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清晨的第一缕阳光透过窗棂洒进林家铺子时,林芸已经将昨夜赶制的新衣全部整理完毕。

她揉了揉酸涩的眼睛,却掩不住嘴角的笑意。

这些衣服比昨日的款式更加精致——淡紫色的襦裙上绣着栩栩如生的蝶恋花,湖蓝色的对襟衫领口缀着珍珠盘扣,还有那件月白色的纱衣,轻盈得仿佛能随风飘起。

\"芸儿,快来吃早饭!\"林母在里间唤道,声音里透着掩不住的欢喜。

桌上摆着难得一见的白粥馒头和炒菜,还有几个煮鸡蛋——这在从前拮据的日子里是想都不敢想的奢侈。

林峰一边剥着鸡蛋壳一边兴奋地说:\"我刚才去门口转了一圈,已经有七八个人在等着了!\"

林父闻言,手中的筷子顿了顿:\"这才什么时辰?\"

\"都是昨日没买到的客人,\"林芸抿嘴一笑,\"看来咱们的告示效果不错。\"

正说着,外面已经传来嘈杂的人声。林峰三两口吞下鸡蛋,抹了抹嘴就往外跑:\"我去开门!

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铺子门一开,人群便蜂拥而入。

昨日那位买走藕荷色纱衣的华贵小姐带着几位闺中密友挤在最前头。

指着墙上的一件鹅黄色襦裙道:“这件我要了!”她身旁的几位小姐也不甘示弱,纷纷挑选起来。

“这绣花真是别致,比锦绣坊的还精巧!”

“料子摸着也舒服,价格还公道!”

“这件紫色的我要了!\"

\"那件湖蓝色的给我包起来!\"

\"老板,这件纱衣还有别的颜色吗?\"

林父林母忙得脚不沾地,林峰则负责给客人打包、收钱。

林芸站在柜台后,一边记录定制单子,一边观察客人的反应。

不到一个时辰,墙上的衣服又所剩无几。

此起彼伏的询问声让林家四人忙得不可开交。

新招来的绣娘和裁缝在后院加紧赶制,却仍供不应求。不到晌午,新上架的三十多件衣服又被抢购一空。

林芸擦了擦额头的汗,对失望的客人们歉意地笑笑:\"各位夫人小姐,实在抱歉,今日的货已经卖完了。不过我们接受预定,三日内可以取货。\"

一位穿着华贵的小姐走上前,从袖中取出一张银票拍在柜台上:\"我出双倍价钱,明日就要。”

林芸最喜欢这种财大气粗的客人了,正一边安抚着。

又一位穿着绫罗绸缎的富商夫人拉着林芸的手,急切道:“姑娘,我女儿下月出嫁,能否为她定制一套嫁衣?价钱好商量!”林芸微微一笑:“夫人放心,我们一定尽心尽力。”她正要拿出皮尺为客人量尺寸,忽然灵光一闪,想到了一个绝妙的主意。

“您稍等下。”跟两位客人打完招呼,就去了店铺后面。

不一会,铺子里挂出了一块崭新的木牌,上面写着几个醒目的大字:“会员专享,优先定制”。林芸站在柜台前,清了清嗓子,对满屋子的客人说道:“诸位贵客,承蒙厚爱,小店的衣服供不应求。为感谢大家的支持,今日起推出会员卡。”

客人们纷纷停下手中的动作,好奇地望过来。林芸继续道:“只需预存五两银子成为会员,即可享受三大特权:一是新款衣物优先选购权;二是定制单子优先安排权;三是每年赠送一件独家设计的衣裳。”

话音一落,铺子里顿时炸开了锅。

“五两银子?”

“白送一件衣服?”

“优先定制?太好了!我正愁排不上队呢!”

那位富商夫人第一个掏出银票:“姑娘,给我办一个!”其他人见状,也争先恐后地涌向柜台。

林峰手忙脚乱地登记名字、收钱,林父林母则负责维持秩序。

林芸站在一旁,看着眼前热闹的景象,心中暗喜。她原本只是想缓解定制单子的压力,没想到客人的反应如此热烈。

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傍晚时分,铺子终于安静下来。

林峰瘫坐在椅子上,擦了擦额头的汗:“芸儿,你这主意真是绝了!今天光是会员费就收了两百多两!”

林父捧着沉甸甸的钱匣子,手都有些发抖:“这……以前一个月能赚五两都算生意好的了。”

林母则忧心忡忡道:“可咱们收了这么多钱,万一做不出来衣裳,岂不是要失信于人?”

林芸握住母亲的手,柔声道:“娘,您放心,我已经想好了。咱们先把会员的数量控制在一百人以内,这样既能保证质量,又能让客人觉得物有所值。”

林峰突然一拍大腿:“对了,今天还有几个客人问,能不能多存点钱,成为更高级的会员?”

林芸眼睛一亮:“这倒是个好主意!咱们可以设黄金会员和白银会员,黄金会员存二十两,除了之前的特权,再加一项——每年可免费定制一套衣裳。”

林父听得目瞪口呆:“二十两?会有人愿意吗?”林芸狡黠一笑:“爹,您等着看吧。”

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次日,林氏成衣铺子会员制的消息像长了翅膀一样传了出去。

不少富户派管家前来打听,更有甚者直接带着银票上门。

有位小姐的母亲是城中有名的盐商章夫人,一进门就甩出一张五十两的银票:“姑娘,给我家办个黄金会员,剩下的钱就当是订金,给我女儿做三套嫁衣!”

林芸接过银票,恭敬道:“夫人放心,我们一定让小姐成为最美的新娘。”

章夫人满意地点点头,又指着墙上的一件衣裳道:“这件也包起来,我女儿喜欢这个颜色。”

到了午时,会员名额已满,但仍有客人络绎不绝。

林芸灵机一动,又宣布:“今日起,若想成为候补会员,可预存三两银子排队。”客人们虽有些不满,但为了能穿上林家的衣裳,还是咬牙掏了钱。

林峰悄悄对林芸竖起大拇指:“芸儿,你这生意经,真是绝了!”

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夜幕降临,林家小院里灯火通明。

新招的绣娘和裁缝们埋头赶制衣裳,林芸则伏案设计新的款式。林父捧着账本,一遍又一遍地数着今日的收入,声音都有些发颤:“三百三十七两……除去成本,一天就赚了三百两多!”

加上昨天的有近六百两!

老天奶!

林母激动得眼眶发红。

林峰兴奋道:“芸儿,明天咱们是不是该再招些人手?”林芸点点头:“不仅要招人,还得再租一间院子当工坊。另外,我想去城里的绣庄看看,能不能请几位老师傅来指点绣娘们。”

林父一拍桌子:“好!都听芸儿的!”他顿了顿,又有些担忧道:“不过,生意做这么大,会不会惹来麻烦?”

林芸安慰道:“爹,咱们诚信经营,不怕别人眼红。况且,有了会员制,客人就是咱们的靠山。”

林峰突然想起什么,压低声音道:“对了,今天我听客人说,锦绣坊的掌柜在打听咱们的会员制,似乎也想学。”林芸轻笑一声:“让他学去吧,咱们的核心是新款式和好手艺,这两样他们一时半会儿可学不来。”

短短半个月时间,【林氏成衣铺子】就在县城打出了名声,引起了不小的轰动,连同行都关注起来。

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