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百货大楼不再续签的通知,像一道冰冷的闸门,轰然落下,截断了林卫东看似平稳的财路,也将他逼到了绝境。

半年过渡期。一百八十天倒计时,从现在开始。

柜台里依旧人流如织,钞票依旧源源不断地流入钱盒,但林卫东、李秀兰和赵大海三人看着这一切,心情却与往日截然不同。这些繁华和收入,都变成了有时限的东西,如同夕阳最后的余晖,温暖却预示着结束。

“卫东,账上所有的现金,加上今天刚存的营业款,一共是三千八百二十七块六毛四。”晚上打烊后,李秀兰将账本推到林卫东面前,声音里带着一丝疲惫和焦虑,“老街口那两间房,周老板上次透的口风,房主最低也要五千五,一口价,还不算过户税和其他杂费。”

差了一千七百多块。这在1988年,对一个普通家庭来说,是一笔难以想象的巨款。

赵大海闷着头,狠狠一拳砸在自己手掌上:“妈的!就差这么点!要是大楼不赶我们走,再有两个月,咱们肯定能攒够!”

“现在说这些没用。”林卫东的声音异常冷静,他目光扫过账本上那串数字,大脑飞速运转,“我们必须在这半年内,不,最好是在三个月内,把钱凑够,把店开起来!这样才能无缝衔接,不断了生计,也不让老顾客流失。”

“可……可这么多钱,去哪凑啊?”李秀兰愁容满面,“借遍所有亲戚朋友,也凑不出这么多。而且,万一新店生意不好……”

“没有万一!”林卫东打断她,眼神锐利而坚定,“我们必须成功!这是我们现在唯一的活路!”他看向两位最亲密的战友,“大海,秀兰,怕吗?”

赵大海脖子一梗:“怕个球!跟你干!大不了从头再来摆地摊!”

李秀兰看着丈夫眼中那股不服输的火焰,一咬牙,也重重点头:“不怕!咱们一起扛!”

“好!”林卫东深吸一口气,“那我们就破釜沉舟,搏这一把!”

林卫东制定了三管齐下的筹钱计划:第一,最大限度提升现有柜台利润,加速资金积累;第二,寻找一切可能借到钱的关系;第三,看看有没有什么办法能快速搞到一笔“快钱”。

接下来的日子,卫东柜台进入了一种前所未有的“战斗状态”。

林卫东几乎跑断了腿。他不再满足于从百货站进货,凭借逐渐积累的信誉和之前南下广深摸索出的模糊门路,他试图直接联系更源头的厂家或者更大的一级批发商,千方百计地压缩进货成本。他甚至坐长途汽车跑去邻市的一个小商品批发市场,愣是以比本市低一成的价格,谈下了一批紧俏的电子表和新潮太阳镜,利润空间瞬间拉大。

赵大海则发挥了他人面熟、力气大的优势。他不再仅仅满足于看摊和搬运,主动承担起了“推销员”的角色。他拿着样品,跑到市区各个工厂的工会、附近乡镇的供销社,去推销柜台的商品,以稍低于零售价的批量价格,争取小额订单,虽然单子不大,但积少成多,也加快了资金回流。

李秀兰更是精打细算到了极致。每一分钱都掰成两半花。她优化了账目,精确计算每一种商品的周转率和毛利,果断砍掉了两款销量平平的商品,将资金和货位集中到爆款上。她甚至自己动手,用碎布头缝制了一些小巧的零钱袋和购物袋,作为满额赠送的小礼物,极大地提升了顾客的好感度和客单价。

他们的玩命付出,效果是显着的。柜台的日均营业额和利润,在已经很高的基础上,竟然又硬生生提升了近三成!钱,以更快的速度积累起来。

但即便如此,距离五千五的目标,仍然有巨大的缺口。时间不等人。

林卫东开始尝试第二步:借钱。

他首先找上了周老板。周老板听完他的来意,嘬着牙花子,一脸为难:“小林啊,不是我不帮你。这数目不小啊……而且,你现在这情况,大楼都不让你干了,风险太大……这样,三百块,算我个人借你的,利息就算了,啥时候有啥时候还,怎么样?”三百块,杯水车薪,更像是一种敷衍的打发。

林卫东道了谢,没拿钱,默默离开。他明白,周老板这种精明商人,不会雪中送炭,只会锦上添花。

他又硬着头皮,买了点心水果,去拜访了几家远房亲戚和父母以前的老同事。结果可想而知,不是哭穷,就是婉拒,最多的一家借给了他五十块钱。

世态炎凉,在这一刻体现得淋漓尽致。当你顺风顺水时,似乎全世界都是朋友;当你陷入困境,才能真正看清身边有多少人。

林卫东揣着借来的不到两百块钱,走在黄昏的街道上,感到一阵深深的无力感和疲惫。难道真的没办法了吗?

就在他心情最低落的时候,却在回家必经的那个巷口,意外地遇到了一个人——王副局长。他推着自行车,像是刚下班。

“小林?怎么垂头丧气的?”王副局长主动叫住了他。

林卫东勉强挤出笑容,打了个招呼。或许是压抑太久,或许是王副局长身上有一种让人信任的气场,他鬼使神差地,将自己的困境和盘托出,包括大楼的清退通知和买铺面缺钱的窘境。

王副局长推着车,默默地听着,没有打断。直到林卫东说完,他才叹了口气:“唉,这事我听老李(李经理)提过一嘴。政策如此,我个人也很惋惜。你是个干实事的人。”

他停下脚步,看着林卫东:“借钱的事,我帮不上你大忙,我家底也薄。不过……”他犹豫了一下,压低声音,“我给你指条道,但不保证一定能成,而且有点……擦边球,你得自己把握分寸,规矩不能坏。”

林卫东精神一振,连忙道:“王局长您说!”

“我有个老同学,在省物资局下属的一个公司。他们最近好像有一批积压的‘快货’,说是从南边弄过来的电子计算器,进价压得很低,急着出手回笼资金。你如果能吃下来,拉到下面县镇或者厂矿里去,利润应该非常可观。但是……”

王局长神色严肃起来:“第一,这批货来路算是内部处理,不开发票,你得现金交易,风险自担。第二,绝不能在市里卖,太扎眼,容易出问题。第三,这事跟我没关系,你从来没听过我提。”

电子计算器!这在88年绝对是高级办公用品和紧俏货!利润巨大!

林卫东的心脏狂跳起来!这简直就是天上掉下来的机会!但同时也充满了风险:现金交易、来路不明、异地销售……任何一个环节出问题,都可能血本无归,甚至惹上麻烦。

是安稳地等待半年后关门,然后可能一无所有?还是搏一把,抓住这个高风险高回报的机会,换取一个属于自己的未来?

几乎没有犹豫,林卫东眼中闪过决绝的光芒:“王局长,谢谢您!我知道该怎么做了!规矩我一定守,出了任何问题,我林卫东一人承担,绝不给您添半点麻烦!”

王副局长点点头,从口袋里掏出钢笔,写了一个名字和一个电话号码(还是那个城西杂货店的公用电话):“明天上午十点,打这个电话,找老吴。就说是我老家表弟介绍来买‘学习用品’的。能不能谈成,看你自己了。”

第二天上午,林卫东准时拨通了电话。对方声音警惕,语气生硬。林卫东按照暗号,沉着应对。对方盘问了几句,似乎确认了身份,报出一个地址和价格。

价格低得令人咋舌!几乎是市面批发价的一半!但对方要求必须一次性现金结清,今晚交易,过时不候。

林卫东快速计算了一下:吃掉这批货,所需的现金几乎要掏空他目前所有的积蓄!如果失败,他将彻底归零,甚至可能欠债。

真正的破釜沉舟!

他看了一眼柜台里忙碌的李秀兰和赵大海,又想起那份清退通知和王副局长的话。赌了!

他深吸一口气,对着电话沉声道:“好!吴老板,今晚八点,地址我记下了,现金交易,一言为定!”

挂掉电话,他立刻让李秀兰清空几乎所有的流动资金,又让赵大海去借了一辆三轮车。他则亲自跑了一趟银行,取出了所有的存款。

厚厚一沓钞票,揣在怀里,仿佛有千斤重。这是他们全部的希望和身家性命。

晚上八点,城北一个废弃仓库的角落。交易过程异常紧张。对方来了三个人,验钞,点货,全程几乎没有交流。两百个包装简陋的电子计算器,被搬上了赵大海蹬来的三轮车。

直到对方消失在黑暗中,林卫东才发现自己的手心全是冷汗。

货到手了!下一步,也是最关键的一步:必须在最短时间内,安全地把它们变成钱!

林卫东决定亲自出马。他让赵大海守好柜台,自己则带着全部的计算器,租了一辆跑长途的面包车,直奔邻省一个以矿业闻名、效益颇好的县城。那里厂矿多,对计算器有需求,而且距离足够远,不易被发现。

接下来的三天,林卫东使出了浑身解数。他跑工会,跑矿办,跑财务科,凭借着过硬的产品质量(虽然是积压货,但功能完好)和比市面低得多的价格,以及他那三寸不烂之舌,硬是将两百个计算器销售一空!

甚至因为价格优势,有几个单位直接把他当成了“厂家代表”,表示以后可以长期合作!

当他揣着鼓鼓囊囊、装满现金的背包,拖着疲惫不堪却兴奋无比的身体回到小城时,李秀兰和赵大海几乎不敢认他——胡子拉碴,眼窝深陷,但一双眼睛却亮得惊人。

“秀兰!大海!我们成功了!”林卫东将背包里的钱倒在床上,除了本金,净赚了一千两百多块!

加上这段时间柜台拼命赚来的利润,总数终于突破了五千五百块大关!

绝处逢生!

李秀兰看着床上那堆钱,又看看憔悴的丈夫,眼泪一下子涌了出来,是高兴,也是心疼。赵大海激动地嗷嗷直叫。

资金问题,解决了!甚至可以富余出一些装修的钱!

事不宜迟,林卫东立刻通过周老板联系了老街口的房主。这一次,他底气十足,经过一番讨价还价,最终以五千三百块钱的价格,顺利拿下了那两间梦寐以求的铺面!

当他在那份沉甸甸的房产转让协议上签下自己的名字,按上手印时,他的手激动得微微颤抖。

有了!终于有了!属于自己的产业!任凭风浪起,这里将是“卫东百货”新的起点,也是最稳固的根基!

接下来的日子,三人忙得脚不沾地。办理过户手续、简单粉刷墙面、定制货架柜台、安装灯具……林卫东负责统筹和对外沟通,赵大海负责所有体力活,李秀兰则精心规划着新店的布局和货品陈列。

虽然累,但每个人的脸上都洋溢着希望和干劲。未来,掌握在了自己手中。

然而,就在新店筹备一切顺利,即将择日开业的时候,林卫东却接到了一个意外的电话。

是百货站的钱科长打来的。

他的语气不再是之前的提醒和关切,而是带着一种前所未有的严肃和急促:

“小林!你前几天,是不是经手了一批电子计算器,卖到外地去了?”

林卫东心里猛地一沉!

“钱科长,我……”

“别问我怎么知道的!”钱科长打断他,语速飞快,“你惹麻烦了!那批货的水比你想得深!现在有人正在查这件事!你最近千万小心,那新店……也最好低调点!记住,什么都别说!等我消息!”

啪!电话被匆匆挂断。

林卫东握着话筒,愣在原地,刚刚因为拥有店铺而产生的所有喜悦和安全感,瞬间荡然无存,一股冰冷的寒意,从头顶瞬间蔓延到四肢百骸。

那批计算器……到底有什么问题?

查这件事的人……是谁?是工商?税务?还是……其他更可怕的力量?

王副局长知道了吗?会不会牵连到他?

巨大的危机感,如同乌云压顶,比之前大楼的清退通知,更加沉重,更加莫测,更加令人窒息。

新店开业在即,本以为走上了阳光大道,却仿佛又踏入了一个更凶险的迷雾雷区。

刚刚得到的希望之火,似乎再次摇曳欲灭。

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