深秋的风带着几分凉意，吹过小镇的街道，也吹动着苏青心中拓展事业的火苗。随着小镇上的定制生意日益稳定，亲子装套餐成为爆款，苏青开始琢磨着把业务拓展到县城——那里人口更密集，有教师、医生、公务员等对生活品质有要求的群体，正是定制服装的潜在客户。
“县城的市场比小镇大得多，尤其是教师和医生，平时上班要穿得体面，私下也喜欢独特的款式，咱们的定制服务肯定能吸引他们。”苏青在家庭会议上说出了自己的想法。陆庭州立刻表示支持：“我看行！县城交通便利，客源也多，咱们可以先租个临时展位试试水，要是效果好，再考虑长期驻扎。”刘嫂也点点头：“县城里的人愿意为品质买单，咱们的手艺和用料都靠谱，肯定能打开市场。”
接下来的几天，苏青和陆庭州专门去县城考察。县城的百货大楼是最繁华的地方，人流量大，而且汇聚了各类商铺，适合展示定制服装。他们找到百货大楼的负责人，洽谈临时展位的租赁事宜。“我们想租个展位，每月举办两次‘定制体验日’，展示定制服装，接受订单，租金怎么算？”苏青问道。负责人打量着他们，又看了看苏青带来的服装样品，满意地说：“你们的衣服做工挺精致，展位就给你们安排在三楼女装区，每月租两天，租金200元，押金500元，要是后续想长期租，还能优惠。”
敲定展位后，苏青开始紧锣密鼓地准备。她挑选了最具代表性的成品服装：明艳的婚宴装、干练的职业装、温馨的亲子装、优雅的日常装，足足有30多件，还特意制作了一本精美的样品册，里面收录了更多款式的设计图和顾客反馈的实拍图。陈小花则负责采购新的辅料和展示道具，买了几个精致的衣架、一块米色的展示布，还有几个用来摆放刺绣样品和面料样本的玻璃罐。刘嫂则整理了订单登记册、软尺、划粉等工具，确保体验日当天能顺利开展工作。
为了吸引县城客户，苏青还特意推出了“县城专属优惠”：定制职业装立减5元，定制两套及以上送精美刺绣，凭教师证、医生证定制还能额外享受9折优惠。她打印了几十张宣传海报，贴在百货大楼的电梯口、楼梯间和三楼女装区的显眼位置，海报上写着“小镇匠心定制，独一无二专属”，还标注了“定制体验日”的时间、展位位置和优惠活动。
第一次“定制体验日”定在周六上午。当天一早，苏青、刘嫂、陈小花和两名手艺精湛的工人就带着成品服装、工具和展示道具，赶往县城百货大楼。他们提前一个小时到达展位，开始布置：把米色的展示布铺在展台上，将成品服装挂在衣架上，错落有致地摆放；玻璃罐里装满了不同颜色的面料样本和刺绣样品，旁边放着样品册和宣传页；展台上还摆放着一台缝纫机，方便现场展示缝制工艺。
上午九点，百货大楼正式开门，人流渐渐多了起来。三楼女装区的顾客看到苏青的展位，都被那些款式独特、做工精致的服装吸引了。“这些衣服看着挺特别的，是定制的吗？”一位穿着素雅连衣裙的女士停下来，好奇地问道。她是县城中学的语文老师，名叫周慧，平时就喜欢穿有设计感的衣服。
苏青笑着迎上去：“是的，阿姨！我们是小镇来的定制团队，所有衣服都是量身定制的，款式可以根据你的喜好调整，面料也能自己选。你看这件职业装，是专门为教师设计的，面料挺括又透气，款式简约大方，上课穿很合适。”她拿起一件藏青色的教师职业装，展示着细节：“你看这针脚，每厘米3-4针，细密均匀；领口和袖口都做了包边处理，不会起毛边；还能根据你的体型调整肩线和腰围，保证穿得合身。”
周慧伸手摸了摸面料，柔软舒适，做工也确实精致，比商场里卖的成衣更用心。“定制一件这样的职业装多少钱？多久能取货？”她问道。“平时定制是35元，现在体验日有优惠，立减5元，只要30元，凭教师证还能再打9折，27元就能拿下。”苏青说，“测量尺寸后，三天就能取货，要是有特殊需求，还能加急。”
周慧有些心动：“我想定制两件，一件藏青色的，一件卡其色的，平时上课换着穿。能不能在袖口绣个小小的‘周’字？”“当然可以！”苏青点点头，“刺绣是免费的，你可以选字体和颜色，我给你看样品。”她拿出刺绣样品册，周慧选了简约的宋体，颜色选了和衣服同色系的深色。刘嫂连忙上前，给周慧测量尺寸，一边测一边记录：“肩宽36厘米，胸围86厘米，腰围70厘米，衣长65厘米，没错吧？面料选府绸的，挺括有型，还容易打理。”周慧满意地点点头：“没错，就按你说的来。”
第一位县城客户下单后，越来越多的人被吸引到展位前。一位穿着白大褂的女士走了过来，她是县城医院的医生，名叫赵敏，刚下夜班，想给自己定制几件上班穿的白大褂和日常穿的连衣裙。“你们能定制白大褂吗？我想要面料透气、不易起皱的，而且要修身一点，不要太宽松。”赵敏问道。
“当然可以！”苏青说，“我们之前给小镇卫生院的医生定制过白大褂，面料选的是优质纯棉，透气吸汗，还做了抗皱处理，不容易变形。款式可以根据你的需求调整，比如收腰设计，让白大褂更修身，方便工作。”她拿出白大褂的样品，展示着：“你看，袖口做了松紧设计，干活的时候不会碍事；口袋也做了加深处理，可以放笔和记事本；还能在领口绣上你的名字首字母，方便区分。”
赵敏看着样品，非常满意：“我定制两件白大褂，一件长袖，一件短袖，再定制一件日常穿的连衣裙。白大褂的面料就按你说的来，连衣裙要简约一点，面料柔软舒适。”她出示了医生证，享受了额外的9折优惠。苏青给她推荐了浅灰色的连衣裙，款式简约大方，日常穿很合适，还能在裙摆绣上小花朵图案。刘嫂给她测量尺寸后，确认了订单细节，赵敏当场付了定金，笑着说：“没想到小镇来的定制团队这么专业，等我拿到衣服，一定推荐给同事们。”
体验日当天，苏青的展位前一直人流不断。来咨询和下单的大多是县城的教师和医生，他们对服装的品质和款式有较高要求，而苏青的定制服务正好满足了他们的需求——量身定制保证合身，款式独特不撞衫，价格合理又实惠，还有专属优惠和免费刺绣。
一位退休的老教师带着老伴来定制情侣装：“我和老伴结婚三十年了，想定制一套情侣装纪念一下。你们这里有合适的款式吗？”苏青给他们推荐了纯色的圆领t恤，男士选藏青色，女士选米白色，胸前绣上“相伴三十年”的字样和日期。老教师非常高兴：“这个主意好！既简单又有意义，价格也实惠，就这么定了。”
还有几位年轻的女医生，一起组团来定制职业装和亲子装：“我们同事几个都觉得你们的衣服做得好，价格也划算，特意一起来定制。我要两件职业装，一件亲子装；她要三件职业装……”她们选了不同的颜色和款式，还特意选了同款不同色的职业装，上班穿既统一又有个性。
当天下午，体验日结束时，苏青一共接到了15笔订单，其中教师订单8笔，医生订单5笔，其他客户订单2笔。看着厚厚的订单册，苏青和团队成员都非常高兴。“没想到县城的客户这么认可咱们的定制服务！”陈小花笑着说，“尤其是教师和医生，对品质要求高，也愿意为定制买单。”刘嫂也说：“咱们的手艺和用料都靠谱，价格也实惠，肯定能在县城打开市场。”
回到小镇后，苏青和团队立刻投入到订单的制作中。为了保证县城客户的订单质量，苏青亲自把关设计和质检，每个细节都力求完美。三天后，第一批县城客户的订单全部完成。苏青通知周慧来取衣服，周慧拿到两件职业装后，立刻试穿了一下，非常合身，袖口的“周”字刺绣也很精致。“太满意了！比我想象中还要好！”她笑着说，“我已经推荐给同事们了，她们都想定制。”
赵敏取到白大褂和连衣裙后，也对质量赞不绝口：“白大褂的面料很透气，修身设计也很合适，干活的时候很方便；连衣裙的款式简约大方，面料柔软舒适，我特别喜欢。”她还特意在医院的同事群里分享了自己的定制服装，不少同事都纷纷询问定制方式，预约了下一次的体验日。
随着“定制体验日”的定期举办，苏青的定制服务在县城的口碑越来越响。每月两次的体验日，她都会提前在百货大楼张贴海报，还通过之前的客户推荐新客户，订单量越来越多。教师和医生成为了主要客户群体，他们不仅自己定制，还主动推荐给同事、朋友和家人，带来了源源不断的客源。
有一次体验日，县城医院的护士长带着十位护士来定制护士服：“我们医院的护士服都是统一采购的，款式宽松，穿着不舒服，还容易显胖。听说你们的定制服务很好，特意来定制一批护士服，要求面料透气、修身显瘦，还要有口袋方便放东西。”苏青根据她们的需求，设计了修身款的护士服，面料选用优质纯棉，透气吸汗，还在腰部做了收省处理，显瘦又舒适；口袋加深加大，方便放置笔、体温计等物品。十位护士都非常满意，当场下单，还约定以后医院的护士服都从苏青这里定制。
县城中学的几位女老师也组团定制了亲子装套餐：“我们听说你们的亲子装套餐很划算，还送刺绣，特意带着孩子来定制。款式选条纹的，刺绣绣上孩子的名字首字母，以后学校组织亲子活动，我们就能穿同款了。”她们选了不同颜色的条纹款，定制了十多套亲子装，成为了体验日的一大笔订单。
为了更好地服务县城客户，苏青还特意开通了预约服务。客户可以提前打电话预约测量时间和款式沟通，体验日当天直接来确认订单，节省时间。她还建立了客户档案，记录每位客户的尺寸、喜好和定制记录，下次定制时能快速对接需求。对于距离较远的客户，她还提供送货上门服务，让客户足不出户就能拿到定制服装。
随着县城客户的增多，苏青的定制生意越来越红火。每月两次的“定制体验日”，平均能接到20多笔订单，其中教师和医生客户占比达到70%。这些客户不仅忠诚度高，还能带来新的客源，让苏青的定制业务在县城站稳了脚跟。
有一次，苏青在体验日遇到了县城百货大楼的经理。经理看到她的展位前人头攒动，订单不断，笑着说：“苏老板，你们的定制服务做得真不错，好多顾客都在夸你们的衣服做工好、款式独特。要不要考虑长期租个展位？我给你优惠价。”苏青笑着说：“谢谢经理！我们先试试水，要是后续需求稳定了，肯定会考虑长期驻扎的。”
傍晚时分，结束了一天的体验日，苏青和团队成员收拾好展位，踏上回小镇的路。夕阳洒在县城的街道上，金色的光芒温暖而耀眼。苏青看着手里厚厚的订单，心里充满了成就感和希望。她知道，拓展县城客户是她创业路上的重要一步，而教师和医生群体的认可，更是对她手艺和服务的最大肯定。
回到家，陆庭州已经做好了饭菜等着她。“今天体验日收获怎么样？”陆庭州问道。苏青笑着说：“非常好！接到了23笔订单，大多是教师和医生，还有几个老客户推荐来的新客户。县城的市场比我想象中还要好。”陆庭州欣慰地说：“我就知道你能行！只要坚持用心做事，真诚待人，就一定能把生意做大做强。”
苏青点点头，心里已经有了新的规划：“以后咱们不仅要在百货大楼举办体验日，还可以去县城的学校和医院附近做宣传，拓展更多客户。同时，还要推出更多针对教师和医生的定制款式，比如适合上课穿的舒适款职业装、适合上班穿的修身款白大褂，满足他们的特殊需求。”
月光洒在小作坊的屋顶上，照亮了门前的小路。苏青知道，拓展县城客户只是她创业路上的一个新起点，未来还有更广阔的市场等着她去开拓。她会继续坚持“个性定制，独一无二”的理念，用精湛的手艺、优质的面料和贴心的服务，赢得更多客户的认可和喜爱，让自己的定制生意从小镇走向县城，再走向更广阔的天地，书写出更加精彩的人生篇章。而县城教师和医生群体的支持，也将成为她事业路上最坚实的后盾，见证着她的努力和成长。