刘好仃站在会议室门口，手里还捏着昨天会议记录的复印件。纸张边角有些卷起，像极了他此刻的心情——有点皱巴巴的，但还在坚持挺直。
阳光从走廊尽头斜照进来，把他的影子拉得很长，像是某种无声的催促。他深吸一口气，推开门。
屋子里已经坐了几个人，阿芳正在调试投影仪，小林和老陈在低声讨论什么，桌上摆着几杯还没动过的咖啡。
“来了？”阿芳抬头看了他一眼，“科技公司的代表十分钟后到。”
“行。”刘好仃把纸放在桌上，顺手拉开椅子坐下，“先过一遍咱们的需求清单。”
小林递给他一份打印好的材料：“我昨晚又理了一遍，重点还是质检环节的数据对接问题。他们要是再拿个‘通用方案’来糊弄，咱得直接怼回去。”
“对，不能让他们觉得我们是新手。”阿芳点头，“我已经准备好了几个实际案例，等会儿可以直接演示。”
“辛苦。”刘好仃翻了两页，嘴角微微上扬，“你们这效率，比我家那台老式洗衣机快多了。”
气氛轻松了一些，老陈也笑了：“刘哥，您这比喻还挺接地气。”
“这不是咱玻璃厂的传统嘛。”刘好仃耸肩，“干活实在，说话也实在。”
正说着，门外传来敲门声。
“请进。”阿芳起身去开门。
来的两位代表穿着整齐的西装，手里拎着电脑包，脸上挂着标准的职业微笑。其中一位姓周，看起来是主谈。
“刘总，各位好。”周先生一边握手一边打量会议室环境，“听说贵厂最近在推进数字化转型？”
“嗯，我们在试水。”刘好仃没急着让座，而是指了指墙上的流程图，“这是我们目前质检环节的实际操作流程，麻烦你们看看，能不能找到对应的技术点。”
对方一愣，显然没想到开场就直接切入主题。
“这个……我们可以先介绍一下我们的AI质检系统。”另一位技术人员打开电脑，开始展示ppt。
“停。”刘好仃抬手打断，“我不需要看你们的标准介绍。我要知道的是，这套系统怎么适应我们这条生产线。”
他走到投影幕布前，用激光笔圈住其中一个环节：“比如，我们有条产线是在高温环境下作业，图像识别经常出错。你们有没有类似的应用案例？”
技术代表一时语塞，转头看向周先生。
“这个……我们会根据客户需求进行定制化调整。”周先生勉强笑着回应。
“那就是还没有。”刘好仃点点头，“没关系，我们也不指望第一次会谈就能定下来。这样吧，你们回去做个改进方案，包括成本预估和实施周期。我们下周再碰一次。”
“可是刘总，”周先生还想解释，“我们的系统其实很成熟，很多大厂都在用。”
“我知道。”刘好仃笑了笑，“可我不是大厂，我是深圳一个小玻璃厂的老工人。你们要做的，不是让我仰望你们的技术，而是让它贴合我的地砖。”
一句话说得对方脸色微变，却没人能反驳。
会议结束后，刘好仃走出会议室，迎面吹来一阵穿堂风，带着些许金属的味道。
“你觉得他们靠谱吗？”阿芳跟上来问。
“不太行。”刘好仃摇头，“他们太想卖东西了，没想着怎么帮我们解决问题。”
“那怎么办？继续找别的公司？”
“不急。”他摸了摸口袋里的笔记本，“先从内部做起，先把数据整合起来。技术不是拿来用的，是要让它长进骨头里。”
阿芳若有所思地点点头，掏出手机记下这句话。
与此同时，It部门的机房里，老陈正带着两个程序员加班检查旧系统的接口情况。
“这文档真够烂的。”一个年轻程序员指着屏幕，“好多地方连注释都没有。”
“谁说不是呢。”老陈叹了口气，“当年做这套系统的人，现在估计都换行业了。”
“不过我发现个有意思的东西。”另一个程序员调出一段代码，“这儿有个ApI接口，标注时间是三年前，但一直没启用过。”
“什么意思？”老陈凑近看。
“可能是之前某个项目留下的，后来被搁置了。但现在看起来，它正好能连接销售和服务的数据端口。”
“你小子行啊。”老陈拍了拍他的肩膀，“把这个截图发我，回头我们试试能不能复用。”
年轻人得意一笑：“看来我熬夜加班也不是白熬的。”
“那是。”老陈拍拍他，“走，带你吃夜宵去。”
两人收拾东西准备离开时，机房的日光灯突然闪烁了一下，接着恢复正常。
“这灯也该换了。”程序员嘟囔了一句。
老陈没说话，只是盯着那盏灯看了几秒，心里却多了一丝希望。
第二天早上，刘好仃刚走进办公室，就看到桌上放着一封邮件。
“阿芳整理的几家本地科技企业的资料。”小林坐在沙发上，“她说你肯定想第一时间看看。”
“不错。”刘好仃拿起鼠标点开附件，忽然瞥见角落里的一份国外报告。
“这个案例讲的是高温环境下图像识别误差控制。”小林指着屏幕，“刚好是我们那条产线的问题。”
“嗯。”刘好仃眯起眼，“她是从哪儿找到的？”
“说是从海外客户那边收集的，虽然人家已经用了AI模型，但我们至少可以借鉴思路。”
“好。”刘好仃点了点头，“这事不能拖。你帮我安排一下，下周技术洽谈的时候，我们要带着具体问题去谈。”
“明白。”小林站起身，“那我现在就联系他们确认时间。”
“等等。”刘好仃叫住他，“顺便提醒大家一句：别把这次引进当成买件新衣服，要当成给自己装副新骨架。”
小林笑了：“这话听着像鸡汤。”
“那就多喝点。”刘好仃挥挥手，“赶紧去办。”
窗外，厂区的机器依旧轰鸣作响，仿佛永远不会疲倦的心跳。
一只麻雀落在窗台上，歪头看了看屋里忙碌的身影，然后振翅飞走了。
刘好仃望着它远去的方向，轻轻吐出一口气。
他知道，这只是个开始。
但只要开始了，就不会停下。