第85章：拓展网上渠道，赵峰负责线上销售
四合院的石桌上摆着刚泡好的普洱，茶香袅袅萦绕鼻尖，林辰指尖摩挲着茶杯边缘，温热的触感驱散了清晨的凉意。昨晚和赵峰敲定的事业规划还在脑海里盘旋，切涨的玻璃种翠绿料带来的底气，让他拓展渠道的想法愈发坚定，眼下线下客源稳步积累，但想进一步扩大规模，单靠线下交易远远不够，线上渠道必须尽快提上日程。
赵峰端着茶猛喝一口，放下杯子时眼里闪着光：“辰哥，我琢磨了一晚上，线上渠道确实可行，2014年网购势头正猛，不少玩翡翠的玩家没时间跑边城，都愿意在网上找靠谱商家拿货，我之前倒腾小成品时，就在论坛、贴吧卖过不少，积累了些老客户，要是咱们专门做线上，把玉雕成品、优质原石挂上去，肯定能打开销路。”
林辰点头，指尖轻轻敲击石桌，语气沉稳：“我也是这个意思，线下咱们靠姐告玉城的客源打底，线上拓展全国市场，两条腿走路更稳。你懂线上运营，还积累了客户资源，线上销售这块交给你最合适，我负责把控货源品质、对接线下渠道，咱们分工明确，效率更高。”
赵峰瞬间来了干劲，拍着胸脯保证：“辰哥你放心，线上这块我肯定给你盯紧了，论坛、贴吧、电商平台咱们都布局，先从熟悉的渠道入手，慢慢拓展，保证不辜负你的信任。”两人越聊越投机，从线上定价策略聊到客户维护，从发货包装聊到售后保障，没一会儿就敲定了线上销售的初步方案。
正说着，林辰的手机响了，是苏婉打来的，温柔的声音透过听筒传来，带着些许雀跃：“林辰，玻璃种翠绿料的观音挂件设计图我画好了，苏父也帮着提了修改意见，你要不要过来看看？”林辰眼里瞬间泛起暖意，语气软了几分：“好，我马上过去，正好和你说下我们拓展线上渠道的事。”
挂了电话，林辰和赵峰交代几句，拎起帆布包朝着苏婉的玉雕工坊赶去。清晨的边城老街格外热闹，商贩的吆喝声、自行车的叮铃声交织在一起，阳光透过树叶缝隙洒下来，在青石板路上投下斑驳光影。林辰脚步轻快，路过早餐摊时，特意买了苏婉爱吃的糯米糍和热豆浆，糯米糍裹着细腻的糖霜，散发着淡淡的米香，温热的豆浆装在保温壶里，暖意十足。
到了玉雕工坊，苏婉正坐在工作台前，手里拿着设计图，笔尖还在轻轻修改，阳光落在她身上，衬得她肌肤愈发白皙，发丝轻贴脸颊，专注的模样格外动人。工作台摆放着那块玻璃种翠绿料，通透的玉肉泛着翠绿光泽，旁边散落着几支画笔，氛围静谧又温馨。
“在忙呢？”林辰轻声开口，将早餐放在工作台旁。苏婉抬头，看到林辰时眼里瞬间亮了起来，嘴角勾起浅浅笑意：“你来了，快看看设计图，苏父说观音挂件的衣褶要再细腻些，我刚改完。”林辰凑上前，指尖轻轻搭在设计图上，和苏婉的指尖不经意触碰，温软的触感传来，两人像触电似的顿了一下，苏婉脸颊微红，悄悄缩回手，耳尖泛起淡淡的粉。
设计图上的观音挂件线条流畅，衣褶飘逸，观音面容温婉，刚好贴合玻璃种翠绿料的质感，能最大程度凸显玉料的通透与色泽。“设计得很好，贴合玉料特性，苏叔的修改意见也到位，按这个图雕，成品肯定出彩。”林辰真心夸赞，眼里满是认可。苏婉心里甜丝丝的，拿起糯米糍咬了一口，细腻的口感在嘴里化开，甜而不腻，眉眼弯起：“好吃，谢谢你记得我爱吃这个。”
林辰笑着揉了揉她的头发，指尖触到柔软的发丝，温温软软的格外舒服，顺势说起线上渠道的规划：“我和赵峰打算拓展线上销售渠道，让他负责线上运营，把咱们的玉雕成品、优质原石挂到网上卖，打开全国市场，你觉得怎么样？”苏婉眼里满是赞同，点头道：“这个想法很好，现在很多人都喜欢网上购物，线上渠道能拓宽客源，咱们的玉雕成品品质好，肯定能吸引不少客户，我这边会加快制作进度，保证货源供应。”
正聊着，苏父从里屋走出来，手里拿着一块玉雕半成品，闻言点头附和：“线上渠道是趋势，你们年轻人思路活，好好做肯定能成，不过要注意把控品质，翡翠这行靠口碑立足，线上客户看不到实物，更要保证货真价实，不能砸了招牌。”林辰连忙应道：“苏叔放心，我肯定严格把控品质，每一件成品都亲自检查，原石也如实描述，绝不弄虚作假。”苏父满意点头，眼里对林辰的认可又多了几分。
林辰在工坊待了会儿，看着苏婉拿起画笔在玉料上勾勒线条，指尖灵活翻飞，专注的神情让人移不开眼，心里满是踏实。和苏婉、苏父敲定成品交付时间后，他才起身离开，朝着姐告玉城的电子城赶去，线上销售需要拍摄设备、电脑，得尽快置办齐全，让赵峰早日启动线上运营。
电子城位于边城主干道旁，商场里人头攒动，各类电子产品琳琅满目。林辰直奔数码区，挑了一台高清数码相机，像素1800万，拍出来的翡翠成品能清晰展现玉料的种水、色泽，还能放大细节，价格3800元，不算便宜但性价比极高；又选了一台笔记本电脑，配置足够运行线上销售软件，屏幕清晰，方便赵峰处理订单、编辑商品信息，价格4500元；最后买了反光板、背景布，用来搭建简易拍摄场景，确保翡翠成品拍摄效果，一套下来总共花了8800元。
拎着购置的设备回到四合院，赵峰早已等候多时，看到相机、电脑，眼里满是兴奋，连忙上前帮忙卸货：“辰哥，设备买得真全，有了这些，咱们就能尽快拍摄商品照片，上架销售了。”林辰点头，和赵峰一起在院子里搭建拍摄场景，背景布选了纯白色，能最大程度凸显翡翠的色泽，反光板调整好角度，避免拍摄时出现阴影，一切准备就绪后，两人开始整理要上架的商品。
第一批上架的商品分两类，一类是玉雕成品，有苏婉之前做好的糯种晴水手串、冰种淡绿佛公挂件，还有刚敲定设计的玻璃种翠绿观音挂件（先放设计图预热）；另一类是优质原石，有切涨后剩下的半明料，也有刚从阿明那里拿的优质蒙包料，每一件商品都标注清楚种水、尺寸、价格，如实描述瑕疵情况，绝不夸大其词。
赵峰拿着相机拍摄，林辰在一旁帮忙调整翡翠摆放角度，确保每一张照片都清晰美观，能展现商品的核心优势。拍摄糯种晴水手串时，林辰指尖轻轻拨动珠子，通透的晴水料在灯光下泛着柔和光泽，赵峰找准角度按下快门，连珠子上的细腻纹路都拍得一清二楚；拍摄冰种淡绿佛公挂件时，林辰小心翼翼托着佛公，佛公面容圆润，色泽均匀，赵峰换了几个角度拍摄，确保正面、侧面、细节都能展现到位。
拍摄间隙，林辰拿起一块半明料，指尖触到石皮，温热的触感传来，能清晰感知到内部玉肉品质不错，笑着道：“这块莫西沙半明料，种水接近冰种，带淡淡的晴水色，无裂无杂，定价8000元，线上肯定好卖。”赵峰凑过来一看，点头道：“确实不错，性价比高，线上客户就喜欢这种品质靠谱、价格透明的货，我拍仔细点，把玉肉的通透感拍出来。”
两人忙了一下午，终于完成所有商品的拍摄，赵峰坐在电脑前，开始编辑商品信息，修图、写文案、标注价格，每一步都做得格外细致。文案里不仅介绍商品的种水、色泽、尺寸，还科普简单的翡翠鉴别知识，让客户能更直观了解商品价值，增加信任感。林辰在一旁看着，偶尔提出修改意见，两人配合默契，效率极高。
傍晚时分，苏婉带着刚做好的两件冰种淡绿佛公挂件赶来，佛公挂件打磨得光滑细腻，淡绿色泽均匀通透，佛公面容温婉，看着格外讨喜。“这两件佛公做好了，你们看看能不能上架线上销售。”苏婉将佛公递到林辰和赵峰面前，眼里满是期待。林辰接过佛公，指尖轻轻摩挲，细腻温润的触感传来，温热感均匀，品质远超预期，笑着道：“做得很好，品质靠谱，线上肯定受欢迎，赵峰，赶紧补拍照片，今晚就上架。”
赵峰连忙拿起相机，补拍佛公挂件的照片，苏婉站在一旁看着，偶尔帮忙调整角度，夕阳透过窗户洒进来，落在三人身上，氛围格外温馨。补拍完成后，赵峰快速编辑商品信息，将佛公挂件上架到论坛、贴吧，还转发到之前积累的客户群里，没一会儿就有客户咨询。
“老板，佛公挂件多少钱？种水真有描述的这么好吗？”
“冰种淡绿，无裂无杂，价格2800元，照片实拍，货真价实，支持复检，不满意可退换。”赵峰快速回复，语气专业又耐心。
“能拍段视频看看吗？想仔细看看种水和做工。”客户继续追问。
赵峰转头看向林辰，林辰点头，拿起佛公挂件，赵峰打开手机录像，仔细拍摄佛公的细节，展示玉料的通透感和做工的细腻度，拍完后发给客户。客户看了视频，没一会儿就回复：“好，我买了，麻烦尽快发货，包装仔细点。”
第一笔线上订单顺利成交，赵峰兴奋得差点跳起来，拍着林辰的肩膀道：“辰哥，成了！第一单搞定了，线上渠道果然有戏！”林辰眼里也满是欣慰，线上销售的第一步算是稳稳落地，苏婉站在一旁，看着两人兴奋的模样，嘴角也勾起浅浅笑意，为他们感到开心。
赵峰连忙联系快递，打包佛公挂件时，特意用泡沫棉仔细包裹，外面套上硬质包装盒，避免运输过程中损坏，又附上一张翡翠保养说明，细节做得格外到位。处理完订单，天色已经暗了下来，林辰提议去老街吃傣味庆祝，赵峰和苏婉欣然同意，三人沿着老街慢慢走去，晚风带着凉意，吹散了一天的疲惫。
老街的傣味饭馆依旧热闹，三人找了个靠窗的位置坐下，点了香茅草烤鱼、菠萝饭、柠檬撒，还有一锅鲜美的菌汤。热气腾腾的饭菜端上来，香气扑鼻，林辰不停给苏婉夹菜，将烤鱼刺挑干净后递到她嘴边，苏婉脸颊微红，小口吃下，眼里满是甜意，指尖悄悄碰了碰林辰的手背，温软的触感让两人心里都泛起涟漪。
赵峰看着两人暧昧的模样，笑着打趣：“辰哥，苏婉姐，你们俩别光顾着秀恩爱，也给我夹点菜啊，我可是线上第一单功臣。”林辰笑着给赵峰夹了块菠萝饭，调侃道：“少不了你的，好好干，线上渠道做大了，给你涨分成。”三人边吃边聊，聊着线上销售的后续规划，赵峰打算接下来拓展电商平台，注册专属店铺，打造自己的品牌，林辰和苏婉都表示支持，氛围格外融洽。
吃完晚饭，林辰送苏婉回工坊，两人沿着老街慢慢散步，夜色温柔，路灯亮着暖黄的光，将两人的影子拉得长长的。苏婉靠在林辰身边，指尖轻轻攥着他的衣角，语气温柔：“线上渠道启动顺利，以后你肯定更忙了，要注意休息，别太累了。”林辰握紧她的手，指尖触到她细腻的肌肤，温温软软的，语气宠溺：“放心吧，我有分寸，你也别熬太晚，玉雕虽重要，但身体更关键。”
走到工坊门口，苏婉停下脚步，抬头看着林辰，眼里满是不舍：“那我进去了，你路上注意安全，到家给我报个平安。”林辰点头，抬手帮她拂了拂额前的碎发，指尖触到她的额头，温热的触感传来，苏婉浑身一颤，轻轻踮起脚尖，在林辰脸颊上啄了一下，然后转身快步走进工坊，脸颊红得像熟透的苹果。
林辰愣在原地，脸颊残留着苏婉的温热触感，心里泛起阵阵涟漪，嘴角忍不住上扬，直到工坊的灯光亮起，他才转身离开，脚步轻快，心里满是甜蜜。回到四合院，赵峰还在电脑前忙碌，线上客户咨询不断，又成交了两单，分别是一串糯种晴水手串和一块莫西沙半明料，成交额5800元。
“辰哥，你回来了，线上势头太猛了，咨询的客户越来越多，还成交了两单，照这个趋势，用不了多久就能打开线上市场。”赵峰眼里满是兴奋，指着电脑屏幕给林辰看。林辰凑上前，看着订单信息，眼里满是欣慰，线上渠道的潜力远超预期，只要坚持品质把控、做好客户维护，肯定能成为重要的销售支柱。
接下来几天，赵峰全身心投入线上销售，每天拍摄商品、编辑信息、回复客户、打包发货，忙得脚不沾地，却始终干劲十足。线上订单稳步增长，从每天两三单涨到每天七八单，客户遍布全国各地，有翡翠玩家，也有普通消费者，大家对商品品质都格外认可，好评不断，不少客户还主动介绍朋友来购买，线上口碑越来越好。
林辰则专注线下渠道，每天跑姐告玉城的原石市场，凭借“原石感知”金手指挑优质原石，对接阿明确保骠国货源稳定，又和老姜敲定长期切料合作，保证原石切割效率和品质。同时，他还主动对接线下商贩，将玉雕成品批量供货给靠谱商家，线下销量也稳步提升，短短几天就回笼了十几万资金，为扩大规模积累了更多资本。
这天上午，林辰在姐告玉城的原石市场挑料，刚走到阿明的中介店门口，就看到陈天阳带着两个跟班从旁边走过，眼神阴鸷地盯着他，显然是看到他生意红火，心里满是嫉妒。陈天阳作为边城本地翡翠档口老板，之前垄断部分原石货源，本想打压林辰抢占市场，却没想到林辰赌石屡屡切涨，还拓展了线上渠道，生意越做越顺，反观他自己，客源不断流失，生意日渐惨淡，心里早就憋了一肚子火。
“林辰，别得意太早，线上渠道没那么好做，迟早会栽跟头。”陈天阳停下脚步，语气阴狠地开口，眼里满是不甘。林辰抬头看他，眼神平静，没有丝毫惧意：“陈老板，生意靠实力做，我凭品质和诚信拓展渠道，问心无愧，倒是你，与其在这嫉妒别人，不如好好想想怎么做好自己的生意。”
陈天阳脸色一变，怒喝道：“你小子别猖狂，我告诉你，边城翡翠圈是我的地盘，你想在这做大，没那么容易！”林辰冷笑一声，语气沉稳：“翡翠圈靠本事立足，不是靠叫嚣，你要是有本事，就光明正大竞争，别玩阴的，不然最后只会自食恶果。”说完，林辰没再理会陈天阳，转身走进阿明的中介店，留下陈天阳站在原地，脸色铁青，眼里满是怨毒。
阿明见林辰进来，连忙笑着迎上来：“林哥，你来了，骠国那边又到了一批老坑木那场口的原石，品质不错，我特意给你留了几块，快进去看看。”林辰跟着阿明走进里屋，里屋货架上摆着几块木那原石，石皮细腻，带着松花纹路，指尖触上去时，温热感强烈且均匀，显然是优质老坑料，心里满是满意。
“这批料子多少钱？”林辰问道。阿明笑着道：“林哥，都是老熟人，我给你算便宜点，五块原石总共八万，算你七万五，怎么样？”林辰点头答应，扫码付款后，让阿明帮忙打包，打算带回四合院，下午送去老姜的切割厂切割。
从阿明的店出来，林辰拎着原石，刚走到市场门口，就看到陈天阳的两个跟班鬼鬼祟祟地跟在后面，显然是想找机会捣乱。林辰眼神微沉，心里有了盘算，故意朝着市场旁边的偏僻小巷走去，两个跟班见状，连忙跟了上去，眼里满是得意，以为能趁机抢林辰的原石。
走进小巷，林辰停下脚步，转身看向两个跟班，语气冰冷：“你们跟着我干什么？是陈天阳让你们来的吧？”两个跟班对视一眼，嚣张道：“林辰，识相点就把手里的原石交出来，不然我们对你不客气！”林辰冷笑一声，手里的原石往地上一放，活动了一下手腕：“就凭你们俩，还不够格，想抢我的货，先掂量掂量自己的本事。”
一个跟班率先冲上来，挥着拳头朝着林辰的脸砸去，林辰侧身灵活躲开，抬手一拳砸在对方的肚子上，跟班惨叫一声，往后踉跄两步，捂着肚子蜷缩在地上。另一个跟班见状，心里泛起慌乱，却还是硬着头皮冲上来，林辰抬脚一脚踹在他的膝盖上，跟班腿一软，重重摔在地上，疼得龇牙咧嘴，再也站不起来。
“回去告诉陈天阳，别再派你们这些虾兵蟹将来找麻烦，要是他敢亲自来，我奉陪到底。”林辰语气冰冷，眼神里满是凌厉，两个跟班吓得连连点头，连滚带爬地跑了，再也不敢回头。林辰拎起地上的原石，拍了拍上面的灰尘，眼里满是不屑，陈天阳这种人，只会玩阴的，根本没本事光明正大竞争，根本不足为惧。
回到四合院，赵峰正在打包订单，见林辰回来，连忙道：“辰哥，你回来了，线上今天又成交了十单，其中有个客户一次性订了三件玉雕成品，成交额一万五，还说要长期合作。”林辰点头，眼里满是欣慰，将原石放在院子里，道：“下午我把这些原石送去老姜的切割厂，要是切涨了，正好给线上线下渠道补货，保证货源充足。”
赵峰笑着道：“太好了，线上客户对优质原石需求很大，要是能多切涨些好料，线上销量肯定能再上一个台阶。”两人聊了会儿线上销售的情况，赵峰说打算下周注册电商平台店铺，打造专属品牌，还想请人设计logo，提升品牌辨识度，林辰表示全力支持，让他放手去做，资金方面不用担心。
下午，林辰拎着原石朝着老姜的切割厂赶去，老姜见林辰带来的木那原石，眼里满是惊喜：“小林，这批木那料石皮不错，老坑料的概率大，切涨的希望很高。”林辰笑着点头：“姜叔，麻烦你仔细点切，尽量别浪费好料。”老姜点头应着，开始打磨原石表皮，没过多久，原石的石皮就被打磨干净，露出了淡淡的绿色色带，色泽鲜亮，看着格外诱人。
老姜将原石固定在切割机床上，启动机器，切割片飞速转动，石屑四溅，林辰站在旁边，紧紧盯着原石，心里满是期待。随着切割片慢慢深入，原石被切成两半，露出了内部的玉肉，通透翠绿，水头十足，无裂无杂，竟然是高冰种翠绿料，品质极佳，老姜眼里满是震惊：“小林，你真是运气爆棚，又切涨了，这块高冰种翠绿料，至少能卖五十万！”
林辰心里满是兴奋，指尖摩挲着玉肉，细腻温润的触感传来，格外舒服，有了这块好料，线上线下渠道的货源更充足了，品牌拓展也更有底气。接下来，老姜又帮林辰切了剩下的几块原石，有两块切涨了，一块是冰种晴水料，一块是糯种高色料，品质都不错，剩下的几块虽然没切出顶级料，但也不算亏，能做些小成品。
从切割厂出来，林辰第一时间给苏婉打了电话，告知她切涨的消息，苏婉的声音满是惊喜，让他尽快把玉料送过去，她好加快制作进度，满足线上线下的订单需求。林辰笑着应下，拎着切好的玉料，朝着苏婉的玉雕工坊赶去，心里满是踏实。
线上渠道稳步拓展，赵峰运营得有声有色，线下渠道持续发力，货源充足、品质靠谱，还有苏婉的精湛玉雕技艺加持，林辰的翡翠事业正朝着越来越好的方向发展。虽然还有陈天阳这样的同行嫉妒打压，但林辰有信心，凭借自己的能力、优质的货源和靠谱的团队，一定能克服所有困难，稳步扩大规模，在边城翡翠圈站稳脚跟，朝着行业龙头大佬的目标一步步迈进，同时守护好和苏婉的感情，活出属于自己的热血人生。