正月初五的清晨，镇集还沉浸在新年的慵懒氛围里，大多数摊位尚未开张，只有零星几家卖早点的铺子飘着热气。苏青却早早起了床，把东屋的桌子收拾干净，铺上崭新的红纸，又拿出全年的销售账本、客户档案和几张空白纸，准备趁着年味的余温，好好总结这一年的生意，规划来年的方向。
阳光透过窗棂洒在账本上，那些密密麻麻的字迹像是会说话——一月的冷清、三月的换季忙碌、七月的夏款热销、十二月的年终冲刺，还有每一笔定制订单的备注、每一位老顾客的反馈，都清晰地记录着“苏记服装”从一个不起眼的小摊位，慢慢在镇集站稳脚跟的全过程。苏青指尖划过账本上“12月净赚768元”的数字，嘴角忍不住上扬，随即又沉下心，开始逐条梳理全年的经验与不足。
她在空白纸上写下“全年总结”四个大字，然后分了“优势”“不足”两栏：
? 优势：一是品质把控严格，用一等品面料、细密针脚和售后保障积累了良好口碑，老顾客复购率达30%；二是服务灵活，定制服务、客户档案和“买二送一”等活动有效提升了客户粘性；三是团队稳定，刘嫂手艺娴熟、陈小花学习能力强，三人分工明确效率高。
? 不足：一是品类单一，目前以衬衫、连衣裙、马甲为主，缺少裤子、外套等刚需品类，冬季顾客常需搭配其他店铺的裤子购买；二是销售渠道局限，仅靠镇集一个摊位，客源难以突破周边村镇；三是品牌意识薄弱，只有简单的“苏记”标识，没有统一的包装或宣传，难以形成记忆点。
总结完，苏青的思路渐渐清晰——来年的核心目标，就是“补短板、拓渠道”，让“苏记服装”从“镇集小有名气”走向“周边区域认可”。她拿起笔，在另一张纸上写下“来年规划”，开始细化具体方向。
第一个重点，是丰富产品品类。苏青翻到账本里的“顾客反馈”页，好几条都提到“想要合身的裤子”“冬天缺厚外套”。她想起去年冬天，有位老顾客王阿姨买了加绒衬衫后，还特意去别的摊位买裤子，回来跟她说“要是你这儿也有裤子就好了，省得我跑两家”。当时她没在意，现在看来，品类单一确实是流失顾客的重要原因。
“先从牛仔裤和毛衣入手。”苏青打定主意。牛仔裤是四季刚需，男女老少都能穿，她打算先做基础款——直筒裤、微喇裤，面料选耐磨的牛仔布，颜色以深蓝、黑色为主，定价18-22元；毛衣则瞄准春秋季，用柔软的腈纶混纺线（比纯羊毛便宜，适合大众消费），做圆领、V领两款，颜色选浅灰、米白、浅咖等百搭色，定价25-30元。她还在纸上画了简单的款式草图，标注好“裤腰留松紧带”“毛衣袖口加罗纹”等细节，确保穿着舒适。
为了确认品类的可行性，苏青当天下午就骑车去了东村的王阿姨家。王阿姨正坐在院子里晒太阳，看到苏青来，连忙起身迎接。“王阿姨，我想跟您打听个事，要是我这儿明年卖牛仔裤和毛衣，您会买吗？”苏青开门见山。王阿姨眼睛一亮：“当然买！你做的衣服质量好，要是有牛仔裤，我肯定给我儿子、老伴各买一条，省得去县城买还怕不合身。毛衣也好，春天穿正好，比穿棉袄轻便。”得到肯定答复后，苏青又去了镇小学找李老师，李老师也说：“我们老师平时爱穿毛衣，要是你这儿有素色的，我肯定会买，还能帮你推荐给同事。”
第二个重点，是开拓县城市场。镇集的客源基本稳定，但周边村镇的人口有限，想要进一步提升营收，必须突破地域限制。县城比镇子大，人口多，还有好几所学校、工厂，潜在客源更多。苏青想起去年参加秋季展销会时，有位县城的批发商来批发过衣服，当时对方就说“你家衣服在县城肯定好卖”。
她打算先在县城的“中心集市”租一个摊位，中心集市位于县城主干道旁，人流量大，租金每月100元（比镇集贵，但客流量是镇集的3倍）。她计划每周去县城出摊2天（周六、周日，县城人流量最大的日子），每次带50件左右的衣服（以新款牛仔裤、毛衣为主，搭配镇集热销的衬衫、连衣裙），还带上客户档案本，方便记录县城顾客的需求。为了吸引县城顾客，她还打算设计一款简单的包装——印着“苏记服装”字样的牛皮纸袋，里面放一张售后卡片，提升品牌感。
第三个重点，是优化团队与供应链。随着品类增加、渠道拓展，现有的人手和供应链必须跟上。苏青打算给刘嫂涨工钱（从每月80元涨到100元），让她负责常规衣服的缝制；教陈小花学习裁剪（之前陈小花只负责缝制），让她能独立完成简单的裁剪工作，分担自己的压力；还计划在春天招一位兼职的阿姨，负责熨烫、打包，按天算工钱（每天15元）。
供应链方面，她打算跟表舅重新约定布料供货——每月送3次货（10号、20号、30号），增加牛仔布、腈纶线的采购量，还让表舅帮忙联系县城的线厂，争取拿到更优惠的毛线价格。辅料方面，之前的纽扣、拉链批发商只能提供基础款，她计划开春后去县城的小商品批发市场，找更多款式的辅料（比如带花纹的牛仔扣、彩色拉链），让衣服更精致。
规划越写越细，一张纸很快就写满了，苏青又拿出一张纸，开始计算来年的成本与预期营收：每月布料、辅料成本约500元，镇集+县城摊位租金150元，团队工钱200元（刘嫂100+陈小花50+兼职50），其他成本50元，每月总成本约900元；按镇集每月营收1200元、县城每月营收800元计算，每月总营收2000元，净赚约1100元，全年有望净赚1.3万元——这个数字让她心跳加速，比今年的预期翻了近一倍。
正当苏青沉浸在规划中时，院门外传来邮递员的声音：“苏青，有你的信！”她连忙跑出去，接过信封一看，是丈夫陆庭州从外地寄来的。陆庭州年初去南方打工，已经快一年没回家了，平时只能靠书信联系。
苏青迫不及待地拆开信封，熟悉的字迹映入眼帘：“青，见字如面。新年过得还好吗？晓燕有没有又长高？我在这边一切都好，老板给我涨了工钱，下个月就能寄一部分回家。前几天收到你寄的照片，看到你和晓燕穿着新衣服，还有‘苏记’摊位的样子，我特别开心。你这一年辛苦了，把生意做得这么好，我都为你骄傲。”
看到这里，苏青的眼睛已经湿润了，她继续往下读：“你在信里说想明年丰富品类、去县城摆摊，我全力支持你！做生意需要本钱，你别担心，我这边会多攒点钱，你要是需要，随时给我写信，我马上寄回去。要是人手不够，也别硬撑，咱们慢慢来，把身体照顾好最重要。晓燕快放寒假了，要是你忙不过来，我就跟老板请假，回去帮你几天……”
信的最后，陆庭州画了一个简单的笑脸，旁边写着：“等我年底回来，咱们一起去看县城的摊位，争取早日开起自己的店。”苏青握着信纸，眼泪忍不住掉了下来——这一年来，她虽然辛苦，但有家人的支持，再难的路也觉得有力量。
当天晚上，苏青把自己的规划和陆庭州的信读给刘嫂和陈小花听。刘嫂听完，激动地说：“苏青，你这规划太周全了！加牛仔裤、毛衣好，去县城摆摊更好，咱们的生意终于能做大了！我明年肯定更用心做，不辜负你和庭州的信任。”陈小花也说：“苏姐，我会好好学裁剪，争取明年能帮你更多，咱们一起把县城的生意做起来。”
苏青笑着点点头，又拿出一张纸，让她们把自己的想法也写下来。刘嫂说想多做几款老年款的裤子（腰头要宽松，裤脚要窄），陈小花建议在毛衣上绣小图案（比如小花、小鸟），吸引年轻姑娘。苏青把这些建议都记下来，补充到规划里，原本的“个人计划”，渐渐变成了“团队目标”。
接下来的几天，苏青开始为来年的规划做准备——她给表舅写了信，说明明年要增加的布料品类和供货频率；去镇集的信用社查了存款，目前已有3000元，足够支撑初期的品类拓展和县城摊位租金；还去县城的中心集市踩了点，跟集市管理处的人打听了摊位租赁的细节，对方说“正月十五后就能预定，你要是想租，我给你留个好位置”。
正月十五那天，苏青带着陆晓燕去了县城。她先去中心集市预定了摊位，然后带着晓燕去了小商品批发市场，挑选了几款牛仔扣和彩色拉链。晓燕拿着一颗带小珍珠的牛仔扣，笑着说：“妈妈，这个扣子真好看，做在牛仔裤上肯定特别漂亮。”苏青笑着说：“是啊，等明年咱们的牛仔裤做出来，晓燕先穿一条。”
回家的路上，陆晓燕坐在自行车前面，问：“妈妈，爸爸年底回来，真的能看到咱们的县城摊位吗？”苏青点点头：“能，咱们一起努力，把县城的生意做好，等爸爸回来，给他一个惊喜。”晓燕开心地说：“那我也要帮忙，我可以帮妈妈招呼顾客，还能帮小花姐姐叠衣服。”
苏青看着女儿天真的笑脸，心里满是温暖。她知道，来年的路肯定会有挑战——县城的竞争比镇集激烈，新品类的工艺也需要学习，供应链的协调也会更复杂，但她有清晰的规划，有团队的支持，还有家人的鼓励，这些都是她前进的动力。
回到家后，苏青把县城摊位的预定单、新选的辅料和修改后的规划一起放进铁盒子里，跟陆庭州的信放在一起。铁盒子里的东西越来越多，不仅有存款，还有账本、客户档案、预定单，这些都是“苏记服装”成长的见证，也是她和家人对未来的期待。
晚上，苏青给陆庭州写了回信，信里详细说了自己去县城踩点、预定摊位的情况，还说刘嫂和陈小花都很支持，晓燕也想帮忙。她在信里写道：“庭州，你放心，我会把生意做好，也会把晓燕照顾好，等你年底回来，咱们一起规划下一步，争取早日开起自己的店。你在外面也要照顾好自己，别太辛苦。”
信寄出去后，苏青开始着手准备春季的新款——她先从毛衣开始，买了几捆腈纶混纺线，试着织了一件浅灰色的圆领毛衣，针脚均匀，手感柔软。刘嫂和陈小花看到后，都夸“好看、好穿”，更有信心做好来年的新品了。
二月初，镇集的摊位陆续开张，苏青也带着新做的几款衬衫和连衣裙出摊了。她在摊位前挂了一块小牌子，上面写着“明年将新增牛仔裤、毛衣，敬请期待”，不少老顾客看到后，都纷纷表示“到时候肯定来买”。苏青知道，这是顾客对“苏记”的信任，也是她前进的最大动力。
夕阳西下时，苏青收拾好摊位，骑着自行车回家。路上的风还有些冷，但她的心里却暖暖的——她仿佛已经看到，明年的“苏记服装”，既有镇集摊位的稳定客流，又有县城摊位的新客源；既有衬衫、连衣裙等经典款，又有牛仔裤、毛衣等新品类；她和刘嫂、陈小花一起，在两个摊位间忙碌，陆庭州年底回来，一家人围在一起，规划着开一家属于自己的服装店……
这就是苏青的新年愿望，也是她接下来要为之奋斗的目标。她相信，只要一步一个脚印，坚持品质与诚信，这个愿望一定会实现，“苏记服装”的未来，一定会越来越好。