“秦风牌净水器”在灾民安置点和各个新村一炮而红,供不应求。眼看着订单(主要是各地官府的采购请求)雪片般飞来,生产速度却有点跟不上,尤其是核心的滤料填充和最终组装环节,将作监那帮讲究“慢工出细活”的老工匠和工程部那帮追求“多快好省”的糙汉子互相扯皮,效率感人。
秦风看着堆积的订单,又看了看为了“谁的组装流程更科学”而差点在车间里打起来的刘主事和王大锤,揉了揉发胀的太阳穴。他知道,必须给这火爆的市场和有点卡壳的生产线,再添一把火,同时也需要一个人去开拓更广阔的市场——比如那些尚未覆盖到的普通村落,以及……潜在的长安城内高端客户?
他的目光,缓缓落在了正躲在角落,试图用净水器过滤酸梅汤的莫小贝身上。
“小贝。”
“啊?老板?”莫小贝吓了一跳,差点把酸梅汤打翻。
“交给你一个光荣而艰巨的任务。”秦风露出一个堪称“和蔼”的笑容,“从今天起,你就是我们‘大唐建设集团’净水设备部的‘首席推销官’兼‘形象大使’!负责向全长安,乃至全关中,推广我们的净水神器!”
莫小贝眨巴着大眼睛,指着自己鼻子:“我?推销官?形象大使?老板,我……我只会打架……呃,是维护治安,还有吃东西,这卖东西……我没干过啊?”
“没关系!”秦风拍拍她肩膀,充满鼓励,“要的就是你这股机灵劲儿和……亲和力!记住我们的产品优势:过滤强,水质甜,秦某人亲测有效!去吧,发挥你的特长,让所有人都知道,喝好水,找小贝!”
于是,莫小贝的“首席推销官”生涯,就在这种半推半就、迷迷糊糊的状态中,正式开始了。而她独特的“莫氏推销法”,也在长安城内外,掀起了一场又一场令人啼笑皆非的风暴。
**第一站:长安西市,街头炫技**
莫小贝带着几个护卫,拉着一车净水器和几大桶刚从河里打来的、浑浊不堪的“样品水”,在西市最热闹的街口支起了摊子。
她学着那些卖狗皮膏药的江湖艺人,跳到一块临时搬来的石墩上,抱拳拱手,气沉丹田:“南来的北往的!走过路过不要错过!都来看一看,瞧一瞧嘞!秦风牌净水器,大唐独一份,皇宫……呃,即将认证!浑水变清泉,只需一泡尿的功夫……啊呸!是只需一炷香的功夫!”
她这开场白就引得路人纷纷侧目。有认识她的,知道这是秦大人手下那位有名的“母夜叉”(褒义?),不禁好奇驻足;不认识的,也被这新颖的“产品”和咋咋呼呼的推销员吸引了。
“大家看好了!”莫小贝亲自操作,将浑浊的河水倒入净水器,看着清水滴出,她拿起接满的清水的陶碗,高高举起,“瞧瞧!多清!多亮!比你们家井水还干净!就这水,煮饭更香,泡茶更醇,喝了不得病,还能……还能变聪明!”
底下有人起哄:“莫姑娘,你说得天花乱坠,谁知道真的假的?这出来的水,别是你们事先准备好的吧?”
莫小贝小脸一绷:“事先准备?我莫小贝行走江湖,靠的就是一个‘信’字!”她眼珠一转,看到了刚才起哄的那个胖商人,指着他旁边一个随从手里拎着的乌笼,里面是只画眉鸟,“那位员外,借你鸟儿一用!”
不等那商人反应,莫小贝一个箭步过去,拿过鸟笼,在众人惊呼声中,打开笼门,把那只画眉鸟抓了出来,然后……在所有人目瞪口呆的注视下,直接把鸟头按进了那桶还没过滤的、浑浊的“样品水”里!
画眉鸟吓得扑腾尖叫,羽毛都湿了。
“你干什么!”胖商人心疼得大叫。
莫小贝松开手,画眉鸟惊惶地飞回笼子,瑟瑟发抖。她指着那桶浑水,理直气壮地说:“大家看到了吧?这水,鸟都不肯喝!脏!” 然后,她又拿起那碗过滤后的清水,凑到鸟笼前。那惊魂未定的画眉鸟,试探性地凑过来,啄饮了几口清水,居然还梳理了一下湿漉漉的羽毛。
“再看看!过滤后的水,鸟喝了都没事!多安全!多健康!”莫小贝得意洋洋。
那胖商人气得脸都歪了,指着莫小贝“你你你”了半天,说不出话来。周围群众却爆发出一阵大笑和叫好声。虽然手段有点坑鸟,但效果是直观的!
当场就有人掏钱预订。莫小贝首战告捷,虽然方式清奇,但确实打响了“秦风牌净水器”的名头。
**第二站:乡下村落,以身试“毒”**
有了西市的经验,莫小贝信心爆棚,开始带队下乡,开拓农村市场。她来到一个靠近渭水支流,村民普遍直接饮用河水的村子。
村里的百姓比较朴实,也对这新奇玩意儿将信将疑。一个老大爷叼着旱烟袋,眯着眼说:“女娃娃,这河水俺们祖祖辈辈都这么喝,也没见咋地。你这玩意儿,真管用?”
莫小贝一拍胸脯:“老丈,绝对管用!比真金还真!” 她熟练地架起净水器,开始过滤河水。
水过滤好了,清澈见底。村民们围着看,啧啧称奇,但还是有人嘀咕:“看着是干净了,可谁知道喝下去咋样?”
莫小贝一听,急了。她想起秦风当初在会议室“豪饮”过滤水的壮举,觉得自己作为“形象大使”,不能怂!为了证明产品的绝对安全,她做出了一个让所有人瞠目结舌的举动——
她一把抢过旁边一个村民手里正准备拿去饮牛的、刚刚从河里打上来的、浑浊不堪、还飘着草屑和疑似小虫子的原水水瓢,在所有人惊恐的目光中,大声说道:“大家看好!这,是没过滤的脏水!喝了要拉肚子!” 然后,她深吸一口气,闭上眼睛,一副视死如归的表情,“为了证明我们净水器的效果,我……我喝给你们看!”
“别喝!”
“莫姑娘使不得!”
“那水脏啊!”
村民们惊呼阻止,但已经晚了!莫小贝本着“舍不得孩子套不着狼”的“敬业精神”,真的仰头“咕咚咕咚”喝了一大口那浑浊的河水!
“噗——咳咳咳!”刚咽下去,那难以形容的土腥味和诡异的味道就让她差点吐出来,呛得直咳嗽,小脸皱成了一团。
村民们全都傻眼了!这姑娘,也太虎了吧!
莫小贝强忍着恶心,把嘴里剩下的怪味吐掉,然后赶紧拿起一碗过滤后的清水,“咕咚咕咚”漱口,又喝下去大半碗,这才缓过气来。她抹着嘴,虽然脸色还有点发白,却强撑着得意道:“看……看到了吧!脏水不能喝!但过滤后的,随便喝!没事!”
她这“喝脏水证明效果”的狠活,彻底震撼了所有村民。这推销,也太拼了!当下,再无人怀疑,村长立刻拍板,全村集资,订购了十台净水器!
消息传回总部,秦风听得是又好气又好笑,赶紧下令,以后推销严禁推销员饮用未经处理的水源,并给莫小贝颁发了一笔“特别敬业奖”,顺便附赠了孙思邈特制的健胃消食、预防痢疾的汤药三副。
**第三站:勋贵府邸,精准打击**
长安城内的达官贵人,也听说了这能“化浊为清”的神奇物件。但这些人讲究多,疑虑也多。莫小贝带着升级版的、用上好陶土烧制、还刻了花纹的“净水器尊享版”,开始拜访各家勋贵府邸。
在某个国公府上,管家拿着架子,挑剔地看着净水器:“此物虽奇,然我府上所用,皆是深井甘泉,无需此物。”
莫小贝早有准备,笑眯眯地说:“管家您有所不知。深井水虽好,难免有水碱,久饮于贵体无益。我家秦大人说了,过滤之后的水,清冽绵软,最是养人。尤其适合冲泡来自江南的新茶,能激发出十二分的茶香!连……连宫里的贵人都说好呢!”(她故意含糊其辞,营造神秘感)
管家将信将疑。莫小贝趁机提出:“可否取贵府井水一试?与过滤后的水一同冲泡同样的茶叶,一比便知!”
结果自然是过滤水泡出的茶汤,色泽、香气更胜一筹。那国公爷也是个懂茶的,品尝之后,大为赞赏,当场就订了五台,放在不同院落。
就这样,莫小贝凭借着街头炫技的“直观”、下乡拼命的“狠劲”和针对高门大户的“精准营销”,硬生生将“秦风牌净水器”推销到了关中各个角落。她的推销故事,尤其是“喝脏水”那段,成了长安城经久不衰的笑谈,但也让“净水器”和“莫小贝”这个名字,一起深入人心。
“大唐建设集团”的净水设备部,在莫小贝这位不按常理出牌的“首席推销官”带领下,业绩一路飘红,生产线上的刘主事和王大锤,虽然依旧吵吵闹闹,但在源源不断的订单压力下,也不得不暂时放下成见,拼命提高产量。整个集团,因为一个小小的净水器,再次充满了“痛并快乐着”的活力。