从深圳高交会回来，感觉整个人像被抽空了似的，骨头架子都快散了。连着几天在展馆里站台、跟各路神仙吹牛逼、晚上还得陪领导和潜在客户吃饭，脸都笑僵了，嗓子也快冒烟了。不过，这趟累是累，收获也确实不小。我们那个“智能数据洞察平台”的demo，在展会上还真吸引了不少眼球，有几个大厂的技术负责人过来聊了挺久，还留了名片。市里带队的领导也挺满意，说我们给本地企业争了光。
回程的飞机上，老张靠着舷窗睡得呼噜震天，小刘还在抱着电脑整理会上收集的名片和资料，我则看着窗外的云海发呆。这趟出门，算是开了眼界，也憋了一肚子感慨。外面的世界真大，牛人真多，我们这点成绩，放在全国看，还真不算啥。山重水复疑无路？这山外有山，路还长着呢！
飞机落地，打开手机，一堆未读消息和邮件蹦出来。大部分是公司群里留守同事问啥时候到、欢迎回来的，还有几个是展会上认识的同行发来的后续问候。我一边拖着行李往外走，一边漫不经心地翻着。
忽然，一条来自陌生号码的短信引起了我的注意。内容很短，但口气不小：“陆总您好，我是鲲鹏资本的合伙人李锐。在高交会上有幸见识贵司技术演示，印象深刻。方便时盼复电一叙。”
鲲鹏资本？我脑子快速搜索了一下，好像有点印象，是国内一家挺有名的风投，投过好几个独角兽。李锐？这名字没听过。高交会上人山人海，我哪记得住谁是谁？不过，能直接叫出我名字和职务，应该不是瞎蒙的。
“老陆，看啥呢？车到了！”老张揉着惺忪睡眼催我。
“哦，没事，一条短信。”我把手机揣回兜里，心里有点嘀咕。风投？刚被“洞察未来”坑了一把，我现在对这些玩资本的，警惕性正高着呢。别又是哪个闻着味儿想来捡便宜的吧？
回到公司，处理完积压的邮件和杂事，已经快晚上八点了。我瘫在椅子上，正琢磨着是点个外卖凑合一口，还是回家泡碗面，那条短信又在我脑子里冒了出来。鲲鹏资本……李锐……
鬼使神差地，我拿起手机，照着那个号码拨了过去。响了两声就接了，一个挺沉稳的男声：“喂，您好。”
“您好，李总吗？我是沉舟科技的陆沉。”我尽量让声音听起来不那么疲惫。
“陆总！您好您好！”李锐的语气带着点恰到好处的热情，“冒昧打扰了。高交会上时间仓促，没能深聊。我对贵公司在实时数据处理和智能分析方面的技术积累非常感兴趣，不知道陆总近期是否有空，我们当面聊聊？”
这么直接？我有点意外。一般风投联系，不都是先让助理发个邮件约时间，绕几个弯子吗？
“李总客气了。不知您想聊哪方面？”我谨慎地问。
“主要是想深入了解贵司的技术架构、团队情况和未来规划。”李锐说得很直接，“不瞒您说，我们鲲鹏最近在重点关注企业级数据智能这个赛道，看了不少项目，贵司是我们认为非常有潜力的之一。如果方便，我可以明天上午去贵司拜访？”
明天上午？这么急？我心里那根弦又绷紧了。事出反常必有妖啊。要么是真心急，要么就是套路深。
“李总，明天上午我这边可能有点安排。”我找了个借口，想缓冲一下，“您看这样行不行，您先把贵司的基本情况和投资意向，发个简要的邮件给我？我们内部先了解一下，再约具体时间详谈？”
“理解理解。”李锐倒是没坚持，“那我稍后把资料发您邮箱。期待您的回复。”
挂了电话，我摸着下巴，心里直犯嘀咕。这鲲鹏资本，到底唱的哪一出？真看上我们了？还是广撒网，到处撩骚？
没过十分钟，邮件就来了。标题很正式：“鲲鹏资本致沉舟科技合作交流函”。点开一看，内容倒是挺像模像样，介绍了鲲鹏的背景、投资案例、以及对我们技术的几点看好理由。最后附上了李锐的正式名片和联系方式。
我把邮件转发给老张和小刘，附了一句：“都看看，啥意见？”
老张的电话立马就追过来了：“我靠！鲲鹏资本？真的假的？这可是大机构啊！老陆，咱们要发了？”
“发个屁！”我给他泼冷水，“忘了‘洞察未来’的教训了？这些玩钱的，有几个好鸟？先别激动，看看再说。”
小刘的回复则理性得多：“沉哥，我查了一下，这个李锐确实是鲲鹏的合伙人之一，主要看技术方向。鲲鹏在to b企业服务领域投过几个不错的案子。从邮件看，意向是真实的。但具体条件、估值、还有他们的诉求，都得当面谈才能知道。建议可以接触，但务必谨慎。”
连小刘都这么说，看来不是骗子。我心里稍微踏实了点，但警惕性一点没放松。回复了李锐的邮件，约了后天下午在公司见面。
第二天，我让老张和小刘又一起把公司的情况捋了捋，特别是技术优势、客户案例和未来三年的规划，准备了详细的材料。用老张的话说，“得让金主爸爸看看咱们的肌肉！”
到了见面那天，李锐准时到了。人跟电话里感觉差不多，四十岁上下，穿着休闲西装，没打领带，看起来很干练，没什么架子。寒暄过后，直接进入主题。
他问的问题很专业，也很尖锐，从技术架构的瓶颈、团队的稳定性、到市场竞争格局、盈利模式，方方面面都问到了。好在老张技术底子硬，小刘对业务和数据门儿清，我则负责把握大方向和查漏补缺，三人配合着，算是应对得比较从容。
聊了快两个小时，李锐一直听得很认真，偶尔点头，偶尔追问细节。最后，他合上笔记本，笑了笑：“陆总，张总，刘总监，非常感谢几位的分享。坦率说，比我预想的还要好。技术扎实，团队有冲劲，对行业的理解也很深。我们鲲鹏确实很有兴趣。”
我心里一动，等着他的“但是”。
“不过，”果然来了，“现阶段，贵司的营收规模和市场占有率还比较有限。直接进行大规模的股权融资，可能估值上不会太理想。”
我心里咯噔一下，这是要压价？
“所以，我们有个初步的想法，”李锐继续说，“是否可以探讨一种‘可转换债券’的方式？我们先提供一笔资金，支持你们加快市场拓展和产品迭代。在一定期限内，这笔债可以按约定的估值转换成股权。这样，既能解决你们当前的资金需求，也能给团队更多时间把业务做实，届时估值也会更合理。”
可转债？我飞快地在脑子里盘算。这玩意儿我听说过，算是介于债和股之间的一种形式。好处是眼下能拿到钱，而且不立即稀释股权；风险是如果公司发展不及预期，到期还不上钱，或者转换时估值谈不拢，会比较麻烦。
“李总，这个方案我们可以考虑。”我没把话说死，“不过，具体的金额、利率、转换条件、期限这些，都需要详细磋商。”
“当然！”李锐很爽快，“这只是个初步思路。如果陆总你们原则上不反对，我们可以让双方的财务和法律团队开始对接，起草具体的条款。”
又聊了会儿细节，李锐才起身告辞，说等我们消息。
送走李锐，我们仨回到会议室，大眼瞪小眼。
“可转债……这玩意儿靠谱吗？”老张挠着头问。
小刘皱着眉头分析：“从工具本身来说，是常见的早期投资方式。关键看条款。如果转换估值设定合理，利率不高，期限宽松，对现阶段缺钱的我们来说，是好事。但如果条款苛刻，就可能是个坑。”
我揉着太阳穴，感觉刚放松点的神经又绷紧了。这真是刚出狼窝，又见虎穴！拒绝吧，眼下确实需要钱来加速发展；接受吧，又怕掉进另一个坑里。鲲鹏资本看着是比启明资本正规，但资本逐利的本性不会变。
“这样，”我拍板，“小刘，你负责找专业的FA（财务顾问）或者律师，咨询一下可转债的常见陷阱和谈判要点。老张，咱们继续埋头干活，把产品和服务做到最好！不管融不融资，自身硬才是根本！至于鲲鹏这边，回复他们，我们同意启动条款谈判，但必须带我们的律师参与！”
“明白！”两人齐声应道。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这次眼前出现的，像是一条新的岔路，路上放着个看似诱人的馅饼。但这馅饼是肉的还是陷阱，得咬一口才知道。而且，就算吃了馅饼，这条路最终通向哪里，谁又说得准呢？
这创业，真是时时刻刻都在做选择题，选对了海阔天空，选错了万劫不复。得，打起精神，准备下一轮谈判吧！这日子，想过消停一天，咋就这么难呢！