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第二天一早,静安起来做好早饭,静禹吃完上学,九光要帮静安一起出摊,就晚走一会儿。

不过,两人往推车上摆放鞭炮的时候,意见不统一,又吵起来。

九光要把所有鞭炮都带上,静安认为没必要,一天卖不了多少。

但九光说:“万一卖得好呢?”

静安是担心所有货物都装上,自己推车推不动,不能每次都让九光帮忙啊,那就留下话把了,一吵架,九光就会拿这些说事,气静安。

九光则认为货卖大堆,满满一推车,和推车上摆了几样,顾客往哪儿看?肯定看大堆。

静安认为九光说的没啥道理,大堆一般情况下没好货,都是甩货呢。车上摆的几样,那才是精品。

两人呛呛了半天,最后静安把九光撵走:“快去出你的鱼摊,我的事不用你管!”

九光气呼呼骑着自行车走了。

看到九光走了,静安有点后悔,自己咋又没控制住呢?又跟九光发脾气干啥?他半夜来找自己,这进步多了,自己就不能说句软乎话吗?

不能,九光硬,她比九光还硬。

性格决定命运。

静安装好车,换上厚棉裤,戴着羊剪绒的帽子,戴上口罩,戴上围脖,就露出两只眼睛。

捂得这么严实,是保暖,也是担心被同事认出来。不上班,在外面卖鞭炮,那成什么了?那就把李宏伟装进去了。

车子里装的货不多,静安推车子不觉得太沉。到了小十字街,她发现今天卖鞭炮的人比昨天多了四家,算上静安,总共有七家了。

静安有点要打退堂鼓了,咋这么多卖鞭炮的?能有多少人买鞭炮啊?自己今天能不能开张啊?

但一想到九光说她家穷,连看病都借钱,她就想,必须坚持到底,只要别人的鞭炮能卖掉,自己的鞭炮也会卖掉的!

心里有这样的念头,静安把车子挨着一家鞭炮摊,拿出车子上的木棍,别在车轮上,支住车子。

不料,车子刚支上一会儿,挨着静安摊子的那个大高个子,水蛇腰,脸上脖子上围了一圈又一圈围脖的男人,忽然抬脚向静安的车轱辘踹了一脚:“离远点,这不是你的地方!”

静安心里冒火,这不是欺负人吗?

她瞪着男人:“你踹我车嘎哈呀?我站这里碍着你啥事儿了?”

水蛇腰又抬脚踹了静安的车子一下,这次,他踹的是支车子的那根木棍。

棍子一倒,车子就忽悠一下子要翻车。要不是静安眼疾手快,扶住车把,车上的鞭炮,却都摔到地上了。

水蛇腰说:“没看见旁边摆了两块砖头吗?这是我占的地方!赶紧挪!”

静安一低头,果然看到地上摞了两块砖头,哦,这就是占地盘。静安不说话了,费力地推着车子,往旁边移动了一下。

水蛇腰瞥了静安几眼,也没再说话。

这些摆摊的人,都是摆在百货公司门前的台阶下,正对着玻璃门的位置最好,人来人往,顾客都会停下来,看看货。

静安的位置落下了,她想明天早点来,占到门口的位置。

过了半天,静安也没看到两个砖头占的空地上再来出摊的人。不知道是水蛇腰故意地,还是这里的摊主今天没出摊。

站了一上午,静安累得腰酸背痛,尤其两条腿,有些肿胀。幸亏穿了厚棉裤,要不然会冻够呛。

她还想去厕所,但是没有人帮她看摊,她要是走了,货丢了呢?还没卖一分钱呢?那不是赔了吗?

一直坚持到中午,静禹放学,来到静安的摊子前,静安才去上厕所。

百货公司后面的院子里有个公厕。等静安从院子里出来,发现有人围着静安的摊子,不知道吵嚷什么。

等走近了,静安才看到人群里,那个大高个水蛇腰,正跟静禹吵架呢。

水蛇腰说:“你这不是来搅混的,你会不会做买卖?不会做买卖赶紧滚蛋。”

静禹也不示弱:“你管得着吗,我爱卖多少钱,就卖多少钱,我自己的货,我说了算!”

水蛇腰嘴里骂骂滋滋的,气势汹汹地冲静禹走来:“你再说一个?跟谁俩的?”

静禹也往前走了一步:“我就说了,咋地!”

大家看见要打架,就纷纷来拉架。水蛇腰嘴里还是不干不净地骂着难听的话:“狗屁不是,还做买卖。”

静禹冷冷地说:“你是狗屁,你会做买卖!”

水蛇腰一见静禹也骂他,回身窜过来,就要打静禹。静禹一下子躲开,抬腿踹了对方一脚,有大家拉着,谁也没打着谁。

静安走过来,连忙说:“老弟,打啥架啊?”

静禹说:“我刚才卖了一挂‘大地红’,他说我卖得便宜,不干了,非让我把价格提起来。我就不提,我就爱贱卖,他咋管得那么宽呢?”

静安从来没想到,静禹还挺能叫阵的呢。

她拉了一下静禹的衣袖:“老弟,别嘚瑟了,你将来是要考大学的,别跟这些贩夫走卒一般见识,赶紧上学去吧。”

静禹从兜里掏出卖货的钱,递给静安。临走前,他故意大声地说:“姐,你想咋卖货就咋卖货,谁要多管闲事,你就骂他个臭不要脸的!”

静禹走了之后,水蛇腰逛荡到静安的摊子前:“不是我说你老弟,大地红能那么卖吗?那不是卖便宜了吗?”

静安说:“我家自己到外地上的货,价格低,我卖那么高嘎哈?”

她挺膈应这个水蛇腰的。一个大老爷们,比九光还小心眼,她媳妇咋跟他过日子了呢?

水蛇腰大约四十来岁,他不满地说:“大家都是出摊卖货的,你卖货那么便宜,别人还咋卖货啊?你不能只为自己着想。你今天降价,我明天也降价,大家要是都降价卖货,那我们谁也挣不到钱!”

静安觉得他说得有点道理,不过,她的摊床太落下了,要是不便宜点,人家在前面打听完价格,就在前面买了,不会回头找她。

静安就把这话对水蛇腰说了,她说:“我要是站在百货公司门口,我就跟你们一个价!”

水蛇腰突然变脸:“你是不是给脸不要脸啊?”

静安也恼:“你要脸?你一个大老爷们欺负我一个孕妇,有啥能耐啊?”

静安不知道为啥,忽然把自己的孕妇身份亮了出来。其实,她的肚子不太大,但是,这时候,她故意挺起肚子。

以往,在公众场合,她都会缩一点肚子,今天,却故意挺着。

这是一种强硬的“示弱吧?”

水蛇腰横了静安一眼,嘴不啷叽地说:“怀孕了吓唬谁呀?”他虽然这么说,但还是离开了静安的摊子。

静安初次尝到示弱的甜头,心里想,一句话就能退兵,以后,要学着说软乎话。

来卖饭的了,有人推着一锅苞米碴子粥,静安买了一碗,还给搭一袋小咸菜。静安吃了热乎乎的饭,觉得做生意还行吧。

这时候,有个手里拎着黑提包的行人,从百货公司的门口,一路打听价,走到静安的摊子前。

这人问静安:“大地红多少钱?”

每个摊床的主人,都支棱耳朵,听着静安的动静。

其实,静安也明白,她要是卖低价,确实扰乱了其他摊主的生意。就像水蛇腰说的,大家要都是降价卖货,真就谁也挣不到钱了。

静安索性豁出去了,甜甜地叫了一声:“大哥,我也跟其他人一个价,便宜的话,我就不挣钱了,就挣个块八角,你看大哥,我在冰天雪地里站一上午了,还没开张呢,您就帮帮忙吧。”

跟顾客说完这段话,静安自己臊得满脸通红,幸亏脸上捂着口罩和围脖,要不然,臊得没法见人了。他还头一次贱兮兮地说话。

顾客瞥了静安一眼,嘟囔说:“怀孕呢,还卖货?你可真胆大!给我拿一个大地红,再拿一个十响一咕咚,再拿四挂五百响。”

顾客自言自语地说:“大地红三十儿早晨放了,十响一咕咚,三十儿晚上放。四挂五百响,从初一到初四,不对,要放到初五,来五挂五百响吧。”

静安很高兴,快乐蒙圈了,说话嘴都瓢楞。“大哥,我把鞭炮给你装好。”

给顾客装鞭炮的时候,她傻眼了,一样货物,就拿来四个。顾客要五个五百响,她车上没有。

静安连忙嘴甜地说:“大哥,你初一早晨放一个一千响的呗,初二到初五早晨,你都放五百响的,你看咋样?初一动静要大点,震它个地动山摇,紫气东来。”

顾客被静安说笑了,抬头认真地打量静安:“你这么会唠嗑呢?行啊,就听大妹子的吧,来个一千响。”

顾客说完,又说:“我买这么多,你不便宜我点啊?”

静安说:“给你抹个零头,咋样,老妹够意思吧?我们在外面出摊卖货,实在不容易啊。”

静安也不知道,自己怎么就开窍了,这么会说话了呢?顾客拿出一百块钱,静安给找了零。兜里揣着一百元的大票,心都雀跃起来。

顾客走了之后,大家都很羡慕静安。静安在众人羡慕的目光里,有些飘飘然,沾沾自喜。

傍晚,四点来钟,天就暗了下来,众人陆续地推着摊子走了,静安也推车子回家。来的时候,车子还有点分量,现在,车子轻得不行了。

路过肉铺,买了一斤肉,准备庆祝自己旗开得胜,马到成功。照这样下去,仓房里的鞭炮,几天就卖没了。

也许是过了元旦,就离过年不远了,街上的人开始多了,买鞭炮的人也多了。

回到家里,把剩下的货放到仓子,静安回到房间,马不停蹄地干活。在外面站了一天,却感觉一点不累,好像浑身都是劲儿。

其实,这是精神作用。

静安一边装炉子,一边想,今天好像挣了三十多元,等吃完饭再算账。

炉子烧着了,静安片了酸菜,切了肉片,做了酸菜猪肉炖粉条。

昨晚跟九光商量好了,他晚上要是不去大连上货,就骑自行车到这儿。但白天两人吵架了,也不知道九光会不会来。

静安还是多焖了一点米饭。不一会儿,静禹放学回来了。静安让静禹先学习一会儿,等到六点半,九光要是不来,他们姐俩再吃饭。

不到六点半,大门响了,静安连忙出去接九光。九光进了院子,静安就把大门锁上。

静安问:“今天也没去大连?”

九光说:“宫大哥来电话了,明天晚上肯定走。”

进了屋子,静安就把她今天卖货顺利的事情,说了一遍,说的时候,不自觉地有点炫耀。

九光有点不太相信,静安卖货这么顺利。当九光听说对方用一百元付账时,他淡淡地说:“你把钱给我看看。”

静安看到九光脸色不太对劲,不解地问:“咋地了?”

九光说:“你把那个顾客给你的一百块钱拿出来,我看看。”

静安兜里就一张一百元,递给九光。九光两只手指捻了一下,脸色更不好看了,没说话,转身进里屋了。

静安也连忙跟着九光进了里屋。里屋点着的是电棍,比厨房的电灯亮很多。

九光举着这张钞票,冲着灯光来回地照着,随后摇摇头:“静安,你被糊弄了!”

静安连忙问:“啥意思啊?咋被糊弄呢?”

九光把钱丢给她:“假的。”

静安脑子里轰隆一声,好像碾过一列火车。不可能啊,这钱怎么会是假的?

九光说:“你不相信我也没事,明天把钱拿到银行,一问就知道了。”

静安气得眼泪都快要掉下来了,咬牙切齿。她在外面冻了一天,不仅没挣到钱,还赔了几十元。

她以为这回,九光肯定会极尽嘲讽之能事,好好训她一顿。

不料,九光说:“做生意都这样,都得被坑个几次,学滑了,学尖了,就不会上当受骗。”

静安长叹一声,有点灰心丧气,买货的那个顾客,可真缺德啊!“那么多卖鞭炮的,这个混蛋为啥骗我呀?看我好欺负?”

九光说:“你自己都说了,你好欺负,他不欺负你欺负谁?一看你就是新手,认不出真假钱,其他卖货的都是老手,他自然不敢在他们面前掏出假的。”

静安这次没有跟九光争辩,她觉得九光说得是对的。莫非,她在外人眼里,就是又蠢又笨?

九光说:“我在外面做生意年头长,啥样的顾客都遇到过,见过各种蒙人的。我昨天不就说了,你太实惠了,容易被糊弄——”

九光没再抱怨静安,但他说:“明天别出摊了,回家歇着吧。你以为挣钱那么容易呢?”

静安真的不想再卖货了,她怕把母亲的货,给卖赔了。

但是,第二天早晨一醒,她又推翻了昨晚的想法,她想,不行,不能半途而废,要坚持下去,要帮老妈,要挣钱!

我就不信我挣不到钱!

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