“你的意思是现在朝着战略协议里面的内容发展了？那可是20家店铺和2500万的拿货额度啊！”父亲惊叹道。
“你们说的这个又和安丽有什么关系？”安玉莲不解的问道。
“老爸先别急我一会和你细说！”俞章平说道。
“老妈，要拿下这个代理权后是不是就需要成立一个相关公司来处理这些事情？”俞章平问道。
“是”
“成立公司是不是就要招部分相关熟悉的人？”俞章平又问道。
“是”
“那什么样的人算是熟悉知根知底的人？”俞章平继续问道。
“小丽？”
“对喽，丽姐就是一个好选择！”俞章平解释道。
“开公司？她一个刚毕业没工作经验的人行吗？”安玉莲问道。
“老妈，这就是你的不对了，工作经验不是生来就有的，需要培养的，要不然他们岂不是一辈子都没工作经验。还有我最喜欢刚毕业的大学生，有冲劲，能吃苦，潜力大，就像一张白纸随意图画，最关键是便宜，哈哈！”俞章平说道。
“工资少了可不行！”安玉莲白了一眼说道。
“老妈，我们才是一家人，怎么帮外人叫起价来？”俞章平打趣道。
“外人？她可是姓安？”安玉莲笑道。
“哈哈，姓安，姓安，你就是一家人来，肯定不会少丽姐的，肯定比他现在拿的多的多！关键是提升空间肯定比其他地方大的多，我保证！”俞章平说道。
“那行，我改天就问问！”安玉莲不在意说道。
“老妈，你没理解我的意思，我的意思是，你每隔一天两天就打电话给她，拉感情说好话，她对我后面的发展至关重要，是一定要把她拉到我们公司来的，是必须完成的任务哦！”俞章平说道。
“嗨，还给老娘我安排任务起来了啊！小子胆肥了啊！不过能让她拿的比外面多，在老家也好照应，对她来说也是个不错的选择！我尽量试试吧！”安玉莲说道。
“老妈，要是把丽姐拉过来了，我给买大金手镯子！”俞章平说道。
“啊？真的？那你这金手镯是买定了！嘿嘿！你现在就把小丽的号码给我！”安玉莲笑道。
果然，不管是谁只要找对路子。然后利益驱动一番，一直都是最有效的手段，也是最高效的手段。俞章平立即把号码报给了激动的安玉莲。旁边的俞文山一脸鄙夷之色。
“现在你可以具体和我说说是个什么计划了？”俞文山见母子俩聊完问道。
“老爸，关于这半年内拿下LN在徽省代理的前置条件我计划出两条路线！”俞章平说道。
“什么两条路线，具体说说！”俞文山问道。
“第一条就是走直营模式，我们拿下全省的代理权后，对于周边的县市，我决定用直营模式来运营，就是不找合伙人，自己投资自己管理，然后自己受益！但是这样会辛苦点！”俞章平说道。
“那第二条呢？”俞文山问道。
“第二条就相对比较远的省内地方了，以加盟合作方式运营，掌控力度就要小很多，当然我们操心的事也就会少很多，就和现在LN和我们之间的关系一样！不过这些地方要等到我们周边饱和后才会去拓展。”俞章平说道。
“不能全部都直营？”俞文山问道。
“当然能啊，不过花费的时间和精力就会比较多，一时间就不能完全占领整个省内市场！”俞章平说道。
“我还是觉得直营好点，加盟的不确定因素太多了，我还觉得只要我们稳扎稳打，慢点开店，没什么不好的！”俞文山说道。
“行吧，现在暂时不讨论偏远地方的模式了，反正周边相邻的县市都是直营模式的，拿下周边县市也不是一时半会的事！”俞章平说道。
“周边县市你准备开多少家？”俞文山说道。
“前期我对我们春谷县周边县市都做了详细的了解！计划每个区县拓展一间店铺，我们本市五个区，3个县，一个县级市，除去春谷县，就是还需要拓展8家门店，北面相邻的铜都市按照同样的要求需要拓展4家门店，西面相邻的庆安市需要拓展十家门店，南面的轩州市需要拓展7家门店，一共就是29家店铺，加上春谷县的刚好30家，每家店铺大约在200平米左右，按照春谷LN的目前销售情况，2500万的拿货额度能轻轻松松完成，远远满足和LN总部谈的省代理条件。”俞章平说道。
“29家店铺，按照春谷的房价，光买商铺就需要600万左右了，市区房价更高，没个七八百万下不来吧？现在200平米的装修能压倒15万左右，29家就是430万了；货架五万，29家就是145万；首次订货就算你30万就是870万。加一起2200多万了！乖乖，我们有那么多钱吗？”俞文山问道。
俞章平看着俞文山专心致志的计算不忍心打断。一旁的安玉莲因为惊呼出来：“这么多钱啊？文山你不会算错了吧？”
待俞文山算完俞章平说道：“老妈，老爸算的总数和方法没什么问题，不过老爸，账不是这么算的！”
“那怎么算？你说说！”俞文山问道。
“首先我们不是全部29家店铺同时开业，周边四个市同时启动，计划每个市一家门店的拓展，而不是先把某一个市拓展完了再去拓展另外一个市，这样有助于我们宣传和占领先机，也就说同时也只有3-4家店铺启动，这样的话资金需求是不是就小很多？铜都市只需要4间门店就饱和，后面每个阶段自有3家同时启动，压力会更小，而且您的装修队伍也跟不上大规模的开发拓展吧，3-4家虽然不是极限，但是确实最合理的拓展速度，还有为了能把装修做完做好，千万不能出现因为赶工而降低标准和质量的事情发生。如果后面资金状况良好，也不排除增加同时开设的门店数量。再说了压力要是大，门店的房子完全不需要购买，租就可以了，一次性租个3年以上，那样费用也没多少的。”俞章平解释道。
“对，对，这点我倒是忘记了！被你这个一下子29家门店给搞懵了！那前期需要投入多少？”俞文山问道。
“刚还没说完呢，老爸别急啊。刚说的投入方面也不是一下子钱全部到位啊，装修也是慢慢的一点点的投入啊，前期是材料费用支出，完工了才是人工费用支出，和LN品牌合作这么久了，货架到了付款应该没问题，也不需要一开始就付款，货品预定这块前期付个定金应该也可以。所以一开始的支出不是很多的！”俞章平说道。
“我知道一开始不多，不过装修一个月时间，完工了你还是得付钱，得把这个预计好，算好！”俞文山说道。
“嗯，一家门店按70万算，就是280万，要不租房子的话，就需要200万差不多就够了！首次启动需要准备2轮的资金也就是400万就够了。”俞章平计算道。
“为什么是2轮啊？”俞文山问道。
“老爸，第一轮装修好了，还没营业呢，第二轮就需要资金啊，虽然有春谷LN门店的资金支持，但是也不够啊！合伙的飘香楼和姑姑们的门店，也才开业，资金回本都不够，也不要想着先借用，那不符合规矩，即使他们同意来，心里也不好受的！”俞章平说道。
“哦，那这样感觉资金非常困难？心里更没底！”俞文山担心道。
“老爸，我觉得我们没什么大困难啊，我算你给看：首先我们这个月LN品牌首月营业额在130万左右，后面如果同时四间门店同时开业首月算少点，按100万算吧，除去成本和工资水电等营业支出大概能有55万的现金入账，4家店铺就是220万，完全能够满足下一轮的店铺的拓展。后面门店开的越多，我们能拓展的门店有就越多！”俞章平计算解释道。
“你的意思我明白了，一一边拓展，一边再拿拓展完成的门店的费用拓展下一轮需要拓展的门店！也就是说我们前期只需要投入560万不到！”俞文山说道。
“老爸，要是不买房租房的话最少只需要400万就可以了！”俞章平打断道。
“不，我觉得还是买房子划算点，如果你之前说的房价会疯涨的事是真的话，加上房子的费用的话就是560万，不过现在为了你姑姑们和大舅和你的门店，现金已经没有多少了！这是LN门店拓展计划要不要再等等？”俞文山说道。
“老爸，虽然我们现在现金确实没有很多，远远达不到560万的标准，可是LN品牌拓展迫在眉睫，战略协议只有半年时间，从9月10号我们的LN品牌服饰店开业算起，现在已经过去快一个月了，后面不抓点紧，就完成不了在半年内开20家200平米以上门店的计划了！”俞章平说道。
“你是真的想拿下LN品牌在我们省的代理权啊，当初还以为你们说着玩，开玩笑的呢！”俞文山说道。
“老爸，你该不会以后就守着这一个店铺就满足了吧？现在有这么好的机会，为何不把握住呢？这是量变到质变的最好机会了！现在不拓展，后面等人家包围我们的时候，我们也只有转行的份了，商场和战场一样，都是你死我活的！”俞章平说道。
“当初他们说20家200平米以上，2500万以上的拿货价，我都只当他们说大话呢！”俞文山说道。
“协议都签了，还有周老作保，绝对不是吹牛说大话的！”俞章平说道。
“那好，那你说说，现在这560万哪里弄去？即使LN下个月能有100多万营业额，可是你姑姑们的门店和飘香楼可是要到下一个才能开业，就是说要到12月份才能有现金出来，我们下个月开始计划，12月门店开业不行吗？12月第一批开4间门店，明年1月第二批就可以开8间门店，明年2月第三批就可以开12间门店，不对，最多八间，要不装修人手来不及，明年3月第四批也是8间门店，合计起来就是28间了，完全来的及啊！”俞文山问道。
“老爸，你算的没错，不过这里面最大的问题是时间成本，早一个月完成肯定比晚一个月完成好，谁也不知道中间会出现什么岔子！留下充足时间给我们应对是利大于弊的。还有就是现在启动，让你的工人们在现在装修的店铺完工之后就立马有了新活，他们才会继续跟着你干！早一个月开业，我们是不是就早一个月赚钱？您说的最后一批是八间门店，一个月时间八间门店的收入可是有好几百万的，一个门店算50万就是400万您不想要吗？”俞章平说道。
前面俞章平说了很多都没打动俞文山和安玉莲，可是最后俞章平说到早一个月就会多400万，给他们夫妻俩吓到了。
“这就是你说的时间成本？一个月400万？”俞文山问道。
“对的！这就是最直观的时间成本！现在最重要的是我们哪里去弄这启动资金560万啊？”俞文山问道。
“这个不难，我们去贷款就好了！”俞章平说道。
“之前买房子听说你说过贷款的事情，一样的吗？”俞文山问道。
“一样也不一样，一样的是都是从银行贷款，不一样的是要给利息，不一样的是，这个门店拓展贷款时间不会太长，因为我对我们LN品牌有信心，大概半年我觉得就能把贷款的钱还上。贷款利息是根据时间来定的，时间长利率就要高一点，我问了银行的人，现在贷款利率半年内是5.6%，半年以上是5.9%。”俞章平说道。
“那我们先算算贷多少？我这边小龙虾卡里还有65万左右，LN品牌账上有55万左右，明年你们要到城里上学，县里两套房子要装修先预留个40万，这钱你别想动，谁来说也不好使，加一起我这边能拿出80万左右！你那边有多少？”俞文山问道。