自行车轮碾过韩家村外的土路时，车筐里那叠刚拟好的“美食顾问式销售”试卷，被风掀得边角哗哗响，我腾出一只手按了按。
刚拐过那片齐肩高的玉米地，身后突然传来“浩哥！等等！”的喊声。
我捏了车闸回头，就见张天利举着个竹编喂鸡瓢，跑得满头大汗追上来，手里还攥着个用粗布包着的东西。
“浩哥，你咋走这么急？”他跑到跟前，弯着腰喘气，把粗布包往我车筐里塞，“张婶蒸的嫩玉米，刚出锅还热乎着呢，你垫垫肚子再去公社呗？。”
我摸了摸布包，确实能感觉到暖意，忍不住笑了：“不了天利，等我把卷子印完回来再吃，晚了怕公社打字员大姐下班了。
你跟张婶说，谢谢她惦记，回头我给她带公社食堂的糖糕。”说着脚下加了劲，自行车“叮铃”响了一声，张天利还在后面喊：“那你路上慢点！别骑太快！”
公社大院的青砖瓦房还是老样子，墙根下长着几丛狗尾草，门口执勤的老王头坐在小马扎上抽烟，见我过来，把烟袋锅子往鞋底一磕：“浩娃子来了？这是又来给村里办事？”
“是啊王叔，来印点卷子。”我停下车，跟他打了个招呼，推着车往里走。
办公室的门虚掩着，能听见里面传来“哗啦哗啦”声音，我敲了敲门，喊了声：“张书记，您在吗？”
“进来吧！”张书记的声音传出来，我推开门进去，就见他正对着摊开的公社地图抽烟，落在“清徐”两个字上。
他抬头看见我，把烟卷摁在烟灰缸里，笑着招手：“浩娃子来了？快坐！”
我把车筐里的试卷拿出来，放在桌上：“张书记，我今天来，是想麻烦公社帮忙印点卷子，这是给村里选拔业务员用的。”
张书记拿起一张卷子，眯着眼睛看标题“美食顾问式销售评估测试”，眉头挑了挑：“美食顾问式销售？这词儿新鲜，我还是头回听。这是啥意思？跟以前的推销员不一样？”
“是不一样。”我坐在他对面，解释道，“以前的推销员是光卖东西，人家要不要都硬推；这个‘美食顾问式销售’，是帮客户想办法——比如咱卖鸡蛋，不只是说鸡蛋好，还得告诉饭店‘用这鸡蛋能做啥新菜’，告诉供销社‘买鸡蛋的宝妈喜欢啥吃法’，让客户觉得咱不是在卖货，是在帮他们赚钱、解决问题。这样人家才愿意长期跟咱合作。”
张书记点了点头，手指在地图上的“清徐”二字上敲了敲：“你这么一说，我就懂了。你看这清徐，现在地里种的全是玉米、高粱，村民们就想着能多收点粮食，解决温饱。可你不一样，你能想到从‘卖产品’变‘帮人卖产品’，这脑子就是跟别人不一样。”
他顿了顿，又说：“当初你拿父母的抚恤金建孵化室，李叔还跟我嘀咕过，说你年轻，怕你栽跟头。结果呢？你不仅把鸡场办起来了，还让韩家村的人都能富起来了，现在又想着带公社这么多人一起富，不容易啊。”
我挠了挠头，有点不好意思：“张书记，李叔回来就跟我说，公社其他村还等着咱帮衬呢。我也想帮衬大家伙，可韩家村现在还负债，得先把债还了，有了正向资金流才能帮别人。我算了算，要是按现在的进度，至少得等到明年年中才能帮到其他村，我心里也着急。”
“急不来，急不来。”张书记摆了摆手，拿起烟斗填上烟丝，“‘韩家村富了，周边村眼热’，这情况我知道，好些村的队长都来找过我，说想跟着韩家村学养 鸡。我回头就跟各个村的队长开会，把你的情况跟他们说说，让他们再等等，顺便盘盘各村的土地、人力，看看有啥能跟韩家村合作的。”
他点燃烟斗，抽了一口，又问：“不说这些了，卷子我可以看看吗？
书记打开卷子出现在眼帘的是：
“美食顾问式销售”评估测试（20题）
候选人姓名：___________ 日期：___________
第一部分：心态与特质（第1-5题，请根据您的第一感觉选择最符合的选项）
1. 当客户说“你们的鸡蛋价格太贵了”，您的第一反应更接近于：
A. 解释我们的成本为什么高。
b. 询问客户对比的是哪类产品，并转而强调我们鸡蛋的营养价值和美味。
c. 直接提供折扣或优惠。
d. 认为这个客户不是我们的目标客户。
2. 您认为一名优秀的鸡肉销售，最重要的能力是：
A. 能说会道，口才要好。
b. 酒量好，能和客户搞好关系。
c. 深刻理解鸡肉的各种吃法，并能帮客户创造价值。
d. 不怕吃苦，能频繁拜访客户。
3. 如果您向一家国营饭店推荐了新菜谱，但一周后发现他们并没有采用，您会：
A. 直接联系厨师长，问他为什么不用。
b. 反思自己的菜谱是否真的适合该餐厅，并准备一个更简单的方案再次拜访。
c. 放弃这家餐厅，转向下一个目标。
d. 告诉老板，可能是厨师长不配合。
4. 关于学习新的鸡肉烹饪方法，您的态度是：
A. 非常感兴趣，愿意主动研究和在家尝试。
b. 如果工作需要，可以去学。
c. 这是厨师的事，和销售关系不大。
d. 看公司是否要求，要求就学。
5. 您如何理解“销售目标”？
A. 是公司下达的必须完成的硬性任务，压力很大。
b. 是衡量我工作价值的标尺，我会拆解成每周\/每日计划去达成。
c. 尽力就好，完不成也没办法。
d. 只要维护好老客户，目标自然就能完成。
第二部分：情景模拟（第6-15题，请选择您认为最有效或最恰当的处理方式）
1. 第一次拜访一家国营菜馆，见到厨师长后，您的开场白最好是：
A. “您好，我是xx鸡场的，我们的鸡质量很好，价格优惠，有兴趣了解一下吗？”
b. “王厨您好，久仰大名！我研究过咱们店的菜单，那道xx菜很有特色。我今天带来一个适合咱们店风格的‘金汤花胶鸡’创意方案，能占用您5分钟聊聊吗？”
c. “您好，这是我们公司的产品和价目表，您看看。”
d. “王厨，要试试我们的鸡吗？很多大饭店都在用。”
2. 厨师长说：“我们店的菜品已经很固定了，暂时不需要新供应商。”您会回应：
A. “没关系，那您先把资料留着，有需要再联系我。”
b. “我完全理解。正因为菜品固定，才更需要一款稳定的好食材来提升口碑。我们的鸡很多老字号都在用，品质十年如一日。不如我先送一只样品给您试做一下？”
c. “我们的价格可以再谈，比您现在的供应商肯定有优势。”
d. “那打扰了，再见。”
3. 您向供销社推广鸡蛋，她说：“鸡蛋都长得差不多，为什么我要选你们贵的？”您会重点说：
A. “我们的鸡蛋蛋黄更黄，蛋香更浓，宝妈们一下就能吃出区别。”
b. “我可以每周给您提供不同的‘鸡蛋创意吃法。”
c. “这样吧，第一次订货我给您打个九折。”
d. “因为我们的是品牌蛋，质量有保证。”
4. 客户答应试用一只鸡，但要求您免费提供。您会：
A. 直接答应，只要他能下单。
b. 婉拒：“很抱歉公司规定不能免费提供。但我们可以按样品价结算，如果您后续批量订购，这笔样品费还可以返还。”
c. 不情愿地答应，但心里不舒服。
d. 告诉他“天下没有免费的午餐”。
5. 您为一家公司食堂设计了三道鸡蛋新菜式，但采购主任反应冷淡。接下来您会：
A. 反复向采购主任强调菜式有多好。
b. 请求采购主任帮您引荐一下负责菜单的厨师或行政总厨。
c. 放弃这家食堂。
d. 抱怨采购主任不懂行。
6. 客户大批量订货后，您最应该做的一件事是：
A. 庆祝完成一单，立刻寻找下一个客户。
b. 确认收货情况，并电话跟进：“李总，货收到了吗？这次的口感是否符合预期？我这里还有个关于鸡肉保鲜的小技巧想分享给您。”
c. 等客户主动反馈。
d. 催促财务尽快结算货款。
7. 在推广时，关于竞争对手，您应该：
A. 绝口不提，只说自己好。
b. 主动攻击竞争对手的缺点。
c. 客观了解竞争对手的优势，并思考我们如何差异化竞争（例如，我们的优势在于提供配套菜谱服务）。
d. 用低价策略打压竞争对手。
8. 一位老客户突然减少了订单量，您会：
A. 质问为什么订单少了。
b. 首先回顾最近是否在服务或产品上出了纰漏，然后以提供新菜谱的名义拜访客户，关心近况，探明原因。
c. 认为客户找到了更便宜的供应商，就不再联系。
d. 直接向客户提供折扣以挽回。
9. 在介绍一款适合炖汤的土鸡时，您会重点描述：
A. “这只鸡养了180天。”
b. “这只鸡养足180天，肌间脂肪丰富，所以长时间炖煮后汤色金黄，肉质也不会干柴，特别适合您家招牌的‘药膳鸡汤’，能提升汤的鲜味和档次。”
c. “这只鸡是散养的，很健康。”
d. “这只鸡今天特价。”
10. 公司推出了一款新产品，但您个人觉得优势不明显，您会：
A. 消极推广，觉得推不动。
b. 主动与研发或经理沟通，挖掘该产品的潜在卖点和适合的目标客户。
c. 只向关系好的客户推荐。
d. 按照公司给的资料照本宣科。
第三部分：开放性问答（第16-20题，请简要写出您的思路或做法）
1. 请用三句话向一个家庭主妇，推荐一款可以简单操作的鸡蛋吃法。
2. 你跟进了3次的餐饮客户，一直说“再考虑”，没明确拒绝也没同意合作，你会怎么推进下一步？
3. 请描述一次您通过自己的努力，成功说服他人接受您观点的经历。
4. 您认为在推广鸡肉吃法的过程中，最大的挑战可能是什么？您打算如何克服？
5. 为了做好这份工作，您计划如何不断提升自己的相关知识和技能？
评分指南与结果应用
· 参考答案倾向：
· 第一部分（1-5题）： 高分选项通常体现出成长型心态、客户价值导向、韧性和主动性。（例如，第1题选b，第2题选c，第3题选b）
· 第二部分（6-15题）： 高分选项通常体现出顾问式思维、创造性解决问题的能力、以客户为中心和坚韧不拔的精神。（例如，第6题选b，第7题选b，第8题选b）
· 第三部分（16-20题）： 重点考察沟通表达能力、逻辑性、创意和内在驱动力。答案需清晰、有说服力、切合实际且展现出热情。
你这卷子要印多少份？我让打字员大姐加班给你印。”
“谢谢张书记！印五十份就行，村里年轻人不多，够选人的了。”我赶紧说。”
张书记笑着点头：“行，我这就带你去找打字员刘大姐。她可是咱公社的老打字员了，印过的文件比我吃过的盐还多，就是这‘手摇油印机’麻烦点，你得有耐心等。”
我跟着张书记往打字室走，路上他跟我解释：“这‘手摇油印机’，就是先把字刻在蜡纸上，蜡纸薄得跟蝉翼似的，刻重了就破，刻轻了印不出来。然后把蜡纸铺在纸上，摇那个滚筒，滚筒蘸了墨，才能把字印上去。印一张就得蘸一次墨。”
到了打字室，刘大姐正坐在桌前刻蜡纸，手里的铁笔在蜡纸上划过，发出“沙沙”的声音。她见我们进来，停下手里的活，笑着站起来：“张书记，您咋来了？这位是？”
“这是韩家村的浩娃子，清华大学的大学生。”张书记指着我介绍，“他带来点卷子，要印五十份，你受累加班给印了。”
刘大姐接过我递过去的卷子，翻了翻，指着“金汤花胶鸡”问：“浩娃子，这‘金汤花胶鸡’是啥呀？我活了四十多年，还没听过这菜名，是不是字写错了？”
我赶紧解释：“刘大姐，没写错。”
刘大姐：“我知道了，这就给你刻蜡纸。你别着急，坐着等会儿。”
我看着刘大姐拿起铁笔，重新在蜡纸上刻字，铁笔尖细细的，在蜡纸上一点点描，稍微一歪就得重刻。她刻一会儿就揉揉手腕，说：“这活儿费眼又费手，刻久了手腕酸，眼睛也花。以前没这机子的时候，文件都是手抄，抄一份得大半天，现在有了这油印机，虽说麻烦，也比手抄强多了。”
我见她辛苦，主动说：“刘大姐，我帮您递墨吧？您要是累了，也歇会儿，不急。”
刘大姐笑着摆手：“不用不用，你坐着就行。你们大学生是干大事的，哪能让你干这粗活。再说了，张书记都发话了，我得赶紧给你印好，别耽误你的事。”
张书记在旁边坐了会儿，说还有事要处理，就先走了，临走前跟我说：“印好卷子你直接回村就行，不用跟我打招呼了。”
我坐在打字室的小凳子上，看着刘大姐刻蜡纸、铺纸、摇滚筒，油墨味渐渐弥漫开来，她每印一张，就把卷子拿起来晾一晾，怕油墨没干蹭花了。印到第二十张的时候，蜡纸突然破了个洞，油墨漏在纸上，印出来的字糊成了一团。
刘大姐叹了口气：“唉，还是破了，得重新刻一段。浩娃子，你再等等，我快着点。”
“没事刘大姐，您慢慢来，别着急。”我赶紧说，“要是实在麻烦，少印几张也没事，村里年轻人没那么多。”
“那可不行！”刘大姐瞪了我一眼，“要么不印，要印就得印好。要是印得糊里糊涂，人家咋答题？你等着，我半小时就能刻好。”
说着她又拿出一张新的蜡纸，重新刻起来。我看着她专注的样子，心里有点感动——那时候的人做事就是这样，要么不做，要做就做到最好，哪怕只是印几张卷子，也不含糊。
等五十份卷子全印好，已经快下午一点了。刘大姐把卷子整理好，用绳子捆起来，递给我：“好了浩娃子，你数数，五十份，一份不少。你看这字，都清楚着呢，没糊的。”
我接过卷子，感觉油墨还带着点温度，连忙说：“谢谢刘大姐！辛苦您了，耽误您吃饭了吧？我这有嫩玉米，您拿着吃。”。
刘大姐笑着接过嫩玉米，揣进兜里：“不用谢，都是应该的。你回村路上慢点，这土路不好走，别摔着。”
我抱着卷子，推着自行车往公社门口走，路过执勤点的时候，老王头凑过来，好奇地问：“浩娃子，你这抱的啥呀？印这么多，是啥重要文件？”
我晃了晃卷子，笑着说：“不是啥重要文件，是给村里年轻人印的试卷。”
老王头眼睛一亮：“你们韩家村可真行！有你这大学生领着，肯定能成！”
“就是试试，不知道能不能选出合适的人。”我笑着说，“王叔，我先走了，回村还得安排考试的事。”
“哎，慢走！”老王头挥了挥手，“祝你一切顺利！”
抱着刚印好的卷子往韩家村走，土路被太阳晒得滚烫，车轮子碾过碎石子，发出“咯吱咯吱”的响。偶尔能听见村里的狗叫声。我心里琢磨着，村里的年轻人大多没出过远门，更别说跑业务了，这试卷能不能选出合适的人，还真有点没底。
快到村口的时候，就听见老槐树上的大喇叭响了，是李书记的声音，带着点兴奋：“韩家村的年轻人注意啦！下午三点，都到队部来考试！考上了就能跟浩娃子去太原跑业务，卖鸡蛋、卖鸡肉，还能挣工分！都记好了，下午三点，队部，别迟到！”
广播声在村里回荡，路过张婶家的时候，她正坐在门口纳鞋底，见我回来，赶紧站起来：“浩娃子，你可回来了！我还以为你得傍晚才回来呢。快进来，我给你留了玉米，还热着呢。”
我跟着张婶进了屋，她从锅里端出两个金黄的玉米，递到我手里：“快吃，这比普通玉米甜，你尝尝。”
我咬了一口，果然又甜又糯，满嘴里都是玉米的香味。张婶坐在旁边，看着我吃，突然从里屋拿出一个布包，递给我：“浩娃子，这是我给雪晴那丫头做的棉布鞋，里面加了绒，北京冷，她穿这个暖和。你看这鞋面上的桃花，是我照着院子里的桃树绣的，不知道她喜欢不喜欢。”
我接过布鞋，感觉沉甸甸的，鞋面上的桃花绣得栩栩如生，针脚密密麻麻的，比城里卖的还整齐。我摸了摸鞋面，心里暖暖的，说：“婶，雪晴肯定喜欢。”
张婶笑了，眼睛眯成了一条缝：“真的？那太好了！对了，我还装了一袋玉米，你也给雪晴带过去，让她尝尝咱韩家村种的玉米，比北京的好吃。”说着她从柜子里拿出一个布袋子，里面装满了颗粒饱满的玉米，“这都是我挑的最好的，没坏粒的。”
我接过布袋子，心里突然想起林雪晴信里写的“想尝尝你种的玉米”，忍不住笑了：“‘玉米甜，可没你笑的时候甜’”
张婶戳了戳我的额头，笑着说：“你这孩子，是不是想雪晴了？”
吃完玉米，我抱着卷子和布袋子，往队部走。刚到队部门口，就看见一群年轻人围在门口，有的攥着磨尖的铅笔头，有的在小声嘀咕。韩瑞鹏看见我，赶紧跑过来：“浩哥，你可回来了！这考试考啥呀？我连‘销售’是啥都不知道，能考上不？”
我拍了拍他的肩膀：“别紧张，就是考几道题”。
王波走过来说：“浩哥，人差不多到齐了，有四十六个，都在队部里等着呢。陈致远、李大川都来了，咱可以开始考试了。”
我点了点头，抱着卷子走进队部。队部里摆着几张长桌，年轻人都坐在长凳上，眼神里又紧张又期待。我把卷子分给他们，陈致远、李大川、王建军和我四人负责监考，王波和张天利维持秩序。
“大家别紧张，卷子上的题都是选择题和问答题，按自己的想法答就行，不用怕答错。”我跟他们说，“答题时间一个小时，有不懂的可以问我，但不能互相抄。”
考试开始后，我来回在考场里转，看着年轻人答题的样子，心里有点感慨。有的年轻人对着题挠头，皱着眉头想半天；有的干脆趴在桌上，笔都不动；还有一半的人，拿着铅笔在纸上画圈，跟旁边的人使眼色，一看就是在“摇骰子”答题——他们根本不懂题里的“客户需求”“顾问式销售”，只能瞎蒙。
我走到韩二狗身边，看见他在第一题“客户说鸡蛋太贵了”下面画了个d选项“认为这个客户不是我们的目标客户”，忍不住问：“二狗，你为啥选d啊？”
韩二狗吓了一跳，赶紧把卷子捂起来，小声说：“浩哥，我觉得要是人家说贵，肯定是不想买，那就是不是目标客户呗。”
我笑了笑，蹲下来跟他说：“二狗，你想啊，人家说贵，不是不想买，是觉得不值。你得告诉人家，咱的鸡蛋为啥贵——比如蛋黄更黄，蛋香更浓，宝妈给娃吃，娃爱吃，这就值了。你要是直接说人家不是目标客户，那生意不就黄了？”
韩二狗似懂非懂地点点头，想改答案，又犹豫地说：“浩哥，我这都画上去了，还能改吗？”
“不能改。”我拍了拍他的肩膀，“不用怕错，重要的是知道为啥错。”
走到韩瑞鑫身边，我看见他在第二题“优秀的鸡肉销售最重要的能力”下面选了c选项“深刻理解鸡肉的各种吃法，并能帮客户创造价值”，忍不住点点头：“瑞鑫，你为啥选c啊？”
韩瑞鑫有点不好意思地说：“浩哥，我娘以前卖菜的时候，就跟我说，不能光说菜好，得告诉人家这菜能做啥饭，人家才愿意买。我觉得卖鸡肉也一样，要是知道咋做鸡肉好吃，告诉客户，客户肯定愿意买。”
“说得对！”我笑着说，“就是这个道理，卖东西不是硬推，是帮客户解决问题。”
一个小时很快就过去了，我让大家把卷子交上来，开始批改。陈致远拿着卷子，皱着眉头说：“浩哥，好多人都是瞎答的，这咋选啊？”
“没事，咱看重点。”我跟他说，“第一部分看心态，第二部分看解决问题的能力，第三部分看表达。只要有一方面突出，就值得培养。”
改到晚上，终于把卷子改完了。韩瑞鹏、韩瑞鑫、韩东睿三个小伙子总分靠前，赵鑫瑞和韩东平虽然没及格，但“客户需求挖掘题”全对。我把五人叫到跟前，把卷子放在桌上，跟他们说：“你们不是来‘卖鸡蛋’的，是帮饭店想‘怎么用鸡蛋做新菜’——比如给甜品店推‘蒸蛋羹’，给工地食堂推‘茶叶卤蛋’，给孕妇推‘红糖土鸡汤’。你们要记住，你们是‘美食顾问’，不是‘推销员’。”
韩瑞鹏挠着头笑了：“浩哥，听着比种地有意思！就是‘甜品店’是啥呀？我长这么大，还没去过甜品店呢。”
“没事，明天培训我教你们。”我拍了拍他的肩，“保证让你们学会怎么跟太原饭店的厨师长打交道，让他们都服你们！”
韩东平有点紧张地问：“浩哥，我没及格也能去啊？我还以为只有及格的才能去呢。”
“能去！”我肯定地说，“你虽然总分没及格，但‘客户需求挖掘题’全对，说明你会替客户着想，这正是咱需要的。培训的时候好好学，肯定能做好。”
五人听了，都兴奋地答应下来，韩东睿说：“浩哥，你放心，我们肯定好好学，不跟你丢人！”
第二天一早，培训就在队部会议室开始了。
我在黑板上写下“赋能新员工，从‘卖产品’到‘创价值’——鸡场销售新军3天实战培训方案”，
然后跟五个年轻人说：“课程将分三步走：
第一天，赋能员工作为“产品专家”，深度掌握不同食材的特性与经典吃法。
第二天，学习“顾问式销售”技巧，通过精准提问挖掘客户需求，并用菜谱方案实现价值共创。
第三天，进行高强度实战演练，攻克价格异议等难题，最终让员工能自信地成为客户信赖的“美食开发伙伴”。
目标是提升产品附加值，通过传授美味秘诀，有效扩大市场份额。
三天培训结束后，五个年轻人都信心满满，韩瑞鹏说：“浩哥，咱啥时候去太原啊？我都等不及了！”
“明天一早就去！”我笑着说，“咱先去太原国营第一饭店，那是太原最火的国营饭店，要是能跟他们合作，咱的鸡蛋、鸡肉就能卖到太原去了。”
第四天一早，天还没亮，我就带着五个年轻人出发了。我们坐着公社的拖拉机到市里。
我笑着说：“等咱把生意做好了，以后经常坐火车，去北京、去上海，让全国都知道咱韩家村的鸡蛋、鸡肉。”
到了太原，已经是上午7点了。太原国营第一饭店就在迎泽大街中段，红漆大门上挂着“为人民服务”的木牌，门口排着长队，大多是机关干部和工厂劳模。
我们走进饭店，找到销售科，王科长正在看文件。他见我们进来，问：“你们是？”
我赶紧递上介绍信：“王科长，您好！我们是韩家村鸡场的，想跟您谈合作，给饭店供应鸡肉和鸡蛋。”
王科长接过介绍信，看了看，说：“韩家村鸡场？我听说过，你们的鸡蛋在公社很有名。不过，我们饭店的菜谱都是固定的，用鸡肉炒菜的菜谱没有，这得跟彭厨师长商量。小苏，你去后厨把彭厨师长叫过来。”
不一会儿，彭厨师长就来了，他穿着白色的厨师服，手里还拿着锅铲，问：“王科长，找我啥事啊？”
王科长指着我们说：“这是韩家村鸡场的，想给咱饭店供应鸡肉，推荐用鸡肉做新菜。你看看行不行。”
彭厨师长看着我们，说：“用鸡肉做新菜？不是我不想试，主要老主顾来就点过油肉、小炒肉，都是猪肉菜。我跟我师傅学做菜的时候，倒学过几道鸡肉菜，比如宫保鸡丁、葱椒鸡，但菜谱增加得店长说了算，而且我不知道老主顾能不能接受。”
我赶紧说：“彭师傅，我理解您的顾虑。咱可以先做小份的试吃品，给来的客人尝，要是反馈好，再加到菜单上；要是不好，咱就撤，不影响您的生意。而且，我们鸡场免费提供一个月的鸡肉，您不用担成本风险。”
彭厨师长愣了一下，说：“免费提供一个月？还有这好事？你们图啥呀？”
“我们图的是您的手艺和饭店的招牌！”我笑着说，“要是您做的鸡肉菜火了，全城的饭店都得跟着学，到时候，大家都来找我们买鸡，我们还愁卖不出去吗？”
王科长和彭厨师长对视一眼，王科长说：“浩娃子，你这想法不错，就是不知道店长同不同意。我这就去找店长说说，你们等会儿。”
没过多久，王科长就回来了，笑着说：“店长同意了！明天你们就可以送鸡肉过来，彭师傅负责研发新菜，试吃品的事，我来安排。”
我们都很高兴，彭厨师长说：“浩娃子，明天你送鸡肉过来的时候，跟我说说这土鸡的特性，我好琢磨怎么做菜。”
“没问题！”我连忙说，“咱的土鸡养了180天，肌间脂肪丰富，炖汤鲜，炒菜嫩，您肯定能做出好味道。”
离开太原国营第一饭店，我们又去了太原机床厂。机床厂的食堂主任李主任听说我们是来供应肉的，很热情地接待了我们。
李主任叹着气说：“我们厂的工人都是苦力活，饭量又大，猪肉供应紧，每次做饭都得少放肉，工人意见大得很，说没力气干活，影响生产进度。”
我跟他说：“李主任，咱可以搞个‘荤素搭配套餐’，周一猪肉炖粉条，周三鸡肉炒青椒，周五羊肉汤，这样既保证每天有肉，又能错开供应。而且咱的鸡肉价格比猪肉低一点，能帮您省成本。”
李主任问：“那供应能跟上吗？别到时候没肉了，工人又有意见。”
“您放心！”我肯定地说，“咱韩家村的鸡场每天能出200斤鸡肉，不够的话，咱还能联系周边公社的鸡场，保证供应。”
李主任很高兴，当场就跟我们签了合同，说：“明天就送鸡肉过来，我让厨房做鸡肉炒青椒，给工人改善改善伙食。”
接着我们又去了纺织厂，纺织厂的工会主席刘主席说：“我们厂有三十多个孕妇，每次发鸡蛋就那几个，她们都舍不得吃，留着给娃。有的孕妇营养不良，都请假了，影响生产。”
我跟她说：“刘主席，咱可以搞个‘孕妇专供鸡蛋’，每周给每个孕妇送10个鸡蛋，价格按成本价。而且咱还能教她们做孕妇爱吃的，比如红糖鸡蛋水、蒸蛋羹，这样她们有营养，也能安心上班。”
刘主席问：“那钱的问题咋解决？厂里预算有限，要是全让厂里出，有点困难。”
“咱可以跟厂里商量，厂里出一部分，工会出一部分，咱鸡场再让点利。”我回答，“保证孕妇吃得起，而且鸡蛋新鲜，每天现捡现卖。”
刘主席笑着说：“行啊浩娃子，你这想法好！我这就跟厂长商量，肯定能成。”
从纺织厂出来，我们又去了附近的公社食堂。食堂管理员老周说：“每天土豆丝、炒白菜、炒萝卜，我自己都吃腻了，社员们更是没胃口，有的社员说吃了没力气下地。”
我跟他说：“周管理员，咱可以加几道简单又有油水的菜，比如猪油炒白菜，比素炒香；鸡蛋炒萝卜丝，营养又好吃；鸡肉炖土豆，肉质嫩，汤鲜。这些菜做法简单，成本也不高，咱还能给您提供猪油，价格便宜。”
老周问：“那鸡肉炖土豆，鸡肉贵不贵？社员们能不能吃得起？”
“咱的鸡肉比猪肉便宜，而且炖土豆能多炖点，社员们能吃饱。”我回答，“要是您觉得成本高，咱可以按批发价给您，保证您不亏。”
老周很高兴：“行！明天就送点鸡肉和鸡蛋过来，我试试做几道菜，看看社员们喜欢不。”
跑了一天，五个年轻人都有点累，但都很兴奋。韩瑞鹏说：“浩哥，没想到咱第一天就谈成了这么多合作，太厉害了！”
“这只是开始。”我笑着说，“明天还要送鸡肉、鸡蛋，跟彭厨师长研究新菜，还有很多事要做。”
第二天，我们送鸡肉到太原国营第一饭店，彭厨师长正在后厨等着。他接过鸡肉，摸了摸，说：“这土鸡的肉质确实好，紧实有弹性。我今天就做‘宫保鸡丁’和‘葱椒鸡’，中午给客人试吃。”
我跟他说：“彭师傅，‘宫保鸡丁’要用鸡胸肉，切小丁，用料酒、淀粉腌一下，炒的时候加花生米、干辣椒，咸香酸甜；‘葱椒鸡’要用鸡腿肉，切块，用葱、姜、辣椒炒，鲜辣可口。”
彭厨师长点了点头：“我知道了，你放心，我肯定做好。”
中午的时候，饭店里的试吃品很受欢迎，很多客人说“宫保鸡丁”好吃。彭厨师长高兴地跟我说：“浩娃子，成了！店长说，下周就把‘宫保鸡丁’和‘葱椒鸡’加到菜单上，以后就用你们的鸡肉。”
我们都很高兴，韩东睿说：“浩哥，咱的鸡肉终于卖到太原饭店了！太不容易了！”
从饭店出来，我想起之前跟赵医生说的，要了解产妇营养的事，就跟五个年轻人说：“咱去太原市中心医院看看，了解一下孕妇的营养情况，说不定能找到新的合作机会。”
到了医院妇科，我找到赵医生，跟她说：“赵医生，我是韩家村鸡场的，想了解一下孕妇的营养情况，看看能不能帮上忙。”
赵医生叹了口气：“浩娃子，你不知道，现在很多孕妇都营养不良。上次有个孕妇，怀了七个月，来检查的时候血压低，问她吃没吃鸡蛋，她说一个月就吃了两个，还是亲戚送的。后来早产了，娃才四斤多，差点没保住。”
我心里一沉，问：“赵医生，要是能给孕妇提供足够的鸡蛋和鸡肉，能不能帮她们补充营养？”
“当然能！”赵医生说，“鸡蛋含优质蛋白质，鸡肉补气血，要是孕妇能每天吃一个鸡蛋，每周喝两次鸡汤，肯定能好很多。可现在鸡蛋、鸡肉少，孕妇根本吃不上。”
我沉默了很久，心里像是被一根针扎着——我以前只想着让韩家村富起来，让年轻人能挣工分，却忘了还有这么多孕妇连鸡蛋都吃不上。那一刻，我突然明白，做生意不只是为了赚钱，更要有责任，要让更多人过上好生活。
我跟赵医生说：“赵医生，您放心，我们鸡场以后会给医院供应‘孕妇专供鸡蛋’，价格按成本价，保证孕妇能吃得起。而且我们还会教孕妇做鸡蛋、鸡肉的新吃法，让她们吃得有营养。”
赵医生很高兴：“那太好了！我代表孕妇们谢谢你！”
走出医院，天空灰蒙蒙的，五个年轻人跟在我身后，大气不敢出。我转过身，看着他们年轻的脸庞，语气前所未有的坚定：“同志们，你们听到了吗？这才是我们最大的市场，也是最重的责任！我们的目标，不仅仅是赚钱，是要把鸡蛋和鸡肉的价格打下来！要让每一个孕妇，都能吃上足够的鸡蛋！要让每一个孩子，都能长得壮壮的！这，才是我们干这件事的意义！”
五个年轻人被我的话深深感染，韩东平重重地点了点头：“浩哥，我们跟你干！你说咋干就咋干！”
韩瑞鹏也说：“浩哥，以后咱多给孕妇供应鸡蛋，让她们都能吃上，让娃都长得壮！”
“好！”我大手一挥，“第一步，先让太原城的孕妇和孩子吃上好鸡蛋、好鸡肉！然后，走出山西，走向全国！我们要让‘韩家村’三个字，成为这个时代营养和健康的保证！”
回村的路上，黄土飞扬，拖拉机颠簸着，但我的心里却心潮澎湃。我知道，这只是开始，未来还有很多困难，但只要我们有信心、有责任，就一定能实现目标，让更多人过上好生活。
回到韩家村，已经是傍晚了。张婶见我们回来，赶紧迎上来：“浩娃子，你们可回来了！这几天在太原咋样？合作谈成了吗？”
我笑着说：“婶，谈成了！太原国营第一饭店、机床厂、纺织厂都跟咱合作了，以后咱的鸡蛋、鸡肉就能卖到太原去了。而且我们还打算给医院的孕妇供应鸡蛋，让她们能吃得上有营养的鸡蛋。”
张婶高兴得合不拢嘴：“太好了！太好了！你们真是做了件大好事！快进屋，我给你们做了鸡肉炖土豆，还热着呢。”
走进屋，鸡肉炖土豆的香味扑面而来，五个年轻人都饿坏了，拿起筷子就吃。张婶看着我们，笑着说：“慢点吃，还有呢，不够再盛。”
我吃着鸡肉炖土豆，心里暖暖的——这就是韩家村，有淳朴的村民，有热情的长辈，有干劲的年轻人。我相信，只要我们一起努力，韩家村一定会越来越好，一定会让更多人过上好生活。
晚上，我给林雪晴写了封信，告诉她我们在太原的合作很成功，还跟她说了给孕妇供应鸡蛋的事。我在信里写道：“雪晴，我今天在医院看到很多孕妇吃不上鸡蛋，心里很难受。我决定，以后要让每一个孕妇都能吃上鸡蛋，让每一个孩子都能长得壮壮的。等我去学校了给你带我们村种的玉米，还有张婶给你做的棉布鞋。”
看着窗外的月光，我心里充满了希望——未来可期，我们一定能实现目标，让“韩家村”成为这个时代最闪亮的名字。