内帑明暗两条资金流哗哗作响,“怒鸟”业务趋于稳定。
然而,在朱昌寿看来,就是两个字——瓶颈。
“格局!要把格局打开!”他在乾清宫里挥舞着最新绘制的“大明美食地图”。
“区区一个京城,怎么能容纳得下朕的烤肠帝国!我们的目标是冲出顺天,走向全国!”
指着地图上几个繁华州府。
“这里,这里,还有这里!都要开上咱们‘怒鸟烤肠’的连锁分店!
名字朕都想好了,就叫‘怒鸟烤肠江南旗舰店’、‘怒鸟烤肠西北风味店’!要因地制宜,入乡随俗!”
旺财看着陛下将要喷出火光的眼神,自己的胃又开始隐隐作痛。
宫内这一摊子还没完全理顺,杨继盛像防贼一样盯着账目,严敬潼在暗处虎视眈眈,这就要往外扩张了?
“陛下,宫外业务,不比宫内。各地风土人情不同,官员心思也各异。咱们人生地不熟,恐怕......”
“怕个毛毛球!咱们有品牌!有技术!有资金!还有朕这颗充满智慧的头脑!谁敢挡朕的财路......挡朕推广皇家美食之路?”
皇帝的意志就是最高行动指南,“怒鸟烤肠连锁扩张计划”强行上马。
第一步是选址。他在地图上指指点点。
“苏州!富庶啊!就在观前街开一家!”
“扬州!盐商多,有钱!必须占个位置!”
“西安!西北重镇,人口多!就开在钟楼旁边!”
旺财拿着小本本跟在后面记录,手抖得像得了鸡爪疯。
第二步是派遣“核心技术与管理团队”。
这成了大难题。
宫内烤肠摊离不开刘御厨等人坐镇,旺财更是无法长期离京。
最后,只能矮子里拔将军,从表现尚可的小太监和低级侍卫中,抽调了几人。
“你们代表的是皇家颜面!是‘怒鸟’的品牌形象!出去以后,要胆大心细,遇事不决...就飞鸽传书请示旺财!
记住,亏点钱没关系,关键是气势不能输!”
“先锋小队”成员们穿着特制的“怒鸟”工服,揣着一本《烤肠摊运营手册精简版》,踏上了开拓市场的征程。
而铁柱给每人配发了一把未开刃的短刀,用于“防身兼切烤肠”。
结果,坏消息,比预想中来得更快。
首先是选址出了问题。
派往苏州的小队回报,观前街最好的铺面早已被当地绸缎庄、酒楼占满,剩下的要么位置偏僻,要么租金贵得离谱。
他们好不容易在街尾找了个小门面,刚挂上招牌,就被隔壁酒楼掌柜带着伙计“拜访”,暗示他们“不懂规矩”,需要缴纳“街面清理费”。
派往扬州的小队更惨。
他们看中的铺面,据说是某位盐商小舅子的产业,对方一听是北方来的、卖什么“烤肠”的,直接嗤之以鼻,连谈的机会都不给。
西安的小队倒是顺利租下了铺面,但开业没三天,就因“油烟扰民”“占道经营”被当地衙役找上门,要求整改并罚款。
小队负责人试图搬出“皇家”名头,结果被衙役嘲笑。
“这位公公,天高皇帝远,咱这儿,得按西安府的规矩来。”
其次是“水土不服”。
江南口味偏甜,对咸香的烤肠接受度不高。
西北民风彪悍,觉得三文钱一根的烤肠不够实惠,不如大碗羊肉面来得痛快。
先锋小队们严格按照《运营手册》操作,却门庭冷落,一天卖不出几十根。
最要命的是管理失控。
远离了旺财的盯梢和朱昌寿的抽查,一些“先锋队员”开始放飞自我。
有沉迷当地赌坊输光了流动资金的,有跟当地地痞勾搭试图欺行霸市的,还有干脆卷了剩余资金跑路的......
飞鸽传书到京城,内容一封比一封令人窒息。
旺财拿着这些“噩耗”,战战兢兢地呈给朱昌寿。
朱昌寿笑容渐渐消失。
他没想到,在京城无往不利的“皇家”招牌和“先进”管理模式,出了京畿,竟然如此不堪一击。
“岂有此理!”他气得把信拍在桌上。
“这帮地方官绅,还有没有把朕放在眼里?!还有那帮不成器的东西!朕给他们机会,他们就这么报答朕?!”
首次连锁扩张计划,遭遇了前所未有的阻力,可以说是全面溃败。
除了西安那家店在缴纳了“管理费”后勉强维持,苏州和扬州的店铺还没正式开张就胎死腹中。
前期投入的资金大部分打了水漂,派出去的“先锋小队”也折损近半。
朱昌寿盯着旺财重新核算,结果内帑因此事出现小额赤字。
这比他应付杨继盛的死谏和严敬潼的阴谋要复杂得多。
“陛下,要不,咱们先把宫外的步子放缓一点?把京城和宫内的根基打牢再说?”
朱昌寿阴沉着脸,没有立刻回答。
他走到窗边,望着宫外的方向。
“放缓?不!这点困难算什么?这说明我们的模式还不够完善!团队还不够强大!”
他开始复盘总结:
“选址不能光看地图,得派得力人手实地考察!”
“管理不能只靠手册,得建立有效的监督和激励机制!”
“最重要的是,要搞定地方上的关系!强龙不压地头蛇......那就想办法成为朋友,或者,成为他们不敢惹的龙!”
他想起了“黑色资金流”,以及那些被豆沙包拿捏住把柄的官员。
或许,是时候让这条暗流,发挥一点“润滑”作用了。
“旺财,去,查查苏州、扬州那几个地方,有哪些官员是‘可用之才’。朕,要亲自给他们写几封‘慰问信’。”
所谓的“慰问信”,自然不是普通的关怀问候。
旺财磨墨,自己则提笔沉吟良久,最终变成口述,由旺财操笔。
一个时辰后,密密麻麻五百字只为表达一个意思。
开篇先扣顶高帽子,再图穷匕见。
接着冠冕堂皇,把怒鸟商业行为拔高到“国家利益”和“惠民工程”的高度。
再接着表达:你们这些下属帮朕搞定地盘,朕帮你搞定朝廷可能找你的麻烦,咱们互利互惠。
通篇总结就是:朕知道你们的小辫子,但朕暂时帮你们按住了。该怎么做,你们看着办。
最后,朱昌寿不忘盖了一方“怒鸟logo”小印,吹干墨迹。
“怎么样?朕这措辞,既有天威难测,又显体恤臣下,够含蓄,也够明白吧?”
旺财盯着信:这哪是慰问信?这分明是裹着蜜糖的砒霜。陛下这手“软硬兼施,威逼利诱”,玩得是越来越熟练了。
“陛下......此信若被外人得知......”
“所以才是‘密信’!”朱昌寿将信装入特制信封,火漆封口.
“让东厂的可靠人手送去,务必亲自交到那几个目标官员手中。朕倒要看看,是他们的乌纱帽和脑袋重要,还是给朕行个方便重要。”
五日后,各方来报,“怒鸟烤肠”连锁分店顺利开张营业!