吴倩整理好资料,与团队成员一同走出会议室,准备迎接与合作企业的细节商讨。她深知这将是一场艰难的博弈,但她的眼神中没有丝毫畏惧。“不管遇到什么困难,我们都要把合作谈成。”吴倩对团队成员说道。大家相互鼓励,充满斗志地迈向谈判之路,然而等待他们的,将是合作条款和利益分配上的重重分歧。
谈判场所布置得十分考究,巨大的椭圆形会议桌摆在中央,四周的座椅柔软而舒适,墙壁上挂着几幅抽象画,给空间增添了几分艺术气息。空调的冷风轻轻吹拂,带着丝丝凉意。合作企业的代表早已在一侧就座,他们表情严肃,眼神中透露出一种不容小觑的气势。
吴倩带着团队成员沉稳地走到另一侧坐下,微笑着向对方点头示意。“很高兴能与贵公司进一步商讨合作细节,相信我们的合作一定会创造出巨大的价值。”吴倩率先打破沉默,声音坚定而自信。
“吴小姐,我们也期待合作。不过,在合作条款和利益分配上,我们有自己的考量。”合作企业代表陈总面无表情地回应道。
随着讨论的深入,分歧逐渐显现。在合作条款方面,对方坚持要求在产品研发过程中有绝对的控制权,吴倩却认为自己的团队在产品理念和技术上有独特优势,应该主导研发方向。“陈总,我们团队对这款产品投入了大量心血,也有成熟的研发思路,只有我们主导研发,才能确保产品达到最佳效果。”吴倩耐心解释,试图说服对方。
陈总却不为所动,他双手交叉抱在胸前,语气强硬:“吴小姐,我们公司在行业内有丰富的资源和经验,由我们主导研发,能更好地把控质量和进度。”
利益分配的问题更是让气氛变得紧张起来。对方希望获得七成的利润分成,理由是他们将投入更多的市场推广资源。吴倩觉得这个比例不合理,“陈总,虽然贵公司在市场推广上有优势,但我们的产品本身就是核心竞争力,双方应该更加公平地分配利润,我认为五五分比较合适。”
陈总皱了皱眉头,眼神中闪过一丝不悦:“吴小姐,市场推广的难度和成本远比你想象的大,七成的分成已经是我们的底线。”
第一轮谈判就这样陷入了僵持,会议室里的气氛压抑得让人喘不过气来。吴倩能感觉到团队成员们的焦虑,她暗暗给自己打气,一定要找到解决办法。
短暂休息后,吴倩决定调整策略,进行第二轮谈判。她详细地分析了合作的前景和利益,从市场趋势到产品潜力,一一为对方剖析。“陈总,您看,我们的产品一旦成功推向市场,将会带来巨大的收益,这不仅对我们双方公司有利,对整个行业的发展都有推动作用。而要实现这个目标,我们需要相互信任,共同努力。”吴倩的声音诚恳而有力。
陈总微微点头,但依然没有松口。“吴小姐,你的分析很有道理,但我们的立场还是不变。”
吴倩没有放弃,她继续说道:“在研发控制权上,我们可以成立联合研发小组,双方各派核心人员参与,共同决策。这样既能发挥贵公司的资源优势,也能保证我们的产品理念得以实现。至于利益分配,我们可以根据不同阶段的投入和贡献来动态调整,前期贵公司市场推广投入大,利润分成可以适当提高,后期我们产品研发升级投入增加,分成比例也相应调整,您觉得呢?”
陈总沉思片刻,缓缓说道:“吴小姐,你的方案有一定的合理性,但我们还需要再考虑考虑。”
接下来的几轮谈判,吴倩不断提出新的想法和妥协方案,试图找到一个双方都能接受的平衡点。然而,对方似乎铁了心坚守自己的立场,谈判进展依旧缓慢。
时间在紧张的谈判中悄然流逝,夕阳的余晖透过窗户洒在会议桌上,给整个房间染上了一层金黄。吴倩看着对面依旧态度坚决的合作企业代表,心中暗暗发愁。合作出现难题,谈判陷入僵局,吴倩能否打破僵局,顺利推进合作?