做完了今天的复盘,马特贝重新把心思聚焦在整车的销售上,可能是最后一步了。
品牌和车型的榜单。
都是分三类来排行的(纯电、插混(含增程)和燃油车)
如果按品牌,纯电和插混的第一都是比亚迪,燃油车第一还是大众。
先看纯电,前三是比亚迪、吉利和五菱,都是以前国产燃油车在纯电方向新的拓展,周销量都能过万。零跑第四,以0.72万辆在新势力车企排在最前,小米、特斯拉、小鹏、埃安和蔚来陆续排在第五到第九,都有0.5万台以上。长安0.27万排在第十。
极狐只有纯电,不算鸿蒙智行体系,周销量1810台,排在第16,马特贝看了一下榜单,实际上还是传统燃油车车企和新势力的竞争,现在新势力在纯电方向基本不吃亏了,有一个特点就是华为鸿蒙智行体系,一个纯电都进不去前20。
北汽蓝谷的北汽EU虽然也是纯电,应该销量比极狐还大,但估计北汽本身也不太重视这个分支,主要做网约车和出口车型,所以网上的各类排名都看不到。
再看插混(含增程),第一无悬念,还是比亚迪以2.75万辆夺冠,理想0.88万、问界0.41万辆分列第二和第三。
马特贝看了一下插混的榜单,若有所思的想起享界S9纯电的情况,不到200的周销量只能精准地定义在“40万以上的纯电榜首”这个第一说实话挺苦涩的。但如果看插混的榜单,马特贝好像忽然明白了,为什么华为和北汽都放弃纯电版的享界S9,今年力推增程版的享界S9。
享界S9增程版,如果交付给力,开始就有机会以0.2万辆的成绩挤入插混总榜的前10,而如果销售和产能再给力点,到年底周交付量冲到0.4万量以上,就有机会挤进总榜的前5,这是去年问界m9和m7成功的经验,也是后来智界R7的成功路线。
至于北汽蓝谷乃至北汽集团的重视程度马特贝是不担心的,因为有两个老总的发言一前一后都表达了ALLIN享界的决心。
在 2024 年 8 月 6 日的鸿蒙智行享界 S9 及华为全场景新品发布会上,张建勇发言称,北汽和华为以 “两个奋斗者伙伴,一部世界级好车” 为共同愿景,为世界汽车工业带来了独属于中国的智能汽车整车开发流程。北汽集团以工匠精神为指引,加大科技创新力度和自主研发投入,将北汽整车研发生产、零部件、服务贸易等全产业链所有优势资源,ALL IN 享界 S9,助力享界 S9 成为冲击行政豪华汽车市场的力作。
而在2025 年 4 月 16 日的华为鸿蒙智行新品发布会上,北汽新能源董事长张国富再次重提了ALLIN享界S9的说辞:“享界 S9 增程版的发布,是北汽 All in 享界战略的重要里程碑,标志着我们走向更智能、更环保的出行新时代。”
所以,马特贝知道,目前北汽蓝谷重点就是要盯着享界S9增程版的每周交付量。
马特贝常常调侃,家里三个战斗鸡,妈妈跟全家斗,自然是没人敢还手,两个小的互相斗,那倒是不相上下,爸妈在的时候,安哥底气足,不在的时候不了解情况,估计可能就是一面倒。
马特贝看了一眼家里酣睡的母子,对着刘老板虚空打出一套马氏长拳,冒了点汗后,继续回书房。
品牌方面再看就是燃油车了,大众3.3万辆排第一,还是比较顽强的存在,丰田2.5万辆排第二,因为比亚迪已经不做燃油车了,合资车还是占了燃油车销量的前两名,吉利不愧是以前燃油车的民企老大,1.27万辆排在第三,后面除了长安、奇瑞分别排在第六和第九,前十基本也还是合资车,本田、奔驰、奥迪、宝马和别克,豪华合资三宝里,宝马销量最小0.85万辆,奥迪0.92万辆,奔驰0.98万辆。
马特贝很清楚,这三家的销量才是享界S9增程版要抢占的份额。
在外形与质感的豪华塑造上,背靠奔驰同源团队操盘的北汽蓝谷基因,赋予享界 S9 天然的高端底色,这份底蕴不仅让其有望实现超越,更易叩开消费者的心门。或许正因如此,华为在切入豪华车市场时,才果断选择与北汽携手,而非全力争取红旗合作。
“会不会消费者认可的豪华品牌,第一个就是享界?”
做调研喜欢意淫30多年的马特贝又开始展开他的想象力。
“一定要看到真实的数据。”
说到数据的真实性,马特贝挨打30年,多少还是有点防备心,而且,从去年享界20天大定8000台的历史看。“余大嘴团队的数据都不一定会真实。”
但不可否认的是,华为团队凭借这波营销,成功守护住享界 S9 的豪华车人设。如今在国产中大型轿车领域,提及豪华,享界已能占据一席之地;反观定价更高的蔚来,虽销量可观,却未必能在 “豪华” 标签上获得消费者同等认可 。