一谈!”

“给你介绍一下,林澈,海之子水产有限公司老板。”

“林先生,这位就是我校大四学生方航!”

林澈起身,伸出手:“你好,很高兴认识你!”

方航有些拘谨,握住手:“你好。”

“方校长,中午了,咱们一起吃个饭?”林澈跟方航认识后,看向方长青。

方长青摇摇头,拒绝道:“你们去吧,我这边还要处理一些事情!”

“那就只能下次了。”

林澈可惜说道,礼貌告辞。

“方航,走吧,咱们一边吃一边聊!”林澈微笑而温和看着方航。

二人来到滨海学校外一家饭馆包厢。

方航一进去,拘谨的也不点菜,林澈点完后,他坐立难安。

“林先生,速达物流是一个错误的项目,那个项目已经失败,不知道你找我想谈什么?”

林澈本想等吃饭后在聊,没有想到方航这么耐不住。

这般性子。

“不,方航,我与你的想法恰恰相反,我觉得速达物流是个很有创新且很赶上了时代洪流的项目!”

“你之所以失败,是你走错了方向,而不是项目本身有问题!”

“我想成立速达物流有限公司,聘请你为速达物流总经理,你可愿意?”

方航震惊,方航不解。

已经一个尝试失败的项目,林澈却要投资?

“方航,我知道你震惊,不解,但是你难道不想一雪前耻,让那些觉得你错了的人,证明你自己的前瞻的眼光?”

“我这里有一份合同,你可以看一看,没有意见的话,就让我带着你,我们一起像其他人证明,速达物流没有错!”

林澈取出一份早已经准备的合同。

陆城朝着林澈看了看,撇撇嘴,这个林澈在他面前如今是一点都不遮掩一下了。

方航没有注意。

他心神触动。

速达物流其实是他大一时候就创建的项目,他耗费心力四年,却一无所成。

他更是方校长本家一个侄子,被不少人知道,都觉得他借着方校长的势也失败,甚至谈的女朋友,也因此选择了别人?

“林先生,既然你如此看好速达物流,看好我,那我愿意陪你再拼一回!”

方航做出选择。

双方签订合同后,方航就忍不住问:“林先生,请问我到底哪里错了,才失败了?”

林澈笑了笑:“我说了,方向错了,你不该把目光定得太高了。”

“你的第一方向,应该定位在学校!”

方航不解:“学校?”

“对,像你一样的大学生,就是你的第一客户,一开始也不要做得太大,就跟学校里商店,周边商户联系,推出送货上门服务。”

“这一笔上门服务费,由商家负责出,根据商品重量进行收费!”

方航思量着,点头:“可商家怎么可能愿意花这个钱?”

“所以,这个时候,我们就要做个典型!”林澈笑着道。

方航不解:“做典型?”

“对,第一步,吃过饭,你带我去找你们学校附近,一个比较偏,没有什么生意的店铺,我们去买下这个店铺,进行一下包装!”

“第二步,你去找人跟附近是商户谈使用速达物流,我知道,你们去谈,肯定谈不成,这一步,只是为了让他们知道速达物流的作用与存在。”

“第三步,招聘大学生兼职成为速达物流送货员。”

“第四步,做好物品彩页,像大学生宣传,咱们购买的店铺里都有什么,同时再宣传可以有送货上门服务,免费的。”

“只要他们打电话,所需要的东西就会被专门的人送到他们宿舍,或者指定地方,货到付款。”

方航眼睛都瞪圆了,声音结巴:“还,还可以这么搞?”

“如此一来,只要咱们的店铺做出一点成绩来,就可以大肆宣传。”

“滨海大学禁止外校人员进入,外面商户想要学咱们,根本学不了。”

“我大学生身份,就是咱们产业,在大学附近奠定基业的时候。”

“等后面,这个方法,可以扩展到滨海其他大学。”

“等速达物流发展到一定阶段,就可以向社会上扩展……”

方航不愧是想搞物流的,林澈起了个头,他就能想到以后。

这时。

服务员敲了敲门,推开门:“请问可以上菜了吗?”

林澈点头:“可以。”

饭菜一一上来。

林澈跟方航闲聊起来:“刚跟你说的是第一阶段的发展。”

“第一阶段,别想太多走出校园,先把速达物流做起来,让大家都知道速达物流这个名字。”

“而这个阶段,还需要你做一些别的,比如找你们学校计算系学生,打造一个物流管理程序,要对各种项目一目了然,对人员安排了然。”

“另外,给你们大学兼职的送货员,配备统一的车子统一的服装。”

“前期……”

方航听完,觉得自己的认知都被重新塑造了一遍,他朝着林澈看过去,忍不住抿唇,暗暗嘟囔:“怪不得我会失败,还是我太正直了啊!”

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