王德用:北宋“威慑制敌高手”!一招“实演示强”逼退契丹,凭“不战而屈人之兵”破局
王德用担任定州路总管时,每天坚持训练士兵,时间一长,部队战斗力变得特别强。恰逢契丹派间谍来刺探军情,有人建议把间谍抓起来杀掉,王德用却说:“不用管他,我正想让他把咱们的真实实力带回去报告呢!百战百胜,不如靠威慑让敌人不战而服!”
第二天,王德用故意举行大规模军事演习,士兵们个个精神抖擞、跃跃欲试。他还假装下令:“准备好干粮,听我旗鼓号令行动!”间谍回去后赶紧报告,说:“宋军马上就要大举进攻了!”契丹人吓得立刻派人来议和。
【管理智慧】
一、核心逻辑:破解“敌谍窥探+边境对峙”困局,关键在“示强威慑+以实制虚”
王德用能不费一兵一卒逼退契丹,核心逻辑是“不与对手正面交锋,通过‘展示真实实力+制造进攻假象’,放大对手顾虑,迫使对方主动求和”:
1.善待间谍,借其传信:不杀间谍反而放任其观察,利用间谍作为“实力传声筒”,让对手获取“真实且有威慑力”的情报;
2.实演示强,筑牢底气:长期训练打造精锐部队,这是威慑的核心根基,而非虚张声势;大规模演习让实力可视化,让间谍亲眼见证军队战力;
3.造进攻假象,放大恐慌:假装准备出征的命令,让间谍误以为宋军即将进攻,进一步加剧契丹的危机感,推动其选择议和。
二、核心启示:遇“对手试探+不愿硬战”,别被动,用“实力打底+示强威慑”破局
这种“以实力为基、以威慑为器”的思路,对现代商业竞争、职场博弈、谈判沟通等场景超有借鉴意义:
- 商业竞争遇“竞品窥探情报,试图发起挑战”:比如竞品派人打探你的产品布局,别严防死守。像王德用那样:“先筑牢核心实力(如技术壁垒、供应链优势),这是威慑的根本;再故意公开部分关键成果(如新品测试数据、大客户合作意向),让竞品看到你的硬实力;同时释放‘即将拓展新市场’的信号,让竞品因担心被挤压而不敢轻易挑衅”;
- 职场博弈遇“同事试探你的能力,想抢夺核心任务”:比如有人打探你负责项目的进展,试图取而代之,别回避。可以说:“先扎实做好项目核心工作,积累亮眼成果(实力打底);在团队会议上主动分享项目进展和关键突破(示强);同时透露‘已规划好后续阶段目标’,让对方意识到你的掌控力,主动放弃抢功想法”;
- 谈判沟通遇“合作方试探你的底线,试图压价或提不合理要求”:比如合作方打探你的成本和备选方案,别被动应对。可以说:“先明确自身核心优势(如独家资源、高效服务),这是谈判的底气;再适当展示‘其他合作意向’(示强);同时清晰传达你的合作底线,让对方知道试探无效,反而促成公平合作”。
简单说就是:“面对对手试探、不愿硬战的情况,别陷入被动防守。关键是先打造自身硬实力,再通过合适的方式主动展示实力、释放威慑信号,让对手认清差距、放弃挑衅,用‘不战而胜’的方式化解危机、掌握主动。”
【原文】王德用
王德用为定州路总管,日训练士卒,久之,士殊可用。会契丹有谍者来觇,或请捕杀之,德用曰:“第舍之,吾正欲其以实还告。百战百胜,不如以不战胜也!”明日故大阅,士皆踊跃思奋,乃阳下令:“具糗粮,听吾旗鼓所问!”觇者归告,谓:“汉兵且大入。”遂来议和。