七月的香港，潮湿而闷热，维多利亚港上空积聚的乌云预示着午后可能的一场骤雨。然而，位于中环的渣打银行大厦内部，恒温空调系统却维持着令人舒适的清凉。光可鉴人的大理石地面，简洁而富有设计感的现代装饰，以及步履匆匆、衣着光鲜的银行职员，无不彰显着这里作为亚洲金融中心之一的效率与奢华。
在一位穿着合体套裙、妆容精致的女秘书引导下，萧远和李文杰走进了一间视野极佳的会议室。巨大的落地窗外，便是繁忙的维多利亚港，对面九龙半岛的轮廓在薄雾中若隐若现，中环摩天大楼的玻璃幕墙反射着阴天下的天光。
“萧生，这里的环境还不错吧？”李文杰笑着对萧远说，他今天穿着一身浅灰色的亚麻西装，显得既休闲又考究，与香港的氛围十分契合。作为萧远在香港的重要合作伙伴和引路人，李文杰在帮助远航贸易建立香港分公司、处理对苏贸易结算等方面发挥了关键作用。此次与渣打银行高管的会面，也正是得益于他的牵线搭桥。
“确实，不愧是东方之珠，气派不凡。”萧远点头赞叹，他的目光扫过窗外壮丽的景色，随即落回室内。他今天选择了一套深蓝色的定制西装，合身的剪衬勾勒出他年轻却已显沉稳的身形。与周围环境相比，他年轻的相貌或许会让人产生一丝疑虑，但他眼神中的从容与自信，却有效地抵消了这种年龄带来的落差。
片刻之后，会议室的门被推开，一位年约五十、头发梳理得一丝不苟、戴着金丝边眼镜的西方男子走了进来。他身材高大，穿着标准的英式银行家三件套西装，尽管天气炎热，依旧系着领带，透着一股老派的严谨与权威感。
“李先生，欢迎欢迎。这位一定就是萧远先生了吧？我是彼得·汉密尔顿，渣打银行企业银行部的董事总经理。”男子主动伸出手，一口带着标准英国公立学校口音的英语流畅而富有磁性，脸上带着职业化的热情笑容。
“汉密尔顿先生，久仰。我是萧远，非常感谢您拨冗会见。”萧远上前一步，用同样流利、甚至略带牛津腔的英语从容应对，握手有力而短暂，分寸掌握得恰到好处。
李文杰在一旁笑着补充道：“peter，我可是把最重要的合作伙伴带来了，萧生虽然年轻，但在内地生意做得非常大，眼光独到。”
“看得出来，萧先生气度不凡。”彼得·汉密尔顿眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，显然萧远的年轻和流利英语超出了他的预期。他作了个请的手势，三人便在临窗的椭圆形会议桌前落座。那位女秘书悄无声息地端上三杯英式红茶和一些精致的茶点。
简单的寒暄过后，会谈迅速进入正题。
“萧先生，李先生之前大致介绍过您的情况。远航贸易在香港的业务发展迅速，尤其是在对东欧和独联体国家的贸易方面，令人印象深刻。”彼得·汉密尔顿开门见山，语气变得正式起来，“不知道萧先生这次约见，是希望我们在哪些方面能够提供支持？”
萧远放下茶杯，身体微微前倾，表现出专注和诚意。“汉密尔顿先生，渣打银行历史悠久，在全球金融市场，特别是在亚洲和英联邦地区拥有深厚的网络和信誉，这正是我们所看重的。远航贸易经过几年的发展，积累了一定的资本，但目前业务主要集中在贸易领域。随着公司规模的扩大和未来发展的需要，我们希望能够拓宽资金渠道，特别是获取更灵活、成本更低的国际资金，用于几个方面。”
他稍作停顿，组织了一下语言，继续说道：“第一，是支持现有贸易业务的进一步扩张，尤其是在结算、汇兑和短期融资方面，需要更专业的金融服务。第二，公司正在考虑适度的多元化发展，比如在内地进行一些实业投资，这需要中长期的资金支持。第三，我们也开始关注香港乃至海外的一些投资机会，希望银行能提供专业的咨询和必要的资金安排。”
彼得·汉密尔顿认真听着，手指轻轻敲击着光滑的桌面。“很清晰的规划。贸易融资是我们的传统强项，完全可以满足远航的需求。至于实业投资和海外机会，这涉及到风险管理和更复杂的信贷评估。不知道萧先生目前希望的大致额度是多少？以及，贵公司能够提供哪些增信措施？”
这才是会谈的核心。萧远早有准备，他看了一眼李文杰，后者微微点头，示意他但说无妨。
“初步考虑，我们希望获得一笔额度在1000万到1500万美元之间的授信，可以是循环贷款或者综合授信的形式，期限希望是三年左右，利率方面当然希望尽可能优惠。”萧远报出了一个经过深思熟虑的数字。这个额度，对于远航香港公司目前的资产和流水来说，属于略有挑战但经过努力可以达成的范围，既显示了实力和需求，又不会显得过于冒进。
彼得·汉密尔顿挑了挑眉，这个额度对于一家新兴的、背景主要在内地的贸易公司来说，不算小数目。他沉吟道：“1000万到1500万美元……萧先生，您知道，银行需要控制风险。这个额度的授信，需要充足的抵押物或者可靠的担保。”
“这是自然。”萧远从容应答，“我们愿意以远航贸易香港有限公司的部分资产作为抵押，主要包括公司在港的现金存款、持有的部分蓝筹股投资组合，以及……”他顿了顿，加重了语气，“我们在深圳拥有一块近期购入的工业用地使用权，以及远航贸易在内地的部分优质应收账款。虽然内地资产的抵押手续相对复杂，但其价值是实实在在的。此外，李先生的公司在必要时，也愿意为我们提供一定的支持。”
李文杰适时地接口道：“是的，peter，我和萧生合作很久了，远航的信用和经营状况我非常了解，他们的现金流非常健康。如果需要，我的公司可以出具安慰函。”
彼得·汉密尔顿的表情缓和了一些。李文杰在香港商界信誉良好，他的支持分量不轻。而且萧远提出的抵押物组合，涵盖了流动性好的金融资产和具有保值增值潜力的实物资产，风险相对可控。
“感谢李先生的信任。”彼得对李文杰点头致意，然后重新看向萧远，“萧先生，您提出的抵押方案，原则上我们可以接受，但需要对我们指定的评估机构对您提到的内地资产进行详细的估值。另外，关于资金的用途，我们需要有明确的了解，并保留监督的权利。”
“这一点请放心，资金用途一定会符合授信协议的规定，并愿意接受贵行的合理监督。”萧远爽快答应，这是国际银行业的惯例。
接下来的时间，双方就授信的具体细节进行了深入的探讨，包括利率的定价基准（是参照hIboR还是LIboR）、承诺费、提款条件、还款方式等等。在这些专业讨论中，萧远展现出了与他年龄不符的老练和对金融知识的熟悉。
“萧先生对国际金融市场的运作规则似乎非常了解？”彼得·汉密尔顿忍不住好奇地问了一句。眼前这个年轻人，不仅英语流利，对诸如“浮动利率”、“抵押品赎回”、“交叉违约条款”等专业术语也运用自如，这在内地企业家中实属罕见。
萧远微微一笑，谦虚地说：“汉密尔顿先生过奖了。只是生意做得久了，需要经常和资金打交道，所以自学了一些皮毛。再加上有幸与李生这样的前辈交流，耳濡目染，学到不少。”他巧妙地将原因归功于实践和李文杰的指导，同时，意识深处，系统LV15解锁的“资讯简报”功能，每日提供的海量信息中，就包含了不少国际金融市场的动态和专业知识，虽然不成体系，但足以让他不被专业人士唬住，并能进行有效沟通。他甚至能引用近期《金融时报》上关于中国经济过热与宏观调控的某些观点，来佐证自己对资金需求的判断，这让彼得·汉密尔顿更加刮目相看。
在讨论的间隙，萧远看似随意地提到了最近国际上的一些经济动态，比如欧洲汇率机制的波动，以及美国经济复苏的迹象。他并没有夸夸其谈，而是点到即止，旨在表明他并非只盯着眼前一亩三分地的商人，而是具备一定的国际视野。
“萧先生也关注这些？”彼得·汉密尔顿的兴趣更浓了，“确实，全球市场联动性越来越强。比如，美联储的货币政策，就会直接影响全球美元的流动性成本。我们银行内部，也有专门团队研究这些宏观因素，以便为客户提供更好的建议，比如利用利率掉期来锁定未来成本，或者通过一些外汇工具来管理汇率风险。”
“哦？愿闻其详。”萧远表现出浓厚的兴趣。这正是他此行的另一个重要目的——不仅获取资金，更要接触和学习国际通行的金融工具和理念。他知道，未来的商业竞争，离不开金融的支持和运作。
彼得·汉密尔顿见萧远如此好学，也乐于展示银行的专业性，便简要介绍了一下利率掉期（IRS）和远期外汇合约（Forward）的基本原理和应用场景。萧远听得非常专注，不时提出一两个关键问题，显示出他迅速的理解能力。
“更复杂一些的，还有像信用违约互换（cdS）这类衍生品，主要用于管理交易对手的信用风险，或者像一些对冲基金常用的策略……”彼得·汉密尔顿说到这里，顿了顿，笑道，“不过这些对于现阶段的远航来说，可能还为时过早，风险也较高。”
“对冲基金？”萧远准确地抓住了这个名词，这是他前世记忆中非常熟悉的概念，但在1993年的中国，还极为陌生。“听起来是很专业的领域。”
“是的，一种集合投资工具，投资策略非常灵活，可以使用杠杆、做空等多种手段，追求绝对回报，当然，风险也相对较大。”彼得·汉密尔顿简单解释了一句，没有深入。但他不经意间提到的这些概念，如同在萧远心中播下了种子。萧远知道，未来当他的资本更加雄厚时，这些高级金融工具将是进行全球资产配置、对冲风险乃至在危机中获利的重要手段。
会谈持续了一个多小时，气氛坦诚而富有建设性。彼得·汉密尔顿对萧远的评价越来越高，从最初的因其年轻而有所保留，转变为将其视为一个极具潜力和专业素养的客户。
“萧先生，今天的会谈非常愉快。”会谈结束时，彼得·汉密尔顿主动起身，再次与萧远用力握手，“您的要求和提供的方案都很清晰。我会立刻安排团队跟进，尽快启动对贵公司抵押资产的评估和授信审批流程。我相信，以远航的资质和李先生的推荐，1000万到1500万美元的授信额度，问题应该不大。”
“非常感谢汉密尔顿先生的支持和专业意见。”萧远真诚地道谢，“我们期待贵行的好消息，也希望能与渣打银行建立长期稳定的合作关系。”
“同样期待。”彼得·汉密尔顿微笑着将萧远和李文杰送到会议室门口，“后续的具体事宜，我的团队会与您直接对接。”
离开渣打银行大厦，外面的天空已经飘起了淅淅沥沥的小雨，驱散了一些暑气。李文杰的奔驰车早已等在门口。
坐进车里，李文杰笑着对萧远说：“萧生，厉害！peter这个人我了解，眼光很高，很少对初次见面的客户这么客气。看来他对你印象极佳。”
萧远松了口气，靠在舒适的真皮座椅上，笑道：“这多亏了杰哥你的引荐。没有你这块金字招牌，我连他办公室的门都进不去。”
“诶，话不能这么说。”李文杰摆摆手，“介绍归介绍，能不能谈成，还得看自己的实力和谈吐。你今天表现得很沉稳，英语又好，对金融的了解也远超我的预期。看来你私下没少用功啊。”
萧远笑了笑，没有过多解释。难道能说是有系统每天给自己“灌顶”各种资讯吗？他只是说道：“做生意如逆水行舟，不进则退。多学点总没坏处。今天汉密尔顿先生提到的一些金融工具，虽然现在用不上，但开阔了眼界。”
“没错！”李文杰赞同道，“香港是国际金融中心，这里的游戏规则和内地不太一样。你早点接触这些，对未来发展大有好处。这笔授信如果能批下来，你下一步有什么打算？”
萧远看着窗外被雨水打湿的中环街景，行人们撑着伞匆匆而行，高楼大厦的霓虹灯在雨雾中开始闪烁。他缓缓说道：“第一步，当然是保证贸易主业的资金需求，进一步巩固我们的优势。第二步，内地的一些投资机会，比如我们刚拿下的那块地，需要资金启动。第三步……”他目光变得深邃，“就像汉密尔顿先生提到的，要开始学着用金融的眼光看世界。也许不久的将来，我们也可以尝试一些小规模的海外投资或者金融操作。”
李文杰眼中露出欣赏的神色：“眼光放得长远，好！有什么需要我这边配合的，尽管开口。”
“一定。杰哥，这次真的多谢了。”萧远再次道谢。他知道，在香港这个错综复杂的商业社会，李文杰这样的盟友至关重要。
车子在雨中平稳行驶，将萧远送回他下榻的酒店。这次会面，不仅为远航系伸出了第一条国际化的金融触角，获得了一笔关键的低成本资金，更重要的是，为他打开了一扇通往更广阔资本世界的大门。LV15的系统辅助，结合他自身的努力和学习，正一步步地将他推向一个更大的舞台。那些今天还显得有些遥远的“对冲基金”、“衍生品”等概念，在不久的将来，或许就会成为他商业版图中不可或缺的一部分。而这一切，都从这次下午在渣打银行大厦顶层的会面开始，悄然萌芽。