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星辰电器的工厂大门前,顾寒舟和安宁并肩而立。

锈迹斑斑的铁门上贴着法院的封条,厂房里机器停转,流水线上积满灰尘。三个月前,这家曾经的家电巨头因资金链断裂宣告破产,而今天,它正式归入顾寒舟和安宁名下。

\"比想象中更糟。\"安宁轻声说,指尖划过办公桌上厚厚的灰。

顾寒舟没说话,只是翻看着前任管理层留下的最后一份财报——市场份额跌至3%,债务高达17亿,核心技术团队被竞争对手挖走大半。

\"智居科技的市场占有率已经达到62%。\"安宁调出行业数据,\"他们的智能家居生态几乎垄断了高端市场,我们的产品连价格战都打不起。\"

顾寒舟合上文件,目光沉静:\"那就换条路。\"

当晚,夫妻俩在临时办公室里熬到凌晨。

安宁翻遍星辰电器过去五年的用户调研,突然发现一个被忽略的数据——**45岁以上的消费者,仍有68%坚持使用传统家电**。

\"不是他们不想用智能产品,\"安宁眼睛发亮,\"而是现在的智能家居太复杂,他们不会用。\"

顾寒舟立刻捕捉到关键:\"所以智居科技越做越高端,反而丢掉了最基础的客户群。\"

安宁点头:\"我们不做智能家居,我们做'会说话的家电'。\"

**他们的计划分三步走**:

1. **产品重塑**:保留传统家电的简单操作,但加入语音交互和基础智能功能,主打\"零学习成本\"。

2. **渠道下沉**:避开一线城市的激烈竞争,主攻二三线城市和乡镇市场。

3. **服务捆绑**:推出\"十年保修\"计划,用超长售后建立信任。

\"但这还不够。\"顾寒舟沉思,\"我们需要一个爆点,让市场重新记住'星辰'这个名字。\"

安宁微微一笑:\"那就让他们看看,传统家电也能玩出花样。\"

一周后,星辰电器的官方直播间里,安宁站在一台复古造型的冰箱前。

\"大家好,我是安宁。\"她微笑着拍了拍冰箱门,\"今天不卖货,就聊聊天。\"

直播间人数寥寥无几,但她不慌不忙,从冰箱里取出一瓶冰镇啤酒,打开喝了一口。

\"这台冰箱,是我爷爷那辈就在用的款式。\"她轻抚机身,\"没有智能屏,不能联网,但它有个优点——三十年了,从没坏过。\"

她突然把啤酒放在冰箱顶上,拍了拍手:\"小星,关灯。\"

冰箱顶部的LEd灯应声熄灭。

直播间弹幕瞬间炸了:

【等等?这冰箱能听懂人话?】

【不是说传统款吗?怎么有语音控制?】

安宁笑着解释:\"我们只在传统结构上加了一个小模块,让它能听懂10句基础指令。不复杂,但够用。\"

她继续演示:\"小星,调至强冷。\"

冰箱发出轻微的嗡鸣,安宁拿出一支温度计展示——内部温度迅速下降。

\"最重要的是,\"她直视镜头,\"这台冰箱只卖智居同类产品三分之一的价格,而且十年内坏了直接换新。\"

当晚,#会说话的冰箱#冲上热搜,星辰电器直播间观看量突破百万。

顾寒舟的策略更狠——他直接带着团队跑遍三线城市,专攻智居科技忽略的市场。

在某个小镇的家电卖场里,他亲自演示:

\"阿姨,您对着洗衣机说'小星,快洗',它就能自动设置程序。\"

六十多岁的王阿姨将信将疑地试了试,洗衣机果然开始运转。

\"哎哟,这个好!\"她惊喜道,\"我儿子买的那个智居洗衣机,屏幕上全是英文,我都不敢碰!\"

顾寒舟趁势推出\"以旧换新\"活动——任何品牌的旧家电,折价换星辰新品。

三个月内,星辰电器的销量逆势增长40%,而智居科技在一线城市的市场份额虽高,却开始被蚕食下沉市场。

智居科技cEo张维在董事会上大发雷霆:\"星辰那种落后的产品,凭什么抢我们的市场?\"

市场总监擦着汗解释:\"他们吃准了中老年群体,而且价格确实低...\"

\"那就让他们知道,什么叫真正的技术碾压!\"张维冷笑,\"启动'猎星计划'。\"

第二天,智居科技宣布全线产品降价30%,并派出销售团队深入二三线城市,专门在星辰的展台对面设点,用更高端的产品和更优惠的价格截流客户。

更狠的是,他们挖走了星辰电器刚培养起来的技术骨干李工。

安宁接到消息时,正在工厂盯生产线。

\"李工带着语音交互模块的代码跳槽了。\"技术总监脸色惨白,\"智居下周就会发布类似功能...\"

顾寒舟眼神冰冷:\"那就让他们发。\"

智居科技发布会当天,张维得意洋洋地展示他们的\"新\"语音控制功能,台下掌声雷动。

突然,大屏幕一闪,切换成了星辰电器的直播画面——安宁站在一台洗衣机前,笑着说:\"感谢智居科技帮我们宣传语音交互功能。不过,我们今天要展示点不一样的。\"

她按下洗衣机上的一个按钮,机器突然开始播放音乐。

\"小星,唱首《甜蜜蜜》。\"

洗衣机真的唱了起来,音质居然还不错。

直播间观众笑疯了:

【洗衣机成精了?!】

【这什么魔性功能!】

安宁解释道:\"我们在所有新品里隐藏了彩蛋功能——对家电说'小星,唱首歌',它就会随机播放老歌。专门给爸妈解闷用的。\"

她眨眨眼:\"顺便一提,这个功能没写在说明书里,智居科技应该也没抄到。\"

全场哗然。智居的\"新品\"瞬间成了笑话,而星辰电器因为这个接地气的创意再次引爆话题。

但顾寒舟的终极反击才刚开始。

一周后,星辰电器突然宣布与\"夕阳红\"老年大学达成合作——每卖出一台家电,就向偏远地区老人捐赠一台简易版。

\"我们不只卖产品,\"安宁在发布会上说,\"我们卖的是让科技回归简单的生活方式。\"

与此同时,顾寒舟秘密收购了几家濒危的社区维修站,组建起覆盖全国的快速服务网络。当智居科技的客户抱怨售后响应慢时,星辰的维修工已经能做到\"城市2小时上门\"。

年底财报出炉,星辰电器奇迹般地扭亏为盈,而智居科技因为盲目降价和渠道混乱,利润大幅下滑。

张维在办公室摔了杯子:\"他们到底怎么做到的?\"

助理小声回答:\"顾寒舟和安宁...好像从一开始就没打算和我们在同一个赛道竞争。\"

庆功宴上,安宁靠在顾寒舟肩头,轻声问:\"下一步呢?\"

顾寒舟看着窗外的夜色,嘴角微扬:\"知道为什么我们能赢吗?\"

\"因为我们比他们更懂真实的生活。\"安宁微笑,\"智居忙着造概念,而我们...只是在解决普通人最实际的问题。\"

顾寒舟点头,举起酒杯:\"那接下来,就该让科技真正回归生活了。\"

远处,星辰电器的新广告牌亮起,上面只有简单的一行字:

**\"科技,本该如此。\"**

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