第135章：工坊扩建提效率，保底协议稳货源
初秋的晨光刚漫过县城东门外的土坡，新工坊的工地上已响起此起彼伏的敲打声。十几名工匠正忙着给木梁上漆，地面上整齐堆放着新打造的切片机、烘干架，苏婉清拿着图纸，在各个区域间穿梭，时不时停下来和工匠们核对尺寸。
“刘师傅，清洗池的深度再加深半尺，这样大批次的药材也能洗得干净。”苏婉清指着图纸上的标注，“还有烘干房的通风口，要按我说的留成斜的，既能通风又能挡雨，免得药材受潮发霉。”
刘师傅放下手中的刨子，接过图纸仔细看：“苏姑娘，您这图纸画得也太细致了，连水流方向都标出来了。以前咱们加工药材，都是随便找个院子搭个棚子，哪有这么讲究？”
“讲究才能出好活。”苏婉清笑着解释，“咱们现在要给周边五县供货，以后还要往府城送，要是加工效率跟不上，或者药材品质不稳定，订单就会被别人抢走。这工坊按标准建，以后一天能加工上千斤药材，比之前的小作坊快三倍不止。”
萧策从外面回来，手里拿着一张清单，走到苏婉清身边：“周边乡镇的五个收购点都安排好了，每个点派了两个可靠的伙计，还请了当地的老药农当‘质检员’，负责判断药材等级。这是收购点的地址和联系方式，你收着。”
苏婉清接过清单，指尖触到他温热的掌心，心中一暖。自从决定扩建工坊、增设收购点，萧策就帮着跑前跑后，联系工匠、招募伙计、选址建点，几乎没怎么休息过。她抬头看向他，发现他眼下有淡淡的青黑，忍不住叮嘱：“你也别太累了，收购点的事交给伙计们就行，不用事事亲力亲为。”
“放心，我心里有数。”萧策揉了揉她的头发，目光落在工地上，“等工坊建好，你就不用再为加工效率发愁了。对了，我还联系了府城的木柴商，以后烘干房的木柴按批发价供应，能省不少成本。”
半个月后，新工坊正式投入使用。苏婉清将工坊划分为“清洗、切片、烘干、包装”四大区域，每个区域门口都挂着醒目的木牌，上面写着详细的操作规范：清洗区“三换清水，无泥沙残留”；切片区“厚薄均匀，误差不超过半分”；烘干区“柴火控温，时辰精准”；包装区“按级分装，标识清晰”。
开工第一天，三十名熟练工人身着统一的粗布工装，在各自的区域内忙碌。清洗区的工人将新鲜药材倒入池中，水流顺着预设的凹槽缓缓流淌，带走泥沙；切片区的工人推动新打造的切片机，一片片厚薄均匀的药材落在竹筐里；烘干房内，柴火燃烧的温度被控制得刚刚好，药材的清香弥漫在空气中；包装区的工人将烘干后的药材按“特级”“一级”“二级”分装，贴上印着“婉清药材”的标签。
“姑娘，这新工坊也太好用了！”负责包装的李婶拿着一包刚装好的枸杞，笑得合不拢嘴，“以前在小作坊，一天包几十包就累得腰酸背痛，现在按您定的规矩来，一天包几百包都不费劲，而且药材看着也比以前鲜亮！”
苏婉清走到切片区，拿起一片当归仔细看，切面光滑、厚度均匀，满意地点点头。这时，收购点的伙计匆匆跑来，手里提着一个沉甸甸的布包：“姑娘，这是邻县张家庄送来的第一批枸杞，按特级标准收的，您看看品质怎么样。”
苏婉清打开布包，一颗颗枸杞颗粒饱满、颜色鲜红，透着自然的光泽。她拿起一颗放进嘴里，清甜的滋味在舌尖散开——这是用灵泉稀释水改良过的种苗种出来的，品质比普通枸杞好太多。
“品质很好，按特级价给张家庄结算，再告诉他们，要是下次还能种出这样的枸杞，我们可以把保底收购价再提高一成。”苏婉清对伙计说。
原来，为了让药农们安心种药材，苏婉清特意和他们签订了“保底收购协议”：无论当年药材市场价格如何，她都按协议价收购，若遇到旱灾、水灾等天灾，还会提前预付三成定金，帮药农们渡过难关。
这日，苏婉清带着小草去邻县的收购点巡查。刚到张家庄的收购点，就看到一群药农围在门口，七嘴八舌地议论着什么。见苏婉清来了，药农王大伯率先迎上来：“苏姑娘，您可来了！我们刚收到消息，今年邻县的枸杞市场价跌了一半，好多药铺都压价收购，还好您跟我们签了保底协议，不然我们这一年的辛苦就白费了！”
“是啊是啊！”其他药农也跟着附和，“我们已经把家里的枸杞都摘了，就等着送到收购点来，按您定的价卖，比市场价高两成呢！”
苏婉清看着药农们脸上的笑容，心中满是欣慰：“大家放心，只要你们按标准种出好药材，我就绝不会压价，更不会拒收。以后咱们就是长期合作，你们种得好，我卖得好，咱们一起赚钱。”
从收购点回来，刚到工坊门口，就看到几辆马车停在外面，车身上印着“府城福兴酒楼”的标识。酒楼的管事看到苏婉清，连忙上前见礼：“苏姑娘，久仰大名！我是福兴酒楼的管事，听说您这儿的药膳原料品质好，特意来订一批炖鸡汤料、炖排骨汤料，要是品质符合我们的要求，以后我们酒楼的药膳原料就全从您这儿进！”
苏婉清带着管事参观工坊，看着标准化的加工流程、品质上乘的药材，管事连连点头：“苏姑娘，您这工坊的规模、药材的品质，都比我们之前合作的供应商好太多！我现在就跟您签长期供货协议，每月订两百斤炖鸡汤料、一百五十斤炖排骨汤料，价格按您说的算！”
送走酒楼管事，小草拿着刚统计好的账本，兴冲冲地跑到苏婉清面前：“姑娘！这月工坊投入使用后，咱们的日均流水突破四十两白银了！府城的酒楼、药铺都来订原料，还有人问能不能订咱们的药茶，说想在府城卖！”
苏婉清接过账本，看着上面不断增长的数字，眼中闪着光。她转头看向萧策，语气里满是自豪：“你看，咱们的工坊没白建，收购点也没白设。现在原料稳定、加工高效，以后不管是往府城供货，还是开发新药茶，都有底气了！”
萧策走到她身边，轻轻握住她的手：“这都是你的功劳。你提出的标准化加工、保底收购，都是别人没想到的，也只有你能把这些事做得这么周全。”他顿了顿，从怀里拿出一个小瓷瓶，“对了，我让陈武从府城带了些上好的蜂蜜，你之前说想开发甜口的药茶，用这个蜂蜜调味正好。”
苏婉清接过瓷瓶，打开盖子，浓郁的蜜香扑面而来。她看着工坊里忙碌的工人、院子里装满药材的马车，心中有了新的计划——等忙完这阵子，就开始研发新的药茶品类，不仅要做清热解暑的，还要做适合书生护眼、小儿消食的，让“婉清药茶”的名字，在府城也打响名气。
而此刻，县城西头的茶寮里，一个身着灰衣的男子正对着蒙面人汇报：“大人，苏婉清的新工坊已经投入使用，还和药农签了什么‘保底协议’，现在周边的药材都被她垄断了。府城的酒楼、药铺也开始从她那儿进货，再这样下去，咱们想断她的货源都难了。”
蒙面人手指敲击着桌面，眼中闪过一丝阴狠：“垄断？她一个民间女子，也敢说垄断？你去联系几个和她有竞争的药商，让他们故意压低药材收购价，再散布谣言说她的药材‘用了邪术’，看她还能不能稳住药农！”
灰衣人应声退下，茶寮里只剩下蒙面人阴冷的笑声。而苏婉清对此一无所知，她正忙着和萧策商议，如何将工坊里的特级药材进行特殊处理——用灵泉稀释水浸泡后，药效会更显着，正好能供应给府城的权贵人家，进一步打开高端市场。
夕阳西下，工坊的烟囱冒着袅袅炊烟，空气中弥漫着药材的清香。苏婉清站在工坊门口，看着满载药材的马车驶向府城的方向，心中充满了期待。她知道，这条商业之路不会一帆风顺，但只要有萧策在身边，有稳定的货源和高效的加工能力，她就能应对一切挑战，让“婉清药材”的招牌，越做越大。