小九(拽着张政委的袖子,凑近咬耳朵):“张政委,等您媳妇坐月子,我给她炖汤!鲫鱼豆腐汤、红枣乌鸡汤、猪脚姜醋蛋……保证营养!”
张政委(眼睛瞬间发亮,疯狂点头):“好好好!行行行!嗯嗯嗯!听你的!好嘛好嘛!”
(激动到搓手)“我家没老人照顾,正愁这事儿呢!九啊,你真是……”(声音哽咽)
围观群众的嫌弃
谢景(斜眼看宋青山):“老宋,你看老张那献媚样……恶心死了。”
宋青山(冷笑):“呵,上次某人为了口红烧肉,不也喊小九‘亲儿子’?”
谢琦(幽幽插刀):“爹,您书房抽屉第三格藏的奶糖,是不是准备贿赂小九的?”
小九(背着手,老气横秋):“唉,张政委家女儿也要生了……唉唉唉,没老人帮忙……唉唉唉唉唉!”
(突然精神一振)“不过没关系!我宋小九的月子餐,可是连曾奶奶(沈如兰)都夸的!”
月子餐≈终极外交手段(可兑换政委的终身站队)
“唉”字连用=小九要搞大事(通常伴随食材抢劫案)
奶糖藏匿点需每日更换(否则会被狐狸崽和谢琦联手抄家)
(远处,张政委正对着小九九十度鞠躬,而谢卿老爷子把西瓜塞给曾奶奶,小声说:“咱九儿像你,心软。”——)
站台上,小九拽着南嘉的袖子,狐狸眼亮得惊人——
“姐姐,我们基金会得搞个月子中心!” 他语速飞快,“你看啊——”
痛点分析
没手艺的军嫂:
像李嫂子这种,只会洗洗涮涮,靠硬馒头凉水撑月子,孩子饿得哇哇哭也不敢开口求助。
退役后勤兵:
小李子说炊事班好多老兵要退役,一身厨艺没处使,总不能回家种地吧?
军属困境:
现代军区里,多少年轻夫妻双方父母都不在身边,生孩子像打仗,孤立无援。
小九的解决方案
组织架构
月子餐团队:退役炊事班+基金会培训,按科学菜谱统一配送(鲫鱼汤、猪脚姜醋蛋必须上榜!)
护理小组:军嫂们分组负责——
尿布洗衣组(配消毒烘干机)
新生儿照料组(梅玥娘娘定期培训)
产后陪护组(陪聊天防抑郁,南嘉亲自设计心理课程)
运营模式
免费基础套餐:基金会补贴(含三餐两点+尿布清洗)
升级服务:自费加购催乳汤、婴儿按摩等(收入反哺基金会)
供销社联动:食材直供,成本压到最低,绝不让军嫂吃陈米烂菜!
终极目标
让每个军属敢生孩子:
“再也不用抱着娃蹭饭!再也不用啃冷馒头!张政委媳妇就是第一个VIp客户!”
南嘉的补充暴击
“再加一条——” 她掏出平板调出数据,“基金会联合京大医学院,给军嫂免费做产后康复!那些漏尿、腰疼的病,必须从根上解决!”
小九(扑上去熊抱):“姐!你连这个都想到了!咱们这就去找曾奶奶批经费!”
战后生存法则·军属篇
月子餐是战斗力保障(军心稳不稳,全看媳妇奶水足不足)
退役炊事兵=隐藏宝藏(红烧肉能安抚前线,也能滋养后方)
谁敢克扣经费(谢卿老爷子的拐杖已就位)
(远处,李嫂子正偷偷抹泪,她怀里的小婴儿咿呀伸手,抓住了小九晃动的银发——)
《1979·“战友家”月子中心的商业计划书》
(小九叼着铅笔头在站台水泥地上写写画画)
谢卿(拄拐杖戳地):“创意不错,钱从哪来?!”
小九(白眼翻到后脑勺):“爷爷!您那点儿工资养活我曾爷爷曾奶奶都够呛,还想贴基金会?”
(掏出算盘噼里啪啦打)
盈利模式·1979硬核版
1. 分级套餐
基础版(1元\/天):
两荤一素月子餐(红烧鲫鱼\/黄豆猪蹄轮换)
尿布开水消毒服务(军嫂互助组承包)
高级版(3元\/天):
加配催乳甜酒酿、黑芝麻糊
退役卫生兵上门检查伤口
2. 客户群
部队:优先接纳烈士家属免费
警察\/教师:凭工作证享八折(南嘉:“知识份子更要关怀!”)
机关单位:按季度结算,送领导锦旗抵5%费用
3. 成本控制
食材:跟供销社签死合同,猪蹄按批发价走
人力:退役炊事班算“集体所有制员工”,工分兑现金
军嫂计件算钱(洗10块尿布换1个鸡蛋)
南嘉的补刀
“我们调研过了——” 她拍出数据本:
北京纺织厂女工:产后35天返岗,60%落下腰痛病
军区家属院:87%的军嫂月子期营养不良
“这钱,他们愿意花!”
谢卿的沉默
老爷子盯着一行字愣住——
“自负盈亏,不动军费一分钱”
(拐杖重重一敲)“准了!但账本每月送我检查!”
时代生存法则
1979的“众筹”:十户军属联名担保就能赊账
工分经济学:洗尿布可兑换红糖\/鸡蛋
锦旗抵现:机关单位最爱“拥军模范”称号
(夕阳下,小九把计划书折成纸飞机掷向远方——那上面还沾着猪油渍和西瓜籽)
《1979·站台上的“月子中心”第一单》
张政委(一把攥住小九的手,嗓门震得站台嗡嗡响):“好!太好了!3块钱一天是吧?我订两个月!现在就签条子!”
(从内兜掏出皱巴巴的工资袋拍在算盘上)
“六十天拢共一百八十块!不够我再添!”
政委的算盘
“我媳妇下个月生,正愁找不着人烧猪蹄汤!”(掏笔记本记需求)
“基金会的人我放心——梅主任(梅玥)教出来的姑娘,比老家赤脚医生强百倍!”
“这钱花得值!老子再也不用半夜蹲灶台烧红糖水了!”
谢卿的拐杖警告
“小张!” 老爷子一拐杖横过来,“公是公私是私!月子中心不走后勤部账,你打条子得写‘自愿捐助’!”
小九(唰地抽出油印合同):“早准备好啦!您看这条——‘甲方自愿选择战友家月子服务,与部队福利无关’!”
1979的签约仪式
签字笔:用宋青云研发的“永不褪色”墨水(实则钢笔灌了蓝黑钢笔水)
见证人:谢卿拐杖盖章,南嘉按手印(印泥是梅玥的口红)
首付款:一百八十块现金里混着三斤全国粮票
时代生存法则·签约篇
“自愿捐助”是护身符(防止被扣“搞资本主义”帽子)
粮票可抵现(但小九会偷偷塞还给困难户)
口红印泥的妙用(南嘉:“反正妈妈不用这个色号”)
(合同签完时,火车汽笛长鸣——张政委捧着协议如获至宝,而小九的算盘上已粘了张纸条:“下一个客户:纺织厂工会主席”)