清晨的阳光把便民服务站的木质柜台晒得暖洋洋的。李四蹲在 “小宠物托管区” 前,给乌龟水箱换完最后一勺水,又给仓鼠笼添了点瓜子,直起身捶了捶腰 —— 自从专注于乌龟和仓鼠托管,每天的活儿变得规律又轻松,上午处理完托管事务,下午就只剩下帮邻居修修小物件,总觉得有点空落落的。
大黄趴在门口的凉席上,吐着舌头打盹,尾巴有一搭没一搭地扫着地面。服务站里静悄悄的,只有墙上的挂钟 “滴答滴答” 地走着,偶尔传来乌龟爬动的轻微声响。李四看着空荡荡的柜台,突然想起去年夏天摆冰粉摊的日子 —— 傍晚的小区广场上,蒸腾的热气里飘着红糖和水果的甜香,邻居们围着小摊说说笑笑,一天能赚好几十块,比托管宠物还踏实。
“对呀!摆冰粉摊!” 李四眼前一亮,这可是他的 “老本行”,不用担心理赔风险,材料简单易备,还能兼顾服务站和托管。他赶紧翻出压在抽屉底的旧塑料桶 —— 那是去年装冰粉的容器,虽然有点划痕,但洗干净还能用;又找出电子秤和不锈钢勺子,擦了擦上面的灰尘,心里的干劲一下子涌了上来。
“你又在翻什么?” 翠花端着刚买的豆浆走进来,看到他手里的旧桶,疑惑地问,“难不成又想折腾什么新生意?”
“不是新生意,是老本行!” 李四笑着说,“我想重新摆冰粉摊,下午没事的时候出摊,既能赚点零花钱,又不耽误托管和修东西,多好!”
“冰粉摊?” 翠花愣了一下,随即点点头,“这主意不错,比你之前瞎折腾托管靠谱多了。不过别贪多,先少备点料,卖不完别浪费。”
“我知道!” 李四赶紧答应,拿起手机列采购清单:“冰粉籽、红糖、葡萄干、花生碎、西瓜…… 对了,还得买个新的保温桶,装冰粉更方便。”
上午十点,李四锁好服务站,骑着小电驴去了菜市场。卖干货的张老板看到他,笑着说:“小李,好久没见你买冰粉籽了,又要摆摊啊?”
“是啊张老板,还是老样子,来两斤冰粉籽,要最细的那种!” 李四笑着说,去年夏天他可是这里的常客。
“好嘞!” 张老板麻利地称好冰粉籽,又额外送了他一小袋石灰粉,“这个是点冰粉用的,免费送你,记得比例别弄错了。”
“谢谢张老板!” 李四接过东西,又去买了新鲜的西瓜、火龙果和芒果,还有散装的红糖和小料,满满当当装了两大袋。
回到服务站,翠花已经帮他把塑料桶洗干净了。李四按照去年的经验,把冰粉籽装进纱布袋,在凉水里反复搓揉,直到桶里的水变得粘稠;然后按比例调好石灰水,慢慢倒进桶里,搅拌均匀后静置在阴凉处。“等两个小时就能凝固了,下午正好出摊。” 他擦了擦额头的汗,看着桶里渐渐成型的冰粉,心里满是期待。
小胖背着书包跑过来,看到桌上的水果和小料,眼睛一亮:“李四叔叔,你要摆冰粉摊吗?我要吃双份!”
“没问题!” 李四笑着说,“下午出摊了喊你,给你加双倍花生碎。”
“太好了!” 小胖蹦蹦跳跳地跑出去,“我去告诉小区的小伙伴,让他们都来买你的冰粉!”
下午三点,冰粉终于凝固好了。李四把冰粉切成小块,装进新的保温桶里,又把切好的水果和小料分别装在小盒子里,推着去年的旧小摊车,在服务站门口摆起了摊。红色的招牌上写着 “李四冰粉 ——5 元一碗,料足味美”,旁边还放了个小音箱,播放着轻快的流行歌曲。
“小李,摆冰粉摊啦?给我来一碗,多放红糖!” 路过的王大爷拄着拐杖走过来,笑着递过 5 块钱。
“好嘞王大爷!” 李四麻利地舀了一勺冰粉,加了满满一勺红糖,又放了葡萄干、花生碎和西瓜块,“您慢用,不够甜再跟我说。”
“不用不用,闻着就香!” 王大爷尝了一口,满意地点点头,“比去年的还好吃,看来你这手艺没退步。”
很快,小区的邻居们都被吸引过来,小摊前排起了小长队:“小李,给我来一碗,少放花生!”“我要加芒果和火龙果!”“给我孩子来两碗,多放冰!”
李四忙得不亦乐乎,翠花也过来帮忙收钱、递碗,两人配合得格外默契。大黄趴在小摊旁,时不时对着排队的邻居摇尾巴,像是在招揽生意。
傍晚收摊时,保温桶里的冰粉卖得一干二净,收银盒里装着满满的零钱,数一数竟然有 120 块!“太好了!比托管一天赚得还多!” 李四高兴地跳起来,把钱小心翼翼地放进服务站的收银盒里。
“别高兴太早,明天能不能卖这么多还不一定呢。” 翠花泼了盆冷水,却帮他把小摊车推回屋里,“赶紧收拾收拾,把工具洗干净,明天还要出摊。”
“知道啦!” 李四笑着说,收拾工具时突然灵光一闪 —— 下午出摊时,有邻居开玩笑说 “宠物托管不干了改卖冰粉啦”,不如拍个搞笑视频发出去,既能宣传冰粉摊,又能博大家一乐。
他赶紧拿起手机,对着空荡的 “小宠物托管区” 拍了段视频:镜头先是扫过闲置的宠物笼,然后转到他假装沮丧地收拾冰粉工具,对着镜头叹气:“家人们谁懂啊!宠物托管终究还是倒闭了,只能重操旧业卖冰粉了,再也不敢乱创业了!” 最后镜头定格在装满零钱的收银盒上,配了个 “无奈” 的表情包。
视频剪辑好后,他配上文字:“宠物托管倒闭实录|回归老本行卖冰粉|再也不敢乱折腾了”,发布到了短视频账号上。本来没抱太大希望,没想到过了半小时,点赞量就突破了 500,评论区更是热闹非凡:
“笑不活了!李四永远在闯祸和换生意之间反复横跳!”—— 粉丝 “吃瓜群众”
“冰粉看起来好好吃!求地址!我要去捧场!”—— 粉丝 “吃货一枚”
“上次追鸡的视频我还存着呢,这次又来卖冰粉了?”—— 邻居李姐
“别装了李四!昨天我还看到你给乌龟换水呢!”—— 张姐
“冰粉多少钱一碗?明天我带朋友来!”—— 粉丝 “小太阳”
李四看着评论,笑得合不拢嘴,赶紧回复:“地址:幸福里小区便民服务站门口!每天下午三点出摊,5 元一碗,料足味美,欢迎大家来捧场!”
翠花凑过来看了看,忍不住笑了:“你可真行,卖个冰粉还不忘蹭自己的‘热度’。不过别说,这视频比你之前拍的托管视频点赞还多。”
“那当然!” 李四得意地说,“这叫‘反向营销’,既宣传了冰粉摊,又让大家觉得亲切,一举两得!”
第二天下午,李四的冰粉摊前比昨天更热闹了,不仅有小区的邻居,还有不少刷到视频来捧场的粉丝:“李四,我是看你视频来的,给我来两碗冰粉!”“终于见到真人了!上次鸡追小胖的视频太好笑了!”
李四忙得脚不沾地,小胖也来帮忙递碗、收钱,脸上满是自豪。王大爷和刘大妈也来帮忙维持秩序,服务站门口一片欢声笑语。
“没想到一个搞笑视频还能带来这么多生意!” 李四一边舀冰粉一边说,心里满是成就感 —— 以前总想着靠新奇的生意赚钱,没想到回归老本行,反而更踏实、更受欢迎。
傍晚收摊时,李四算了算,今天竟然卖了 180 块,比昨天还多!他把钱放进收银盒里,看着满满的零钱,心里格外踏实 —— 这是靠自己的手艺赚来的钱,没有赔偿风险,没有意外状况,每一分都来得心安理得。
“怎么样?我说回归老本行靠谱吧?” 翠花笑着说,帮他把工具洗干净,“以后别再想着折腾那些不靠谱的生意了,安安稳稳卖冰粉、做托管、修东西,比什么都强。”
“我知道了!” 李四点点头,心里充满了感激 —— 要是没有翠花的提醒,他可能还在盲目追求新奇生意,走很多弯路。
晚上,李四把今天的经历剪进了新的短视频,配文:“回归老本行卖冰粉的第二天!感谢邻居和粉丝们的捧场,卖了 180 块!踏实赚钱的感觉真好~# 冰粉摊 #回归老本行 #踏实赚钱”
评论区很快又热闹起来:
“恭喜李四!终于找到适合自己的生意了!”—— 王大爷
“明天我还来!记得给我多加花生碎!”—— 小胖
“比你托管宠物靠谱多了!支持!”—— 粉丝 “理性吃瓜”
“什么时候出冰粉教程?想学!”—— 粉丝 “爱做饭的小厨娘”
李四看着评论,笑着回复:“谢谢大家支持!教程正在准备中,很快就给大家更!”
翠花走过来,递给他一杯热牛奶:“看你那高兴的样子,以后可得好好经营冰粉摊,别又三分钟热度。”
“放心吧!” 李四接过牛奶,“我现在明白了,赚钱不在于生意新奇,而在于踏实靠谱。以后我就专注于冰粉摊、便民服务和小宠物托管,再也不瞎折腾了。”
月光洒在便民服务站的门口,小摊车静静地靠在墙边,上面还残留着淡淡的红糖香味。李四躺在床上,想着明天要准备的冰粉材料,还有托管的乌龟和仓鼠,心里满是踏实的幸福感。他知道,回归老本行不是退步,而是认清自己后的成长 —— 只有脚踏实地,才能走得更稳、更远。
第二天清晨,李四早早地就起来了,采购完冰粉材料,又处理好托管的小宠物,然后开始搓冰粉、切水果。阳光透过窗户洒在他忙碌的身影上,一切都显得那么平静而美好。他知道,这样踏实的日子,才是他真正想要的生活。