与“云憩”酒店的合作意向如同一纸战书,让桃源村合作社进入了紧张的“备战”状态。首次高端合作的成功与否,不仅关乎一笔订单,更关乎“桃源印记”能否在更广阔的舞台上站稳脚跟。
最关键的环节,是即将在“云憩”酒店养生季举办的药膳展示活动。这将是“桃源印记”团队首次在如此高端的环境下面向挑剔的客户进行展示。压力最大的,莫过于即将带队出征的巧婶。
出发前一周,体验中心的药膳工坊成了临时演练场。巧婶和两位帮手反复练习着计划展示的三道养生药膳:黄精炖鸡汤、玉竹百合润肺羹、艾草薄荷糕。她们不仅追求口味的纯正,更注重操作的流程、讲解的仪态,甚至摆盘的精致。张维帮着把关药材搭配的科学性,林晚则客串观众,提出改进意见。
“巧婶,放松点,”林晚看着紧张得有些同手同脚的巧婶,笑着安慰,“您的手艺和真诚,就是最好的名片。”
巧婶深吸一口气,点点头:“道理我懂,就是怕给咱‘桃源印记’丢脸。”
活动日终于到来。巧婶三人换上合作社新定制的、带有“桃源印记”Logo的素雅工服,带着精心准备的药材和工具,乘车前往“云憩”酒店。酒店明亮宽敞的养生厨房里,设备先进,环境一尘不染,与合作社的体验工坊截然不同。初来乍到的些许不适,很快被忙碌的准备工作冲淡。
活动开始,受邀的宾客陆续入场,多是衣着得体、注重养生的中高端人士。巧婶站在操作台前,看着台下好奇而审视的目光,心跳加速。她深吸一口气,想起林晚的话,稳了稳心神,用带着乡音但语力清晰的普通话开始了讲解。
“各位嘉宾好,我们是来自桃源村的‘桃源印记’……这黄精,是我们山上三年生的,您看这断面,菊花心明显,补气养阴最好……”
她一边讲解,一边熟练地操作,动作流畅自然。当黄精鸡汤的浓郁香气在厨房弥漫开来时,宾客们的眼神从审视变成了欣赏。互动环节,大家踊跃提问,从药材功效问到种植环境,巧婶和助手们一一耐心解答,朴实真诚的回答赢得了阵阵掌声。
活动圆满成功。“云憩”的陈经理非常满意,当场表示要加大采购量,并邀请她们成为酒店养生课程的长期合作伙伴。回程的车上,巧婶疲惫却兴奋地对林晚说:“晚晚,咱们的东西,真不差!城里人也认!”
首战告捷的喜悦还未散去,品牌升级的连锁效应便开始显现。采用新包装、附带详细溯源信息的高端线产品在“云憩”酒店一亮相,便受到客人好评。一些客人主动扫描二维码了解品牌故事,甚至通过酒店渠道直接联系合作社,希望购买产品或咨询定制服务。
更令人意想不到的是,之前那位提出贴牌合作的连锁店王经理,再次主动联系了林晚。这次,他的态度谦和了许多。
“林秘书长,恭喜啊!没想到你们这么快就和‘云憩’这样的高端酒店合作了。看来我当初低估了‘桃源印记’的品牌决心和价值。我们重新考虑了一下,希望能以尊重你们品牌自主权的方式,进行合作,比如在部分门店设立‘桃源印记’专柜……”
与此同时,线上店铺的咨询量也大幅增加,很多顾客指名要购买“酒店同款”高端产品。合作社不得不加快高端线的生产节奏,并对线上客服进行了专门培训,以应对更专业的咨询。
面对突如其来的热度,林晚保持着清醒。她在理事会提醒大家:“热度来了是好事,但越是这个时候,越要守住品质的底线,绝不能萝卜快了不洗泥。高端线的生产标准必须严格执行,溯源体系要确保真实可靠。我们的根基,是‘真’和‘好’。”
初登台的成功,为“桃源印记”打开了一扇新的大门。但门后的世界,机遇与挑战并存,需要更强大的内功去应对。桃源村的药材香,正飘向更高远的天空。