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与省红旗农机厂正式签订的小批量试制合同,像一纸庄严的军令状,沉甸甸地压在“旭遇”每一位成员的心头。合同金额不算巨大,但意义非凡,它代表着“虎煌”材料和技术首次得到了正规工业领域的认可,也是一次严峻的实战检验。

然而,从实验室的“样品”到生产线的“产品”,这其间的距离,远超他们之前的想象。展会和应对“渔火”的紧张感,迅速被一种更枯燥、更精细、更不容有失的压力所取代——量产。

首先袭来的是“标准化”的阵痛。孙宇根据前期数据制定的工艺规程,细致到近乎苛刻。

粉碎环节:王小虎再也不能凭“手感”摇粉碎机了。孙宇给他规定了严格的摇动次数频率(甚至录了节拍器让他跟着摇)、每批料的时间,并要求记录每批碎料的目数分布(借来了标准筛网)。王小虎叫苦连天:“宇哥!俺这是手!不是机器臂!这比考理论力学还难啊!” 孙宇只是推推眼镜,递上一张新的数据记录表:“肌肉记忆形成需要重复训练。或者,设计自动粉碎装置。” 王小虎看着那堆复杂的图纸和零件,默默闭上了嘴,继续跟节拍器较劲。

配料环节:毛蛋成了“克gram必究”的大师。电子天平、量筒、滴管成了他最亲密的伙伴。孙宇要求的处理液浓度精确到了小数点后两位,环境温湿度必须记录在案。以前毛蛋是“差不多先生”,现在是“绝对精确”的强迫症患者,常常配完一锅料,自己还要复核两遍。

热压环节:这是提升最大,也最依赖张伟的环节。他编写的控制程序V2.0版本,集成了初步的“专家系统”逻辑。操作者(主要是陈平)只需输入几个关键参数(如材料批次、目标厚度),程序就能自动生成并执行一条优化的压力-温度曲线,大大降低了人为经验的波动性。陈平看着屏幕上那条平稳运行的曲线,既欣慰又有些失落:“老了,以后是你们年轻人的天下了。”张伟难得地开口:“陈叔,经验数据已录入系统。系统是您的经验。” 陈平愣了一下,哈哈大笑:“好小子!会说话!”

这个过程繁琐、重复,充满了挫败感。每一次微小的偏差,都可能导致整炉料性能不达标。废品率在初期居高不下,看着那些因为一点点参数偏离而报废的部件,毛蛋的心都在滴血,那都是钱啊!

林莉则扮演了“对外大使”和“内部政委”的双重角色。她需要与周工保持密切沟通,及时反馈进度(尤其是遇到的困难和解决的措施),打消对方的疑虑,同时还要负责合同、票据、财务等一切文书工作。对内,她还要时刻关注大家的情绪,在毛蛋为成本焦虑、王小虎为操作烦躁、陈遇为技术难点彻夜不眠时,送上温水、买来夜宵,说几句鼓励的话。她的细心和温暖,成了团队高压环境下最好的润滑剂。

陈遇是当然的核心和最后的决策者。他需要消化吸收孙宇的分析、张伟的程序、毛蛋的成本控制、王小虎的实操反馈、陈平的经验判断,做出最终的技术决策。他常常站在那台经过无数次改造的热压罐前,一站就是很久,仿佛在与这台老旧的设备进行无声的交流。重生的阅历让他比同龄人更沉稳,但巨大的压力依然让他眉宇间锁着化不开的凝重。

就在他们艰难地向量产化迈进时,那朵名为“渔火”的乌云,并未散去,反而以更密集、更卑劣的方式,笼罩下来。

电话线路的干扰变本加厉,后来甚至发展到直接断线。去电信局报修,对方总是敷衍了事,说是“线路老化,正在排查”。最后,毛蛋不得不咬牙申请安装了一部新电话,换了号码,只告知核心客户和周工,情况才稍有好转。

原材料方面,那家t300供应商果然开始“断供”,理由从“设备检修”到“原料紧缺”层出不穷。幸好他们早有准备,“虎煌”料已成为主力,但部分特殊型号的原生料仍需外购,这给他们造成了不小的麻烦。毛蛋不得不动用所有关系,四处寻找新的、可靠的替代供应商,过程曲折又耗时。

然而,最恶意的攻击来自市场层面。

不知从何时起,省城的钓鱼圈和一些相关的工业圈子里,开始流传起关于“旭遇”的谣言。

有人说:“那帮学生用的都是洋垃圾回收的碳布,有毒!做出来的东西辐射超标!”

有人说:“他们的技术是偷‘渔火’的,现在正打官司呢,用了他们的产品小心惹上官司!”

还有人说:“他们那个回收料根本不靠谱,性能不稳定,也就骗骗外行,红旗厂那个订单估计是走了什么后门…”

谣言说得有鼻子有眼,极具蛊惑性。

这些谣言很快产生了效果。一些原本对“旭遇”帐篷和配件感兴趣的钓友开始犹豫、询价后便没有下文。甚至有两个之前谈得差不多的小订单,对方也突然变卦,含糊其辞地取消了。

更让陈遇心惊的是,林莉通过同学关系打听到,农机厂内部也确实出现了一些“杂音”。采购科那边有人对周工坚持使用一家“学生作坊”的产品提出了质疑,认为风险太大,建议考虑更“成熟”的供应商,比如…“渔火”。

“渔火”的这一套组合拳,极其阴毒。它不再直接面对“旭遇”,而是通过破坏基础设施、切断供应链、抹黑声誉、离间客户,从四面八方进行围剿,试图将他们困死、拖垮、窒息而亡。

工作室里的气氛再次变得压抑。这种无所不在又难以抓住实据的攻击,比正面冲突更让人憋屈和愤怒。

“妈的!有本事真刀真枪干一场!背后嚼舌根子,算什么玩意儿!”王小虎气得哇哇叫。

毛蛋面色阴沉,一根接一根地抽烟:“这样下去不行…咱们累死累活把东西做出来,名声坏了,谁还要?”

连孙宇都皱紧了眉头:“非技术因素干扰过大,严重影响项目进程和成功率。需要进行舆情分析和危机公关。”但他显然不擅长这个。

张伟默默地在电脑上搜索着“小型企业口碑管理”和“低成本反谣言策略”。

陈遇站在窗前,看着窗外灰蒙蒙的天空。重生的记忆里,有太多类似的商业倾轧,但亲身经历,感受尤为深刻和冰冷。他知道,如果不能迅速打破这种局面,“旭遇”很可能等不到产品成熟,就会被这些谣言扼杀在摇篮里。

“他们想用谣言淹死我们?”陈遇转过身,眼中闪烁着不屈的火焰,“那我们就用事实,把他们的谣言砸碎!”

他迅速调整策略:

第一,产品质量是根本。必须不惜一切代价,确保交付给农机厂的第一批正式产品完美无缺!这是打破质疑最有力的武器。孙宇、张伟、陈平的工作是重中之重。

第二,主动透明,化解疑虑。陈遇让林莉整理了一份“旭遇”团队介绍、技术研发历程、专利申报情况(已进入实质审查阶段)以及“虎煌”料的详细检测报告(附上权威机构盖章,之前为专利申请做的),精心装订成册。他亲自带着这份材料和精美的样品,逐一拜访那些重要的、犹豫中的客户,尤其是钓具圈里有影响力的老师傅和经销商,坦诚沟通,回应质疑。

第三,借力打力。陈遇再次想到了程晓风老爷子。他给师傅打了个电话,没有直接诉苦,只是请教了一些技术问题,并“顺便”提到了目前产品应用的一些新进展和外面的一些“误会”。程老爷子人老成精,一听就明白,在电话里就骂开了:“放他娘的屁!什么洋垃圾!老子亲眼看着他们搞出来的!谁再胡说八道,让他来找我程晓风!” 钓圣的怒火和背书,在特定的圈子里,比任何广告都管用。

第四,釜底抽薪。陈遇让毛蛋想办法,务必查清到底是农机厂采购科的谁在和“渔火”接触,以及“渔火”到底给出了什么条件。

这是一场全方位的反击战。陈遇负责战略和关键客户;林莉负责材料和沟通;毛蛋负责打听消息和保障后勤;孙宇张伟陈平攻坚产品质量;王小虎…负责在工作室门口练拳,震慑宵小(并没卵用,但气势很足)。

过程依然艰难。拜访客户时,吃闭门羹、被敷衍、被质疑是常事。但陈遇始终保持着最大的耐心和诚意,用扎实的数据和真诚的态度,一点点地挽回声誉。

转机在一次意外的机遇。一位在省报工作的记者,偶然听说了这个大学生团队用“垃圾”造出高科技材料的故事,颇感兴趣,主动前来采访。陈遇和林莉抓住了这个机会,没有回避遇到的困难和谣言,而是将团队创业的艰辛、技术的突破、以及遇到的非市场竞争,原原本本地讲述出来。

记者被这个故事深深打动,尤其是看到那些厚厚的实验记录、数据报告,以及团队成员们年轻却坚定的面孔后,一篇题为《“垃圾”里炼出“黑金”——大学生创业团队的别样创新路》的报道,很快在省报刊登了出来。报道客观记述了“旭遇”的故事,既肯定了他们的创新精神和环保意义,也不讳言他们面临的质疑和困境。

这篇报道像一颗炸弹,瞬间在更大的范围内引发了关注。正面报道带来的公信力,极大地抵消了之前的负面谣言。之前一些持观望态度的客户,纷纷重新打来电话咨询。甚至连农机厂高层也注意到了这篇报道,采购科那边的“杂音”明显小了许多。

与此同时,毛蛋也通过层层关系,终于打听到,和“渔火”接触的,是采购科一个姓钱的副科长,而“渔火”开出的条件极其优厚,不仅有价格优惠,还有不言而喻的“好处”。

信息汇总到陈遇这里,他沉思良久。直接举报?没有证据,反而会打草惊蛇。他将这个信息默默地记在了心里。

第一批正式交付农机厂的五十件“虎煌”导环支架,就在这种内外交困的巨大压力下,完成了生产。每一件都经过孙宇和张伟的严格检测,数据完美得令人惊叹。

当周工带着技术员亲自来验收时,看着那些乌黑锃亮、做工精良的部件,以及厚厚一叠的检测报告,脸上终于露出了满意的笑容。

“好!真好!”周工拍着陈遇的肩膀,“小伙子们,你们做到了!这东西,看着就让人放心!第一批我们先装上试用,效果好的话,后续订单少不了你们的!”

看着周工的车远去,所有人都长长地松了一口气,仿佛打了一场艰苦卓绝的胜仗。王小虎直接瘫坐在地上,毛蛋眼眶有些湿润,孙宇和张伟对视一眼,眼中都有光芒闪烁。

然而,陈遇知道,这仅仅是开始。“渔火”绝不会眼睁睁看着他们成功。钱副科长那边的隐患并未消除,谣言虽被暂时压制但未根除,更大的风暴,或许正在酝酿。

他抬头望向天空,那团名为“渔火”的乌云,似乎变得更低,更黑了。但这一次,“旭遇”团队的眼中,少了些许迷茫,多了几分经过淬炼的坚韧和战意。

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